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海外學(xué)子回國創(chuàng )業(yè)“六問(wèn)”
“良心兩個(gè)字加起來(lái)去掉一點(diǎn)，就是‘懇’字，懇談會(huì )就是掏良心說(shuō)話(huà)”，主持人幽默的開(kāi)場(chǎng)白引來(lái)大家的一片笑聲——這是近日在北京舉行的“海外學(xué)人回國創(chuàng )業(yè)懇談會(huì )”上的一幕。兩個(gè)小時(shí)的座談，臺下，來(lái)自世界各地的的海外留學(xué)人員就準備回國的困惑頻頻提問(wèn)；臺上，人事部專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員管理司副巡視員江力平詳細介紹有關(guān)政策，北極光創(chuàng )投創(chuàng )始合伙人鄧鋒以及北京啟明星辰信息技術(shù)有限公司首席執行官?lài)劳褍晌焕虾w則從自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷出發(fā)，知無(wú)不言、言無(wú)不盡。會(huì )后有人如此評價(jià)：“這場(chǎng)懇談會(huì )儼然成了一場(chǎng)海外學(xué)子向政府官員和老海歸提問(wèn)的記者招待會(huì )。”■一問(wèn)：
回國發(fā)展的風(fēng)險是什么？
學(xué)子：海外學(xué)子選擇回國發(fā)展，面臨的最大風(fēng)險是什么？
鄧鋒：我覺(jué)得選擇回國就業(yè)創(chuàng )業(yè)可能會(huì )面臨兩方面的風(fēng)險。首先是事業(yè)上的短期風(fēng)險，對在國外已有事業(yè)基礎的人來(lái)說(shuō)，他們在國外相對來(lái)說(shuō)已處于一個(gè)事業(yè)的小山鋒比沙爾，回國后要重頭開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，想達到事業(yè)上的另一個(gè)高峰，中間就會(huì )有短期的物質(zhì)和心理落差，因此要做好心理準備，眼光一定要放長(cháng)遠。第二是家庭方面的風(fēng)險。如果你的家庭不在國內，回來(lái)后就要考慮如何平衡家庭與事業(yè)的關(guān)系。這對于海歸來(lái)說(shuō)，是一個(gè)長(cháng)期風(fēng)險�！�
■二問(wèn)：
選擇創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域應注意什么？
學(xué)子：若我們回國創(chuàng )業(yè)，在選擇領(lǐng)域的時(shí)候應該注意什么問(wèn)題？
鄧鋒：現在海外學(xué)子回國后選擇高科技行業(yè)的非常多，但有時(shí)候我們要改變一下思維定式，別把眼光僅僅局限在高科技行業(yè)。消費服務(wù)類(lèi)行業(yè)，比如零售業(yè)發(fā)展空間就很大，很缺具有國際眼光的人才。因此我們要降下身段，在選擇創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域的時(shí)候，不要一窩蜂地擠在高科技等“紅海”里，要尋找競爭相對不是很激烈又存在市場(chǎng)空隙的“藍海”�！�
■三問(wèn)：
創(chuàng )業(yè)成功的條件是什么？
學(xué)子：回顧你們自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，你們認為海外學(xué)人回國創(chuàng )業(yè)成功的重要條件是什么？
嚴望佳：我覺(jué)得技術(shù)可能不是最重要的，更不是所謂的“關(guān)系”。海外學(xué)子回國創(chuàng )業(yè)最終要憑借自己的真本事，也就是你的核心競爭力和商業(yè)模式。你能拿什么樣的產(chǎn)品給客戶(hù)，能不能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求很關(guān)鍵�，F在中國的市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越規范，通過(guò)親戚朋友的介紹或者和某個(gè)地方政府搞好關(guān)系可能導致短期成功，但是長(cháng)期成功最終還是依賴(lài)于核心競爭力和商業(yè)模式。這也是我的切身體會(huì )。我舉個(gè)例子，有一次，我們公司和一個(gè)大型國企合作，談了大半年，才拿到一個(gè)特別小的單子，讓我們先做著(zhù)試試看。我們全力以赴地抓住這個(gè)很小的機會(huì )，而正是因為我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)最終贏(yíng)得了他們的認可，才會(huì )有和他們長(cháng)期的合作�！�
鄧鋒：我也同意嚴望佳女士的看法。對于我們風(fēng)險投資商同樣如此，我們在選擇投資項目的時(shí)候，第一就是看人，即看你是否真正具備很強的經(jīng)營(yíng)能力和管理能力。第二就是看項目。而僅僅憑借與朋友或者政府的關(guān)系為資本，在我們看來(lái)更多的是一個(gè)負面的而不是正面的因素。因此留學(xué)生在國外學(xué)習期間要不斷地提升自己各方面的能力，回國創(chuàng )業(yè)要想成功必須靠自己的真本事。
■四問(wèn)：
國內國外時(shí)間如何分配？
學(xué)子：現在很多海外留學(xué)人員希望能在中國和國外均有所發(fā)展，國內國外的市場(chǎng)都想做，您是怎么看待這種情況的？
鄧鋒：市場(chǎng)在哪里，人就要在哪里。以我們回國創(chuàng )業(yè)多年的經(jīng)驗證明，想回國創(chuàng )業(yè)，只有大部分時(shí)間待在國內的海歸才能成功。海外學(xué)子本來(lái)就對中國市場(chǎng)不夠了解，如果不把主要精力放在國內市場(chǎng)，回國創(chuàng )業(yè)就很難成功。就我個(gè)人而言，我們公司大部分的投資在中國，因此我80％的時(shí)間都待在國內。其實(shí)中國現在的機遇非常多，只要我們多花點(diǎn)時(shí)間研究中國市場(chǎng)，堅持走下去就能成功�！�
■五問(wèn)：
創(chuàng )業(yè)資金難題如何解決？
學(xué)子：一些海外學(xué)子回國創(chuàng )業(yè)初期會(huì )遇到資金瓶頸的問(wèn)題，針對這個(gè)問(wèn)題政府有沒(méi)有具體的措施？
江力平：現在政府的各個(gè)相關(guān)部門(mén)都在積極想辦法改善這個(gè)問(wèn)題。人事部在2006年頒布的《留學(xué)人員回國工作“十一五”規劃》中就有針對這個(gè)問(wèn)題的具體規劃，包括探索建立國家留學(xué)人員回國創(chuàng )業(yè)基金，鼓勵和支持有條件的創(chuàng )業(yè)園引進(jìn)或設立專(zhuān)業(yè)化的風(fēng)險投資基金或創(chuàng )業(yè)基金，政府為留學(xué)人員回國創(chuàng )業(yè)提供資金支持或融資擔保等。有些地方政府現在也已經(jīng)開(kāi)始和風(fēng)險投資商合作共同選擇項目，一起幫助和扶持海歸解決創(chuàng )業(yè)初期的資金瓶頸問(wèn)題。
■六問(wèn)：
如何看待創(chuàng )業(yè)中走的彎路？
學(xué)子：在你們回國就業(yè)創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，走過(guò)什么樣的彎路？有什么樣的經(jīng)驗教訓？
嚴望佳：首先要說(shuō)明的一點(diǎn)就是，不管是回國就業(yè)還是創(chuàng )業(yè)，走彎路都是很正常的。關(guān)鍵是走彎路后的自我修復能力和領(lǐng)悟能力�！�
我們公司一直面臨的戰略問(wèn)題就是做什么產(chǎn)品和不做什么產(chǎn)品。所謂有所為才能有所不為。有一年我們發(fā)現有一家小公司根據市場(chǎng)需求推出一個(gè)新的產(chǎn)品，在短短的時(shí)間內就做得很不錯。我們當時(shí)就想，一家十幾人的公司都能做好，為什么我們不能做，于是也跟進(jìn)做這種產(chǎn)品，最后卻失敗了。通過(guò)總結那次的經(jīng)驗教訓，現在我們所有的產(chǎn)品線(xiàn)和服務(wù)都是經(jīng)過(guò)認真的市場(chǎng)分析和策略分析后開(kāi)發(fā)出來(lái)的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)這個(gè)分析過(guò)程的產(chǎn)品最后都失敗了。所以我的建議就是“有所為有所不為”�！�
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