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自己創(chuàng )業(yè)做什么好,年輕人如何創(chuàng )業(yè)
忠告：如果你從頭到尾而不是跳躍式閱讀這封信的話(huà)，那你將受益匪淺!
親愛(ài)的朋友：
今天我將向你透露一些，你打破腦袋也可能想不出來(lái)的賺錢(qián)妙招，每一個(gè)都經(jīng)過(guò)驗證有效。如果靠你自己琢磨，我敢打賭，99.99%的可能性你將終生無(wú)法知曉這些聞所未聞的秘訣。換句話(huà)說(shuō)，要是你現在走人，我頂多少了一個(gè)讀者，而你將要損失至少10萬(wàn)元以上的現金(傻瓜)!也就是說(shuō)，你的損失比我大!
說(shuō)實(shí)話(huà)，要是你肯花7分鐘時(shí)間看完這封信，你就知道這是你今生收到的最珍貴的禮物。
欲知緣由，讓我從頭說(shuō)起吧!
我叫張泰來(lái)，牛頭網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機構共同創(chuàng )辦人、直郵營(yíng)銷(xiāo)導師、商業(yè)增長(cháng)策略專(zhuān)家，更是多家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)及股東，我最擅長(cháng)的工作就是利用商業(yè)杠桿短時(shí)間增長(cháng)企業(yè)利潤、放大組織績(jì)效(當然，我有足夠的證據證明這一點(diǎn))!
看過(guò)我的暢銷(xiāo)書(shū)《閃電富翁制造機》的朋友都知道(天哪?你竟然沒(méi)看過(guò)!沒(méi)關(guān)系，耐心看完這封信后我免費送你一本)，我出生在山西省代縣一個(gè)偏僻農村的，貧苦單親家庭中……2000年中專(zhuān)輟學(xué)后，我從事過(guò)餐廳的雜工，每個(gè)月的收入是200元，晚上就睡在餐廳的地下室(那里有一個(gè)下水道，還有整晚跑來(lái)跑去的老鼠做伴)，整天可憐兮兮討生活。為了多賺點(diǎn)錢(qián)，我改行做美容護膚品推銷(xiāo)員，往返于山西省內各地的美容院、日化店，想要推銷(xiāo)產(chǎn)品給這些商家，賺取微薄的生活費。雖然每天起早貪黑，兢兢業(yè)業(yè)，但仍然入不敷出 ，勉強度日……
就在我幾乎向命運屈服的時(shí)候，發(fā)生了一些不同尋常的事情：我初戀的女友說(shuō)我是癩蛤蟆想吃天鵝肉……為了養活我和妹妹，媽媽第二次改嫁給一個(gè)鐵礦的工人……第一次屈辱的、苦澀的、堅強的淚從我眼角掉下，感受著(zhù)撕心裂肺的痛苦，我告訴自己：為了媽媽和妹妹，我要賺到錢(qián)!要快速賺到錢(qián)!!我發(fā)下誓言：如果還不能成功，我就跳汾河自盡!于是我不惜一切代價(jià)，尋找在半年內，徹底實(shí)現財務(wù)自由的秘訣……
一個(gè)偶然的機會(huì )……
"我從舊書(shū)攤上買(mǎi)回了一本古董級的破書(shū)，
陰差陽(yáng)錯間我敲開(kāi)了緊閉的財富大門(mén)!"
這本紙張發(fā)黃的破書(shū)，介紹了美國的幾家直郵公司。令人驚奇的是，它們的員工不到10人，年銷(xiāo)售額竟然達到了上億美元的規模!我很好奇它們是如何做到的，于是一頭扎進(jìn)了對這些直郵公司的研究資料和統計數據當中……
結果我發(fā)現，這些直郵公司的運作離不開(kāi)3個(gè)關(guān)鍵要素：大量的名單、殺手級文案和超暴利產(chǎn)品。也就是說(shuō)，它們首先獲取大量的消費者名單，然后給名單上的顧客寄去一封無(wú)懈可擊，有著(zhù)巨大屠殺能力的銷(xiāo)售信，并且在信中賣(mài)一個(gè)超暴利的產(chǎn)品。換句話(huà)說(shuō)，它們每天的工作就是簡(jiǎn)單重復這3個(gè)動(dòng)作，然后就有大把大把的現金像浪潮一般涌來(lái)……
看到他們如此簡(jiǎn)單、輕松的賺錢(qián)，我幾乎咬牙切齒在心里大聲咒罵著(zhù)不公平!就像一個(gè)在美女面前服了春～要的男人，我怎能對這樣的賺錢(qián)模式無(wú)動(dòng)于衷呢?
于是，我穿上了瘋狂的"防彈衣"，端起了玩命的"沖鋒槍"，開(kāi)始了充滿(mǎn)靈感、激情與創(chuàng )意的大冒險……
一個(gè)星期以后，我生平第一封銷(xiāo)售信新鮮出爐了!按住超速跳動(dòng)的心臟，忍住翻江倒海的興奮，耐住噴涌而發(fā)的喜悅，我從名單商手里花了300元，買(mǎi)了10000個(gè)電視購物的顧客名單，就急沖沖把這封信印刷好，全部寄了出去……
結果怎么樣呢?你是不是覺(jué)得我賺了很多錢(qián)?
"錯!錯!!錯!!!"
我因此虧得一塌糊涂，連成本都沒(méi)收回來(lái)。原來(lái)直郵行業(yè)看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)水太深了……你需要知道客戶(hù)終身價(jià)值、送達率、回應率……轉化率等等一堆秘訣。但是我不會(huì )就此放棄，如果你對我稍微有點(diǎn)了解，你就會(huì )知道我這個(gè)人，"只要認準了，咬定不放松"!于是……
我開(kāi)始揣摩顧客心理，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，包裝產(chǎn)品價(jià)值……優(yōu)化成交環(huán)節，重新撰寫(xiě)了一封銷(xiāo)售文案。這一次，我沒(méi)有給所有的顧客寄信，我從名單上選出5組數據，每組100人開(kāi)始測試，邊測試，邊優(yōu)化文案內容和成交流程。最后下來(lái)，我的成交率居然達到了5%，營(yíng)銷(xiāo)杠桿居然超過(guò)了1：10(也就是說(shuō)只要寄出去一封信，就會(huì )凈賺10塊錢(qián))!于是，我把這封信寄給了一萬(wàn)多個(gè)人，結果怎么樣呢?
"不到1個(gè)月，我凈賺了13.6萬(wàn)元!"
這下可把我高興壞了，連我老婆都說(shuō)，"看你那小樣，笑起來(lái)都看見(jiàn)你的小舌頭了!"我才懶得和她爭辯，心里忙著(zhù)打小算盤(pán)——因為我賣(mài)的養膚品是重復消費的產(chǎn)品，所以顧客用完之后就算我不再說(shuō)服，她也會(huì )重新再買(mǎi)。而且這套模式操作簡(jiǎn)單，能快速回收現金……
停!停!停!這封信的目的并不是為了向你鼓吹我有多么多么棒，或者我賺了多少多少錢(qián)。不, 不, 不! 這封信的目的是為了向你證明……
"我能夠幫助你……快速突破發(fā)展瓶頸，
并在極短的時(shí)間內賺到大把大把的鈔票!"
你興奮嗎?想聽(tīng)一些有關(guān)我是怎樣幫助象你一樣的創(chuàng )業(yè)者以及企業(yè)老板，快速征服顧客、快速賺取大把大把鈔票的案例嗎?想!?好的，別走神……
2010年8月6、7、8日在太原市梨園大酒店，我做了一場(chǎng)前所未有的創(chuàng )新性培訓實(shí)驗，我稱(chēng)之為《老板自動(dòng)取款機》，因為我希望只對那些不甘平庸，執著(zhù)追求精彩人生的學(xué)員開(kāi)放，不管他們現在的……處境如何。培訓班要達到的目的是：
"在3天的時(shí)間內
讓學(xué)員的營(yíng)銷(xiāo)水平發(fā)生天翻地覆的變化;
并且……在3個(gè)月的時(shí)間內
對學(xué)員的財富狀況產(chǎn)生難以置信的改觀(guān)!"
你可能會(huì )說(shuō)："目標太高了吧?"是的，目標是很高!但是……如果你讀過(guò)我的書(shū)，或者了解我的做事風(fēng)格，你就會(huì )知道，我永遠不做別人認為可能的事。我的理念是：因為有挑戰，所以值得做!
扯遠了，回到主題。猜猜看，我成功了嗎?……什么?你不敢猜?要我告訴你?
好的，你準備好了嗎?……
"這次培訓從形式到效果，
不僅超出所有學(xué)員的最瘋狂的想像，
甚至……還超出了我的想像，
這絕對是一場(chǎng)開(kāi)世界培訓之先河的驚世駭俗之作!"
在現場(chǎng)，我像一座失控的火山，無(wú)休止地噴發(fā)出閃電創(chuàng )富的秘訣……超暴利項目創(chuàng )造法則……零成本倍增顧客策略……傻瓜式顧客說(shuō)服技術(shù)……人性解碼成交技術(shù)……企業(yè)金字塔構建原則……員工驅動(dòng)機制……企業(yè)管控技術(shù)等100多種獨特技術(shù)，而學(xué)員們就像一臺臺大功率的吸塵器，通過(guò)一條條直徑高達數厘米的管導同時(shí)接入我的大腦，直到吸干我最后一滴智慧……
如此震撼的培訓，學(xué)員們的看法如何呢?下面就讓我來(lái)介紹你認識幾位參訓學(xué)員，由他們親自向你描述他們的感想……
看看他們是怎么說(shuō)的：
傅山投資集團董事長(cháng)、
上市公司金廣快捷連鎖酒店創(chuàng )始人張華
"泰來(lái)是一個(gè)很有思想和激情的年輕人，我對他充滿(mǎn)欣賞和喜歡。他對直復式營(yíng)銷(xiāo)的研究和實(shí)踐非常精純，帶給我很多幫助和啟發(fā)……泰來(lái)在現場(chǎng)像火山在噴發(fā)，充滿(mǎn)激情和智慧……他的演講令我欣賞和陶醉!
目前我們集團投資的多個(gè)項目，都開(kāi)始使用泰來(lái)的直復式營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，例如：流量入庫技術(shù)、零風(fēng)險承諾技術(shù)、銷(xiāo)售信技術(shù)等，效果簡(jiǎn)直不可思議!比原來(lái)投傳統的形象廣告和渠道營(yíng)銷(xiāo)效果更直接，而成本僅僅是原來(lái)的30%!"
伊莎美爾美容集團董事長(cháng)、
好視力董事長(cháng)藥健民
"泰來(lái)在電子商務(wù)上是我的老師……通過(guò)他的輔導，我們使用了病毒營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、自動(dòng)化流量技術(shù)……和銷(xiāo)售信技術(shù)，網(wǎng)站的訪(fǎng)客注冊率增加了73%，成交率增加了59%，3個(gè)月贏(yíng)利573萬(wàn)……因為有了和訪(fǎng)客間的互動(dòng)，訪(fǎng)客重復瀏覽率也大大提升了!"
中國規模最大的酒類(lèi)零售網(wǎng)站
酒仙網(wǎng)董事長(cháng)郝洪峰
"酒仙網(wǎng)創(chuàng )建8個(gè)月的時(shí)間，會(huì )員數量和銷(xiāo)售額得到了超常規的增長(cháng)，我們的秘密武器就是我們的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)——張泰來(lái)老師!
自從用了張老師的流量瀑布技術(shù)、連環(huán)追銷(xiāo)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)信技術(shù)，短短3個(gè)月的時(shí)間，我們的月銷(xiāo)售額增加了124萬(wàn)!"
中國減肥行業(yè)十大風(fēng)云人物、
康伲爾減肥纖體連鎖機構董事長(cháng)郭峰
"在接受泰來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)半年來(lái)，我們公司的業(yè)績(jì)已經(jīng)增長(cháng)了63%。一年增加1000家加盟連鎖店曾經(jīng)對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)遙不可及的目標，但是現在我們卻對這個(gè)目標充滿(mǎn)信心，它是如此的觸手可及!
2010年我們執行泰來(lái)給我們的策略，將在全國招募20家代理商，并協(xié)助每家代理商低成本開(kāi)發(fā)50家以上的加盟店。這樣，一年增加1000家加盟連鎖店的目標將輕松達成!現在我們執行的進(jìn)度非常良好，目標有望提前完成……"
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