通用創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板
一份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應該包含公司介紹、產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)競爭分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、財務(wù)預算、發(fā)展規劃及風(fēng)險評估等要素。
摘 要 ……………………………………9
1. 公司簡(jiǎn)述 …………………………………10
2. 公司宗旨和目標 …………………………10
3. 公司目前股權結構 ………………………10
4. 已投入資金及用途 …………………………10
5. 公司目前主要產(chǎn)品 …………………………11
6. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略 ………………………12
7. 業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介 …………………………………13
8. 核心經(jīng)營(yíng)團隊 …………………………… 14
9. 優(yōu)勢說(shuō)明 …………………………………16
10. 為實(shí)現目標的增資需求 ……………………16
11. 融資方案 ……………………………………17
12. 財務(wù)分析 ………………………………17
第一部分 公司基本情況 ……………………19
1.1 公司簡(jiǎn)介 ……………………………………19
1.2 公司沿革 ……………………………………19
1.3公司股東及其股權變更情況 ………………20
1.4目前公司主要股東情況 ………………………20
1.5下屬公司情況 …………………………………21
1.6主營(yíng)業(yè)務(wù) ………………………………………21
1.7 員工情況 ………………………………………21
1.8 公司經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史資料 ……………………22
1.9公司近期及未來(lái)3 ~ 5年要實(shí)現的目標 …………22
1.10 公司宗旨 ……………………………………23
1.11公司發(fā)展戰略 ………………………………23
第二部分 公司管理層 …………………………25
2.1事會(huì )成員名單 ………………………25
2.2 核心經(jīng)營(yíng)管理團隊 …………………………25
第三部分 技術(shù)與產(chǎn)品 …………………………… 29
3.1 生物肥料的概念 ……………………………………29
3.2 產(chǎn)品種類(lèi) ………………………………………29
3.3 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢 ……………………………………30
3.4節約和合理利用能源 ……………………………31
3.5 生產(chǎn)規模 ……………………………………31
3.6無(wú)形資產(chǎn) ………………………………32
3.7產(chǎn)品標準 ………………………32
3.8產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 …………………………33
第四部分 研究與開(kāi)發(fā) ………………34
4. 1國內外生物有機肥的研發(fā)水平 …………34
4 .2公司目前的研發(fā)現狀 ………………………… 34
4. 3研發(fā)中心的主要目標及設備 ………………………35
4. 4公司研發(fā)資金、人員投入計劃 ………………………36
4. 5公司知識產(chǎn)權現狀 …………………………………36
4.6公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果 ………………………36
4.7競爭對手情況 ……………………………………38
4.8公司技術(shù)開(kāi)發(fā)依托情況 …………………………38
4.9保持關(guān)鍵技術(shù)隊伍的穩定性激勵機制和主要措施 ………………38
4.10公司未來(lái)3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃 …………………39
第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況……………………40
5.1市場(chǎng)狀況及規模 ……………… 40
5.2目標市場(chǎng) ……………………………41
5.3產(chǎn)品消費群體 ………………………41
5.4公司科研轉化產(chǎn)品狀況 …………………………… 41
5.5市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì ) ……………………………42
5.6行業(yè)政策 ……………………………………43
5.7競爭分析 …………………………………44
第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 …………………… 47
6.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立 ……………………………47
6.2銷(xiāo)售政策的確定 ………………………………47
6.3銷(xiāo)售渠道、方式、售后服務(wù) …………………………47
6.4銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策 ………………………49
6.5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段 ………………………… 49
6.6產(chǎn)品價(jià)格方案 ……………………………51
6.7市場(chǎng)銷(xiāo)售目標 ………………………………52
6.8銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn) …………………………………52
第七部分 產(chǎn)品制造 …………………………54
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 …………………………54
7.2工廠(chǎng)交通物流基本情況 …………………………54
7.3現有生產(chǎn)設備情況 ……………………54
7.4產(chǎn)品制造過(guò)程 ………………………………55
7.5工藝流程圖 ……………………………………56
7.6采購、供應體系 ………………………………57
7.7質(zhì)量控制體系 ……………………………………58
7.8成本控制體系 ……………………………58
7.9包裝與儲運 ………………………………59
第八部分 管理 …………………………… 60
8.1法人治理結構的建立………………………………60
8.2組織及管理 ……………………………60
8.3管理制度 ………………………………61
8.4薪資福利方案 …………………………62
8.5股權分配及認股計劃 ………………………62
8.6環(huán)境保護管理 ………………………………62
8.7勞動(dòng)安全衛生管理 …………………………62
8.8消防………………………………62
8.9國內外管理體系認證…………………………63
8.10管理成員關(guān)系 ……………………………63
8.11關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng) …………………………………63
8.12其它 …………………………………63
第九部分 融資說(shuō)明………………………… 65
9.1資金需求說(shuō)明 ……………………………65
9.2資金使用計劃及進(jìn)度 ………………………………65
9.3投資形式 ……………………………………65
9.4資產(chǎn)原負債結構說(shuō)明……………………………………65
9.5投資抵押……………………………………65
9.6投資擔保 ……………………………………… 65
9.7吸納新投資人后的股權結構 …………………………66
9.8股權成本 ……………………………67
9.9投資人介入公司管理的程度說(shuō)…………………………67
9.10報告 ………………………………67
9.11雜費支付 ………………………………………67
9.12稅收說(shuō)明 ………………………………………67
9.13政府扶持資金……………………………………68
9.14投資報酬及退出
第十部分 財務(wù)計劃
10.1 財務(wù)分析說(shuō)明
10.2 財務(wù)資料
10.3 財務(wù)獲利能力分析
10.4不確定性分析
10.5項目清償能力指標
10.6 財務(wù)分析結論
第十一部分 風(fēng)險控制
10.1政策風(fēng)險
10.2技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險
10.3經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
10.4市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險
10.5生產(chǎn)風(fēng)險
10.6財務(wù)風(fēng)險
10.7匯率風(fēng)險
10.8對公司關(guān)鍵人依賴(lài)的風(fēng)險
10.9管理風(fēng)險
10.10法律風(fēng)險
10.11破產(chǎn)風(fēng)險
第十二部分 項目實(shí)施進(jìn)度
第十三部分 其它
7.7 質(zhì)量控制體系
公司的生產(chǎn)工藝先進(jìn)，產(chǎn)品的一次成品率達95%以上，生產(chǎn)工藝的返料率僅5%，沒(méi)有廢品。生產(chǎn)過(guò)程有嚴格的質(zhì)量控制體系，總經(jīng)理為質(zhì)量第一責任人。配備有設備先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)的質(zhì)檢中心。進(jìn)廠(chǎng)原料進(jìn)行全質(zhì)量檢測，達標后進(jìn)入可用原料庫房用于車(chē)間生產(chǎn)，生產(chǎn)過(guò)程設有五個(gè)關(guān)鍵質(zhì)控點(diǎn)，有專(zhuān)業(yè)工藝人員對質(zhì)控點(diǎn)進(jìn)行巡檢，并建有巡檢記錄表，對溫度、成品率、能耗進(jìn)行周期性登記。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，由中心質(zhì)檢室對成品樣品進(jìn)行全質(zhì)量養分進(jìn)行檢測，達標后進(jìn)行成品待發(fā)區，不合格品復檢，仍不合格由生產(chǎn)重新返工。
7.8 成本控制體系
公司有完整的成本控制體系，公司推行成本倒推法。將可行的成本進(jìn)行倒推分解，原料成本、制造費用、辦公費用、銷(xiāo)售費用等進(jìn)行部門(mén)分解控制考核。采購部門(mén)多家比價(jià)，招標采購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料、易損件消耗材料、燃料，生產(chǎn)過(guò)程通過(guò)工藝優(yōu)化提高成品率，堵住跑冒滴漏點(diǎn)，加強單位時(shí)間產(chǎn)量的提高，對可利用的材料進(jìn)行回收利用，修舊利廢，節能降耗、提高單產(chǎn)是車(chē)間管理的核心，加強辦公費用的管理，節約成本。
7.9 包裝與儲運
7.9.1包裝
1).包裝方式和包裝材料選用依循有利于提高產(chǎn)品貨架期、方便用戶(hù)使用、降低包裝成本的原則。微生物制劑產(chǎn)品包裝規格選用1000g以下的復合膜結合牛皮紙箱包裝;生物有機肥料產(chǎn)品采用20～50kg編織袋加塑料內袋包裝。
2).外包裝設計，在遵循國家有關(guān)肥料產(chǎn)品包裝標示的前提下，突出公司產(chǎn)品綠色環(huán)保、高科技理念，并申請15項外觀(guān)設計專(zhuān)利。
7.9.2儲運
1).根據肥料產(chǎn)品性能特點(diǎn)采用通風(fēng)、陰涼倉庫儲存產(chǎn)品和原料。
2).微生物菌劑產(chǎn)品采用汽車(chē)零擔運輸(運輸費用約為產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的1%左右);生物有機肥產(chǎn)品采用汽車(chē)(距生產(chǎn)廠(chǎng)400公里以?xún)鹊?或火車(chē)整車(chē)發(fā)運。
第八部分 管 理
8.1法人治理結構的建立
公司建立了股東會(huì )同董事會(huì )，股東會(huì )是公司最高權力機構，董事會(huì )對股東會(huì )負責，實(shí)行董事會(huì )領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制。目前公司還未設立監事會(huì )，新的投資人進(jìn)入后將按照<<公司法>>的規定，建立和完善公司的法人治理結構。
8.2組織及管理
8.2.1 組織結構
公司實(shí)行董事會(huì )領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理全面負責公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，并分設副總經(jīng)理分管各個(gè)部門(mén)。
主要部門(mén)有:質(zhì)量管理部，行政人事部，總經(jīng)辦，營(yíng)銷(xiāo)部，市場(chǎng)部，技術(shù)服務(wù)部，財務(wù)部，采購部，物流部，研發(fā)中心，生產(chǎn)部等。
8.2.2 管理模式
公司總部統一負責財務(wù)人事質(zhì)量知識產(chǎn)權管理、產(chǎn)品銷(xiāo)售及大宗原材料采購。東莞**公司負責研發(fā)及菌劑生產(chǎn);廣西**公司負責復合微生物肥料生產(chǎn)。委托合作生產(chǎn)加工的部分產(chǎn)品，經(jīng)總部質(zhì)檢合格后由公司統一銷(xiāo)售。
8.2.3 勞動(dòng)定員
公司實(shí)行定編制、定崗位的全員勞動(dòng)合同制度及根據生產(chǎn)需求具體情況的合作制度以及營(yíng)銷(xiāo)部分人員的合作制度。公司現有各類(lèi)人員具體情況見(jiàn)下表：
|
1 |
企業(yè)職工總數 |
人 |
255 |
|
2 |
企業(yè)全體職工月均收入 |
元/人 |
2000 |
|
3 |
研發(fā)人員及專(zhuān)家顧問(wèn)組 |
人 |
20 |
|
4 |
營(yíng)銷(xiāo)人員 |
人 |
100 |
|
5 |
生產(chǎn)管理人員及一線(xiàn)工人 |
人 |
100 |
|
6 |
總部管理人員及后勤 |
人 |
35 |
8.2.3職工來(lái)源及培訓計劃
職工來(lái)源:管理人員、研發(fā)人員考慮主要從各大專(zhuān)院校中選優(yōu)錄用或從社會(huì )公開(kāi)招聘各類(lèi)人員,生產(chǎn)人員按生產(chǎn)情況基本從當地招用。
培訓情況：總部的高管每周一個(gè)晚上定期學(xué)習,各部門(mén)定期開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習，生產(chǎn)人員實(shí)行崗前培訓或師傅現場(chǎng)指導。
8.3管理制度
8.3.1公司建立的管理制度有：
行政管理制度 人事管理制度
技術(shù)開(kāi)發(fā)制度 營(yíng)銷(xiāo)管理制度
財務(wù)管理制度 售后服務(wù)制度
采購管理制度 安全管理制度
工廠(chǎng)管理制度 生產(chǎn)管理制度
質(zhì)量管理制度 員工培訓制度
另外,還需訂立相關(guān)的各種制度,使管理規范化程序化。
8.3.2勞動(dòng)合同
公司按國家有關(guān)規定簽訂全員勞動(dòng)合同。同時(shí)公司與相關(guān)員工簽定技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同。
8.4薪資福利方案
公司根據行業(yè)的特點(diǎn)建立了自己的薪資制度，福利方案。員工目前的薪資標準不低于同行業(yè)同類(lèi)企業(yè)的標準，已經(jīng)建立了良好的員工福利制度。全體員工購買(mǎi)社保、養老、醫療、工傷、意外傷害團體險，享受節假日福利，每周工作五天，每天7.5小時(shí)，享受雙休。同時(shí)按照員工對公司貢獻的大小和職責來(lái)給予獎勵。在確立薪資制度的同時(shí)，將逐步完善好福利制度，健全員工的社會(huì )保障體系。
8.5股權分配及認股計劃
公司創(chuàng )始人朱**先生計劃在2010年11月底前完成對原有部分高管及核心骨干進(jìn)行一次股權獎勵性質(zhì)的轉讓?zhuān)F正在辦理過(guò)戶(hù)及工商登記變更手續。
同時(shí)公司還準備在明年第一季度推出第一期期股期權計劃，以留住核心員工及吸引優(yōu)秀人才加盟，共同分享公司高速發(fā)展的成果。
8.6環(huán)境保護管理
公司通過(guò)了省市環(huán)保部門(mén)的驗收,符合國家有關(guān)規定.
8.7勞動(dòng)安全衛生管理
公司嚴格遵守<<中華人民共和國安全生產(chǎn)法>>,等法律法規來(lái)進(jìn)行操作.
8.8消防
按國家有關(guān)規定建立整個(gè)消防系統,達到國家的消防標準。
8.9國內外管理體系認證
8.9.1 國內管理體系認證
**公司獲得國家級高新技術(shù)企業(yè);全資子公司廣西***生物科技有限公司已經(jīng)通過(guò)廣西自治區國家級高新技術(shù)企業(yè)的申報完成同意及審核，現正在通過(guò)國家科技部的復審審核通過(guò)，預計今年年底之前可以完成復核并獲得批復。
中國質(zhì)量信用AAA級企業(yè)。
**商標獲“廣東省著(zhù)名商標”
**公司通過(guò)“ISO9001:2008國際質(zhì)量管理體系認證”。
全資子公司廣西**生物科技有限公司全系列產(chǎn)品(高、中、低含量產(chǎn)品)獲品)獲“國家生產(chǎn)許可證”。
**產(chǎn)品還分別獲得國家“有機產(chǎn)品”、“綠色食品生產(chǎn)資料”認證。
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