挑戰杯創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)作品模板

　　關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃指南

　　創(chuàng )業(yè)計劃首先是一種吸引投資的工具，同時(shí)也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料，是一個(gè)企業(yè)管理和操作的行為指南。

　　創(chuàng )業(yè)計劃競賽參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，闡述創(chuàng )立公司、把握這一機會(huì )的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險和預期回報，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng )業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)，創(chuàng )業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構。

　　第一部分：封面設計

　　封面頁(yè)

　　把你的產(chǎn)品的一副顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內容：

　　一、公司名稱(chēng)

　　二、公司性質(zhì)

　　三、司地址

　　四、郵編

　　五、負責人

　　六、職務(wù)

　　七、電話(huà)

　　八、E-mail

　　九、公司主頁(yè)(WWW)

　　填寫(xiě)說(shuō)明:

　　1、此文本僅是一個(gè)模板格式,且不是唯一;

　　2、任何人/公司可以根據自己的情況填寫(xiě),補充完善;

　　3、文字說(shuō)明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現相同的內容。 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 第二部分：目錄

　　目錄

　　初步商業(yè)計劃書(shū)后,注意確認目錄頁(yè)碼同內容的一致性

　　●概要

　　●公司概述

　　●產(chǎn)品與服務(wù)

　　●市場(chǎng)分析

　　●競爭分析

　　●市場(chǎng)銷(xiāo)售戰略

　　●財務(wù)分析

　　●附錄

　　第三部分:創(chuàng )業(yè)設計的具體內容

　　(一)、 概要

　　概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個(gè)商業(yè)計劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計劃的精髓所在。商業(yè)計劃概要應簡(jiǎn)潔、清楚地介紹你的商業(yè)項目(產(chǎn)品或服務(wù))的機會(huì )、商業(yè)價(jià)值、目標市場(chǎng)的描述和預測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。字數一般要求在500字左右。

　　(二)、 公司概述

　　1、 公司的宗旨

　　2、 公司的名稱(chēng)、公司的結構

　　3、 公司經(jīng)營(yíng)理念

　　指出公司的遠景目標，在追求和實(shí)現我們的目標的同時(shí)，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶(hù)，和公眾。描述各有關(guān)團體和人事如何受益。

　　4、 公司經(jīng)營(yíng)策略

　　在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù);什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

　　5、 相對價(jià)值增值

　　說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價(jià)值。

　　6、 公司設施

　　需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

　　1)我公司的生產(chǎn)設備及廠(chǎng)房主要集中于XXX

　　2)我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額，我們需要XXX。

　　3)回答為什么需要這筆錢(qián)。

　　4)建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規模的促銷(xiāo)攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)量。

　　5)增加分銷(xiāo)渠道/零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)/區域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售公司/采用電氣/直郵式的分類(lèi)等。

　　6)錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計劃下可持續的發(fā)展。

　　7)提高研發(fā)能力，創(chuàng )造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

　　(三)、產(chǎn)品與服務(wù)

　　在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù);

　　注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應用領(lǐng)域、市場(chǎng)

　　前景等

　　1、 產(chǎn)品/服務(wù)A

　　2、 產(chǎn)品/服務(wù)B

　　說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價(jià)值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場(chǎng)空白�？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

　　1、 產(chǎn)品優(yōu)勢

　　2、 技術(shù)描述

　　1)、 獨有技術(shù)簡(jiǎn)介

　　2)、 技術(shù)發(fā)展環(huán)境

　　3、 研發(fā)與開(kāi)發(fā)

　　4、 將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)

　　說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。

　　5、 服務(wù)與產(chǎn)品支持

　　提示：

　　商業(yè)計劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng )新性，所以計劃書(shū)中一定要在某些細節上做出比較詳細的解釋。向風(fēng)險投資家介紹它的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，把它與競爭對象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開(kāi)發(fā)它所需要的條件。只有當一個(gè)新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價(jià)值。如果市場(chǎng)上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應該解釋它還具有哪些額外價(jià)值。風(fēng)險投資家往往很重

　　視自己投資的風(fēng)險，所以在認真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個(gè)樣品，對證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實(shí)現性無(wú)疑是很有意義的。 有必要對公司獨立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡(jiǎn)要介紹。也可以對研究與開(kāi)發(fā)的基礎和方向以及將來(lái)的產(chǎn)品/服務(wù)做出預測。

　　(四)、市場(chǎng)分析

　　簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補充區域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

　　如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(cháng)型的客戶(hù)群，你的目標市場(chǎng)是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠(chǎng)商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。

　　1、市場(chǎng)描述

　　我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(zhù)(環(huán)境導向型、小型化、高質(zhì)量、價(jià)值導向型)發(fā)展。

　　市場(chǎng)研究表明(引用源)到20XX年該市場(chǎng)將(發(fā)展/萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里，預計我們力爭的細分市場(chǎng)將(成長(cháng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現行業(yè)務(wù)合并。而當今的類(lèi)似XX公司的正面臨著(zhù)逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。

　　2、目標市場(chǎng)

　　我們將目標市場(chǎng)定義為X，Y，Z�，F在，這個(gè)市場(chǎng)由A個(gè)競爭者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

　　3、目標消費群

　　是什么因素促使人們購買(mǎi)你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶(hù)的吸引力在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司?

　　4、銷(xiāo)售戰略

　　我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。

　　我們之所以選擇這些渠道因為：

　　1) 銷(xiāo)費群特點(diǎn);

　　2)地理優(yōu)勢;

　　3) 季節變化引起的銷(xiāo)售特點(diǎn)‘

　　4) 資金的有效運用;

　　6) 可以利用市場(chǎng)上現有的產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道;

　　6) 針對每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標銷(xiāo)售量以及其他假設條件。

　　(五)、競爭分析

　　請告訴我們分別根據產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

　　1、競爭描述

　　2、 競爭戰略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙

　　請在這里研究進(jìn)入細分市場(chǎng)的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

　　(六)、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、 營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　選擇目標市場(chǎng);制定產(chǎn)品決策(調整和計劃合理的產(chǎn)品數量以適應各個(gè)市場(chǎng)的現實(shí)和潛在需求，調整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標、包裝策略);制定價(jià)格決策(確定企業(yè)的定價(jià)目標、定價(jià)方法、定價(jià)策略，制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調整方法);制定銷(xiāo)售渠道策略，選擇適當的銷(xiāo)售渠道;制定銷(xiāo)售促進(jìn)決策(人員推銷(xiāo)、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等)。

　　2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)的規劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預測。 3、制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

　　2、 市場(chǎng)溝通

　　你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)足消費者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

　　1)、 促銷(xiāo)展出Trade Shows

　　2)、 廣告Advertising

　　3)、 新聞發(fā)布Press Releases

　　4)、 大型會(huì )議或研討會(huì )Confetence/Seminars

　　5)、 網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)Internet Promotion

　　6)、 捆綁促銷(xiāo)Promotional Bundles

　　7)、 媒體刊登Trade Journal Articles

　　8)、郵件廣告Direct Mail

　　3.規劃和開(kāi)發(fā)計劃：

　　產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)的規劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預測。 4、制造和操作計劃：

　　產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

　　(七)、財務(wù)分析

　　財務(wù)數據概要。財務(wù)分析是對投資機會(huì )進(jìn)行評估的基礎，它需要體現你對財務(wù)需求的最好預估。

　　1、收入預估表

　　利用銷(xiāo)售量的預估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營(yíng)運的成本，準備至少三年的收入預估表。重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項風(fēng)險，比如，導致銷(xiāo)售稅減20%的風(fēng)險，以及在當前的生產(chǎn)力情況下，為了達到曲線(xiàn)的增長(cháng)，采取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷(xiāo)售目標和贏(yíng)利的最終實(shí)現。還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營(yíng)利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統計，再往后以季度統計。

　　2、資產(chǎn)負債表

　　風(fēng)險投資家也會(huì )對項目資產(chǎn)負債表感興趣，因為他們想知道資產(chǎn)的預期增長(cháng)情況。資產(chǎn)的類(lèi)型和價(jià)值放在資產(chǎn)負債表的資產(chǎn)方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶(hù)格式。資產(chǎn)負債表也應該以每年的實(shí)際交付為基礎計算。如果缺乏財務(wù)預測方面的經(jīng)驗，可以向有關(guān)專(zhuān)業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來(lái)。

　　3、現金流和盈虧平衡分析

　　這比資產(chǎn)負債和收入報表更為重要，在階段性時(shí)間結點(diǎn)你將會(huì )有多少現錢(qián)投資者很關(guān)心的問(wèn)題。

　　第一年按月做一次統計，以后兩年至少每季要做一次統計�，F金流入流出的時(shí)間和數目的詳細描述，決定追加投資的時(shí)間，對營(yíng)運資本的微弱需求，說(shuō)明現金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說(shuō)明那些項目需要償還，如何償還這筆錢(qián)。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。

　　4、盈虧平衡圖

　　計算盈虧平衡點(diǎn)，準備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達到平衡點(diǎn)，以及出現后，將如何逐步的改變。

　　討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個(gè)銷(xiāo)售計劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷(xiāo)售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當投資短期銷(xiāo)售項目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

　　(八)、附錄

　　如有以下材料，請列出

　　1 公司背景及結構

　　2 團隊人員簡(jiǎn)歷

　　3 公司宣傳品

　　4 市場(chǎng)研究數據

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