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應屆生“快樂(lè )書(shū)友會(huì )”的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
第一摘要:
書(shū)是人類(lèi)進(jìn)步的階梯,書(shū)是傳播知識文化的工具.不管科學(xué)技術(shù)怎么發(fā)展,書(shū)始終是人們日常生活中不可缺少的工具,人們正處于活到老學(xué)到老的社會(huì )里,可見(jiàn)書(shū)對人們的重要性越來(lái)越高.今天我們成立"快樂(lè )書(shū)友會(huì )"的目的正是讓好書(shū)找到讀者,使讀者找到好書(shū),滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的精神需要.努力提高人類(lèi)的文化素質(zhì).最大的目的倡導成立一個(gè)世界讀書(shū)日.
第二:項目介紹
1.市場(chǎng)定位:核心顧客以中學(xué)生和大學(xué)生為主,同時(shí)兼顧兒童,中年人,老年人等市場(chǎng),其書(shū)的價(jià)格主要放到中,低檔次,以實(shí)用,方便,受益為知道思想.對不同的市場(chǎng),書(shū)價(jià)的檔次各有側重點(diǎn),中學(xué)生,大學(xué)生以中低檔次為主,幼兒和中年為中,高檔次,而老年人為中等檔次為主.
2.快樂(lè )書(shū)友會(huì )的宗旨:第一:讓好書(shū)找到讀者,使讀者找到好書(shū).第二:使書(shū)愛(ài)上讀者,使讀者愛(ài)上讀書(shū).第三:服務(wù)以給讀者的感覺(jué)應該是實(shí)用,方便,受益為目的.
3.市場(chǎng)優(yōu)勢:書(shū)對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)是不可缺少的精神糧食,而我們的服務(wù)以最短的時(shí)間里使讀者讀上好書(shū),以最實(shí)惠的價(jià)格滿(mǎn)足讀者的需求.
4.發(fā)展計劃:我們先和國內的一些出版社合作,幫他們出售庫存的圖書(shū),以低價(jià)格進(jìn)貨,因為中國現在有幾十個(gè)億的圖書(shū)庫存,同時(shí)我們也和各地的新華書(shū)店合作,為當地的會(huì )員提供送貨上門(mén)服務(wù),這樣可以節約購書(shū)時(shí)間并讓書(shū)店提供一定的場(chǎng)所,作為公共的閱覽室,為非會(huì )員和會(huì )員提供讀書(shū)的地方,一來(lái)提供公司的形象,二來(lái)是使大家的讀書(shū)心得得到交流,
我們的最主要的顧客就是學(xué)生,所以我們的精力還在放在向學(xué)校推廣的,在向學(xué)校推廣的時(shí)候,我們以學(xué)生最為我們的會(huì )員和聯(lián)絡(luò )員,建立學(xué)校的文學(xué)社和俱樂(lè )部.讓會(huì )員發(fā)展會(huì )員,宣傳我們的書(shū)友會(huì ).
在向學(xué)校推廣的時(shí)候，我們會(huì )建立一個(gè)網(wǎng)站,這是全國書(shū)友會(huì )會(huì )員和非會(huì )員的交流平臺和宣傳平臺,網(wǎng)站提供各種圖書(shū)信息,開(kāi)展書(shū)友會(huì )的各種活動(dòng),以及讓大家一起討論交流讀書(shū)心得,并推薦好書(shū)等,這個(gè)網(wǎng)站目的就是使資源整合.并調動(dòng)大家的積極性.
同時(shí)我們操作模式是以會(huì )員制進(jìn)行的,只要購買(mǎi)了書(shū)友會(huì )的任何一本書(shū),就可以成為會(huì )員,并且是終身會(huì )員,享受一些優(yōu)惠的政策.我們對會(huì )員的購書(shū)時(shí)間和周期和數量不做任何的限制和要求.公司最主要的就是努力為會(huì )員服務(wù).為會(huì )員找到好書(shū),給好書(shū)找到讀者.使大家愛(ài)上讀書(shū).
5.投資和利潤分析:進(jìn)價(jià)一般為書(shū)原價(jià)的1-3折,而出售價(jià)則為書(shū)原價(jià)的7-9折,比如一本書(shū)原價(jià)為10元的話(huà),那么進(jìn)價(jià)為2元,而出售價(jià)則為8元,其中利潤為6元的.對于不同的書(shū),有不同的價(jià)格策略.
總投資為10萬(wàn)元.
前期推廣期為3萬(wàn),送5000本書(shū)給讀者,這樣建立公司的形象和信譽(yù),使其成為會(huì )員,并給公司發(fā)展會(huì )員等,書(shū)的進(jìn)價(jià)為2元,而郵購費約為1元,則為1.5萬(wàn).假如有3000個(gè)人成為會(huì )員的話(huà),并且有2000個(gè)人回購買(mǎi)一本書(shū)的話(huà),而書(shū)價(jià)為10元,其利潤為7元,總利潤為14000.
前期在校園的雜志上做一些廣告?其廣告費約為2萬(wàn).
書(shū)友會(huì )的總部投資約為3萬(wàn).
余下的約為3萬(wàn)作為公司的流動(dòng)資金,和以防不測之用.
第四部分:
1.價(jià)格策略:把書(shū)分為工具書(shū)和非工具書(shū),
對于流行的非工具書(shū)的價(jià)格比市場(chǎng)上的偏低20%--30%
對于非工具書(shū)的價(jià)格比市場(chǎng)上偏低10$--20$
對于工具書(shū)比市場(chǎng)上的偏低10%---20%
對于不同年齡階段的市場(chǎng)各有不同
2。營(yíng)銷(xiāo)策略：書(shū)友會(huì )最主要的就是向校園推廣的。我們依托校園的雜志和學(xué)校為工具，借助校園廣告每體，大力的宣傳我們的服務(wù)宗旨。
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