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商業(yè)計劃書(shū)五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)應遵循簡(jiǎn)潔清晰、排版規范裝訂美觀(guān)、避免言過(guò)其實(shí)、突出關(guān)鍵風(fēng)險因素、突顯優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)團隊信號的基本準則。下面小編為大家整理關(guān)于商業(yè)計劃書(shū)五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，歡迎閱讀。
商業(yè)計劃書(shū)五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
回答這五個(gè)問(wèn)題可以幫助你在調整方向和執行計劃時(shí)保持方向感。
我想借用1961年約翰·F·肯尼迪在總統就職演說(shuō)中的話(huà)來(lái)表達對商業(yè)計劃書(shū)的看法：“不要問(wèn)你的商業(yè)計劃書(shū)能為你做些什么，而要問(wèn)一下你能為你的商業(yè)計劃書(shū)做些什么�！�
定價(jià)、雇員以及其他問(wèn)題會(huì )在公司成長(cháng)過(guò)程中隨時(shí)出現。一個(gè)詳細并且時(shí)常更新的商業(yè)計劃書(shū)會(huì )幫助你更好的解決上述問(wèn)題�；卮疬@些問(wèn)題可以讓你在公司取得階段性成功的同時(shí)把眼光放遠。
下面是五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，思考一下你的商業(yè)計劃書(shū)可以幫你回答這些問(wèn)題么：
1.定價(jià)合理么?
你的商業(yè)計劃書(shū)應該包含兩個(gè)定價(jià)方面的內容：
1)考慮你的定價(jià)和信息是否一致。如果你說(shuō)你提供了高品質(zhì)的定制產(chǎn)品或者服務(wù)，那么就不能在不考慮營(yíng)銷(xiāo)信息的前提下低價(jià)出售商品。你定價(jià)的時(shí)候應該參考你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)價(jià)格，否則會(huì )面臨搞亂潛在市場(chǎng)的風(fēng)險。
2)你的商業(yè)計劃書(shū)應該包括基于每個(gè)單位的收入和支出、你的一切直接開(kāi)銷(xiāo)和經(jīng)費支出。這些會(huì )幫你約束自己創(chuàng )造足夠的利潤。你的商業(yè)計劃書(shū)一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開(kāi)銷(xiāo)，還包括租金和應付員工的工資等。
2.有錢(qián)雇人么?
特別是當你做一個(gè)新的公司時(shí)，你可能情不自禁的認為再雇幾個(gè)人可以幫你更好的完成工作。如果你雇傭更多的銷(xiāo)售人員，結果會(huì )怎樣呢?再找一個(gè)行政人員會(huì )幫你解決些問(wèn)題么?
回顧你的商業(yè)計劃書(shū)，并且考慮付出額外的工資和福利后，對你的項目執行會(huì )產(chǎn)生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營(yíng)收或者減少支出。
或者你可以考慮聘請個(gè)“合同工”。當然，除長(cháng)期雇傭人員會(huì )帶來(lái)的固定支出外，招個(gè)人幫忙總是便宜點(diǎn)的。如果用人是短期需求，那么其支出是不會(huì )永遠占用你的經(jīng)費。
不管怎么說(shuō)，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性。
3.對戰略的執行情況如何?
看看你的戰略整合情況：你的戰略是否具有優(yōu)先次序，并且涵蓋了每一階段的重要進(jìn)展、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的開(kāi)銷(xiāo)、新產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)和相關(guān)的其他開(kāi)銷(xiāo)?在我培訓創(chuàng )業(yè)者寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候，我重復說(shuō)過(guò)，有很多人他們在商業(yè)計劃書(shū)中寫(xiě)的是一個(gè)樣子，做的時(shí)候卻是另一個(gè)樣子了。
比如，你在戰略規劃中說(shuō)要突出公司全面的計算機專(zhuān)業(yè)能力，但給技術(shù)支持類(lèi)員工的薪水卻低于行業(yè)水平�；蛘吣阏f(shuō)你要強化產(chǎn)品線(xiàn)的一方面功能，但廣告開(kāi)銷(xiāo)卻用于另一方面功用的宣傳。
4.我能承受公司位置遷移么?
有時(shí)候創(chuàng )業(yè)者需要對將公司遷到其他地方，以節約開(kāi)支或更好的利用主要銷(xiāo)售地區。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據你的商業(yè)計劃書(shū)重新權衡一下。
如果你打算換到新的辦公地點(diǎn)，那么首先預測一下在新的辦公地點(diǎn)每個(gè)月需要多付多少租金、搬家需要多少開(kāi)銷(xiāo)、安排新辦公地點(diǎn)需要多少開(kāi)銷(xiāo)、因遷址會(huì )造成多少業(yè)務(wù)損失。
之后權衡你的銷(xiāo)售預期，看在遷址到新辦公地點(diǎn)之后，業(yè)務(wù)能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長(cháng)期的發(fā)展，那也許你并不需要遷址。
5.是不是過(guò)于炫耀自己的成長(cháng)了?
“回歸”你的商業(yè)計劃書(shū)，重新審視你當時(shí)的假設�？紤]一下你的目標市場(chǎng)和戰略，給你的業(yè)務(wù)添加一些與其他產(chǎn)品的差異性�？纯茨愕漠a(chǎn)品供應是否符合市場(chǎng)需求，是不是把正確的信息發(fā)給了正確的人?
想一些可以輕易的讓每個(gè)顧客多買(mǎi)東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑?比如，也許你酒店的客戶(hù)喜歡馬克杯、T恤或甜點(diǎn);也許你計算機服務(wù)的客戶(hù)希望能夠自動(dòng)備份服務(wù)或者自動(dòng)的系統升級。
現在看一看營(yíng)銷(xiāo)。你的理解是不是趕得上市場(chǎng)的變化呢?你的營(yíng)銷(xiāo)策略是不是適應技術(shù)、媒體和社會(huì )的變化呢?如果話(huà)更多的金錢(qián)和時(shí)間在營(yíng)銷(xiāo)上，結果會(huì )怎樣?你有辦法增加銷(xiāo)售額么?
你的商業(yè)計劃書(shū)不應該是靜態(tài)的文件，而是你掌握經(jīng)營(yíng)方向最好的工具。定期的回顧這些問(wèn)題可以讓你在戰略調整的時(shí)候記得自己的長(cháng)期目標是什么。
商業(yè)計劃書(shū)主要內容
公司簡(jiǎn)介
其中包括：公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、主要股東、股份比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤、公司地點(diǎn)、電話(huà)、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。
管理團隊
在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開(kāi)題要簡(jiǎn)單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
你和團隊有哪些經(jīng)驗和在這個(gè)細分市場(chǎng)上有哪些特殊的經(jīng)歷?是否有出名的董事顧問(wèn)或財務(wù)經(jīng)理幫忙?你們能否拿到第一批核心客戶(hù)與合作伙伴?
市場(chǎng)的潛在規模和你要解決的問(wèn)題
市場(chǎng)的潛在規模包括：行業(yè)市場(chǎng)的歷史與前景，內地或海外市場(chǎng)的規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。
你要解決的問(wèn)題包括：描述關(guān)于該問(wèn)題的真實(shí)情況及市場(chǎng)需求，要讓投資人認識到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問(wèn)題。
產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案
產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng )新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。
解決方案包括：為什么能夠解決問(wèn)題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶(hù)有更好的體驗。
研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品制造
研發(fā)主要包括：研發(fā)團隊技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，專(zhuān)利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費用及今后投入計劃。
一般有實(shí)體產(chǎn)品的才會(huì )涉及到生產(chǎn)方式與設備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。
營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策略
線(xiàn)上和線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)策略包括：在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產(chǎn)品或服務(wù)的目標用戶(hù)是誰(shuí)?他們愿意付費嗎?會(huì )付多少?目標用戶(hù)會(huì )決定你的細分市場(chǎng)大小、競爭對手以及增長(cháng)趨勢。
競爭對手
沒(méi)有競爭對手的市場(chǎng)，是一個(gè)不存在的市場(chǎng)。你要幫助投資人了解市場(chǎng)要解決的問(wèn)題，分析競爭對手的一舉一動(dòng)以及他們提供的現有解決方案，從而驗證大家對市場(chǎng)潛在規模的直覺(jué)預測。即使你覺(jué)得自己打開(kāi)了一個(gè)全新的市場(chǎng)，但是由于問(wèn)題的存在，也必然有人會(huì )找到了解決方案。
所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類(lèi)似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實(shí)誠懇的分析會(huì )增加你的可信度。如果沒(méi)有競爭，投資人會(huì )感到緊張，覺(jué)得你不可信，根本沒(méi)有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索。
商業(yè)模式和財務(wù)預算
其中要包括：未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等，多過(guò)3年的預測都不可信。項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施。
那些客戶(hù)會(huì )付費?現在有哪些B2C的免費用戶(hù)?怎樣把他們轉換成付費用戶(hù)?往往B2B的解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價(jià)值鏈中的明確定位，誰(shuí)會(huì )付錢(qián)?付多少?有些問(wèn)題是沒(méi)人愿意付費去解決的，還有一些問(wèn)題，那就是獲利者并不是付錢(qián)的用戶(hù)。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯，但止痛藥是必須的。
融資說(shuō)明
其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份(可以算出融資前或融資后的估值)，投資人權利，推出方式。之后會(huì )詳細說(shuō)明。
為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢(qián);什么時(shí)候才會(huì )達到收支平衡和贏(yíng)利;預計收入、毛利和贏(yíng)利的預算和假設基礎的制造和銷(xiāo)售數據都是什么。
個(gè)人觀(guān)點(diǎn)：
幾十頁(yè)甚至上百頁(yè)的商業(yè)計劃書(shū)對于很多投資人來(lái)說(shuō)是沒(méi)有時(shí)間和精力閱讀的。項目公司剛開(kāi)始于投資人接觸的時(shí)候沒(méi)有必要把所有相關(guān)文件甚至大部分不相關(guān)內容都發(fā)過(guò)來(lái)。簡(jiǎn)易版就可以了，無(wú)非就是說(shuō)明一下市場(chǎng)、行業(yè)、團隊、競爭對手、商業(yè)模式、核心競爭力、財務(wù)、未來(lái)規劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會(huì )詢(xún)問(wèn)詳細材料的。
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