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格子鋪創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板
第一部分：概要
格子店，又名格仔鋪，這名字極具港味，但實(shí)際上，它們的雛形是五六年前的日本興起的寄賣(mài)柜。原來(lái)的寄賣(mài)柜只是用來(lái)擺放寄賣(mài)者收藏的二手玩具。二○○六年，“寄賣(mài)柜”模式被引入香港，精明的香港人不斷豐富它的內容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式，使得“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門(mén)等地。不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格仔”來(lái)寄賣(mài)貨品，連許多大公司也會(huì )租幾個(gè)“格仔”來(lái)作為展示和宣傳的平臺。時(shí)至今日，“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng )業(yè)和銷(xiāo)售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng )業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。于是它便有了這么一個(gè)港味的名字。
后來(lái)香港傳到北京，成為新的商業(yè)概念，尺多見(jiàn)方的小格子，以貨品多樣、體現裝飾巧思吸引顧客。一個(gè)月80～300元就能成為格主，相當于擁有了自己的一個(gè)“迷你實(shí)體店”，可以在格仔中寄賣(mài)任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格子鋪”的員工會(huì )代您經(jīng)營(yíng)和管理。貨賣(mài)完有人催你補貨、顧客光顧有人替你招呼，不必為店面忙活，不必操心水、電、房租，少了這諸多煩惱，節省了您寶貴的時(shí)間。這種寄賣(mài)模式吸引了很多人在校讀書(shū)的或出了校門(mén)的學(xué)生、手頭沒(méi)多少余錢(qián)的小白領(lǐng)。
這種經(jīng)營(yíng)模式對投資經(jīng)營(yíng)“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣(mài)在格子鋪的使用者，都是雙贏(yíng)的。很多人都有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，但開(kāi)辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬(wàn)元，即使夠資金的，也怕風(fēng)險大，未必敢于自己開(kāi)鋪，并且也會(huì )用去很大量的時(shí)間，導致機會(huì )成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng )業(yè)的人。
“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現在經(jīng)營(yíng)租貴、人員成本的困難和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、還耗時(shí)耗力的各種難題�；�80～300元可以輕松做老板，一圓自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)甚至一展自己的設計天份，可以說(shuō)是一種很多人接受的新式售賣(mài)模式，同時(shí)亦為某些創(chuàng )業(yè)者提供測試市場(chǎng)的平臺，日后通過(guò)全國各重點(diǎn)商業(yè)市的連鎖分店，您就可以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、輕輕松松在不同的城市開(kāi)分店，做個(gè)瀟灑的連鎖店主，安坐家中，賺取豐厚的回報。同時(shí)也堅信格子鋪在中國的發(fā)展潛力相當巨大。
第二部分：店鋪描述
1、店鋪的宗旨：尊客愛(ài)貨、信譽(yù)至上
2、店鋪的名稱(chēng)：魔×街角格仔鋪
3、店鋪的結構：
店長(cháng)1名
銷(xiāo)售員1名
記帳員(管理)1名
4、店鋪的經(jīng)營(yíng)策略：主要是以吸引格住招租和代銷(xiāo)
5、相對價(jià)值增值：為更多創(chuàng )業(yè)者解決了因資金或時(shí)間問(wèn)題而放棄了創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，也為很多有需求的社會(huì )團體提供方便，包括以下幾類(lèi)：
A、在校讀書(shū)的大學(xué)生
B、剛畢業(yè)的大學(xué)生
C、手頭沒(méi)多少余錢(qián)的小白領(lǐng)。
D、大公司通過(guò)“格仔”這一平臺來(lái)為公司最新推出的產(chǎn)品作展示和宣傳
第三部分：店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)
1、本店鋪以出租格子，提供銷(xiāo)售服務(wù)，并為創(chuàng )業(yè)者提供創(chuàng )業(yè)平臺為主要業(yè)務(wù)!
2、主要服務(wù)產(chǎn)品：
A、格主自己制作的手工藝品
B、新、奇、特小百貨等裝飾品
C、公司測試市場(chǎng)反應的新產(chǎn)品
D、罕有收藏紀念品
E、公司或企業(yè)的廣告或宣傳語(yǔ)
F、設計師最新設計產(chǎn)品展現
3、售后服務(wù)：
1)所有銷(xiāo)售商品在1天內免費退貨、7天內商品由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的可以調換相同商品。
2)統一使用環(huán)保購物袋。
3)提供精美的禮品包裝，并有專(zhuān)人負責包裝。
4)定期對重點(diǎn)客戶(hù)和大客戶(hù)跟蹤。
5)商品若有質(zhì)量問(wèn)題，格主以100%退換貨給顧客，期間產(chǎn)生的問(wèn)題，格主付全部負責。如為本店造成的損失或問(wèn)題由我們承擔。
第四部分：市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規模(市場(chǎng)結構與劃分)
1)市場(chǎng)定位：年輕時(shí)尚追求新、奇、特的終端消費者
格主：
A、年輕學(xué)生
B、白領(lǐng)一族
C、為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務(wù)員
D、網(wǎng)絡(luò )商店店主。
2)市場(chǎng)規模：新橋鎮以及其附近，人流量多，而又接近甌海區府，附近有一所大學(xué)，兩所高中，一所初中，可以說(shuō)開(kāi)出此店即為獨家經(jīng)營(yíng)，并且在學(xué)校商圈內口碑宣傳很快，容易將人氣提升，作為幾十平方的mini百貨，也可以解決大學(xué)生勤工儉學(xué)，為一部分大學(xué)生創(chuàng )業(yè)資金不足或管理欠缺等等問(wèn)題都在本店鋪得到解決。此類(lèi)店已經(jīng)通過(guò)市場(chǎng)反復檢驗證明，終端消費者多為年輕一族，并且具有很強的人氣吸引力。
2、目標消費群
關(guān)于產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
針對年輕購物一族，白領(lǐng)、學(xué)生及喜歡網(wǎng)絡(luò )購物的群體。
他們都對小百貨非常感興趣，有著(zhù)非常強烈的購買(mǎi)欲望，各種新奇的商鋪購物成為他們的時(shí)尚。由于他們很難在一個(gè)店內齊聚各類(lèi)小物品乃至收藏品等，所以這樣的店更適合他們在現實(shí)實(shí)體店內淘寶。
3、市場(chǎng)優(yōu)勢
1)目前店鋪租金高昂，無(wú)法讓小本經(jīng)營(yíng)或供應產(chǎn)品較少的老板承受�，F在只需要每個(gè)月付80～300元租金即可，讓任何人都能成為老板。
2)適合無(wú)經(jīng)營(yíng)管理時(shí)間或經(jīng)驗的白領(lǐng)或大學(xué)生經(jīng)營(yíng)。
3)節省物流費，與網(wǎng)絡(luò )商店結合的模式，結合現代網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式與實(shí)體店真正結合，由品牌打造合作的網(wǎng)絡(luò )商家及買(mǎi)家誠信。
4)已選好經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，但不知市場(chǎng)反應如何的，可以通過(guò)“格仔”做一個(gè)前期測試。
5)個(gè)體、公司或設計師可以通過(guò)“格仔”收集市場(chǎng)信息或顧客意見(jiàn)，擁有獨立的形象展示臺。
6)由于是“店中店”，大家分攤了店租節省了成本，所以?xún)r(jià)格更加實(shí)惠，方便銷(xiāo)售。
4、發(fā)展計劃
事業(yè)發(fā)展分為二個(gè)階段：
第一階段：開(kāi)設直營(yíng)店，儲備資源及探索市場(chǎng)
選擇在新橋金蟬大道開(kāi)店鋪，作為直營(yíng)店。第一個(gè)月主要管理人員到位，并聯(lián)絡(luò )商鋪，店長(cháng)負責裝修及營(yíng)業(yè)員招聘培訓工作，完畢后立即投入格主招募。第二個(gè)月加大招商活動(dòng)(主要是進(jìn)各所學(xué)校進(jìn)行校內宣傳)，并將店鋪投入運營(yíng)。通過(guò)媒體做宣傳，例如校內網(wǎng)、QQ群等，成本低，見(jiàn)效快。此階段重點(diǎn)在于招商工作及營(yíng)業(yè)員培訓，保障店鋪?lái)樌_(kāi)業(yè)。
第二階段：塑造品牌，連鎖加盟運營(yíng)
通過(guò)四個(gè)月到半年的運營(yíng)后，如果效果不錯，即向溫州開(kāi)展連鎖加盟運營(yíng)，第二年的招商目標為5～10家連鎖店，并迅速搶占市場(chǎng)份額，促進(jìn)品牌成長(cháng)。由于具備在實(shí)體店內展示網(wǎng)絡(luò )商店物品，即可與網(wǎng)絡(luò )媒體共同炒作。將魔×街角格仔鋪品牌推向現實(shí)與網(wǎng)絡(luò )結合的平臺之中。屆時(shí)，你可以不相信網(wǎng)絡(luò )，但是你必須相信魔 ×街角格仔鋪。
第五部分：競爭分析
在我們經(jīng)營(yíng)范圍內，將不會(huì )有第二家競爭對手，因為此類(lèi)模式在開(kāi)發(fā)階段，盡管溫州也出現了兩家此類(lèi)商鋪，一家在市區，另一家在茶山那。他們經(jīng)營(yíng)的都是一些飾品、小物品玩具等。
面對競爭，我們只有不斷提高自身銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提供更好的服務(wù)，拓寬銷(xiāo)售渠道，建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在售后服務(wù)上更人性話(huà)，以此增加魔×街角格仔鋪的知名度。等時(shí)機成熟時(shí)，可以通過(guò)開(kāi)更多的連鎖店來(lái)擴大本店鋪在市場(chǎng)上的影響力，增強整體競爭實(shí)力!
第六部分：營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃
第一階段在新橋金蟬大道內租賃一店鋪，此地段人流大，年輕人比較多的地方，同時(shí)又在新橋政府附近，旁邊還有個(gè)公園，而我們店鋪的利潤主要來(lái)自收取格子租金及銷(xiāo)售提成。
2、銷(xiāo)售戰略
主要包括招商政策和零售政策組成
1)招商政策：
A首批簽約格子鋪主免收首月租金，租金根據鋪面格子位置及大小不同而定。
B一次性簽訂三個(gè)月的，并且一次負清的，給予九折優(yōu)惠;簽定半年租期，給予八折優(yōu)惠;長(cháng)達一年的，給予七折優(yōu)惠。
C本店統一管理，安排銷(xiāo)售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨，與配合本店實(shí)施各項促銷(xiāo)活動(dòng)和打折。
D雙方簽訂《魔×街角格子鋪柜位租賃銷(xiāo)售合同書(shū)》與《魔×街角格子鋪租賃銷(xiāo)售合同書(shū)》
2)零售政策：
A統一銷(xiāo)售管理，魔×街角格子鋪協(xié)同格主制定價(jià)格，根據市場(chǎng)價(jià)格建議格主調整價(jià)格為達到更好銷(xiāo)售。
B統一結算，月末結算方式。
C促銷(xiāo)活動(dòng)解釋權最終歸魔×街角格子鋪。
D為配合銷(xiāo)售，產(chǎn)品的陳列和鋪貨及補貨，都由魔×街角格子鋪店員及店長(cháng)全程跟蹤。
3、分銷(xiāo)渠道和合作伙伴
加大宣傳，利用各大型電子商務(wù)平臺(如阿里巴巴、掏寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等)及快遞、物流服務(wù)，資源分配給各加盟店共享，與溫州乃至浙江省內多家格子店與網(wǎng)商達成協(xié)議與合作，互相寄賣(mài)貨物，抓取各種展銷(xiāo)會(huì )的機會(huì )，從而加大銷(xiāo)售渠道，更是加強網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售實(shí)體展示，取長(cháng)補短。
第七部分：財務(wù)分析
1、創(chuàng )業(yè)資金的來(lái)源
自籌資金，二至四名創(chuàng )業(yè)者共同按股份制籌集資金5萬(wàn)元。
2、資金用途
本著(zhù)“艱苦創(chuàng )業(yè)，勤儉起家”的原則，應將有限的資金最大化地利用、前四個(gè)月的創(chuàng )業(yè)階段資金。主要用途是房租、裝修和相應數額的流動(dòng)資金。
本計劃資金預算如下：
房租2000元/月
裝修10000元分四個(gè)月攤銷(xiāo)，即2500元/月
水電費300元/月
納稅1300元/月
宣傳費用1000元，分四個(gè)月攤銷(xiāo)，即250元/月
銷(xiāo)售員工資1200元/月+格主銷(xiāo)售提成
記賬員工資1500元/月
店長(cháng)工資2200元/月
流動(dòng)資金5000元
準備金總計=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000元
本店鋪初期預定二百個(gè)格子，租金從80～300元，平均價(jià)格150元，按出租比例為60%計算。
3、盈虧平衡點(diǎn)分析
第一個(gè)月
收入：首月免費試用，收入為0
費用
房租2000元
裝修2500元
水電費300元
納稅1300元
宣傳費用250元
銷(xiāo)售員工資1200元
記賬員工資1500元
店長(cháng)工資2200元
本月費用共計11250元
第二個(gè)月
格子收入=200*150*60%=18000元費用：11250
本月凈賺=18000～11250=6750
第三個(gè)月與第二個(gè)月一樣
本月凈賺：6750
第四個(gè)月與第二個(gè)月一樣
本月凈賺：6750
預計3個(gè)月就可以收回投資，即18000*2～11250*3=2250元
預計第4個(gè)月就可以盈利了，本月可以?xún)糍?750。
接下來(lái)費用中可以節省裝修費，即每個(gè)月費用為：11250～2500=8750
每個(gè)月可以?xún)糍崳?8000～8750=9250元
按此計劃步入市場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)后，預計每年可獲利11.1萬(wàn)元。
此外，第二年加盟店加盟數量預計5～10家，每年每家的管理費3000～5000元，即每年收入基本達到1.5萬(wàn)～5萬(wàn)。
總計每年可達到12萬(wàn)—16萬(wàn)。
第八部分：風(fēng)險分析
1、經(jīng)營(yíng)模式
1)“格仔”具體是用來(lái)銷(xiāo)售還是展示商品目前還沒(méi)有明確的定義，成本雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時(shí)間。
2)產(chǎn)品易損或易盜：由于店面格子多，產(chǎn)品一般較小，試看試戴過(guò)程中比較易損或易盜。
3)由于商品比較多，銷(xiāo)售員必須熟知各個(gè)商品的具體情況，否則不方便銷(xiāo)售。
2、質(zhì)量風(fēng)險
售后問(wèn)題：由于大多數產(chǎn)品屬于手工，或工廠(chǎng)貨源，沒(méi)有統一的質(zhì)量保證書(shū)，若發(fā)生質(zhì)量糾紛，責任由誰(shuí)來(lái)負，因此必須有一份詳細的合同
第九部分：風(fēng)險防范
1、格仔鋪(銷(xiāo)售)協(xié)議書(shū)
2、格子鋪租賃合同
第十部分：創(chuàng )業(yè)團隊簡(jiǎn)介
策劃人：葉×龍會(huì )計專(zhuān)業(yè)心理委員工作部
隊員：陳×云園林技術(shù)團支書(shū)
何×國際商務(wù)廣播室
謝×穎市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
楊×冰工商管理宣傳部干事
附件：
1、格仔鋪(銷(xiāo)售)協(xié)議書(shū)
2、格子鋪租賃合同
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