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教你如何找到創(chuàng )業(yè)的最佳切入點(diǎn)
“創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者及創(chuàng )業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過(guò)努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。那你知道怎么才能更好地創(chuàng )業(yè)呢？下面是小編給大家整理的關(guān)于教你如何找到創(chuàng )業(yè)的最佳切入點(diǎn)，歡迎閱讀！
教你如何找到創(chuàng )業(yè)的最佳切入點(diǎn) 1
5月29日晚間消息，新浪創(chuàng )業(yè)推出的新欄目“新創(chuàng )課”首期公開(kāi)課今天下午在創(chuàng )新工場(chǎng)正式開(kāi)講，創(chuàng )新工場(chǎng)創(chuàng )始人兼首席執行官李開(kāi)復擔任首期主講嘉賓，針對創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)早期階段如何找到好的切入點(diǎn)進(jìn)行了詳細地解讀。
剛從硅谷回來(lái)的李開(kāi)復表示，中國正成為世界最棒的創(chuàng )業(yè)樂(lè )園。李開(kāi)復認為，中國的人口紅利、傳統行業(yè)較為薄弱的現狀以及僅次于美國的投資圈生態(tài)系統都將成為當下國內創(chuàng )業(yè)者們獲得成功的天時(shí)地利。
對于如何跨出創(chuàng )業(yè)的第一步，李開(kāi)復認為，最重要的就是要找到符合趨勢的方向，“抗勢是很難成功的，要順勢而為”。
近年來(lái)，京東、阿里的先后上市，讓中國消費者看到了互聯(lián)網(wǎng)對傳統商業(yè)的巨大變革，滴滴、Uber的出現更是讓出租車(chē)受到了巨大的威脅，但在李開(kāi)復看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)對傳統領(lǐng)域的革命才剛剛開(kāi)始，“未來(lái)更多的`行業(yè)都會(huì )被互聯(lián)網(wǎng)所顛覆”。
李開(kāi)復提出，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的核心是壟斷。他談到了自己心態(tài)的一個(gè)轉變，即此前一度認為互聯(lián)網(wǎng)的準則是開(kāi)放、平等、人人共享，但現在從BAT來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯其實(shí)是壟斷，即在某一個(gè)領(lǐng)域達到行業(yè)領(lǐng)跑者或者壟斷者的地位。
“不過(guò)，壟斷并不意味著(zhù)鼓勵大家做一個(gè)巨大困難的東西”李開(kāi)復補充道。他以臉譜網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)過(guò)程為例，即從哈佛一個(gè)學(xué)校切入，做好之后擴大到常春藤院校，進(jìn)而開(kāi)放至全美的大學(xué)生市場(chǎng)。
“巨大的市場(chǎng)是你對未來(lái)的愿景，而狹窄的小市場(chǎng)才是創(chuàng )業(yè)者應該找到的切入點(diǎn)，達到狹窄領(lǐng)域的壟斷以后，再逐漸的去擴張，才是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )�！崩铋_(kāi)復如是說(shuō)。
創(chuàng )新工場(chǎng)自2009年起創(chuàng )辦，已投資項目中有超過(guò)20家團隊估值過(guò)億美元，包括美圖、快牙、Face+、有妖氣、墨跡天氣、天天用車(chē)、51用車(chē)等，是名副其實(shí)的“億元美金創(chuàng )業(yè)者的搖籃”。
教你如何找到創(chuàng )業(yè)的最佳切入點(diǎn) 2
最最重要的環(huán)節，就是創(chuàng )業(yè)做什么，這個(gè)創(chuàng )業(yè)公司的切入點(diǎn)一定要想的非常非常明白。什么叫對未來(lái)大趨勢的判斷?在我看來(lái)，想清楚，謀定而后動(dòng)，其實(shí)遠比你后續更加努力拼命而來(lái)的重要。要去判斷的一點(diǎn)是你要做的事情是不是未來(lái)5年的趨勢?判斷你所做的事情是不是在一個(gè)快速增長(cháng)的趨勢上面?還要想它是否可以做成一個(gè)“大事業(yè)”?大家不用羨慕雷軍，不用羨慕滴滴打車(chē)，他們做的那些事情都是改變了所有人生活狀態(tài)的大事業(yè)�；蛘吣阆胱龅氖且粋�(gè)大生意，或一個(gè)小生意?
這件事情值不值得你現在放棄所有東西去創(chuàng )業(yè)。我認為這是大家在行動(dòng)之前需要想清楚的一個(gè)問(wèn)題。為什么說(shuō)需要在一個(gè)大趨勢上?這會(huì )讓你做的更加順風(fēng)順水。這里我會(huì )分享幾個(gè)坑：
他們在選擇創(chuàng )業(yè)切入點(diǎn)的時(shí)候是憑借自己的喜好，憑自己認知到的一些問(wèn)題。他們發(fā)現了一個(gè)痛點(diǎn)，然后碰巧有幾個(gè)技術(shù)朋友可以開(kāi)發(fā)出一個(gè)產(chǎn)品解決這個(gè)痛點(diǎn)，他們放大了這個(gè)痛點(diǎn)在市場(chǎng)上的需求。
其實(shí)我們在了解一件事情去取樣的時(shí)候，取樣的本身就決定了你的眼界，只有取樣的樣本夠豐富和多樣，你才知道市場(chǎng)是不是真的有這個(gè)需求。取樣的大小也決定了決策和結果。
所以很多創(chuàng )始人憑借自己的喜好問(wèn)了周?chē)欢讶俗隽艘欢握{研的時(shí)候，其實(shí)是從一個(gè)很窄的范圍了解了這個(gè)這個(gè)行業(yè)的某些痛點(diǎn)，就以為這是市場(chǎng)必須要解決的`痛點(diǎn)，然后就開(kāi)始著(zhù)手干，最后發(fā)現它慢慢就變成一個(gè)小而美的公司，很可能碰到很低的天花板，很多事情就是做不上去，這是經(jīng)�？吹絼�(chuàng )業(yè)公司在選切入點(diǎn)的時(shí)候會(huì )遇到的問(wèn)題。
你所做的創(chuàng )業(yè)項目是不是在一個(gè)風(fēng)口上?
大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)“風(fēng)口上的豬也會(huì )飛”，其實(shí)我覺(jué)得是這樣的。在有流量紅利的時(shí)候做很多事情都變得非常容易。這個(gè)問(wèn)題在最近特別明顯，很多APP創(chuàng )業(yè)越做越難，他們用盡了所有方法，所有非常有效的運營(yíng)手段都沒(méi)辦法非常好地聚集用戶(hù)。
當流量不斷聚集出現“二八原則”，在八的那一部分里繼續創(chuàng )業(yè)你會(huì )越來(lái)越累。這里我想提出一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，要想清楚一個(gè)項目要不要去創(chuàng )業(yè)，就去想你的產(chǎn)品獲取用戶(hù)的成本是不是非常便宜，或者說(shuō)是比其他同類(lèi)的產(chǎn)品便宜的多，如果是的話(huà)，那我覺(jué)得它是在一個(gè)趨勢上，但如果越做越累或者一開(kāi)始就非常累，那你就要回頭來(lái)看看這件事情是不是當下應該干的事情。當一條賽道上，已經(jīng)有人拿了大錢(qián)，比如融到C輪了，還有很多家，那從頭開(kāi)始做一定非常辛苦。
有一種創(chuàng )業(yè)的切入點(diǎn)非常不可取，也是一個(gè)非常大的坑就是，大家看到很多人都在創(chuàng )業(yè)做這一塊，也不難了，其實(shí)你后來(lái)會(huì )發(fā)現真正的需求并沒(méi)有那么多，痛點(diǎn)也沒(méi)有那么多，但很多人沖進(jìn)去了錢(qián)也沖進(jìn)去了，造成的結果就是很多人心灰離場(chǎng)，可能再做下一個(gè)項目的時(shí)候依舊會(huì )受到影響，因為你其實(shí)背負了一個(gè)路子的標簽在身上。
所以對于選對切入點(diǎn)的解決方法全球蛙眾創(chuàng )學(xué)院導師和大家分享下，這也是很多投資人一直在學(xué)習的東西，就是你需要多看多想多思考，而且學(xué)習跳出來(lái)思考。想這些問(wèn)題需要站在一個(gè)更高的維度上看能不能抽出里面的一根東西去解決所有的問(wèn)題，經(jīng)常去跟那些已經(jīng)比較大的公司的CEO和高管去交流，因為他們其實(shí)已經(jīng)到了另外一個(gè)階段可以看到更深更遠的東西，跟他們聊聊讓他們給你注入更多新的思維而不是一個(gè)人站在那邊鉆牛角尖。
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