實(shí)用的創(chuàng )業(yè)計劃模板集合6篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編收集整理的創(chuàng )業(yè)計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇1
xx創(chuàng )業(yè)總部位于濟南章丘市，作為專(zhuān)業(yè)瓦罐美食連鎖品牌，在眾多創(chuàng )業(yè)商的持續發(fā)展中，在公司專(zhuān)業(yè)的菜品研發(fā)團隊、售后服務(wù)團隊、技術(shù)培訓及營(yíng)運指導團隊、中央配送中心、連鎖市場(chǎng)調控中心的不斷努力下，取得了傲人的成績(jì)。xx以其夯實(shí)的品牌基礎、健全的企業(yè)架構、專(zhuān)業(yè)的品牌服務(wù)為創(chuàng )業(yè)店的成功運營(yíng)提供保障。xx瓦缸快餐創(chuàng )業(yè)
公司的每一個(gè)部門(mén)都圍繞著(zhù)創(chuàng )業(yè)商的發(fā)展為目的不斷壯大，總部每走出一步，創(chuàng )業(yè)商即可取得重大的經(jīng)營(yíng)突破。為此，我們也在不斷努力著(zhù)！
在招商創(chuàng )業(yè)連鎖行業(yè)里，很多企業(yè)在公司人員劃分方面存在著(zhù)很大的誤區，他們把大部分的精力和人員用在銷(xiāo)售團隊上，以為銷(xiāo)售團隊夠強大、夠專(zhuān)業(yè)企業(yè)就能夠蒸蒸日上，就能夠得到快速的發(fā)展，而忽略了客戶(hù)以及更加長(cháng)遠的發(fā)展條件，那就是售后運營(yíng)團隊的成熟建立。一個(gè)正規的創(chuàng )業(yè)連鎖企業(yè)其是否強大是彰顯在售后服務(wù)團隊的成熟建設，真正完善的售后運營(yíng)比說(shuō)上千萬(wàn)句“以客戶(hù)為本”這樣的話(huà)要實(shí)在不知多少。我們深深明白這一點(diǎn)，所以自公司成立以來(lái)就一直以售后運營(yíng)作為企業(yè)之關(guān)鍵。相信在眾多售后服務(wù)人員的共同維護下，xx的創(chuàng )業(yè)連鎖市場(chǎng)能夠得到有益均衡以及實(shí)現客戶(hù)的成功！
售后服務(wù)團隊，xx的品牌建設歸功于專(zhuān)業(yè)完善的售后服務(wù)。售后客服團隊，技術(shù)培訓及營(yíng)運指導團隊，中央配送中心，華北、東北、華東、中南、西南、西北六大區區域市場(chǎng)調控中心，多個(gè)專(zhuān)業(yè)職能部門(mén)專(zhuān)注于創(chuàng )業(yè)店建設，僅售后服務(wù)部門(mén)就比許多創(chuàng )業(yè)企業(yè)全體員工多出幾倍。每一個(gè)創(chuàng )業(yè)店的成立只是與我們合作的步，未來(lái)的每一步都將在強大的品牌庇護下順利前行。培訓→選址→店面運營(yíng)指導，我們都已為您考慮周全。
菜品研發(fā)團隊，品牌的發(fā)展在于不斷的自我超越，餐飲業(yè)的發(fā)展在于不斷的推陳出新，總部有專(zhuān)業(yè)廚師進(jìn)行菜品研發(fā)，針對不同地區不同季節，經(jīng)過(guò)系統的菜品口味反復測試、盈利能力實(shí)踐測試之后隆重推出，受到消費者的熱烈追捧。
選址團隊，成功者必然會(huì )作出成功的選擇，而總部即成功選擇的正確引導者。因為有足夠的專(zhuān)業(yè)知識，足夠的社會(huì )閱歷，足夠的選址經(jīng)驗。嚴格的評估，不是堅持貴的'，只為堅守對的！
市場(chǎng)調研團隊，不斷地探索發(fā)現，只為尋求別人沒(méi)有發(fā)現的市場(chǎng)商機。他們穿行在全國各地的大街小巷，巡回在一個(gè)個(gè)的創(chuàng )業(yè)店之間，只為時(shí)間發(fā)現問(wèn)題，反饋問(wèn)題，解決問(wèn)題而不斷奔波著(zhù)。
投資顧問(wèn)團隊，專(zhuān)業(yè)的投資指導，為不同地區、不同年齡、不同投資能力的創(chuàng )業(yè)者量身定制創(chuàng )富方案，為您的創(chuàng )業(yè)排憂(yōu)解惑。
人力資源團隊，專(zhuān)業(yè)人才培訓，人力資源優(yōu)化，讓每一個(gè)人都能發(fā)作用。
打破“一日三餐不旺”怪像，xx“一店多餐”運營(yíng)模式。
xx瓦缸快餐創(chuàng )業(yè)支持：
1、品牌形象支持
統一的商業(yè)品牌和全套企業(yè)vi視覺(jué)系統。
2、整店輸出支持
成熟的模式，已有數家經(jīng)營(yíng)店面的成功經(jīng)驗，一鍵復制直擊成功。xx瓦缸快餐創(chuàng )業(yè)
3、免費培訓支持
xx瓦缸快餐有易學(xué)易懂的培訓模式，開(kāi)店之前，由運營(yíng)督導部安排提供專(zhuān)業(yè)的系統培訓，把標準的運營(yíng)流程傳授給每一位創(chuàng )業(yè)商。
4、物流配送支持
市區內免費送貨，外地發(fā)貨享有多重優(yōu)惠政策。
5、媒體廣告支持
公司常年在電視，報紙，雜志等平臺投放廣告，保障品牌的知名度。
6、市場(chǎng)運營(yíng)支持
創(chuàng )業(yè)商創(chuàng )業(yè)xx瓦缸快餐后，運營(yíng)方面也不用太擔心，xx瓦缸快餐總部的市場(chǎng)運營(yíng)督導會(huì )不定期的下市場(chǎng)進(jìn)行協(xié)助指導創(chuàng )業(yè)店的促銷(xiāo)活動(dòng)�？偛康母咝�(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊會(huì )給予營(yíng)銷(xiāo)指導，其自主研發(fā)的ERP、分銷(xiāo)系統則會(huì )給予創(chuàng )業(yè)店提供信息化管理，讓創(chuàng )業(yè)店告別無(wú)紙化辦公室，切實(shí)的提升創(chuàng )業(yè)店的管理效率。
7、跟蹤服務(wù)支持
創(chuàng )業(yè)商創(chuàng )業(yè)xx瓦缸快餐后，在日常的運營(yíng)中，如果出現了什么問(wèn)題，創(chuàng )業(yè)商都可以直接與總部聯(lián)系，尋求總部的幫助�？偛客晟频氖酆蠓⻊�(wù)會(huì )及時(shí)的給予解答和幫助的，讓創(chuàng )業(yè)店的經(jīng)營(yíng)更加有效持續的進(jìn)行下去。
8、選址裝修支持
從店鋪選擇、商圈特征，提供選址指導性可行性分析，并提供全程裝修指導。
9、區域保護支持
有市場(chǎng)就會(huì )有競爭，大家不怕良性的競爭，但非常擔心惡心競爭。因為惡性競爭，會(huì )導致兩敗俱傷，誰(shuí)也撈不著(zhù)好處。經(jīng)營(yíng)最怕惡性競爭，為了避免這些事情，總部會(huì )實(shí)現嚴格區域保護。
xx瓦缸快餐創(chuàng )業(yè)流程：
1、投資咨詢(xún)
創(chuàng )業(yè)xx瓦缸快餐之前，意向創(chuàng )業(yè)者以電話(huà)、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總公司咨詢(xún)相關(guān)創(chuàng )業(yè)事宜。
2、實(shí)地考察
投資者到總部所在地進(jìn)行項目考察，并與總部工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。
3、提出創(chuàng )業(yè)申請
對xx瓦缸快餐的實(shí)力認可后，確定要加入其中的投資者，可向xx瓦缸快餐總部提出創(chuàng )業(yè)申請，表明自己的創(chuàng )業(yè)意愿。
4、簽定合同
按擬定經(jīng)營(yíng)管理及發(fā)展規劃，雙方正式簽訂創(chuàng )業(yè)合同。
5、協(xié)助選址
公司委派專(zhuān)業(yè)人員實(shí)地考察，協(xié)助創(chuàng )業(yè)伙伴選址合適的店鋪選址。
6、店鋪裝修
店鋪形象需要滿(mǎn)足創(chuàng )業(yè)店統一形象，店面裝修好后需公司需要驗收，驗收合格后才能開(kāi)業(yè)。
7、培訓
總部會(huì )為創(chuàng )業(yè)商提供一系列的培訓服務(wù)，包括人員的崗前培訓、營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識培訓等。
8、開(kāi)業(yè)準備
總部提供開(kāi)業(yè)宣傳方案與促銷(xiāo)方案，協(xié)助創(chuàng )業(yè)商制定開(kāi)業(yè)計劃。
9、門(mén)店開(kāi)業(yè)
按照開(kāi)業(yè)計劃，隆重開(kāi)業(yè)，吸引消費者光臨。
xx瓦缸快餐創(chuàng )業(yè)條件：
1、具有獨立民事責任行為的團隊組織或個(gè)人。
2、創(chuàng )業(yè)商要有品牌意識，在認可品牌運營(yíng)理念的基礎上，自覺(jué)的維護品牌的形象。
3、自有資金充足，資金來(lái)源合法，有良好的資金信用。
4、了解當地同行業(yè)市場(chǎng)，有一定的商業(yè)基礎，具備適應的場(chǎng)所。
5、創(chuàng )業(yè)商要有服從意識，要自覺(jué)的配合總部推出的各種全國范圍的優(yōu)惠活動(dòng)。
6、創(chuàng )業(yè)投資者本人親自運作或另有合適的經(jīng)營(yíng)管理者人選。
7、立志通過(guò)自己的智慧與雙手實(shí)現夢(mèng)想，一定要成功的有志之士。
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創(chuàng )業(yè)計劃 篇2
幾乎每個(gè)女孩喜歡琳瑯滿(mǎn)目的首飾，因此首飾這一行總是吸引很多投資者的目光。然而女性更注重感性消費，其消費欲望往往建立在潮流、時(shí)尚和產(chǎn)品的新穎性，因此想要在飾品行業(yè)有立足之地，又尚未具備雄厚的資金條件，那么自助飾品就是可以選擇的一條捷徑。
三萬(wàn)年前，人類(lèi)的祖先已懂得將各種物料穿孔，制作成不同形狀的首飾來(lái)裝飾自己。配飾對于日常裝扮起著(zhù)重大作用，有時(shí)候，只一付小小的耳環(huán)、一條精巧的項鏈或手鏈，已足夠引起別人的注視。
年輕人對飾品的要求大多重款式設計，近年的飾品制作漸趨多元化，開(kāi)始選用不同的材料制作，例如布料、毛冷球、蕾絲和紗料等，既可塑造出年輕活潑的形象，如配合水晶和玉石等材料的話(huà)，更能帶出一分成熟高雅的氣質(zhì)。因此，利用簡(jiǎn)易的人手串珠和編織技術(shù)，自己設計并制作飾品成為了全球時(shí)尚的大氣候。而DIY作賣(mài)點(diǎn)的飾品店也越來(lái)越受到歡迎，顧客不止樂(lè )于參觀(guān)和購買(mǎi)店內的自家設計，還喜歡度身訂制首飾，配合自己的個(gè)性。
于是依托在揚州市文昌中路，泰州路，東關(guān)街的繁華圈，以手工珠寶首飾為主營(yíng)的“inlife”的連鎖珠寶店即將應運而生。連鎖經(jīng)營(yíng)被譽(yù)為21世紀最成功的商業(yè)模式。連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為發(fā)展中期珠寶企業(yè)未來(lái)規劃的重點(diǎn)項目。托管模式更從根本上規避了許多經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，以有效實(shí)現資產(chǎn)的保值、增值。保證了投資者的長(cháng)遠利益。托管模式的目標管理，降低了由于店面增長(cháng)速度太快而帶來(lái)的品牌推廣負效應風(fēng)險�；诖�，“inlife”也將選擇這種模式，特擬定以下連鎖店經(jīng)營(yíng)管理計劃書(shū)。
第一部分 托管經(jīng)營(yíng)后的預期目標
托管經(jīng)營(yíng)期3—5年要實(shí)現
行業(yè)地位：以?xún)?yōu)良的品質(zhì)和優(yōu)秀的服務(wù)，以熱情的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，增強連鎖店在該地區的和行業(yè)間的社會(huì )影響力，以提升行業(yè)地位。
銷(xiāo)售收入：使營(yíng)業(yè)額流水年度遞增百分之三十。
市場(chǎng)占有：在托管管理的三年中，力求在細分市場(chǎng)中占領(lǐng)市場(chǎng)份額，使連鎖店的市場(chǎng)占有率達到百分之三
產(chǎn)品品牌：在全面實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰略后，以差異化取勝，連鎖店的'產(chǎn)品品牌形成自己的品牌美譽(yù)度，以鞏固連鎖店的品牌地位。
第二部分托管管理層組織機構
1總經(jīng)理
2副總經(jīng)理
3經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理
4企劃部經(jīng)理
5外聯(lián)部經(jīng)理
6 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
7采購部經(jīng)理
8信息部經(jīng)理
9 市場(chǎng)部經(jīng)理
第三部分門(mén)店服務(wù)策略
在門(mén)店管理與經(jīng)營(yíng)上我們擬采取以下措施，以提高門(mén)店的服務(wù)質(zhì)量，有效的發(fā)揮員工的服務(wù)意識。
一、 引入CRM系統管理
客戶(hù)是珠寶品牌維持力和生存的重要因素，顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場(chǎng)競爭中至關(guān)重要的資源，誰(shuí)擁有顧客誰(shuí)就擁有市場(chǎng)。嘗試在連鎖店使用CRM系統，主要以信息技術(shù)為手段，通過(guò)對“顧客為中心”的業(yè)務(wù)流程的重新組合設計，形成一個(gè)自動(dòng)化的解決方案，以提高顧客的忠誠度，最終實(shí)現業(yè)務(wù)操效益的提高和利潤的增長(cháng)。
二、嘗試關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的含義是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成一個(gè)企業(yè)與消費者、供應商、分銷(xiāo)商（代理商和加盟商）、競爭者、政府機構及其他相關(guān)者互動(dòng)，并建立起長(cháng)期信任和互惠的關(guān)系的過(guò)程。
珠寶行業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理的重點(diǎn)是通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)來(lái)建立長(cháng)期的信任，使之能夠長(cháng)遠地保持品牌忠誠度，從而促使珠寶營(yíng)銷(xiāo)商家在當今激烈的市場(chǎng)競爭中獲得長(cháng)期盈利，為門(mén)店的生存和發(fā)展打下良好的基礎。例如：開(kāi)展一些適度的年度酒會(huì )，通過(guò)年度酒會(huì )，增強客戶(hù)對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過(guò)酒會(huì )宣傳品牌實(shí)力、盈利保障、新款推廣等，以酒會(huì )或媒體對酒會(huì )的宣傳吸引新的消費群體。
三、定期回訪(fǎng)
建立一套定期回訪(fǎng)、市場(chǎng)調研、新款宣傳、建議收集、投訴反饋和節日問(wèn)候、生日祝福等的完整制度，與客戶(hù)建立長(cháng)期穩固的銷(xiāo)售關(guān)系和服務(wù)關(guān)系，從而保持長(cháng)期信任和忠誠度
四、全員營(yíng)銷(xiāo)模式
門(mén)店的所有員工必須與營(yíng)銷(xiāo)目標相一致，所有工作都是為營(yíng)銷(xiāo)工作服務(wù)，在統一調度下時(shí)刻調查、分析市場(chǎng)，掌握當今顧客需求并分析出顧客的潛在需求，把握市場(chǎng)和顧客需求發(fā)展方向，時(shí)刻適應市場(chǎng)變化和引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。
具體操作辦法是由CRM采集的信息匯總起來(lái)，交由托管管理部門(mén)會(huì )同市場(chǎng)部門(mén)調研，再由財務(wù)部門(mén)用對應的銷(xiāo)售情況與調研結果作對比，檢查調研結果與實(shí)際市場(chǎng)銷(xiāo)量的吻合性。對于調研結果和財務(wù)部門(mén)的銷(xiāo)售情況對比，管理人員要會(huì )同營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)及財務(wù)人員綜合評估，找出問(wèn)題的癥結，根據決策依據或全員發(fā)現的問(wèn)題及機會(huì )，營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)要提出發(fā)展或改善的目標，而且要有分布實(shí)施的目標及方案。對于擬定方案，我們采用“頭腦風(fēng)暴法來(lái)”取代以往“拍腦袋”的決策方法評估備選方案，最后對這些方案進(jìn)行排序，選出最佳方案，用于門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)的決策。
五、門(mén)店的績(jì)效管理
按照平衡記分卡等績(jì)效管理方式，實(shí)現企業(yè)對經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程的高效控制，實(shí)現企業(yè)體績(jì)效的持續改善與提升，然后才是將績(jì)效考核結果用于員工晉升、獎懲和利益分配，使考核關(guān)系與管理關(guān)系保持一致，讓對該項指標最有發(fā)言權的主體對其進(jìn)行評價(jià)，以激勵員工的工作熱情，創(chuàng )造高效的工作效率。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇3
一、租金支出情況
包括店面租金和轉讓費，從蔡先生的情況來(lái)看，由于地處東莞工業(yè)區，店面租金僅1200元每月，兩按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一筆很大的支出。轉讓費才是應該重點(diǎn)考慮之處，不過(guò)，無(wú)論是鋪租還是轉讓費，都可以通過(guò)和原租客進(jìn)行商討，爭取分期付款，不過(guò)，分期付款往往要付利息，對于有能力一次性付清鋪租和轉讓費的經(jīng)營(yíng)者，伍小姐不建議進(jìn)行分期付款。
二、服裝店裝修計劃
蔡先生的服裝店目標客戶(hù)是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需簡(jiǎn)單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內的'整體規劃上，到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購、到店內的裝修過(guò)程等，最好是親力親為、親自監工，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生。另外，地板、墻壁、貨架等各個(gè)裝修部分要分別請不同的團隊做，比一家裝修隊一條龍服務(wù)能錢(qián)。伍小姐算了一筆賬，假設店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的話(huà)，只需裝修團隊花上一天的時(shí)間或一次性就可以搞定，費用大概只需要100元。
三、服裝店進(jìn)貨策略
經(jīng)過(guò)初步計算，由于店面只需要簡(jiǎn)單貨架，每月有6000元的資金可以補充，轉讓費平攤下來(lái)按每月20xx元計，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金，在前期投入上并不存在資金緊缺的問(wèn)題，如果用1萬(wàn)元的資金用來(lái)進(jìn)貨，按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來(lái)計算，可以一次性進(jìn)貨500件，支撐一個(gè)20平方米的店面有過(guò)之而無(wú)不及。她建議，對于沒(méi)有經(jīng)驗的經(jīng)營(yíng)者，首次進(jìn)貨最好拿多幾款，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn)，但不用承擔滯銷(xiāo)的風(fēng)險。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，確定哪個(gè)款式比較熱銷(xiāo)再補貨。等經(jīng)營(yíng)到比較成熟之時(shí)，再拓展業(yè)務(wù)，比如通過(guò)低價(jià)傾銷(xiāo)等手段促銷(xiāo)，或通過(guò)購次品進(jìn)行再加工來(lái)降低進(jìn)貨成本
四、新店如何招員工
開(kāi)店初期，應盡量節約人力成本，20平方米店面，一名店員就足夠了，最好規定一個(gè)約2個(gè)月的試用期，不但可以節約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城低，且工資月底結算，可以用每月的營(yíng)業(yè)收入補給，試用期間每月1300元對蔡先生來(lái)說(shuō)，應該不會(huì )構成負擔。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇4
一、創(chuàng )業(yè)導師的作用
1.爭取創(chuàng )業(yè)資源創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者建立并不斷整合和拓展資源的過(guò)程。每一個(gè)人創(chuàng )業(yè)，必然有其憑依的條件，即必須擁有一定的資源。創(chuàng )業(yè)者必須整合好資源，只有具備有效整合社會(huì )資源能力的公司，才能具有更強的盈利能力，最終成功創(chuàng )業(yè)。由于我國大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)教育不成熟，絕大多數大學(xué)生缺乏創(chuàng )業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗，為了克服這一障礙，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的發(fā)展，各級政府和學(xué)校紛紛建立了一批創(chuàng )業(yè)中心，包括大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園、孵化園、科技園等。這些創(chuàng )業(yè)中心為創(chuàng )業(yè)者引入了外界的中介服務(wù)機構，提供法律、風(fēng)險投資及風(fēng)險管理、教育培訓、廣告策劃和財務(wù)等配套服務(wù)，創(chuàng )業(yè)孵化園還為創(chuàng )業(yè)企業(yè)爭取了政府科技項目資金、搭建融資平臺，緩解了創(chuàng )業(yè)者的融資壓力，因此成為一種寶貴的創(chuàng )業(yè)資源。
除了創(chuàng )業(yè)中心外，創(chuàng )業(yè)競賽也是一種獲取社會(huì )資源的途徑。例如，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)中心和大學(xué)生創(chuàng )業(yè)競賽。如今，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽在高校和各級政府層面廣泛開(kāi)展，學(xué)生參與人數眾多，通過(guò)競賽的形式獲得風(fēng)險投資。在競賽過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者要選擇具有良好市場(chǎng)前景的某個(gè)技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行創(chuàng )業(yè)設計，組建團隊，制訂完整的創(chuàng )業(yè)計劃，現場(chǎng)介紹企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報、退出策略、投資管理及財務(wù)預測等方面的內容。整個(gè)創(chuàng )業(yè)競賽極大地鍛煉了創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人能力，同時(shí)也可能進(jìn)一步爭取到政府的創(chuàng )業(yè)扶持基金。學(xué)生通過(guò)創(chuàng )業(yè)導師的幫助，一方面全方位地提高商業(yè)計劃書(shū)質(zhì)量，另一方面通過(guò)創(chuàng )業(yè)導師的推薦和宣傳，在社會(huì )層面爭取更多的評審支持，從而獲得競賽勝利，爭取到更多的創(chuàng )業(yè)資源。此外，有些企業(yè)級創(chuàng )業(yè)導師，還能幫助創(chuàng )業(yè)者整合金融風(fēng)險投資、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )合作渠道、中介等多種創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)資源。還有的導師能夠直接投資，介紹天使投資，爭取大企業(yè)的配套，等等。因此，在爭取創(chuàng )業(yè)資源方面，創(chuàng )業(yè)導師往往具有重要作用，是大學(xué)生爭取社會(huì )資源的一扇窗口。同時(shí)創(chuàng )業(yè)導師將自身資源無(wú)償與創(chuàng )業(yè)者分享的做法，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供實(shí)質(zhì)性的幫助。
2.提供運作經(jīng)驗創(chuàng )業(yè)導師往往熟悉所在行業(yè)，更在自身創(chuàng )業(yè)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積累豐富的經(jīng)驗，具有卓越的創(chuàng )業(yè)精神和優(yōu)良素質(zhì)，而這些正是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者缺乏的。創(chuàng )過(guò)業(yè)的人都知道，早期創(chuàng )業(yè)是一場(chǎng)現金流的生死搏斗，每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都要高度重視公司現金流，甚至在必要時(shí)調整銷(xiāo)售策略，保證有不低于半年的現金儲備。對于這樣的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，大部分初創(chuàng )者往往都缺乏。例如，一次對南京中醫藥大學(xué)淘寶創(chuàng )業(yè)者的座談交流會(huì )上，很多學(xué)生談到了現金流相關(guān)的問(wèn)題。大部分創(chuàng )業(yè)學(xué)生的經(jīng)營(yíng)資金在幾萬(wàn)元左右，如果不能將供貨商的貨物快速地銷(xiāo)售出去，造成貨物積壓的話(huà)，現金流就會(huì )中斷，導致每月的營(yíng)業(yè)額下降，甚至經(jīng)營(yíng)出現困難。創(chuàng )業(yè)導師對此進(jìn)行了分析，為學(xué)生設計了根據現金流進(jìn)行貨物搭配的銷(xiāo)售策略。
理論上，銷(xiāo)售的貨物大致分成兩種類(lèi)型：一種是A級貨物（常規價(jià)格、銷(xiāo)售周期短、利潤低），另外一種B級貨物（價(jià)格高、銷(xiāo)售周期長(cháng)、利潤高）。如果創(chuàng )業(yè)者資金有限，應主要進(jìn)購A級貨物，少進(jìn)配B級貨物。A級貨物雖然利潤低，但銷(xiāo)售速度快，周期短，創(chuàng )業(yè)者可以快速收回貨款，投入下一次的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，保障每個(gè)月的銷(xiāo)售額和利潤。當創(chuàng )業(yè)者積累一定資金，現金流寬裕時(shí)，可增加B級貨物的配置比例。寬裕的現金流可以抵消B級貨物銷(xiāo)售周期長(cháng)、回款慢的缺陷，同時(shí)以較少精力付出獲取更多利潤。經(jīng)過(guò)創(chuàng )業(yè)導師指導，大家認識到現金流的重要性，找到自身經(jīng)營(yíng)困難的原因，調整A級貨物和B級貨物的配置比例，從而使創(chuàng )業(yè)活動(dòng)更合理、科學(xué)�！笆谥贼~(yú)，不如授之以漁”。通過(guò)創(chuàng )業(yè)導師的指導和影響，將他們在創(chuàng )業(yè)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積累的經(jīng)驗以相對低的成本“傳遞”或者說(shuō)“復制”給大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者，是一種快捷、有效的創(chuàng )業(yè)幫扶策略。
5.提供心理支持創(chuàng )業(yè)遇到困難甚至失敗并不可怕，可怕的是失去創(chuàng )業(yè)的信念和前進(jìn)的勇氣。創(chuàng )業(yè)者所面臨的心理壓力往往是創(chuàng )業(yè)中途夭折的一個(gè)重要原因。而創(chuàng )業(yè)導師在這方面具有重要的幫扶作用。創(chuàng )業(yè)導師不僅向大學(xué)生傳授創(chuàng )業(yè)知識、方法、技巧和經(jīng)驗，更重要的`是在與學(xué)生的接觸過(guò)程中，導師傳授了為人處世的方法、思考問(wèn)題的方式及正確的創(chuàng )業(yè)觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。大部分創(chuàng )業(yè)導師都經(jīng)歷、體驗過(guò)創(chuàng )業(yè)的艱辛或失敗，有豐富和獨特的心理感觸。導師站在更高的層面和“過(guò)來(lái)人”的角度可以幫助創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行理性、客觀(guān)甚至樂(lè )觀(guān)的審視創(chuàng )業(yè)過(guò)程中面臨的困難與挫折，從而給在困難中的創(chuàng )業(yè)者給予心理上安慰與精神支持，有助于保持平和、理智的心態(tài)，在順境中謹慎，在逆境中堅持、不放棄。
二、高校實(shí)施創(chuàng )業(yè)導師的建議
1.建立功能互補的創(chuàng )業(yè)導師隊伍創(chuàng )業(yè)是復雜、系統的工程，往往需要不同專(zhuān)業(yè)和經(jīng)歷背景的導師進(jìn)行指導。在創(chuàng )業(yè)的不同階段，可建立各類(lèi)創(chuàng )業(yè)導師合作方法，形成多樣化的創(chuàng )業(yè)導師團隊。不同的創(chuàng )業(yè)導師在傳授相關(guān)創(chuàng )業(yè)知識時(shí)，相互協(xié)作，有助于實(shí)現優(yōu)勢互補，有助于快速提高創(chuàng )業(yè)者的實(shí)戰能力，更好地為學(xué)生服務(wù)。其中，創(chuàng )業(yè)啟蒙導師的工作任務(wù)是使大學(xué)生了解創(chuàng )業(yè)、產(chǎn)生創(chuàng )業(yè)的興趣和動(dòng)力，為其余創(chuàng )業(yè)導師開(kāi)展工作打下良好的基礎；創(chuàng )業(yè)項目導師主要由高校的技術(shù)型老師負責，具體是發(fā)揮高校在專(zhuān)業(yè)知識技術(shù)方面的優(yōu)勢，指導大學(xué)生參與項目研究，創(chuàng )造出合適的產(chǎn)品或服務(wù)，并通過(guò)各類(lèi)創(chuàng )業(yè)活動(dòng)大賽進(jìn)一步爭取創(chuàng )業(yè)資源。創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)導師為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供企業(yè)學(xué)習、實(shí)踐機會(huì )，幫助創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，利用反饋信息不斷完善項目。融資導師負責幫助創(chuàng )業(yè)者開(kāi)發(fā)融資渠道，將有前景的創(chuàng )業(yè)項目推薦給各種天使投資家等。創(chuàng )業(yè)管理導師幫助大學(xué)生形成系統的企業(yè)方案設計，進(jìn)行企業(yè)的運作與管理�？傊�，創(chuàng )業(yè)導師團隊分工有側重、相互協(xié)作，共同承擔創(chuàng )業(yè)教育的重任。
2.創(chuàng )業(yè)導師制的實(shí)施高校應將一個(gè)覆蓋創(chuàng )業(yè)全領(lǐng)域的輔導團隊，包括創(chuàng )業(yè)企業(yè)家、投資專(zhuān)家、技術(shù)專(zhuān)家、管理咨詢(xún)專(zhuān)家等，引入大學(xué)生創(chuàng )業(yè)活動(dòng)中，為創(chuàng )業(yè)者提供導向性、專(zhuān)業(yè)性、實(shí)踐性的輔導服務(wù)。通過(guò)各類(lèi)創(chuàng )業(yè)輔導、導師接待日、創(chuàng )業(yè)診斷、創(chuàng )業(yè)論壇、創(chuàng )業(yè)沙龍、專(zhuān)家會(huì )診等多樣活動(dòng)，以一對一、一對多、多對多的方式，剖析和解決企業(yè)管理、商業(yè)模式、市場(chǎng)定位、投融資等方面的問(wèn)題。并大力開(kāi)展專(zhuān)家集體會(huì )診的活動(dòng)，擴大創(chuàng )業(yè)導師行動(dòng)的受益面，使導師資源得到充分共享，幫助大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者解決創(chuàng )業(yè)過(guò)程中遇到的實(shí)際困難，提高創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)能力，取得創(chuàng )業(yè)成效。綜上所述，創(chuàng )業(yè)導師在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)過(guò)程中具有重要的作用，有助于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者發(fā)現好項目、開(kāi)發(fā)商業(yè)模式、爭取資金支持、學(xué)習企業(yè)運作經(jīng)驗、技巧并樹(shù)立正確的創(chuàng )業(yè)價(jià)值觀(guān)、保持積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)。高校創(chuàng )業(yè)培育系統應高度重視創(chuàng )業(yè)導師隊伍建設，通過(guò)多樣化的創(chuàng )業(yè)導師的指導，提高大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的成功率。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇5
活動(dòng)目標：
1、能用語(yǔ)言、動(dòng)作再現爸爸、媽媽照顧小朋友的情景，反映自己對所扮演的家庭成員中各個(gè)角色的認識。
2、會(huì )用搓、卷、捏、擰等方法包裝糖果，對制作糖果、賣(mài)糖果感興趣，并從中體驗游戲的快樂(lè )。
3、樂(lè )意扮演角色和小朋友一起玩，會(huì )使用簡(jiǎn)單禮貌用語(yǔ)招待小客人。
4、在游戲中遵守規則，培養幼兒良好的文明行為習慣。
活動(dòng)準備：
游戲區域：冬冬娃娃家、紅紅娃娃家所需的游戲材料。
知識經(jīng)驗：幼兒已有參與娃娃家、糖果屋游戲的經(jīng)歷。
活動(dòng)過(guò)程：
一、分享經(jīng)驗
1、交流游戲經(jīng)驗：
教師：娃娃家里少了誰(shuí)？你最喜歡當誰(shuí)？都做些什么事情？
�。▎l(fā)引導幼兒結合自身經(jīng)驗，說(shuō)說(shuō)自己的爸爸媽媽是怎么照顧自己的）
2、幼兒討論：
如果你當娃娃的爸爸媽媽?zhuān)瑧撛趺醋觯?/p>
娃娃家里還會(huì )有誰(shuí)？（爺爺、奶奶、外公、外婆）
他們也會(huì )做哪些事？（帶寶寶、燒飯、洗衣服）
二、提出問(wèn)題，引出游戲：甜甜的糖果屋。
1、出示棒棒糖，小朋友看這是什么？喜歡吃嗎？小朋友都喜歡吃糖果，你們知道老師的糖是從哪里買(mǎi)來(lái)的'嗎？
今天老師就帶你們去逛甜甜的糖果屋，那里有更多好吃的糖果呢。
2、甜甜的糖果屋
教師：甜甜的糖果是誰(shuí)做出來(lái)的？
糖果廠(chǎng)的工人是怎樣包裝糖果的？
�。ń處熯呏v解邊用搓、卷、捏、擰等方法包一塊糖果）
誰(shuí)能告訴我糖果廠(chǎng)里的工人做好了糖果，要送到哪里去？
糖果屋里賣(mài)糖果的是誰(shuí)？（售貨員）
你們都吃過(guò)什么味道的糖？（甜味、咸味、酸味、）
三、幼兒選擇角色進(jìn)行游戲活動(dòng)。
1、師：你們想不想做娃娃的爸爸媽媽?zhuān)肯氩幌胱鎏枪麖S(chǎng)的工人？想做糖果屋的營(yíng)業(yè)員、收銀員？還有去娃娃家串門(mén)的客人和買(mǎi)糖果的顧客？
2、幼兒根據自己的意愿選擇角色進(jìn)入“娃娃家”和“甜甜的糖果屋”，扮演角色。
3、規則：當有美妙的音樂(lè )響起的時(shí)候，甜甜的糖果就要下班了，小朋友要馬上放下手中的東西到老師這里來(lái)，明白嗎？開(kāi)始行動(dòng)吧！
4、教師以角色的身份參與游戲。
重點(diǎn)指導：引導小主人主動(dòng)、熱情的招待客人；巡回指導幼兒用搓、卷、捏、擰等方法包裝糖果，用角色語(yǔ)言提醒營(yíng)業(yè)員人情的招呼顧客。
四、活動(dòng)結束：
聽(tīng)音樂(lè )結束游戲，評選文明家庭。
1、主人交流：你為客人做了哪些事情？
2、客人評選文明家庭、糖果廠(chǎng)的工人和營(yíng)業(yè)員。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇6
目錄：
一、概要
二、產(chǎn)品分析
三、管理團隊
四、市場(chǎng)調查和分析
五、競爭分析
六、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售
七、財務(wù)分析
八、市場(chǎng)風(fēng)險預測及解決方案
九、總結
十、附錄
一、概要
為了更好的以雪花啤酒作為創(chuàng )業(yè)項目，我們針對此完成了一份完整具體的商業(yè)計劃書(shū)——成立天印廣告創(chuàng )業(yè)團隊，組建一支完善的管理團隊。
這份商業(yè)計劃書(shū)主要配合雪花啤酒開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)，涉及新產(chǎn)品的介紹、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、財務(wù)分析等。其中重點(diǎn)闡述了新產(chǎn)品的介紹和財務(wù)分析，因為一份商業(yè)計劃書(shū)可行性主要取決于產(chǎn)品的優(yōu)勢以及有效的成本控制。
二、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特色定位
采用藍色包裝為主題，容器材質(zhì)采用全透明玻璃瓶。
2、市場(chǎng)前景分析
中國有在校大學(xué)生20xx多萬(wàn)，作為成年的消費群體，對酒品的消費可能性極大。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析
包裝上對大學(xué)生極具視覺(jué)沖擊力。產(chǎn)品所包含的主題意境符合大學(xué)生消費心理和傾向。
三、管理團隊
1、團隊宗旨
“天道酬勤、心心相印”，我們相信并堅信上帝是會(huì )幫助勤奮與堅強的人，同時(shí)我們會(huì )用心去經(jīng)營(yíng)管理，用心去服務(wù)客戶(hù)，用心去經(jīng)營(yíng)自己的人生和事業(yè)！
2、團隊名稱(chēng)
天印廣告創(chuàng )業(yè)團隊
3、團隊結構
�。ㄒ唬┘夹g(shù)管理：馮柯王帥
二人都有在廣告公司工作的經(jīng)驗，對廣告制作流程相當熟悉。
�。ǘI(yè)務(wù)管理：盛小剛王晨剛
主要負責業(yè)務(wù)的擴展，理論知識在學(xué)習階段都是很優(yōu)秀的，特別是對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐磨練，會(huì )有一番新的作為。
�。ㄈ┬姓芾恚和鮽ッ�
負責團隊日常工作管理，以及相應規章制度的制定，協(xié)調各個(gè)部門(mén)的工作。為團隊發(fā)展進(jìn)行戰略性決策。
4、相對價(jià)值增值
新包裝的雪花啤酒是一種大學(xué)生生活時(shí)尚、激情的代名詞，在追求個(gè)性生活的大學(xué)生眼中，喝雪花啤酒不僅僅是一種感官上的享受，更是一種對未來(lái)激情生活充滿(mǎn)希望的.向往！雪花啤酒，暢想成長(cháng)！
5、團隊設施
電腦兩臺，打印機一臺
四、市場(chǎng)調查與分析
�。ㄒ唬�、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
�。�1）總體經(jīng)濟形成
隨著(zhù)我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經(jīng)濟前途一片大好，我國居民GDP較快增長(cháng)，隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善。酒品消費GPI也持續增長(cháng)。
�。�2）總體的消費態(tài)勢
據報告，全球啤酒消費至20xx年將超過(guò)1800億、有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái)，該地區貿易上升了11%，而全球僅上升了2%、
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長(cháng)速度開(kāi)始放慢、市場(chǎng)競爭激烈，大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降、據國家統計局統計01年銷(xiāo)售收入為4990130、4萬(wàn)元，同比增長(cháng)4、31%，利潤為170233、1萬(wàn)元，同比增長(cháng)17、56%、人民生活水平不斷在增加，產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣，市場(chǎng)競爭激烈、消費者在消費商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而重點(diǎn)是心理上的，消費成現多樣化、
�。�3）產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展，壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建、
�。�4）相關(guān)政策，法律背景
國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶，以便減少爆瓶傷人、但對于使用b2瓶會(huì )使產(chǎn)品成本增高，不利于開(kāi)擴農村和遠銷(xiāo)啤酒。
�。�5）市場(chǎng)文化背景
從酒類(lèi)看，自古就有"南黃北白"之說(shuō)、而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)亚�，講豪情、
2、微觀(guān)環(huán)境因素
�。�1）市場(chǎng)構成。
在市場(chǎng)上以有“青島啤酒，燕京，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒�！笔袌�(chǎng)上對雪花啤酒構成競爭對手的主要有青島啤酒，潛在競爭對手有五星，燕京。
�。�2）市場(chǎng)構成特征。
在著(zhù)個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節性很強，6—9月份銷(xiāo)售很大，還有12—2月份。華潤核心競爭力是有強大的資本優(yōu)勢。
�。�3）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規納和總結
優(yōu)勢：依托香港總部支持資金雄厚。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢。
機會(huì )：品牌形象深入人心，要在此基礎上做大做強。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場(chǎng)，所運用的促銷(xiāo)策略，會(huì )帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下滑、
3、本策劃方案市場(chǎng)描述：消費群體主要是由中等文化以上（大專(zhuān)、本科），中等收入以上的社會(huì )價(jià)層，經(jīng)濟收入較高，社交廣泛，應酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會(huì )影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。
4、本策劃方案目標市場(chǎng)分析：高校――大學(xué)生市場(chǎng)。
本策劃方案目標消費群分析：大學(xué)生
五、競爭分析
競爭描述：
1、企業(yè)的競爭對手
競爭對手為：青島啤酒，哈啤，百威，燕京。
2、競爭對手的基本情況，例如燕京啤酒：
燕京品牌01年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場(chǎng)占有率很高。
3、競爭戰略：差異化策略，主要針對大學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，符合大學(xué)生時(shí)尚前衛的消費觀(guān)念。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售
1、營(yíng)銷(xiāo)規劃
以新穎與富有激情的包裝為基礎，多元化渠道推廣為手段，品牌質(zhì)量體系為保障。
2、銷(xiāo)售策略
采用店鋪、超市、與高校餐廳聯(lián)姻的方式，建立多元化營(yíng)銷(xiāo)渠道。
3、促銷(xiāo)方案（借鑒金星啤酒促銷(xiāo)）
見(jiàn)附錄
七、財務(wù)分析
�。ㄒ唬┍緢F隊早期資金投放
1、辦公室租用成本：1500元/月（包水電）X前三個(gè)月=4500元
2、設備投入
電腦二套：3500元X2=7000元
辦公桌及椅子：500元（桌子四張、椅子四張）
打印機一臺：750（桌子四張、椅子四張）
電話(huà)機一臺：70元
3、通訊費用
上網(wǎng)成本：60元/月X前三個(gè)月=180元
通訊成本：150元/月X前三個(gè)月=450元
4、辦公耗材
油墨成本：50元/月X前三個(gè)月=150元
紙張成本：25元/月X前三個(gè)月=75元
5、人工費用
業(yè)務(wù)員2名：2X700元/月（不包括提成）X前三個(gè)月=4200元
技術(shù)員2名：2X1000元/月X前三個(gè)月=6000元
行政人員1名：1200元/月X前三個(gè)月=3600元
6、流動(dòng)資金
公關(guān)費用、競標費用、推廣費用：5000元
以上成本按三個(gè)月來(lái)進(jìn)行預算：
前三個(gè)月總成本：32475元
�。ǘ┥虡I(yè)計劃書(shū)運作成本
1、湖北高校市場(chǎng)廣告投入（海報、雜志、報紙、電視，其中海報為主）
成本：10萬(wàn)
2、促銷(xiāo)人員、用品等其他必要開(kāi)支
成本：10萬(wàn)
3、啤酒包裝上的變化對于其成本暫時(shí)無(wú)法分析
合計：20萬(wàn)
八、市場(chǎng)風(fēng)險預測及解決方案
1、市場(chǎng)風(fēng)險：競爭對手短期的模仿所導致市場(chǎng)的同質(zhì)化。
2、解決方案：強力度的推廣策略，短期內充分占領(lǐng)高校市場(chǎng)。
九、總結
在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，每一步的邁進(jìn)都充滿(mǎn)風(fēng)險，但我們相信團隊的力量會(huì )在無(wú)數的困難前去克服。相信我們自己就是對我們商業(yè)計劃書(shū)的肯定！
十、附錄
團隊人員簡(jiǎn)歷
姓名：盛小剛、王晨剛、馮柯、王偉明
專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
所在學(xué)校：武漢生物工程學(xué)院
年級：大三
雪花啤酒夏季促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)的目的與意義：
進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售，擴大市場(chǎng)占有率。
二、活動(dòng)時(shí)間：待定
三、活動(dòng)主題：“雪花啤酒盛夏防曬工程”
四、活動(dòng)原則：公平、公正、公開(kāi)
1、活動(dòng)與宣傳互動(dòng)，活動(dòng)促宣傳，宣傳促銷(xiāo)售。
2、選擇名牌制傘廠(chǎng)，走強強聯(lián)合的道路。
3、活動(dòng)與常規工作相結合，不可將二者隔裂開(kāi)來(lái)。如通常的渠道與終端工作不但不能放松，相反一定要強化。
五、廣告宣傳語(yǔ)：“雪花啤酒，清涼一夏”
六、活動(dòng)的細則：
1、凡一次性購買(mǎi)（或累計消費）雪花啤酒××瓶，均可獲得特制精美天堂傘一把。
2、兌獎地點(diǎn)為雪花啤酒各銷(xiāo)售點(diǎn)。
3、活動(dòng)的解釋權歸雪花啤酒集團。
七、活動(dòng)目標：湖北省高校附近，預計三個(gè)月內實(shí)現銷(xiāo)售量同比增長(cháng)30%。
八、活動(dòng)執行：
1、廣告宣傳：在湖北經(jīng)視直播，湖北衛視黃金時(shí)間和湖北廣播電臺，在《楚天都市報》、《武漢晚報》上作1/4版廣告。
2、區域市場(chǎng)經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商在各區域市場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)，利用節假日在鬧市區廣場(chǎng)集中搞方藝演算出配合活動(dòng)開(kāi)展，有條件的請當地媒體記者的進(jìn)行采訪(fǎng)報道。
3、在各經(jīng)銷(xiāo)商店頭和終端店頭懸掛印有活動(dòng)主題和獎勵方式的橫幅加強宣傳，現買(mǎi)現贈。
九、活動(dòng)控制：
1、市場(chǎng)管理中心派人對各區域市場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展情況進(jìn)行監督和檢查，對人員的到位情況、活動(dòng)次數、參與人數、宣傳力度、POP廣告布置、贈品發(fā)放到位情況進(jìn)行監督和檢查，每項滿(mǎn)分值10分，根據落實(shí)情況進(jìn)行打分。
2、各區域市場(chǎng)上的策劃中心外派人員及時(shí)對活動(dòng)執行中出現的問(wèn)題向策劃中心匯報，及時(shí)對活動(dòng)方案進(jìn)行修正。
3、各區域市場(chǎng)將活動(dòng)情況寫(xiě)成書(shū)面總結材料上報策劃中心。
4、活動(dòng)全部結束后策劃中心對本次活動(dòng)進(jìn)行全面總結，找出問(wèn)題和不足在以后的活動(dòng)中改正和提高。
5、制訂處罰措施，對因內部員工、經(jīng)銷(xiāo)商或終端原因而產(chǎn)生的消費者投訴、活動(dòng)本展不力等問(wèn)題，應及時(shí)對相關(guān)責任人進(jìn)行處罰。
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