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社群怎么玩才賺錢(qián)？做到六點(diǎn)就能成
現在社群里面有哪些玩法呢?我簡(jiǎn)單的總結下六個(gè)特點(diǎn)。要想提升活躍度，甚至是未來(lái)你想通過(guò)社群實(shí)現你的商業(yè)目的的話(huà)，我覺(jué)得你要注意六點(diǎn)。這六點(diǎn)都是跟人性和跟群本身的特性相關(guān)的。
我總結為貪、嗔，癡、游戲、從眾、熱點(diǎn)多贏(yíng)。
貪占便宜是性格本能
大家應該都看過(guò)一本書(shū)叫《烏合之眾》。其實(shí)人獨自存在的時(shí)候和在群里的時(shí)候，你的心態(tài)是不一樣的。心理學(xué)上也說(shuō)過(guò)一個(gè)責任分擔。就是你在社群里面，尤其這個(gè)群沒(méi)有一個(gè)特別嚴格的等級規則的時(shí)候，往往你可能人性中有些本質(zhì)的東西會(huì )更多的暴露出來(lái)。所以在群里首先要設置很多玩法，是為了利用人性中的貪。
這種貪有的時(shí)候不是理性的。不是去計算我到底投入到底能夠獲取多少收益，不是這個(gè)概念。發(fā)紅包是一個(gè)經(jīng)常出現的高品質(zhì)行為，而且你會(huì )發(fā)現一個(gè)群里可能只有幾個(gè)人聊天，突然發(fā)一個(gè)紅包的話(huà)，幾十個(gè)人冒出來(lái)了。這是為什么呢?我跟一些小姑娘聊過(guò)，她們就埋在每個(gè)群里等紅包，我說(shuō)你花這個(gè)時(shí)間成天就看有沒(méi)有紅包，你的時(shí)間值這個(gè)錢(qián)嗎?
實(shí)際上，占便宜不是一種理性行為，它是一種性格中的本能。沒(méi)事兒去搶別人紅包一下，這個(gè)很多人覺(jué)得很好玩。在群里，你要做什么事情，搞一個(gè)免費的發(fā)放，馬上會(huì )吸引大家的關(guān)注。我看到過(guò)好多在群里說(shuō)只要多少贊就免費送多少東西的，尤其在屌絲群里做事情的話(huà)就非常成功，響應的人特別多。
嗔我們渴望成為最好的那個(gè)
除了貪外，還有就是嗔。嗔實(shí)際上就是人跟人之間的攀比。我們在任何群體都希望自己不是最差的那個(gè)，我們渴望成為最好的那個(gè)。
這個(gè)是經(jīng)常會(huì )發(fā)生的事情。把嗔這個(gè)字利用好了來(lái)設計你的商業(yè)活動(dòng)，會(huì )很成功。怎么玩呢?他就調動(dòng)群里有一些相對有影響力的人物，讓他們在朋友圈去收“贊”。誰(shuí)排第一，就給一個(gè)什么東西，第二給一個(gè)什么東西，排第三給個(gè)什么東西。
像我認識一位女士，應該說(shuō)也是挺成功的企業(yè)家。但是我看她在群里頭跟別人搶排行的時(shí)候，簡(jiǎn)直是無(wú)所不用其極，給我的群發(fā)了好幾回，說(shuō)一定要幫她，她要怎樣怎樣，然后如何如何。后來(lái)我就問(wèn)她，我說(shuō)你就為了得一個(gè)一千塊錢(qián)的禮品，就這么去求人你覺(jué)得值當嗎?她說(shuō)她在群里聊天的時(shí)候大家都這么喜歡，怎么可以不得第一呢?實(shí)際上她也不去計算得到禮物的價(jià)值，她只是覺(jué)得在這個(gè)群里，要得不到第一就丟人了。
所以大家看看前陣子創(chuàng )業(yè)家玩了好多事情，包括雙十二的招聘節，包括i代言這個(gè)排名。實(shí)際上都在利用嗔來(lái)讓我們所有參與的拼命，最后幫創(chuàng )業(yè)家來(lái)宣傳。這招最管用，也是最簡(jiǎn)單的。我們的公司雙十二的時(shí)候，我跟我公司的說(shuō)搶什么票，我們公司人力資源的姑娘受不了，說(shuō)不行一定要往前搶。然后發(fā)動(dòng)全公司人大晚上點(diǎn)擊，其實(shí)每一次點(diǎn)擊，包括拼命地分享，都是在幫創(chuàng )業(yè)家做事情啊!
我還在一個(gè)群里看過(guò)這個(gè)玩法，一個(gè)新成立的群在評“皇后”�；屎笾挥幸粌蓚�(gè)人，但是很多人不服，憑什么呢?于是就開(kāi)始評“公主”。評了一個(gè)多月，大家都有了綽號，這些有綽號的人都是群里的活躍用戶(hù)。這個(gè)就是利用嗔調動(dòng)了大家的積極性。
癡把弱關(guān)系變成強關(guān)系
第三個(gè)字那叫癡。就是癡迷的意思。
我發(fā)現我的群里本來(lái)按道理說(shuō)是一種松散的關(guān)系，但是現在流行拜把子，拜師收徒。
一開(kāi)始我特別奇怪，為什么群里要做這些事情呢?很多人說(shuō)戴總我拜你為師吧?我一聽(tīng)就嚇了一跳，這是一個(gè)特別嚴肅的事情，我收個(gè)徒弟我會(huì )對他負責，我得真教他東西。后來(lái)我發(fā)現其實(shí)不是那么回事。他們做這個(gè)無(wú)非就是想把弱關(guān)系變成強關(guān)系，其實(shí)還是因為癡這個(gè)字。通過(guò)癡迷來(lái)加強聯(lián)系，往往也是這個(gè)群保持活力的一個(gè)很重要的因素。
所以在群里要做好，或者是要發(fā)揮價(jià)值，一定要想辦法去擁有你的粉絲，擁有你的強關(guān)系的擁護者。只有強關(guān)系的擁護者，不管怎樣都會(huì )來(lái)支持你，這樣的癡存在的話(huà)，你才能把這個(gè)群本身做到位，才能實(shí)現你的商業(yè)的目的。
第四個(gè)是游戲。就是說(shuō)我們看到這個(gè)群里有很多的結拜或者師徒這樣的關(guān)系，其實(shí)這個(gè)關(guān)系不完全是真實(shí)的關(guān)系，而是有很多游戲的成分在里面。我看到過(guò)有些師傅以為他收了很多徒弟，他一呼人家就應該百應。但是他不知道這其實(shí)只是娛樂(lè )而已。
所以在群里不要太把口頭的關(guān)系當回事，一定要抱著(zhù)游戲的心態(tài)。做任何事情一定要加入游戲和娛樂(lè )感，如果你這個(gè)事情不好玩，很?chē)烂C地做事情，滿(mǎn)足不了大家對群的需求，這個(gè)設計很難做成功。
從眾變成一種風(fēng)潮
第五個(gè)是從眾。因為一群人在一起本身又是半松散的關(guān)系，一個(gè)事情要成功就得所有人都變成一種風(fēng)潮，這個(gè)事件才容易成功。他們這種從眾的習慣，是可以培養的。比如一個(gè)領(lǐng)袖說(shuō)出一句話(huà)，希望每一個(gè)在線(xiàn)的人都跟著(zhù)重復一模一樣的話(huà)，那長(cháng)期以來(lái)，如果每一次都得到重復的話(huà)，就會(huì )形成一種從眾的風(fēng)潮。只要官方一發(fā)動(dòng)，所有人都跟，如果不跟上去就已經(jīng)好像脫離了組織錯過(guò)了這個(gè)風(fēng)潮。所以，從眾這個(gè)特點(diǎn)也是我們可以利用來(lái)做好實(shí)現目的一個(gè)方式。
第六個(gè)詞我管它叫熱點(diǎn)多贏(yíng)。什么概念呢?就是在群里，一段時(shí)間往往只有一個(gè)熱點(diǎn)。大家都在討論一個(gè)事情，這個(gè)事情就一定會(huì )成功。如果大家都在各談各的，可能一件都成不了。所以想在群里達到你的目標的話(huà)，必須要變成群熱點(diǎn)，而且一旦你變成熱點(diǎn)以后，最后得到的結果是多贏(yíng)。熱點(diǎn)和早期發(fā)起者的多贏(yíng)。
社群商業(yè)化的幾個(gè)小訣竅
首先要做到個(gè)人的明星化。
我剛才講過(guò)，群里是有中心的，這就意味著(zhù)你有可能去成為中心。群的中心和線(xiàn)下的社會(huì )地位不是一個(gè)簡(jiǎn)單的復制，所以通過(guò)運作，是可以成為一個(gè)舉足輕重的任務(wù)的。這樣就能夠輕松地把群的資源整合到身邊，然后加強線(xiàn)下的社會(huì )地位。
那怎么能成為群里的明星人物呢?首先要學(xué)會(huì )傍大款。每個(gè)群，其實(shí)都有一些大家認同的大佬和精神領(lǐng)袖。如果你成為大佬和大家之間的一個(gè)連接，那么你的價(jià)值就會(huì )非常大。第二個(gè)個(gè)人明星化的手段就是利他和付出。要想成為明星，就要為群做貢獻。
社群商業(yè)化的第二個(gè)訣竅是信息任務(wù)化。就是你想傳達一個(gè)什么樣的資訊或者你想做一些什么樣的產(chǎn)品或者怎樣，你一定要把它變成一個(gè)任務(wù)。因為是個(gè)任務(wù)，所以就有完成的過(guò)程，而且可能會(huì )有參加的一些激勵。把這些東西設計好了，才能夠真正發(fā)揮效果。
第三個(gè)訣竅我管它叫參與的全民化。一個(gè)群如果想要發(fā)動(dòng)起來(lái)，必須要形成一種時(shí)尚、一種風(fēng)潮。如何成為一種時(shí)尚、一種風(fēng)潮呢?就是必須要讓每一個(gè)人都有參與的理由�？赡芨冻龊苌�，但能夠得到很多，如果很多人都參與進(jìn)來(lái)了，那么這個(gè)事情就一定會(huì )火，目的就達到了。
第四個(gè)訣竅就叫核心人物法則。你想在群里面做什么事情，一定要發(fā)動(dòng)核心人物參與。核心人物就是連接最多的人物。咱們群的核心人物，除了孟女神之外我覺(jué)得還有莎莎。因為她知道這個(gè)群整個(gè)的結構，她知道每一個(gè)群里面的活躍分子，他們的想法和背景。所以你想在文創(chuàng )群里做什么事情就得搞定莎莎，如果搞定了莎莎，這個(gè)事成功的可能性就大。
第五個(gè)訣竅是案例化和病毒傳播。就是說(shuō)你要做任何事情，你要想辦法給它包裝成一個(gè)案例。有了案例之后你就能夠在群里不斷分享，然后通過(guò)分享能讓更多的人來(lái)關(guān)注你來(lái)討論你。如果你能變成一個(gè)案例，甚至能找到你的粉絲，那這個(gè)事情就能夠有一個(gè)更強的持續性。
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