家具飾品開(kāi)店計劃書(shū)范文（精選5篇）
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，很快就要開(kāi)展新的工作了，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編幫大家整理的家具飾品開(kāi)店計劃書(shū)范文，希望能夠幫助到大家。
家具飾品開(kāi)店計劃書(shū) 1
一、關(guān)于創(chuàng )業(yè)的基本條件可行性概述
1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)
本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門(mén)類(lèi)的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。
2、實(shí)施創(chuàng )業(yè)的基本條件
�。�1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jì)（長(cháng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。
�。�2）具有一定時(shí)期的創(chuàng )業(yè)模擬準備，如團隊建設等（決策、執行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專(zhuān)長(cháng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jì)），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
�。�3）發(fā)起人（團隊）具有滿(mǎn)足企業(yè)創(chuàng )辦初期的資金需求能力。
�。�4）新辦企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)"企業(yè)"）有可能獲得著(zhù)名品牌的授權使用。
�。�5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉制的性質(zhì)），其內容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設備以及成熟銷(xiāo)售店鋪等方面。
�。�6）企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng )業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。
�。�7）一個(gè)以核心專(zhuān)長(cháng)為基礎并輔之于"分解 結合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏(yíng)和不斷學(xué)習的引導下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線(xiàn)中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購買(mǎi)行為支持。購買(mǎi)行為將獲得技術(shù)工藝標準、品質(zhì)控制標準、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。
�。�8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設"學(xué)習型企業(yè)"有強烈的愿望和認同（發(fā)起人群的基本情況略）。
�。�9）企業(yè)運行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現。企業(yè)運行初期將是這一構造的模擬實(shí)踐運作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況
1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍
公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬(wàn)元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷(xiāo)售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng )作及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售；咨詢(xún)服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售（含進(jìn)口原材料）。
2、地址選擇
工廠(chǎng)地址首選為租用原工作單位骨干工廠(chǎng)的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷(xiāo)售地選擇在新原單位的專(zhuān)賣(mài)商廈（成熟且有良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，上海市區境內）。
工廠(chǎng)首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。
3、經(jīng)營(yíng)理念
做小、做精、做好。
做�。鹤非�1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。
做精：品質(zhì)控制。
做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客們和分供方。為顧客們服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
4、質(zhì)量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）
特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。
企業(yè)將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個(gè)月后，申請多邊認可的認證證書(shū)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)范圍見(jiàn)"主要經(jīng)營(yíng)范圍"。
其中咨詢(xún)服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客們提供產(chǎn)品、工藝流程設計。
四、市場(chǎng)與顧客們群分析
1、目標顧客們
新辦企業(yè)的目標顧客們?yōu)椋?/p>
1.1單體顧客們指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對象。
1.2團體顧客們指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客們(如飯店、賓館、公司等)和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商(含海外顧客們)。其特征是個(gè)性化設計的成批購買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。
1.3有特殊需求的顧客們指購買(mǎi)服務(wù)范疇內的，以滿(mǎn)足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客們(個(gè)人或企業(yè))。
在企業(yè)初期(開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間) 的計劃銷(xiāo)售額為：65×18＝1080萬(wàn)元。預測上述三類(lèi)顧客們群，分別占企業(yè)銷(xiāo)售總額的：80% (864萬(wàn)元)；15％（162萬(wàn)元）；5％（54萬(wàn)元）。
2、顧客們需求滿(mǎn)足
以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿(mǎn)足三個(gè)顧客們群的現實(shí)和潛在的需求：
以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足單體顧客們群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客們對有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
以準時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足團體顧客們群的需求。
以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客們的現實(shí)需求。
3、顧客們群分析及目標市場(chǎng)預測
新辦企業(yè)的三類(lèi)顧客們群中，第二類(lèi)即團體顧客們和第三類(lèi)即有特殊需求的顧客們在實(shí)際運作中是穩定的，其銷(xiāo)售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。
新辦企業(yè)鎖定第一類(lèi)顧客們的大比例，是因為其中是競爭的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競爭，是實(shí)現新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開(kāi)發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個(gè)目標市場(chǎng)的競爭，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。
第一類(lèi)(單體顧客們群分析)
目標市場(chǎng)容量(25億-30億元之間)
僅上海地區每年約有8-10萬(wàn)對新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米。據調查顯示，72％的`居民接受的家具價(jià)格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費，此項的容量計算為30億元�；虬葱禄�、搬遷數按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客們年購買(mǎi)需求為25億一30億元之向。
流價(jià)格情況(五件套臥房家具是；6000-7000元／套)：
據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問(wèn)卷調查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類(lèi)顧客們的主流價(jià)格。他們當中購買(mǎi)主流價(jià)格的顧客們?yōu)?9%；購買(mǎi)高檔國產(chǎn)家具的為7％(含紅木家具)；購買(mǎi)高檔進(jìn)口家具的為4％。
4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢分析
4.1 市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購買(mǎi)群情況顯示，主體價(jià)格的年銷(xiāo)售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場(chǎng)中的年銷(xiāo)售額約為0.40-0.45億元之間，市場(chǎng)占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續4年獲得市名牌產(chǎn)品稱(chēng)號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷(xiāo)售為624萬(wàn)元，僅占該品牌銷(xiāo)售總額的13％左右，市場(chǎng)前景較為樂(lè )觀(guān)。
4.2 優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為：
a、流動(dòng)資金的缺口。
b、生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節方面的有素質(zhì)的人員缺口。
c、新設銷(xiāo)售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì )運用欠缺。
d、CAD輔助設計跟進(jìn)和設計成本的跟進(jìn)速度不快。
e、作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。
家具飾品開(kāi)店計劃書(shū) 2
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%。20xx年度預計可達到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的家具銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司20xx年度家具銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現。20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓五項工作：
1、家具銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月家具銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高家具銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的`實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期家具銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據公司的08年度的家具銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在20xx年04月—8月家具銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
家具飾品開(kāi)店計劃書(shū) 3
一、項目概述
本店定位為輕奢風(fēng)格家居飾品集合店，主打中高端市場(chǎng)，目標客戶(hù)為25-45歲追求品質(zhì)生活的都市人群。店鋪選址于一線(xiàn)城市核心商圈或高端社區周邊，面積約100-150平方米，以“精致生活，觸手可及”為核心理念，提供涵蓋燈具、擺件、布藝、餐具等全品類(lèi)家居飾品。
二、市場(chǎng)分析
行業(yè)趨勢：隨著(zhù)消費升級，消費者對家居環(huán)境的美學(xué)需求日益增長(cháng)，輕奢風(fēng)格因兼具設計感與性?xún)r(jià)比成為主流。
競爭分析：本地高端家居賣(mài)場(chǎng)以品牌專(zhuān)營(yíng)為主，缺乏一站式輕奢集合店；線(xiàn)上平臺體驗感不足，難以滿(mǎn)足即時(shí)選購需求。
目標客戶(hù)：月收入1.5萬(wàn)元以上的`白領(lǐng)、新中產(chǎn)家庭，注重生活儀式感，愿意為設計買(mǎi)單。
三、產(chǎn)品策略
選品原則：
設計感：與國內外獨立設計師合作，每月更新20%款式。
材質(zhì)優(yōu)選：采用陶瓷、金屬、大理石等高品質(zhì)材料。
價(jià)格帶：主銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)300-2000元，輔以少量高端定制款。
差異化服務(wù)：提供免費家居搭配咨詢(xún)、3D效果圖預覽、全國包郵安裝。
四、運營(yíng)計劃
開(kāi)店籌備：
預算：首年投入約80萬(wàn)元（含租金押金20萬(wàn)、裝修25萬(wàn)、首批貨品20萬(wàn)、運營(yíng)資金15萬(wàn)）。
團隊：配置3名資深店員（需具備美學(xué)基礎）+1名設計師。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
線(xiàn)下：聯(lián)合周邊咖啡館、花店舉辦主題沙龍，吸引精準客群。
線(xiàn)上：搭建小程序商城，開(kāi)通抖音/小紅書(shū)賬號，發(fā)布場(chǎng)景化內容。
會(huì )員制：充值3000元享9折，生日贈定制禮品。
盈利模式：
零售利潤：毛利率45%-50%。
增值服務(wù)：設計咨詢(xún)費（200元/次）、定制產(chǎn)品溢價(jià)（15%-20%）。
五、財務(wù)預測
預計首年銷(xiāo)售額達200萬(wàn)元，凈利潤率18%-22%，回本周期18-24個(gè)月。
家具飾品開(kāi)店計劃書(shū) 4
一、項目定位
聚焦“復古工業(yè)風(fēng)”細分市場(chǎng)，以廢舊機械零件、金屬管道、做舊木材為設計元素，打造兼具實(shí)用性與藝術(shù)性的家居飾品。目標客戶(hù)為男性占比60%的年輕潮人、LOFT公寓業(yè)主及咖啡館/酒吧經(jīng)營(yíng)者。
二、核心優(yōu)勢
產(chǎn)品獨特性：
自主設計生產(chǎn)，擁有3項外觀(guān)專(zhuān)利。
開(kāi)發(fā)系列化產(chǎn)品：齒輪壁掛、管道書(shū)架、水泥花盆等。
場(chǎng)景化體驗：
店鋪設計成工業(yè)風(fēng)復刻空間，設置DIY工作坊（收費199元/次）。
與本地精釀啤酒品牌合作，打造“飾品+微醺”社交場(chǎng)景。
三、運營(yíng)方案
供應鏈管理：
與廢品回收站建立長(cháng)期合作，降低原材料成本30%。
核心產(chǎn)品采用預售制，減少庫存壓力。
渠道拓展：
線(xiàn)下：入駐文創(chuàng )園區、家居買(mǎi)手店設專(zhuān)柜。
線(xiàn)上：開(kāi)通淘寶企業(yè)店，參與“造物節”等主題活動(dòng)。
成本控制：
選址非核心商圈（租金占比≤15%）。
采用模塊化裝修，便于后期風(fēng)格迭代。
四、投資回報
首期投入45萬(wàn)元（含設備采購10萬(wàn)），預計月均銷(xiāo)售額12萬(wàn)元，毛利率55%，6個(gè)月實(shí)現盈虧平衡。
家具飾品開(kāi)店計劃書(shū) 5
一、項目亮點(diǎn)
融合“科技+美學(xué)”，主打可語(yǔ)音控制的`智能燈具、帶無(wú)線(xiàn)充電的裝飾畫(huà)、環(huán)境感應花瓶等創(chuàng )新產(chǎn)品。與小米生態(tài)鏈、涂鴉智能等品牌建立合作，提供一站式智能家居解決方案。
二、目標客群
科技愛(ài)好者（25-35歲男性為主）。
高端住宅業(yè)主（追求便捷生活）。
商業(yè)空間設計師（需要智能化裝飾元素）。
三、商業(yè)模式
產(chǎn)品組合：
基礎款：智能插座、感應夜燈（引流款，定價(jià)99-199元）。
利潤款：智能裝飾鏡、語(yǔ)音控制吊燈（定價(jià)800-3000元）。
定制服務(wù)：全屋智能飾品方案設計（收費5000元起）。
服務(wù)增值：
提供免費上門(mén)調試。
與裝修公司合作分成（推薦客戶(hù)返點(diǎn)8%）。
四、運營(yíng)策略
技術(shù)壁壘：
培訓員工取得智能家居安裝認證。
開(kāi)發(fā)店鋪專(zhuān)屬APP，實(shí)現產(chǎn)品互聯(lián)演示。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新：
舉辦“智能家居體驗日”，邀請科技博主直播。
與地產(chǎn)商合作，打造樣板間智能飾品專(zhuān)區。
風(fēng)險控制：
選擇支持OTA升級的產(chǎn)品，避免技術(shù)過(guò)時(shí)。
投保產(chǎn)品責任險，應對智能設備故障風(fēng)險。
五、財務(wù)規劃
首年投入120萬(wàn)元（含技術(shù)培訓費用10萬(wàn)），預計客單價(jià)1500元，月均訂單80單，年凈利潤率25%-30%。
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