- 相關(guān)推薦
旅游業(yè)創(chuàng )業(yè)白手起家8條經(jīng)驗總結
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編精心整理的旅游業(yè)創(chuàng )業(yè)白手起家8條經(jīng)驗總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
1、打造客戶(hù)真正需要的東西
成功路上堆滿(mǎn)了許多創(chuàng )業(yè)公司的尸體，它們起初看起來(lái)很酷，但完全是脫離市場(chǎng)的產(chǎn)物。
如果你不想成為這些干尸的一部分，給自己行行好，做做產(chǎn)品和市場(chǎng)調查吧。如果你借鑒第三方的調查結果，那么花時(shí)間好好地閱讀報告全文，而不是僅僅看到重點(diǎn)部分。
但如果你完全不借助市場(chǎng)調查的力量，那對你有害無(wú)益，因為這樣一來(lái)你整個(gè)公司都是基于一堆假說(shuō)建立起來(lái)的。
當初我們創(chuàng )立Rezgo時(shí)，我們根據真實(shí)客戶(hù)群體的需求打造了最初的體系。我們很快發(fā)現，公司的業(yè)務(wù)需求和其他業(yè)內的公司差不多。
除此之外，我們還做了許多的市場(chǎng)調查，以了解市場(chǎng)的規模和組成部分。這花費了不少精力，但這意味著(zhù)我們是基于真實(shí)市場(chǎng)情況來(lái)構建公司體系，而不是依靠小道消息。
我們在與公司的第一位客戶(hù)的緊密合作下打造了Alpha。在我們上線(xiàn)了測試版后，我們征求了許多初期客戶(hù)的意見(jiàn)，與他們一起完善系統。
這樣做的成果是，系統馬上就具備了實(shí)用性，這樣它也具備了客戶(hù)價(jià)值。
2、做該做的事
在我們正式推出產(chǎn)品前，我們用了兩年的時(shí)間來(lái)建設Rezgo。一年的時(shí)間在開(kāi)發(fā)測試版，還有整整一年的時(shí)間用來(lái)做測試，之后我們才開(kāi)始向客戶(hù)收費。
這看似要花費很長(cháng)的時(shí)間以及一大筆錢(qián)，我們維持公司運轉的方法是為旅游業(yè)相關(guān)的客戶(hù)做應用程序開(kāi)發(fā)工作。
我們花了一部分時(shí)間和資源來(lái)做內部開(kāi)發(fā)，并用管理客戶(hù)項目的方式來(lái)管理公司。唯一的不同點(diǎn)在于，客戶(hù)是我們自己。
盡管開(kāi)發(fā)公司體系所用的時(shí)間比預計要久，但這讓我們清楚，要把自己有限的時(shí)間用于最重要的事情上，并在一開(kāi)始就用正確的方法來(lái)發(fā)展。
這也給了我們更長(cháng)的準備時(shí)間，可以更多地收集使用趨向和預訂數據。
3、失敗是成功之母(當你用別人的錢(qián)的時(shí)候)
相信我，如果你用的是自己的錢(qián)創(chuàng )業(yè)，失敗不應該成為自己的選擇。
這并不是說(shuō)你不會(huì )犯錯，不過(guò)這意味著(zhù)，你不能在沒(méi)有做好市場(chǎng)調查的情況下就匆忙打造出一些很妙的創(chuàng )意產(chǎn)品，然后遭到挫敗而因此退出市場(chǎng)。你應該將大部分時(shí)間用于優(yōu)化和改良自己的產(chǎn)品。
我們在測試階段發(fā)現，要在同一系統內同時(shí)提供目的地旅游和活動(dòng)產(chǎn)品、住宿產(chǎn)品的話(huà)，工作量會(huì )加倍。
我們在研究了市場(chǎng)情況后，決定專(zhuān)注于目的地旅游和活動(dòng)領(lǐng)域。這些年來(lái)，我們也對商業(yè)模型的其他方面做過(guò)修改，但核心業(yè)務(wù)一直都沒(méi)有變過(guò)。
這并不是說(shuō)我們從未對其他預訂產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)生過(guò)興趣，例如Spa預約和醫生預約的調配服務(wù)，還有木屋短租產(chǎn)品，甚至還有過(guò)推出B2C目的地旅游活動(dòng)產(chǎn)品的想法，但我們的底線(xiàn)是謹記這點(diǎn)：若想在某方面成功，你必須專(zhuān)注。
了解自己的優(yōu)勢很重要。
4、10億美元，真的嗎?
說(shuō)真的，你的創(chuàng )意真的值10億美元嗎?要知道，Kayak只賣(mài)了18億美元，但在Priceline收購它之前，Kayak團隊花了九年的時(shí)間來(lái)打造它，并有著(zhù)良好的營(yíng)收記錄。
不是所有公司都值10億美元的，不過(guò)這也沒(méi)關(guān)系。有許多旅游企業(yè)都不值10億美元，但他們仍舊非常成功，而且有相當不錯的收入。
所以，你盡可以帶著(zhù)10億美元的夢(mèng)想往前行。不過(guò)當你如夢(mèng)初醒之時(shí)，請瞄準對自己的公司來(lái)說(shuō)實(shí)際可行的目標。
5、重復投資
隨著(zhù)你的公司開(kāi)始贏(yíng)利，你也許會(huì )有從中拿走一部分資金的想法。千萬(wàn)不要這樣做。賺的錢(qián)可以用于再次投入生意，幫助公司進(jìn)行后續的成長(cháng)和發(fā)展。
你開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候有些方面的預算可能很緊，隨著(zhù)收入的增長(cháng)，你可以在關(guān)鍵領(lǐng)域，如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)方面增加預算。
在Rezgo創(chuàng )立之初，我們將公司掙到的每一分錢(qián)都用于公司的運營(yíng)，這樣我們才能繼續花時(shí)間來(lái)開(kāi)發(fā)系統，而沒(méi)有資金鏈斷裂的顧慮。
6、以客戶(hù)價(jià)值為導向
在創(chuàng )業(yè)公司中流行著(zhù)這種傳說(shuō)：如果你的網(wǎng)站可以獲得很大的訪(fǎng)問(wèn)量，那你就可以獲得客戶(hù)。我之所以稱(chēng)它為傳說(shuō)是因為，以我的經(jīng)驗來(lái)看，事實(shí)并不是這樣。
網(wǎng)站獲得更多的訪(fǎng)問(wèn)量也許能吸引更多關(guān)注，但這些關(guān)注度能不能轉化為客戶(hù)還是取決于訪(fǎng)問(wèn)流量的相關(guān)度。
你很可能在大力投資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后卻沒(méi)有任何收獲，你對客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的原因了解得越多，客戶(hù)在未來(lái)購買(mǎi)產(chǎn)品的可能性也越高。
我們很早前就知道，某些類(lèi)型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧對目的地旅游和活動(dòng)供應商就是不起作用。我們曾經(jīng)在發(fā)現一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有效果后馬上叫停了它，并迅速轉移目標。
7、數據衡量一切
我最后一條也是最重要的建議之一是：監測一切數據。在做出影響業(yè)務(wù)的決策時(shí)，請根據數據來(lái)判斷。
在我們創(chuàng )業(yè)初期，當我們要從發(fā)展的眼光來(lái)決定下一步戰略時(shí)，可用的數據非常少。
你可以根據市場(chǎng)噪音或最新的趨勢來(lái)做出決策，但實(shí)際上，如果你能恰當地衡量業(yè)務(wù)數據并得出精準結果，你可以利用數據來(lái)做出決策。
瞎蒙在某些事情上會(huì )起作用，但在關(guān)鍵事務(wù)的決策上，沒(méi)有什么比冰冷、客觀(guān)、中立的數據更實(shí)用。
8、你并非在獨行
無(wú)論你是不是某垂直產(chǎn)品鏈(如目的地旅游和活動(dòng))上的一環(huán)，或業(yè)務(wù)范圍貫穿不同的垂直領(lǐng)域，你都要了解自己領(lǐng)域中的其他企業(yè)，并知道如何找準市場(chǎng)定位，這很重要。
如果你想要“顛覆”這個(gè)領(lǐng)域，那你可能在這個(gè)領(lǐng)域交不到任何朋友。而且，“顛覆”通常等同于“代價(jià)高昂”，因為你需要從現有企業(yè)手中奪取市場(chǎng)份額。
無(wú)論如何，沒(méi)有人喜歡自作聰明的人。以我的經(jīng)驗看，盡管旅游業(yè)是世界上最大的產(chǎn)業(yè)之一，當涉及到合作和關(guān)系網(wǎng)時(shí)，旅游業(yè)的世界其實(shí)也是最小的一個(gè)。
你的成功很多時(shí)候要依靠和其他旅游企業(yè)的合作關(guān)系。
做好功課，多交朋友，建立良好的關(guān)系，獲得業(yè)界的尊重，這樣一來(lái)你的創(chuàng )業(yè)公司成功的機會(huì )就大大增加了。
【旅游業(yè)創(chuàng )業(yè)白手起家8條經(jīng)驗總結】相關(guān)文章：
白手起家創(chuàng )業(yè) 是如何考智慧創(chuàng )業(yè)的02-26
白手起家創(chuàng )業(yè)做什么生意?20個(gè)白手起家創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子11-24