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特色婚禮創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)，云南經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民的生活水平得到很大的提高，人們不只追求物質(zhì)的滿(mǎn)足，更重要在于精神的享受，舉辦婚禮成為了向別人炫富的方式，擁有一場(chǎng)豪華的婚禮新人家人的臉上都有光彩。那么，民族特色婚禮創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要怎么寫(xiě)呢?
一.前言
一場(chǎng)婚禮，可以是奢華貴氣或者簡(jiǎn)樸唯美，我們可以為新人美麗的結合錦上添花。不同的風(fēng)格給你不同的記憶，白族的簡(jiǎn)樸素美，蒙古族的深沉悠揚、滿(mǎn)族的狂野氣息、壯族的浪漫多情，各種少數民族風(fēng)情，可以婉約迷離也可以奔放爽朗，只要你想，讓我們與你一起實(shí)現，美麗奇幻，獨具一格，刻骨銘心，終生難忘的少數民族婚禮吧!
二、摘要
我們是少數民族組成的團隊!我們是少數民族學(xué)生創(chuàng )業(yè)的代表，成就一家領(lǐng)導民族婚禮時(shí)尚品牌的公司，擁有民族婚禮策劃服務(wù)的專(zhuān)業(yè)機構，體驗個(gè)性婚典，展示民族特色，傳播民族婚禮文化，讓民族婚禮如“最炫民族風(fēng)”火遍大江南北。
價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，公司的規模與實(shí)力更是前提保證，只要把您的需求及預算告知我們，我們可以為你量身定制適合的婚禮。我們提供的不僅僅是專(zhuān)業(yè)服務(wù)，更是一種特別。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌褡屣L(fēng)格，不失民族特色，不缺乏時(shí)尚潮流的個(gè)性婚慶!締造浪漫一生。
我們的婚禮給你的是“彼此牽手相伴一生，留住愛(ài)情最真的一刻。”本公司為打造良好企業(yè)形象，以云南為起點(diǎn)，辦民族特色婚禮，進(jìn)而逐步擴大規模。
建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在成長(cháng)發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營(yíng)，特色經(jīng)營(yíng)為主線(xiàn)，創(chuàng )造規劃好美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩定成熟時(shí)期，更加注重文化多樣性，民族文化婚禮的多樣性，你的滿(mǎn)意就是我們最大的快樂(lè )。
風(fēng)險是肯定的，對可預估的風(fēng)險我們一定會(huì )做好防范措施，提高危機管理意識。利用各種渠道籌集資金，發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。利用各種文化相關(guān)研究和咨詢(xún)舉辦更多原滋原味的民族特色婚禮，讓你終生回味無(wú)窮的婚禮。
三.組織概念
1.公司名稱(chēng)：“愛(ài)*永恒少數民族婚慶行”
2.公司宗旨：你們的幸福——我們的快樂(lè )
3.品牌理念：打造超凡脫俗極別具民族風(fēng)味的精致婚禮
4.服務(wù)項目：1.會(huì )場(chǎng)裝飾【包括舞臺布置，桌椅布置，還有諸如喜糖.喜酒.喜帖裝飾等小細節】
2.婚禮顧問(wèn)【婚禮策劃是完成整個(gè)婚禮順利進(jìn)行的重要部分】
3.新娘秘書(shū)【為新娘全程服務(wù)】
4.婚紗.禮服.首飾出租/出售
5.司儀
6.攝像.攝影
7.燈光音樂(lè )
8歌手.舞蹈.樂(lè )隊.魔術(shù).曲藝表演等
9.婚車(chē)服務(wù)
10.影視制作
11.出售婚慶相關(guān)用品【鮮花.喜煙.喜酒.喜糖.茶水等】
5.婚禮場(chǎng)地選擇：摒棄傳統酒店式婚禮，以民族風(fēng)景區，原始村落，民俗古建為依托
用民族文化，民族習俗穿插婚禮始終，簡(jiǎn)樸不失唯美，不失奢華
5.公司結構(人員構成)
(1)宣傳部：主要負責公司形象，新廠(chǎng)品，節假日各優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳，精通文化傳播，電腦，具有創(chuàng )新意識的人，4名精英職員和2名助理
(2)策劃部：根據新人的要求和當地婚俗，民俗策劃一場(chǎng)別具特色的少數民族婚禮，深厚的傳統文化基礎，精通各少數民族的婚俗 ，民俗的知識，有較強的語(yǔ)言表達能力，豐富的想象力，對音樂(lè )，色彩搭配有一定的研究，是一支富有創(chuàng )造力，全能型的團隊。由3名主干精英和若干實(shí)習生組成。
(3)活動(dòng)部：
司儀隊(語(yǔ)言表達能力強，靈敏，活潑，能夠調節氣氛有較強的人氣，對傳統文化有一定的了解，形象氣質(zhì)佳)2名;
花藝隊(負責場(chǎng)地的布置，插花，請柬 小禮品的設計)3名主干，若干臨時(shí)工、樂(lè )隊 ;造型化妝隊(4名 其中2名助手);
督導(懂禮儀，細心，形象氣質(zhì)佳 靈敏)4名主干 、若干臨時(shí)工;
攝像攝影隊 (5名 其中2名助手);
(4)財務(wù)部:負責公司財務(wù)管理，資金的周轉 及運行，公司利潤、盈虧的計算。公司職員工資獎金的管理(財務(wù)總監1名，會(huì )計2名)
(5)人事部：負責對公司的規章制度進(jìn)行管理，公司的人事管理，職員的出勤。
(6)組織部：公司的磁鐵、核心，組織公司各種活動(dòng)，協(xié)調各部門(mén)的工作，傳遞公司和各部門(mén)的信息，起到橋梁的作用。當節假日或業(yè)余時(shí)間組織各部門(mén)開(kāi)展業(yè)余活動(dòng)，豐富職員的業(yè)余生活，交流感情，傳遞公司對職員的關(guān)心和各種福利(由總經(jīng)理和各部門(mén)部長(cháng)組成)是一支具有強大凝聚力的隊伍。
四.戰略規劃
一步一個(gè)腳印，規劃就像天上的啟明星，在迷�；蛲跛廊坏臅r(shí)候給我們指明方向;規劃就像一條通往山頂的小路，盡管我們不知道這條路將會(huì )布滿(mǎn)多少荊棘，但至少我們堅信它能通往天堂;對自己將要走的路做一個(gè)規劃，將復雜化為簡(jiǎn)單，一步一步的走，相信我們會(huì )克服所有的困難。
1.初期
(1)集中公司主要力量做宣傳工作，采用電視廣告，登報紙，網(wǎng)上宣傳，制作精美 ，具有少數民婚禮韻味的網(wǎng)頁(yè)，派遣精英到少數民族聚居的地放進(jìn)行大力的宣傳，提高公司的知名度，為公司樹(shù)立一個(gè)良好的形象。
(2)對初期的客戶(hù)給予優(yōu)惠的價(jià)格，例如贈予專(zhuān)為新人自己打造的結婚紀念品，結婚照拍攝打折等等，讓顧客不僅感到價(jià)格上的實(shí)惠，而且對公司各方面的服務(wù)都滿(mǎn)意，會(huì )介紹給親朋好友，這是一種較好的宣傳方式
(3)控制職員的數量，除活動(dòng)部，組織部，其他部門(mén)職員不得超過(guò)10人
(4)起步階段，主要產(chǎn)品是舉辦白族婚禮，其他少數民族為輔，因為公司剛成立，經(jīng)驗不足，對個(gè)少數民族婚俗研究不深，此時(shí)舉辦的婚禮效果不佳，沒(méi)有特色。
2. 中期
擁有足夠資金，豐富的經(jīng)驗，對個(gè)少數民族也有深度的了解，擴大職員規模，在各個(gè)地區建立自己的分公司，能面向全國，成為全國知名的婚慶公司。
3.后期(待定)
五.市場(chǎng)分析
隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)，云南經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民的生活水平得到很大的提高，人們不只追求物質(zhì)的滿(mǎn)足，更重要在于精神的享受，舉辦婚禮成為了向別人炫富的方式，擁有一場(chǎng)豪華的婚禮新人家人的臉上都有光彩。云南是一個(gè)多少數民族的省份，全國56個(gè)民族中，云南就有52個(gè)，全省總人口為4543萬(wàn)人，少數民族1590萬(wàn)人，所以市場(chǎng)較廣闊。如今，由于舉辦一次婚禮比較復雜，大部分人都想請婚慶公司為自己策劃一場(chǎng)完美的婚禮。
1.市場(chǎng)背景：
從1898年，第一件洋白紗傳入中國，一時(shí)白紗婚禮，西式婚禮流行了起來(lái)。隨后，復古風(fēng)再一次席卷了中國，以紅色吉祥色的中式婚禮到幾天中西合璧式婚禮的流行，至現在各種個(gè)性，別具一格的婚禮的蔓延，如教堂婚禮，草坪婚禮，沙灘婚禮，空中婚禮，和最為普遍的酒店婚禮等等都展現著(zhù)現代年輕人追求個(gè)性和時(shí)尚，正因為如此，婚禮處處顯露商機，才給婚慶行業(yè)如此大的發(fā)展空間，推動(dòng)了中國婚慶行業(yè)的迅速發(fā)展。
這些年，中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們忽略了傳統文化的繼承和發(fā)展，國家對傳統文化開(kāi)始保護和重視，出臺了一些相關(guān)的政策，這也給專(zhuān)門(mén)從事傳統婚禮的公司提供了難得的機會(huì )。
喜結良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭疼。要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢(qián)，自然少不了東奔西跑，所以大部分新人及家人都不愿親自舉辦婚禮，而把婚禮的策劃交給了擁有專(zhuān)業(yè)知識團隊的婚慶公司，隨之專(zhuān)門(mén)提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應運而生。
中華民族是一個(gè)較愛(ài)面子的民族，舉辦一次豪華，熱鬧，喜悅，體面地婚禮能夠讓新人，家人臉上添光，這也是促使婚慶行業(yè)迅速發(fā)展的原因。
2.婚慶行的歷史：
婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè)，有著(zhù)非常深厚的文化底蘊與內涵，婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著(zhù)廣闊的發(fā)展潛力與空間，充滿(mǎn)了無(wú)限的商機與活力，日益引起社會(huì )各界的廣泛關(guān)注與認同。洞房花燭乃人生四大喜事之一，從古至今，不管平民還是百姓，任何民族，人們都會(huì )給新人操辦一次熱鬧，隆重的婚禮。作為成人的禮物和標志。
1998年至2002年，中國婚慶進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)階段，短短幾年北京婚慶公司從十幾家發(fā)展到上百家甚至上千。如今涌現出大批的婚慶公司，但遠遠滿(mǎn)足不了顧客的需求。且現在的婚慶行業(yè)步階段，還有有很大的缺陷，例如婚禮模式單調，婚禮道具的陳舊，婚禮主持的沒(méi)有創(chuàng )新和個(gè)性，還有傳統婚禮中的一些陋習等等。而本公司專(zhuān)門(mén)研究少數民族婚禮，具有專(zhuān)業(yè)的人才隊伍，一定程度上彌補現在婚慶行業(yè)的不足。
3.競爭對手分析：
優(yōu)：目前，全國沒(méi)有一家專(zhuān)舉辦具有少數民族風(fēng)味的婚慶公司，連策劃中式婚禮的婚慶公司也是屈指可數，大部分婚慶公司策劃的婚禮主要是中西結合或是西式婚禮，場(chǎng)地大部分也是在酒店舉行，很少有戶(hù)外的婚禮，更沒(méi)有婚慶公司專(zhuān)門(mén)研究開(kāi)發(fā)少數民族婚禮。涉及少數民族婚禮的婚慶公司就
劣：盡管婚慶行業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，但其速度發(fā)展迅速。從1998年至2002年，中國婚慶服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展階段，短短幾年間，北京婚慶公司從十幾家發(fā)展到上百家或者上千家，行業(yè)內競爭力于來(lái)月到。其二，新人對婚禮的要求愈來(lái)愈高，難度越來(lái)愈大。
4.前景預測：
1.從最初結婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國人婚慶觀(guān)念已有了很大變化。而且幾乎半數以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。
2.如何在婚慶服務(wù)行業(yè)有一席之地，辦具有民族特色的少數民族婚禮就是一個(gè)很好的選擇，在國家大力發(fā)展少數民族旅游，保護少數民族文化，民族物質(zhì)文化遺產(chǎn)的背景下，在“民族的就是世界的”口號中!人們對于少數民族的喜愛(ài)，對少數民族文化的好奇，少數民族婚禮必定也能受到大眾的喜愛(ài)和追捧。
3.婚慶帶來(lái)的利益也可以促使當地居民享受到紅利，少數民族的觀(guān)念也逐步開(kāi)放，愿意花重為自己的子女舉辦這樣的特色婚禮。
5.市場(chǎng)特征： 婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機構，主要的目標消費者是初涉愛(ài)河的未婚男女，離異卻再度想重建幸福家庭的人士，結婚多年，相濡以沫的老夫妻舉辦銀婚，金婚等一些慶典。 婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求 ，地方習俗、民族特色，宗教信仰、地域差異等因素開(kāi)展業(yè)務(wù) ，具有專(zhuān)業(yè)知識和良好的服務(wù)。
六.經(jīng)營(yíng)策略
1.市場(chǎng)飽和策略:
(1)在一定的時(shí)間和區域內,快速擴大門(mén)店量,使市場(chǎng)迅速飽和。
(2)對一些經(jīng)營(yíng)理念好的公司采取合作或者兼并的方式
2.人才策略：
商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才，公司才能發(fā)展壯大。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，是公司不可分割的一部分，公司是一個(gè)大團隊。公司是由為了實(shí)現共同的杰出目標的職員組成的，每個(gè)人都要受到尊重，公司就是員工的第二個(gè)家。
3.服務(wù)滿(mǎn)質(zhì)量滿(mǎn)意度評價(jià)：
(1)顧客可以通過(guò)郵件的方式述說(shuō)我們服務(wù)的不滿(mǎn)以及不足。
(2)顧客可以直接找職員聊，提出要求
(3)顧客可以直接找經(jīng)理談話(huà)
七.管理隊伍
創(chuàng )業(yè)者：擁有專(zhuān)業(yè)的管理知識，引領(lǐng)
創(chuàng )業(yè)團：有創(chuàng )新意識，辦事效率高，熱情，團結，
對管理人員的獎勵制度
1.工資=底薪+提成+獎金
2.每場(chǎng)婚禮的營(yíng)業(yè)額的10%做為全公司職員的年終獎金，獎金按整年的工作表現計算。
3.每月按出勤率和工作表現評出優(yōu)秀員工，分給獎金鼓勵，獎金按工資的15%計算。
4.每月組織全體員工進(jìn)行一次娛樂(lè )活動(dòng)，費用由公司承擔。在緊張工作了一個(gè)月以后，進(jìn)行簡(jiǎn)單的娛樂(lè )娛樂(lè )，緩解工作壓力。
5.結婚淡季，舉行兩日游，到各個(gè)少數民族聚居地或是自然風(fēng)光比較優(yōu)美的游玩，可以順勢探一下市場(chǎng)，了解風(fēng)俗民情，緩解工作疲勞和壓力。
八.財務(wù)分析
成本預算：15萬(wàn)(一部分貸款，向朋友家人借一部分，自己積累的一部分)
廣告：3萬(wàn) 裝修1.5萬(wàn)
固定資產(chǎn)：
項目 單價(jià) 數量 總計
電腦 4000元 7臺 28000元
沙發(fā) 800元 2套 1600元
辦公桌椅 300元 6套 1800元
電話(huà) 100元 2臺 200元
工作牌 200元 4份 800元
婚禮道具：15000
總計 47400元(約計50000)
九.機遇和風(fēng)險
1.機遇分析
(1)中國是一個(gè)多民族國家，尤其是云南,少數民族就有52個(gè),資源甚是豐富，每天結婚的人不計其數，而且每個(gè)人對自己的婚禮都是十分的重視，那客戶(hù)源就很多;
(2)目前大多是現代的婚禮，具有少數民族特色的婚慶公司少之又少,具有中國特色的婚禮，又能滿(mǎn)足大家對新鮮事情的好奇心，市場(chǎng)潛力大;
(3)市場(chǎng)潛力大，首先大力做好公關(guān)宣傳，一炮打紅，市場(chǎng)潛力即刻爆發(fā)。
2.風(fēng)險預測
(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置與婚慶公司的性質(zhì)是否合理;
(2)實(shí)際投資是否超過(guò)預算;
(3)人們是否接受并歡迎這一觀(guān)念;
(5)市場(chǎng)飽和后的困境;
通過(guò)我們的努力，相信我們會(huì )成為一家著(zhù)名的少數民族婚慶公司，在幫助別人完成人生中一場(chǎng)隆重而完美的婚禮同時(shí)，也讓我們體驗到幸福的愛(ài)情真諦。
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