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一萬(wàn)元是如何創(chuàng )業(yè)三家分店
一萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)項目之老粗布的文化史
印度圣雄甘地為了激起印度人的民族情結，堅持每天用紡車(chē)織這種老粗布，以示自己維護印度人的文化傳統，拒絕接受英國殖民統治者帶來(lái)的工業(yè)化布匹。這種小農經(jīng)濟下的典型產(chǎn)品之一——老粗布，已是城市居民忘卻的東西，尤其是城市的年輕人，他們了解老粗布的途徑只能在歷史書(shū)上，或者在博物館里。這種由人工編織、純棉質(zhì)地的布匹，曾經(jīng)作為中國傳統織布工藝，使每一個(gè)中國人都能穿上衣服、蓋上被子。但在工業(yè)化時(shí)代到來(lái)的時(shí)候，他迅速被淘汰，市場(chǎng)大幅萎縮。
隨著(zhù)時(shí)間的推移，魏文濤的生意漸漸上了軌道，如今的魏文濤不僅還清了欠下的1萬(wàn)元，并且為家里買(mǎi)了房子，自己也買(mǎi)了新房、買(mǎi)了車(chē)。
如今的天子粗布廠(chǎng)擁有60多名織布工人，另外還有近30名后期加工工人，魏文濤生意正在一個(gè)新的臺階上起步。
說(shuō)到老粗布，魏文濤并不是最早做這行生意的人，但他的發(fā)展速度卻遠遠超過(guò)了同行。如今的博興已經(jīng)成了中國老粗布基地，競爭也開(kāi)始加劇。在魏文濤看來(lái)，自己的優(yōu)勢就是經(jīng)營(yíng)了一種文化概念。
魏文濤自己就是農村人，從小在母親織的老粗布的環(huán)境中長(cháng)大，對老粗布有著(zhù)很深的感情，在他看來(lái)，目前年齡在30歲以上的人，大都有著(zhù)老粗布情結。這種特殊的感情形成了特定的市場(chǎng)。魏文濤把自己的產(chǎn)品分類(lèi)為“夫妻情”、“慈母愛(ài)”、“相識緣”和“兒童趣”四大類(lèi)，以“愛(ài)”作為產(chǎn)品的串聯(lián)鏈條，這就使得沒(méi)有很高技術(shù)含量的老粗布變成了一種文化產(chǎn)品。這種文化產(chǎn)品不僅因其悠久的歷史而使得國人有特殊感情，另一方面，他又因文化而成為一種時(shí)尚，在當今文化逐漸多元化的環(huán)境中，成為一道獨特的風(fēng)景。況且，作為純手工、純綠色的產(chǎn)品，他也照樣能得到?jīng)]有老粗布文化概念但有環(huán)保意識的人群的支持。再加上他的美術(shù)專(zhuān)業(yè)功底，老槐樹(shù)粗布生產(chǎn)的床上用品、衣服以及布包等產(chǎn)品不僅賣(mài)到了全國各地，甚至還遇到了根本沒(méi)有老粗布概念的美國客戶(hù)。“我們正在談一個(gè)訂單，順利的話(huà)，最近就能定下來(lái)了。”魏文濤說(shuō)。
因為意識超前，老槐樹(shù)粗布無(wú)論是產(chǎn)品的包裝方式還是企業(yè)的運作方式都成了同行們的抄襲目標，甚至是魏文濤的網(wǎng)上推廣方式都被同行們抄了去。但魏文濤認為，惟有文化是抄襲不走的，而老槐樹(shù)粗布的核心正是文化概念。
一萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)項目，是艱辛的，魏文濤的一萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)同樣如此!你想的到他曾經(jīng)的輝煌只因“借”了一萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)!
2004年，魏文濤隨女友來(lái)到了呂劇發(fā)源地、著(zhù)名的董永和七仙女傳說(shuō)的故事發(fā)生地——博興。其時(shí)他不僅身無(wú)分文，并且連工作都沒(méi)有。魏文濤不甘于整天在宿舍里睡覺(jué)，就騎著(zhù)自行車(chē)在博興轉悠。偶然的機會(huì )，他看見(jiàn)一個(gè)小門(mén)面寫(xiě)著(zhù)“老粗布”，心想這個(gè)老粗布是不是自己小時(shí)候母親織的布?于是就走了進(jìn)去，布果然是那種布，并且工藝、花色都完全保持著(zhù)原來(lái)的面貌。在親切之中，魏文濤又有些興奮。老粗布經(jīng)過(guò)了幾千年的歷史，其生產(chǎn)和加工工藝并沒(méi)有發(fā)生變化，所以一眼看去依然熟悉;這么多年老粗布都沒(méi)有發(fā)生變化，如果自己把他變一變，就可能產(chǎn)生不一樣的效果。
魏文濤是學(xué)美術(shù)出身，對于布藝設計有自己的一套想法，想到這里，他回去和女友一商量，倆人一拍即合，決定就向這種傳統的布藝下手。魏文濤的思路顯然和博興的同行們不一樣，他首先想到的就是成立公司，注冊品牌，而其時(shí)，博興的同行們只是為了生產(chǎn)老粗布而生產(chǎn)，再簡(jiǎn)單地把他賣(mài)出去。魏文濤成立了山東省博興縣天子老粗布工藝制品廠(chǎng)，并且把寓藏著(zhù)董永和七仙女傳說(shuō)的“老槐樹(shù)”作為商標注冊了。
魏文濤其實(shí)并沒(méi)有多少錢(qián)一萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)項目，他和女友兩人每月不過(guò)1000元生活費，要想創(chuàng )業(yè)，談何容易!又要找房子(辦公地點(diǎn))、找資金，這些都要一點(diǎn)一點(diǎn)地辦下來(lái)。魏文濤就繼續騎著(zhù)自行車(chē)在博興轉悠，四處找合適的辦公地點(diǎn)。終于找著(zhù)了合適的房子，卻沒(méi)有錢(qián)交房租。他就又找朋友、親威、同學(xué)四處借錢(qián)，終于說(shuō)服了一位高中同學(xué)投資1萬(wàn)元，同他合伙干。就這樣，2004年底，魏文濤的粗布廠(chǎng)終于成立了。
工廠(chǎng)是成立了，但1萬(wàn)元已經(jīng)交了房租，接著(zhù)，又發(fā)生了令魏文濤更為難的事：投資人因為家里的原因要退出。于是，魏文濤的工廠(chǎng)才成立，就欠下了1萬(wàn)多元債務(wù)。
一萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)項目之跌倒了爬起來(lái)，父母是堅實(shí)的后盾
幾家店的生意都非常好，魏文濤決定自己辦廠(chǎng)。然而，冒進(jìn)的后果就是魏文濤遭受了記憶中最為深刻的失敗。由于沒(méi)有解決產(chǎn)品的銷(xiāo)路問(wèn)題，粗布廠(chǎng)在開(kāi)業(yè)八個(gè)月后就被迫倒閉。
魏文濤說(shuō)到這段經(jīng)歷時(shí)承認，當時(shí)自己辦廠(chǎng)失敗主要是市場(chǎng)的誤判和資金的缺乏。因為隨后市場(chǎng)上開(kāi)始流行起粗布廠(chǎng)，粗布廠(chǎng)逐漸被當時(shí)大多數跟風(fēng)的年輕人所“遺棄”。而粗布廠(chǎng)又要昂貴的設備成本，當初辦廠(chǎng)之前，父親并不贊成魏文濤的決定，但卻沒(méi)有極力阻止魏文濤的行為。“直到現在，我都非常感激父母在最困難的時(shí)候，給予了我最大的支持。”魏文濤所說(shuō)的支持就是辦廠(chǎng)失敗后，父母并沒(méi)有過(guò)多指責胡克鉛當年的“叛逆”行為，而是默默地從精神和物質(zhì)上幫助他重新開(kāi)始。
辦廠(chǎng)失敗后，魏文濤面臨的處境更加艱難：不但讓他背負著(zhù)一身的債，而且原來(lái)生意上的伙伴和朋友都有意無(wú)意疏遠他，給他帶來(lái)極大的心理壓力。堅韌的他暗下決心：在哪里跌倒就在哪里爬起來(lái)。1999年9月，在父親的幫助下，魏文濤重新開(kāi)了2家零售粗布店。
二次創(chuàng )業(yè)的魏文濤此時(shí)非常謹慎，在經(jīng)過(guò)多方考察后，魏文濤決定把精力全部放在做銷(xiāo)售上，并放棄了他的粗布服飾店。他說(shuō)，當時(shí)紡織行業(yè)發(fā)展非�？�，服裝的潮流也瞬息萬(wàn)變。對于他們這種小創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，已經(jīng)到了“做衣服不如賣(mài)衣服”的時(shí)代，他在短短不到一年半的時(shí)間里，又迅速開(kāi)了4家粗布店。
再次開(kāi)店的魏文濤非常注重品牌效應，雖然沒(méi)有在工商局注冊商標，但他還是把所有的分店取了一個(gè)統一的名字：“適我”，從消費者的角度來(lái)看是“總有一款適合我”的意思。在經(jīng)營(yíng)理念上，魏文濤堅持“人無(wú)我有，人有我多”的策略，即賣(mài)別人沒(méi)有的品牌，店內的品牌可選擇性大;在店面的裝修上，他也非常重視形象，請來(lái)專(zhuān)業(yè)的公司進(jìn)行設計，盡量做到比競爭對手高檔一點(diǎn)。由于店名的連鎖效應，幾家店的人氣急劇提升，每日的營(yíng)業(yè)額出乎他的意料。一切都預示著(zhù)：魏文濤的二次創(chuàng )業(yè)有了一個(gè)成功的開(kāi)始。
一萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)項目之另類(lèi)網(wǎng)商經(jīng)
代理商也全部都是從網(wǎng)上找來(lái)的。說(shuō)到這里，他表示，盡管生意來(lái)自網(wǎng)上，但要談成還得落到現實(shí)中，對方肯定會(huì )前來(lái)考察。有一次，一位代理商從網(wǎng)上看到了他的信息，跟他打電話(huà)說(shuō)要過(guò)來(lái)考察，代理商來(lái)了之后，考察了幾天，很明顯，代理商在博興選擇了多家老粗布生產(chǎn)廠(chǎng)參觀(guān)。一萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)項目最后代理商選擇了魏文濤，談到理由，這位代理商告訴魏文濤：“我轉了幾天，發(fā)現博興的粗布廠(chǎng)老板中，你的學(xué)歷是最高的。”
如今的魏文濤正在思考如何迅速擴大產(chǎn)業(yè)規模，并且改良老粗布生產(chǎn)工藝，以及確立老粗布的行業(yè)標準，讓這種純手工加工的傳統布藝真正成為時(shí)尚品。雖然老槐樹(shù)粗布是當地惟一一家制訂了企業(yè)標準的工廠(chǎng)，但整個(gè)老粗布行業(yè)目前還沒(méi)有標準規范，并且在生產(chǎn)工藝上，也存在著(zhù)與現有的銷(xiāo)售流程不相符的地方。比如老粗布的染色問(wèn)題，因為老粗布生產(chǎn)廠(chǎng)家的規模較小，染色工藝水平還比較低，需要引入現代化的染色技術(shù)。另外老粗布是純棉制品，在縮水工藝上也需要引進(jìn)先進(jìn)的工藝，而這些都需要投資。“我需要引入投資，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級。”魏文濤說(shuō)。
一萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)項目沒(méi)有員工，父母就成了第一批員工;沒(méi)有機器，家里的縫紉機就被借來(lái)頂上;沒(méi)有原材料即織布的棉線(xiàn)，魏文濤就借了幾百元，把棉線(xiàn)買(mǎi)來(lái)。就這樣，全家人齊上陣，第一批產(chǎn)品終于在簡(jiǎn)單的生產(chǎn)作坊里加工了出來(lái)。
一萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)項目的生意并不好做，盡管魏文濤有空就趴在電腦前發(fā)信息，但從工廠(chǎng)成立到2005年春節，魏文濤總共只賣(mài)掉了10床床單。
功夫不負有心人，春節一過(guò)，2005年3月，一個(gè)客戶(hù)一次就訂了1200床床單，魏文濤的生意好了起來(lái)。
魏文濤和他的老粗布店就到此結束了，但是這個(gè)致富故事之后我們了解的是一萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)項目，如何找尋關(guān)鍵在于你要有敢于挑戰新事物的勇氣!一萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)項目，一萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)有新招!
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