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股權架構的創(chuàng )業(yè)知識
對于股權架構的創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)者知道多少?股權架構包括哪些內容呢?
股權架構
1誰(shuí)能成為合伙人
今天講大眾創(chuàng )業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng )新，大家都講合伙人，但其實(shí)法律的合伙人和法律上的股東是有差別的。合伙人在法律上針對的是合伙企業(yè)，包括有限合伙企業(yè)和普通有限合伙企業(yè)，股東相對應的是公司，所以合伙人和股東在法律上是不一樣的。所以我們這里講的合伙人是一種俗稱(chēng)，不是法律意義上的合伙人，實(shí)際上是有限公司里的股東。但因為現在創(chuàng )業(yè)火熱，大家有點(diǎn)約定俗成，所以我們今天要講的就是《中國合伙人》里的合伙人。
所以關(guān)于合伙人適合的標準，我看了很多案例之后，自己也總結了一下，認為有3個(gè)標：
第一，要有創(chuàng )業(yè)的能力。
第二，要有創(chuàng )業(yè)的心態(tài)。
第三，要找到一起吃苦堅持的人。
以上幾個(gè)標準是大方向上的，涉及到具體的還有以下5個(gè)標準：
理念要認同，要同舟共濟。
資源互補、優(yōu)勢互補，取長(cháng)補短。
各自能獨當一面，在某方面能撐起來(lái)。
需要背靠背的信任，相互之間沒(méi)有什么顧忌，可以相互托付。
共同出資。這個(gè)有必要跟大家重點(diǎn)說(shuō)一下，現在創(chuàng )業(yè)注冊公司一般不要注冊資本，但是公司成立以后，可能為了拉某個(gè)技術(shù)入伙，又因為公司現在沒(méi)錢(qián)，就以股份的形式，而不要求出資。比如為了先把Demo或者App做起來(lái)，不要求技術(shù)出資，直接給15%，甚至30%的股份，讓他以技術(shù)入股。此外還有一種情況是讓技術(shù)先在原先公司待著(zhù)，等到公司成長(cháng)、融到資后再辭職，我認為都不可取。
如果是后續加入的合伙人、中途加入的合伙人，那一定要堅持“先戀愛(ài)再結婚”的原則。
所以從法律上來(lái)講，你可以通過(guò)法律文件的方式跟他說(shuō)清楚，如果做我的聯(lián)合創(chuàng )始人，我可以給你什么樣的待遇，但是這個(gè)條件目前還不生效，到一定程度以后才能給你生效。這個(gè)時(shí)間也就三個(gè)月左右，差不多也能完成真正的了解和磨合，這就是所謂的“先戀愛(ài)再結婚”。
2股權的理解和分類(lèi)
股權有兩種理解：
一種比較通俗，就是10%、70%、90%，這是法律登記上的股權。你占有公司多少法律上的股權，就代表這個(gè)公司里有多少比例是屬于你的。
第二種理解叫創(chuàng )業(yè)股權。這個(gè)不一定完全正確，但可以與大家交流一下。這種股權舉個(gè)例子，你我他三個(gè)人按照721模式合伙，雖然都有出資，占有20%的股權，但是對不起，這個(gè)20%，還只是在你名下而已。它是一種企業(yè)成長(cháng)的股權，這20%是你的沒(méi)錯，但不是說(shuō)你前期投入了，這個(gè)公司就必然成長(cháng)到什么階段，每一個(gè)企業(yè)都是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程，都有它的成熟期，也就是企業(yè)只有在成熟階段以后，這個(gè)20%才真正是你的。
具體法律上的股權分類(lèi)：
第一種：實(shí)打實(shí)的股權，在工商局登記的30%、60%等股權。
第二種：限制性股權。就是你一開(kāi)始就出資了或享有了，但可能需要在付出多少年之后，才能達到兌現機制�；蛘咂髽I(yè)發(fā)展過(guò)程中，你轉讓、質(zhì)押和處理等方面都會(huì )受到限制，這是限制性股權。
第三種：期權，就是期待性的權利。主要是針對企業(yè)員工，做一個(gè)激勵核心員工、高管，各種VP的方案。
3股權架構原則
涉及到股權架構的基本原則，主要有5點(diǎn)。
第一：公平，貢獻和股比要有正向相關(guān)。所以對于CEO來(lái)說(shuō)，你需要清晰知道每個(gè)人每個(gè)崗位在各個(gè)階段的不同，對于貢獻和股權架構設置也就不能一刀切。
第二：效率，主要有三個(gè)方面的考量。首先是資源，比如人的資源，產(chǎn)品、技術(shù)、運營(yíng)和PR，甚至是融資;其次是這個(gè)架構要便于公司治理，特別是涉及一些重大決策的時(shí)候，能夠在議事規則下迅速做出比較高效、正確的判斷。最后結合第二點(diǎn)，這個(gè)股權分配架構需要考慮決策，就是要有一個(gè)老大，能讓任何事情決策更加高效。
第三：便于創(chuàng )始團隊對公司的控制，是控制權。
第四：有利于資本運作。這個(gè)主要涉及兩個(gè)層面：融資和掛牌IPO。
第五：避免均等。很簡(jiǎn)單，避免55開(kāi)，或者333之類(lèi)的，這種結構非常糟糕。
4股權蛋糕怎么切
很多人來(lái)找我們律師的時(shí)候，大都會(huì )問(wèn)合伙人份額怎么分。我的回答都是標準的，任何一個(gè)事業(yè)不可能靠幾個(gè)合伙人、幾個(gè)“O”做起來(lái)，一定要靠很多伙伴、VP和高管，包含全體兄弟姐妹。
所以基于共同打拼這一點(diǎn)，考慮問(wèn)題的思路就不再是怎么分，而是分給誰(shuí)。一般來(lái)講，我們律師都會(huì )根據你的行業(yè)，給你一個(gè)建議，應該拿多少的期權值出來(lái)，比如數據統計，現在一般是10%到16%，或者到20%都有，而奇虎360拿出40%，應該說(shuō)是比較慷慨的，換個(gè)直觀(guān)的說(shuō)法就是，他們公司現在隨便一個(gè)高管或者部門(mén)主管都是千萬(wàn)級富翁。
還有一個(gè)大家比較熟悉的例子是華為，他們說(shuō)自己是全員持股，不過(guò)法律上講的話(huà)只能叫全員激勵。華為是用現金價(jià)值的方式來(lái)激勵，而不是實(shí)打實(shí)將所有的公司員工都作為股東。但這個(gè)可以給我們的啟示是，在考慮股權這個(gè)蛋糕怎么切的時(shí)候，首先要照顧的是員工份額，留多少才能持續吸引后續的優(yōu)秀人才加入?這個(gè)是需要提前分出來(lái)的，那作為律師來(lái)講，我們建議10%到20%都正常，15%、12%，在資本市場(chǎng)比較認可的是12%，但比較折中的方式有15%。
第二個(gè)需要考慮給新的合伙人預留。剛才說(shuō)了，不是所有團隊都能從剛開(kāi)始的時(shí)候就找到齊整合適的創(chuàng )業(yè)團隊，中間還會(huì )有各種各樣的聯(lián)合創(chuàng )始人需要引進(jìn)。一般我們會(huì )根據測算建議你先預留15%，會(huì )相對合理一些。
所以扣除了以上預留的兩部分，才是創(chuàng )始合伙人的股權份額。
5創(chuàng )始合伙人的份額分配
從企業(yè)剛創(chuàng )立就給它估值，哪怕是通過(guò)資本市場(chǎng)去估值。比如一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項目，注冊資本是100萬(wàn)，剛開(kāi)始的估值是500萬(wàn)，去融天使的時(shí)候估值1200萬(wàn)，這種情況下你出資30萬(wàn)，就只能占6個(gè)點(diǎn)。這是第一個(gè)需要考量的因素。
第二個(gè)因素是要有一個(gè)老大，即CEO，對公司有更多擔當和責任，特別在前期是為了決策效率。企業(yè)的發(fā)展與CEO的能力直接掛鉤，所以CEO在一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目一定要大股，始終能夠控制住這家企業(yè)。
接下來(lái)就需要考慮合伙人了，這個(gè)需要多方面綜合考量，因為在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中各有優(yōu)勢，有資金、資源、專(zhuān)利、創(chuàng )意、技術(shù)、運營(yíng)和個(gè)人品牌等。而資源的話(huà)，包括融資的資源、數據的資源等，在前期會(huì )很重要。
每個(gè)階段大家都要科學(xué)地評估，有個(gè)全面的認識，現在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)跟以前的創(chuàng )業(yè)確實(shí)不一樣，有很多不確定性，但是在合伙人問(wèn)題上，在項目規劃里，平衡了各種資源、人才和發(fā)展階段之后的科學(xué)評估，會(huì )比較適合。
第四個(gè)方面就是要在合伙人股權分配上有一個(gè)明顯的梯次。在剛才講過(guò)的不要均等的基礎上，實(shí)現梯次，這種梯次不是CEO60%，剩下的40%，還有三個(gè)人，每個(gè)人13.33%，這也不行。比如CEO老大、CTO是老二，然后依次各種“O”，按照20、15、10，或者15、12、8、5這種梯次，會(huì )在以后方便很多。
問(wèn)：我們項目融資現在已經(jīng)A輪了，需要吸納一個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人、一個(gè)非常厲害的CTO進(jìn)來(lái)，那該給多少股份合適?
答：這樣的問(wèn)題，我一般都會(huì )先問(wèn)這個(gè)人進(jìn)來(lái)的具體作用是什么?能不能用錢(qián)來(lái)解決，接著(zhù)才會(huì )看輪次。在北京，產(chǎn)品還沒(méi)有就引起CTO，給人15%-20%是正常的;天使輪之后，產(chǎn)品已經(jīng)有Demo了，那這個(gè)CTO可能要在股份上打五折了，原來(lái)15%，現在只能是8%、6%，或者5%;在A(yíng)輪以后，就可能只給3%-5%了;如果到了B輪，可能就只給期權了。所以這就是剛才講到的，股權都是動(dòng)態(tài)分配的，你要根據你的階段不斷做評估，因為你的融資階段不一樣，企業(yè)的估值也是不一樣的。
建議：CEO給50%-60%都是正常的，但是聯(lián)合創(chuàng )始人，不管有多少個(gè)人，一定不要加起來(lái)超過(guò)30%，你還需要預留10%-20%的職權期，這算比較科學(xué)的股權架構結構安排。
6股權架構的法律設計
就互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)來(lái)講，股東協(xié)議應該有這么幾個(gè)機制：
第一：股權兌現機制，也叫股權成熟機制。比如剛才講到，我這個(gè)項目成熟期是4年左右，我在里面占20%的股權，但是在這過(guò)程中我認為太辛苦，無(wú)法再堅持下去，無(wú)論是迫于生活壓力、失去興趣還是什么原因，反正我不再跟著(zhù)一起玩了。這個(gè)時(shí)候出現的問(wèn)題是：我要走了，但工商局登記里，我的名下還有20%的股權，這如果一直到上市IPO，對于其他人是不公平的。
對于股權兌現機制，它的核心就是：登記在工商局的股權是你的，但一定不是一成不變的，需要按照時(shí)間和階段的發(fā)展，你個(gè)人對公司的付出來(lái)不斷評估兌現。
第二個(gè)機制是股權的動(dòng)態(tài)調整。比如公司未來(lái)是要往云計算、大數據方向發(fā)展的，但現在還不會(huì )到那個(gè)層次，相關(guān)的人需要成長(cháng)，那就可能涉及到我給技術(shù)本來(lái)是10%，但是現在先給5%，等到你也能達到再給5%，或者你達不到就用這5%來(lái)給別人。所以這個(gè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的可調整的機制。
第三種情況是離婚，股東里有夫妻離婚，因為夫妻離婚涉及到共同財產(chǎn)的分割，就會(huì )導致公司相應變動(dòng)，所以關(guān)于離婚可能要有提前的約定，一種是誰(shuí)創(chuàng )業(yè)歸誰(shuí)，你這個(gè)項目與配偶無(wú)關(guān)。
第四種情況是繼承，這個(gè)一般不會(huì )被關(guān)注，但是又很常見(jiàn)，比如股東去世之類(lèi)的，他的繼承人就會(huì )成為股東，但是如果繼承人和這個(gè)項目不對路，聊不來(lái)，那可能就會(huì )影響公司的決策和發(fā)展。所以對于繼承相關(guān)的情況，協(xié)議里也應該有一些權益可以清算的條款，這樣會(huì )比較科學(xué)。
第五種情況是犯罪，就是創(chuàng )業(yè)項目中的創(chuàng )始人因為各種工作的原因或者個(gè)人的原因犯罪，如果這些犯罪可能影響到項目后續的資本運作，或者是因為被關(guān)押導致公司決策受限，那也要在股東協(xié)議中考慮到。
控制權
1控制權分為哪幾類(lèi)?
第一種：絕對控制，占股三分之二以上。因為《公司法》規定，公司重大事項，比如涉及修改公司章程、公司合并、分類(lèi)、解散等，這些重要情況是必須要三分之二以上來(lái)同意的，這是叫絕對控制。
第二種：相對控制，有兩種方式，一種是占股50%以上，另一種是有很多股東，我相對占股最多。不過(guò)常規情況下第一種方式比較常見(jiàn)，所以很多創(chuàng )業(yè)公司創(chuàng )始人的占股往往是51%。
第三種：一票否決權，比如占股34%，雖然沒(méi)有51%，也沒(méi)有67%，但有些情況下必須2/3以上通過(guò)的話(huà)，我占股34%，那其他人占股66%就沒(méi)用。所以這是一種非常直接、簡(jiǎn)單粗暴的方法，在表決上擁有絕對話(huà)語(yǔ)權。
2控制權具體可以怎樣來(lái)實(shí)現呢?
第一種：代持，比如昨天還有一個(gè)項目來(lái)咨詢(xún)，有8個(gè)創(chuàng )始人，占股差不多，最大懸殊也就3個(gè)點(diǎn)。這種情況下，比較直接的方法就是讓某個(gè)人，或者CEO代持。但我個(gè)人是非常不建議代持的，因為代持有幾個(gè)問(wèn)題：給CEO代持或讓某個(gè)人代持，人什么時(shí)候沒(méi)了都不知道;涉及道德風(fēng)險。
第二種：表決權委托，比較常見(jiàn)于美國。表決權委托就是你讓我給你代持我不干，但表決權可以給你，委托你來(lái)幫忙投票。
第三種：AB股，也叫�？ㄓ媱�，也可以叫雙股權，是舶來(lái)品。簡(jiǎn)單講就是公司里存在兩種股權，但工商意義的性質(zhì)是一樣的，只是表決權不一樣。具體來(lái)說(shuō)，我雖然占股30%，實(shí)現不了控制，但是我如果要求在表決權上放大，那也能實(shí)現對公司的控制。所以總結來(lái)說(shuō)，就是股票所有權和投票權分離，放大自己的表決權。
第四種：持股平臺，這個(gè)是律師比較推薦的。剛才說(shuō)到代持不靠譜，一個(gè)重要原因就是投票權委托有時(shí)候可以撤銷(xiāo)，并且是隨時(shí)可以撤銷(xiāo)，不是很方便。這個(gè)時(shí)候我們可能會(huì )做一個(gè)持股平臺來(lái)實(shí)現控制，就是把一些零散、小額的股權集中起來(lái)實(shí)現投票權，或者有些人占股30%，可以放一部分進(jìn)來(lái)到持股平臺里。持股平臺主要有兩種方式，一種是有限公司，一種是有限合伙。從法律的角度，我們建議還是放在有限合伙企業(yè)中，因為治理方便，基本是GP(管理合伙人)說(shuō)了算，其他人只要負責做就行。
提醒：
持股平臺的地點(diǎn)選擇也很重要，因為現在來(lái)講北京工商部門(mén)是不允許設置什么股權投資企業(yè)、亂七八糟的PE公司的。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，全國很多地方也能注冊，而且有不同的優(yōu)惠政策，不同地點(diǎn)的優(yōu)惠是不一樣的，比如新疆、廈門(mén)自貿區和天津等，可以多方考慮一下。
3公司創(chuàng )始人有哪些特殊權利?
第一：一票否決權。比如下列事項必須經(jīng)過(guò)創(chuàng )始人、股東誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的同意，才能通過(guò)，這個(gè)就是一票否決權，是一種強有力的保有控制權的方式。
第二：董事提名權。類(lèi)似的可以借鑒阿里巴巴的合伙人制度，比如說(shuō)董事會(huì )一般是奇數，設立的董事會(huì )至少是3個(gè)人，所以可以約定，創(chuàng )始人可以有權提名一半以上的董事會(huì )的董事人選。
第三：董事長(cháng)的任命權。不僅可以提名董事，還可以提名董事長(cháng)人選。
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