營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)商業(yè)計劃書(shū)模板范文

　　在商業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么?

　　第一部分 計劃書(shū)概要

　　是一份一至三頁(yè)的計劃摘要，強調了目前的形勢、目標、戰略、行動(dòng)計劃等。

　　第二部分 競爭集合

　　一、市場(chǎng)競爭的各個(gè)層次

　　1、定義

　　2、對產(chǎn)品戰略的意義

　　二、競爭者的選擇

　　三、企業(yè)競爭

　　第三部分 產(chǎn)品大類(lèi)

　　一、總體市場(chǎng)因素

　　1、 產(chǎn)品大類(lèi)規模

　　2、 市場(chǎng)增長(cháng)

　　3、 產(chǎn)品生命周期

　　4、 銷(xiāo)售量的周期性

　　5、 季節性

　　6、 利潤

　　二、產(chǎn)品大類(lèi)因素

　　1、新進(jìn)入者的威脅

　　2、購買(mǎi)者的談判能力

　　3、供應商的談判能力

　　4、現有的產(chǎn)品大類(lèi)競爭對手

　　5、來(lái)自替代品的壓力

　　7、 產(chǎn)品大類(lèi)生產(chǎn)能力

　　三、環(huán)境分析

　　1、技術(shù)因素

　　2、政治因素

　　3、經(jīng)濟因素

　　4、法律因素

　　5、社會(huì )因素

　　第四部分 競爭者

　　一、信息來(lái)源

　　1、二手信息來(lái)源

　　2、一手信息來(lái)源

　　3、其他來(lái)源

　　二、評價(jià)競爭者的當前目標

　　三、評價(jià)競爭者的當前戰略

　　1、營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　2、如何評價(jià)競爭者的戰略

　　3、技術(shù)戰略

　　四、差異化優(yōu)勢分析

　　1、如何處理信息

　　2、評價(jià)競爭者的意愿

　　五、預測未來(lái)的戰略

　　第五部分 消費者

　　一、誰(shuí)來(lái)購買(mǎi)產(chǎn)品

　　1、產(chǎn)品的界定

　　2、購買(mǎi)者與使用者

　　3、描述性變量

　　4、對市場(chǎng)細分的分析

　　二、消費者購買(mǎi)的是什么

　　1、產(chǎn)品利益

　　2、產(chǎn)品分類(lèi)

　　3、產(chǎn)品使用

　　三、消費者如何做出選擇

　　1、多屬性模型

　　2、做為問(wèn)題解決者的消費者

　　四、消費者為什么喜歡產(chǎn)品：消費者價(jià)值

　　1、消費者價(jià)值的來(lái)源

　　2、消費者價(jià)值的表現

　　3、評價(jià)產(chǎn)品大類(lèi)各自的價(jià)值

　　五、消費者購買(mǎi)地點(diǎn)

　　六、消費者購買(mǎi)時(shí)間

　　第六部分 市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)預測

　　一、市場(chǎng)潛力

　　1、評估市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售潛力

　　2、評價(jià)新產(chǎn)品和成長(cháng)型產(chǎn)品的價(jià)值

　　3、成熟產(chǎn)品的潛力

　　二、銷(xiāo)售預測

　　1、預測方法

　　2、地區預測

　　3、年度預測

　　4、月度預測

　　第七部分 產(chǎn)品戰略

　　一、戰略的功能

　　二、產(chǎn)品戰略的構成元素

　　1、設定目標

　　2、選擇戰略方案

　　3、提高銷(xiāo)售量/市場(chǎng)份額

　　4、提高利潤

　　三、定位：選擇目標消費者

　　四、定位：選擇目標競爭者

　　五、定位：核心戰略

　　1、成本/價(jià)格戰略

　　2、非價(jià)格戰略

　　六、產(chǎn)品生命周期各階段的產(chǎn)品戰略

　　1、引入期戰略

　　2、成長(cháng)期戰略

　　3、成熟期戰略

　　4、衰退期戰略

　　七、品牌資產(chǎn)的管理

　　1、衡量品牌價(jià)值

　　2、品牌價(jià)值計劃

　　第八部分 產(chǎn)品

　　一、產(chǎn)品測試

　　1、概念測試

　　2、產(chǎn)品使用測試

　　3、差別測試與偏好測試

　　4、市場(chǎng)測試

　　5、銷(xiāo)售量測試

　　二、產(chǎn)品名稱(chēng)

　　三、產(chǎn)品品牌

　　四、產(chǎn)品體系

　　五、產(chǎn)品包裝規格體系

　　六、產(chǎn)品其他注意事項

　　第九部分 定價(jià)

　　一、衡量可感知價(jià)值

　　1、顧客價(jià)值

　　2、計算使用價(jià)值

　　3、模擬購買(mǎi)經(jīng)歷

　　4、估計品牌資產(chǎn)

　　5、利用價(jià)格限度

　　6、以金額為尺寸進(jìn)行衡量

　　二、競爭與定價(jià)

　　1、競爭者的成本

　　2、歷史定價(jià)行為

　　三、成本的作用

　　第十部分 廣告

　　一、目標受眾

　　二、確定廣告目標

　　1、以顧客為導向的目標

　　2、以亮相為導向的目標

　　3、具體目標

　　三、確定廣告預算

　　1、目標和任務(wù)

　　2、銷(xiāo)售量百分比法

　　3、競爭等同法

　　4、可支付預算法

　　5、實(shí)驗法

　　6、決策演算

　　四、廣告內容決策

　　1、廣告形式

　　2、具體方式內容

　　五、媒體決策

　　1、形式

　　2、細節

　　3、區域

　　4、時(shí)間

　　5、總體考慮因素

　　六、評價(jià)廣告效果

　　1、跟蹤研究

　　2、銷(xiāo)售和廣告

　　第十一部分 促銷(xiāo)

　　一、促銷(xiāo)目標

　　1、消費者促銷(xiāo)

　　2、渠道促銷(xiāo)

　　二、促銷(xiāo)預算

　　1、廣告預算和促銷(xiāo)預算

　　2、各類(lèi)型促銷(xiāo)預算

　　三、消費者促銷(xiāo)類(lèi)型

　　1、基于產(chǎn)品的促銷(xiāo)

　　2、基于價(jià)格的促銷(xiāo)

　　3、其他顧客促銷(xiāo)

　　四、渠道促銷(xiāo)

　　五、評價(jià)消費者促銷(xiāo)

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