教你六步寫(xiě)出商業(yè)計劃書(shū)

　　商業(yè)計劃書(shū)建議用PPT的形式，每一頁(yè)講明白一個(gè)具體事情，用Word文檔的方式相比內容和內容之間分割不開(kāi)，并且顯得內容多，不能突出重點(diǎn)。PPT要包含以下幾個(gè)部分：

　　1.團隊介紹(Who)

　　2.要解決的問(wèn)題(Why)

　　3.產(chǎn)品或服務(wù)介紹(What&How)

　　4.發(fā)展規劃(When)

　　5.財務(wù)預算

　　6.融資需求

　　(越前面的內容，我覺(jué)得越重要。)

　　一、團隊介紹

　　團隊介紹中，要講明白每個(gè)人具體的分工和過(guò)往的背景。

　　例如，老王，是CEO，負責體育場(chǎng)館的線(xiàn)下拓展，負責公司整體運營(yíng)，以前經(jīng)營(yíng)過(guò)3年的網(wǎng)球場(chǎng)館。小馬，是CTO，負責產(chǎn)品整體研發(fā)，以前在騰訊某某部門(mén)擔任過(guò)3年的工程師。

　　因為在具體產(chǎn)品沒(méi)有面世以前，團隊是公司最重要的資源，所以也要突出每個(gè)成員的一個(gè)能力和成績(jì)，就像是大家的簡(jiǎn)歷一樣，要讓投資人看到你們這幾個(gè)人，就想轉身“I want you”，具體可以講一下以前的一個(gè)工作成績(jì)，歷史的業(yè)績(jì)，可以體現人能力的部分。

　　另外，有一點(diǎn)大家沒(méi)注意的，要寫(xiě)明白團隊里每個(gè)人，哪個(gè)是全職的，哪個(gè)是兼職的，哪個(gè)是顧問(wèn)，哪個(gè)會(huì )于什么時(shí)候正式加入公司。

　　團隊是當前最重要的資源，如果你在寫(xiě)計劃書(shū)時(shí)，就感覺(jué)這塊是弱勢，拿不出手，那不僅是怎么寫(xiě)計劃書(shū)的問(wèn)題。

　　首先要考慮，如何組建出一支好的團隊，最開(kāi)始，對很多團隊來(lái)講，拿到錢(qián)之前，找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到錢(qián)。這是個(gè)雞跟蛋的問(wèn)題，我建議創(chuàng )業(yè)團隊先解決團隊的組建問(wèn)題，如果是因為拿到了錢(qián)，才愿意加入的伙伴，那并不足夠信任你的人和團隊，另外，能不能得到團隊成員的信任，一起跟著(zhù)你做事，也證明了創(chuàng )始人的能力和魅力，創(chuàng )業(yè)者想成功，就應該培養自己的這種能力和魅力。

　　二、要解決的問(wèn)題

　　解決了誰(shuí)在做，誰(shuí)在創(chuàng )業(yè)的問(wèn)題，接著(zhù)要給投資人講明白，做什么，為什么要做的問(wèn)題了，我們很多人，都會(huì )有很多點(diǎn)子，然后根據這個(gè)點(diǎn)子，就會(huì )去想產(chǎn)品什么做，服務(wù)怎么做，這個(gè)是由內而外的一個(gè)過(guò)程，但大家忘了對這個(gè)點(diǎn)子去深究，如果你接觸過(guò)一些投資人，你會(huì )發(fā)現，他們經(jīng)常問(wèn)你，你這個(gè)東西解決了用戶(hù)什么“痛點(diǎn)”，滿(mǎn)足了用戶(hù)什么“需求”，你這個(gè)需求是真需求還是偽需求，當然，你有了一個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候，很多時(shí)候都是看到了具體的現象而萌發(fā)的。

　　你覺(jué)得點(diǎn)子本身就是滿(mǎn)足了需求，但我建議發(fā)現點(diǎn)子以后，你還要多想幾個(gè)信息：

　　1，這個(gè)點(diǎn)子滿(mǎn)足的是什么的需求，能不能很具體的描述需求出來(lái)。

　　例如老王的公司，滿(mǎn)足的需求是“把預訂場(chǎng)館這件事做得更方便”，具體的痛點(diǎn)有“用戶(hù)目前去運動(dòng)場(chǎng)館前不知道是否有空場(chǎng)，不知道有什么場(chǎng)館可以選擇”，“顧客口頭預定了場(chǎng)館，實(shí)際沒(méi)來(lái)，導致場(chǎng)館資源浪費”，“場(chǎng)館新開(kāi)張，用戶(hù)到達還不高，導致場(chǎng)地出租率太低”等等。

　　2，這個(gè)需求點(diǎn)，是否是痛點(diǎn)，還是說(shuō)可有可無(wú)的(偽需求)，有沒(méi)有其他方式可以滿(mǎn)足的。

　　例如還是老王的體育場(chǎng)館O2O，剛才那些問(wèn)題，用戶(hù)是否介意，還是說(shuō)沒(méi)關(guān)系，經(jīng)常會(huì )收到一些想法，創(chuàng )始人覺(jué)得非常好的，但實(shí)際上是個(gè)有挺好，沒(méi)有也沒(méi)關(guān)系的事情，我們就會(huì )說(shuō)這樣的需求不夠硬。因為每個(gè)產(chǎn)品，要用戶(hù)去用的話(huà)，都會(huì )有一個(gè)機會(huì )成本的問(wèn)題，如果是可有可無(wú)的需求，用戶(hù)積極性不足，對產(chǎn)品的用戶(hù)量和往后的活躍度，都是不小的挑戰。

　　另外，有沒(méi)有其他解決方案也是，如果有其他折中的解決方案，或者更優(yōu)的方案，用戶(hù)就不一定采用你的方案了，例如，我只打網(wǎng)球，而且只在樓下的網(wǎng)球場(chǎng)打，我有他們的電話(huà)，每次去打網(wǎng)球之前，都會(huì )電話(huà)確定好定好場(chǎng)，網(wǎng)球場(chǎng)跟我也很熟了，不會(huì )擔心我放鴿子。所以對于我來(lái)講，是有可替代方案的，老王的App是否能吸引我，就是個(gè)問(wèn)題，需要想明白能不能帶給我價(jià)值的。

　　在這一部分，很多人會(huì )提很多市場(chǎng)數據，市場(chǎng)規模預測，如果投資方是熟悉這個(gè)領(lǐng)域的，在市場(chǎng)這塊著(zhù)筆不用多，會(huì )班門(mén)弄斧，重點(diǎn)是要講明白解決了什么具體的需求。

　　三、產(chǎn)品或者服務(wù)介紹

　　前兩個(gè)部分，投資人已經(jīng)知道你們是誰(shuí)，想解決什么問(wèn)題了，接下來(lái)，就要讓投資人看到，你們怎么去解決，以什么方式解決。

　　這里有很經(jīng)典的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，是否能用一句話(huà)概括你要做的事情，例如“一個(gè)預定體育場(chǎng)館的App”，“連接體育愛(ài)好者和體育場(chǎng)館的服務(wù)”，還是“體育場(chǎng)館消費平臺”等等，能不能把想做的事情，提煉成這樣一句話(huà)是很考驗人的，因為這個(gè)提煉的過(guò)程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位，思考產(chǎn)品方向的過(guò)程，這句話(huà)建議直接體現在 PPT首頁(yè)。

　　這個(gè)內容的分量會(huì )比較多，需要講明白，你要做得是什么，然后怎么去做，大家都知道要把這部分寫(xiě)在商業(yè)計劃書(shū)里，但也存在幾個(gè)誤區。

　　1，不能太細節，有些創(chuàng )業(yè)者會(huì )把產(chǎn)品的交互圖，流程圖直接貼上來(lái)，會(huì )具體到有什么功能，這個(gè)功能怎么操作，如果用戶(hù)體驗或者視覺(jué)設計是你產(chǎn)品很重要的賣(mài)點(diǎn)，可以單獨拿出來(lái)體現，但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶(hù)的

　　例如老王的體育場(chǎng)館O2O項目，要講的是，產(chǎn)品能提供“查看附近某類(lèi)型的體育場(chǎng)館”，并且“進(jìn)行場(chǎng)地預定”，這個(gè)預定會(huì )直接對接場(chǎng)館內部的預定管理系統，直接生效，不用去描述用戶(hù)會(huì )看到這樣一個(gè)列表，通過(guò)篩選條件網(wǎng)球，足球，還是羽毛球找出不用類(lèi)型的場(chǎng)館，然后可以看到具體的位置，等等，不用這么具體，繁瑣，關(guān)鍵是說(shuō)明白做什么，用什么方式去做，不是產(chǎn)品使用教程。投資人不是用戶(hù)，不需要教會(huì )他怎么用的，而是要打動(dòng)了，讓他知道用這個(gè)可以做什么。

　　2，不是要講想法和點(diǎn)子，沒(méi)有經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者最容易犯的錯誤就是把點(diǎn)子看得太重，首先產(chǎn)品和服務(wù)不是講你的點(diǎn)子是什么，或者你的想法是什么，要切實(shí)能落地的事情

　　你說(shuō)你想做一個(gè)預定體育場(chǎng)館的服務(wù)，是用網(wǎng)頁(yè)+場(chǎng)館預定管理系統來(lái)做，還是App+電話(huà)人工預定來(lái)做。投資人要的不是點(diǎn)子，因為一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)人想到的時(shí)候，證明這個(gè)世界上還有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有點(diǎn)子，而是怎么做。

　　題外話(huà)，大家會(huì )擔心我的點(diǎn)子是不是會(huì )被投資人拿走了，有幾個(gè)點(diǎn)我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)者在找投資人前需要想明白的。

　　1，這個(gè)投資人跟我要做的項目有沖突嗎，他是不是投了類(lèi)似的公司，會(huì )把我的想法給到他投資的其他公司嗎。

　　2，他是個(gè)靠譜可信任的投資公司嗎，你們之間適合度怎樣，以后會(huì )不會(huì )跟他們產(chǎn)生問(wèn)題，畢竟投資人就是以后長(cháng)久的創(chuàng )業(yè)合伙人，而且還是炒不掉的合伙人。要抱著(zhù)找創(chuàng )業(yè)伙伴的心態(tài)來(lái)找投資人。

　　3，我這個(gè)想法如果其他人知道了，抄襲了，我就會(huì )失敗嗎，還是我有我的競爭壁壘，不擔心這種抄襲。

　　所以關(guān)于這塊，創(chuàng )業(yè)者需要對自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做充分的功課。

　　四、發(fā)展規劃

　　好了，現在投資人對你們，和你們當前要做的事情很清楚了，接下來(lái)，要講明白的是，這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)以后，怎么推廣，打算用多少時(shí)間做到多少的用戶(hù)量，公司會(huì )怎么去擴展，希望占有多少的市場(chǎng)份額，這一步做好以后，下一步會(huì )怎么做，一步一步的，一個(gè)公司長(cháng)遠的一個(gè)發(fā)展，畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品，而是這家公司，需要了解這家公司長(cháng)遠的一個(gè)發(fā)展。

　　你的商業(yè)模式，你的市場(chǎng)推廣都可以在這里體現。

　　你會(huì )發(fā)現我沒(méi)有把商業(yè)模式和市場(chǎng)競爭單獨列出來(lái)，其實(shí)這兩個(gè)都是很重要的，具體到不同的項目方向，重要性不一樣，具體情況具體對待，所以沒(méi)單獨列出來(lái)，不是每個(gè)項目都必備的。如果你有很好的商業(yè)模式，要單獨拿出來(lái)講，對于早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司，能看到未來(lái)潛在的巨大市場(chǎng)即可，商業(yè)模式未必很清晰。

　　還有市場(chǎng)競爭也是一個(gè)重點(diǎn)，如果你研究過(guò)競爭環(huán)境，可以把潛在競爭對手列出來(lái)，大家不同的側重點(diǎn)，不同的業(yè)務(wù)方向，描述清楚，讓投資人了解在這樣一個(gè)競爭環(huán)境里，為什么你的公司還能有立足點(diǎn)，這也有助于分析產(chǎn)品的差異性。

　　五、財務(wù)預測和融資需求

　　最后還有你的財務(wù)預測和融資需求，種子期的項目，做一個(gè)簡(jiǎn)單財務(wù)預測，大概會(huì )花多少錢(qián)在人力成本上，多少錢(qián)在服務(wù)器運營(yíng)上，多少錢(qián)在市場(chǎng)推廣上，每個(gè)月固定成本是多少，運營(yíng)成本是多少，半年花多少錢(qián)，一年預計花多少錢(qián)，至少你對公司未來(lái)怎么花錢(qián)心里要有計劃。如果是后面的融資，財務(wù)這塊可能還需要專(zhuān)門(mén)用 Excel表格來(lái)做，這塊要找財務(wù)跟你一起做，具體到每個(gè)月每些項目的開(kāi)支。

　　最后當然也要把你想拿多少錢(qián)，出讓多少股份給出來(lái)，可以是一個(gè)范圍，但不能沒(méi)有這塊，如果一個(gè)創(chuàng )業(yè)者找到投資人，說(shuō)融多少錢(qián)都可以，那是很不靠譜的，融多少錢(qián)，要根據公司的財務(wù)預測來(lái)計算這個(gè)需求，這塊對于第一次接觸商業(yè)的創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，也是很容易不注意的。

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