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如何去創(chuàng )業(yè)？如何去股權分配？
公司股權如何分配?為何給了股權、期權依然留不住員工?這或許是很多創(chuàng )業(yè)者都會(huì )遇到的一類(lèi)問(wèn)題。下面的內容可以提供一些參考借鑒，當企業(yè)發(fā)展到更大規模時(shí)，則需要根據實(shí)際情況進(jìn)行新的考量。
一、講到股權，可以先從《水滸傳》說(shuō)起(僅為生動(dòng)舉例，請勿“較真”)
梁山泊，是山東的一個(gè)小山寨，有湖、有山，易守難攻。這相當于發(fā)現了非常好的商機，然后開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。
大家知道，梁山泊原本有幾個(gè)小頭頭，一個(gè)叫王倫，他下邊有兩個(gè)人分別是杜遷和宋萬(wàn)。剛開(kāi)始的股權，王倫占50%，另兩位各占25%，挺好。之后很不幸地，林沖殺進(jìn)了梁山。林沖這個(gè)“刺頭”很厲害，王倫就被他干掉了。此時(shí)股權就發(fā)生了變化，后來(lái)林沖又讓位給新來(lái)的晁蓋。接著(zhù)來(lái)了一堆人，股權也越拆越亂。
后來(lái)的股權怎么厘清的呢?因為宋江。宋江有句話(huà)說(shuō)得好，“莫論功勞高下，待日后出力多寡再行定奪”。這也就意味著(zhù)宋江把他手下隊伍的股份全都代持了。代持后，弟兄們都變成了股東，可以好好干活了。再后來(lái)，梁山泊的事業(yè)不斷發(fā)展壯大，108將的座次排定，這就相當于上市了，所有108人的股權都得以體現，因此，大家都很開(kāi)心。
但好景不長(cháng)，朝廷后來(lái)出面來(lái)“招安”，這也可以視為現代版的“收購”。收購之后，一些新人來(lái)?yè)喂蓶|和董事會(huì )成員，權力的分配發(fā)生了變化，于是產(chǎn)生了一些問(wèn)題。
股權分配實(shí)操干貨 創(chuàng )業(yè)者必看
這梁山好漢的故事基本上可以被視為中國歷史上最有特點(diǎn)的股權發(fā)展史，充分體現了股權的復雜性。一般來(lái)說(shuō)，股權確定后并不會(huì )頻繁變動(dòng)，但是在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，最初設計的看似完美的股權結構，到后面還是會(huì )發(fā)生很多變化。
二、收益權和控制權
關(guān)于收益權，一些創(chuàng )業(yè)企業(yè)在融資的時(shí)候，都很希望爭取到更高的估值，但是，假如你所創(chuàng )辦的公司特別有成長(cháng)性，其實(shí)更應該在意的是股份。估值時(shí)估得高一點(diǎn)，對企業(yè)而言，多的可能不過(guò)是幾百萬(wàn)美元，但如果忽略了對股權是否合理的考量，未來(lái)在繼續融資或者企業(yè)上市時(shí)，這幾百萬(wàn)就有可能變成幾億甚至十幾億美元的價(jià)值，在收益上就會(huì )受很大損失。
關(guān)于控制權，這里講一個(gè)“聯(lián)想之星”學(xué)員的真實(shí)故事。
這名學(xué)員為了解決公司發(fā)展停滯的問(wèn)題，一次性引入三員大將，并出讓了55%的股份，其效果確實(shí)是立竿見(jiàn)影。但新團隊的做法跟舊團隊很不一樣，不久之后就出現了文化磨合問(wèn)題，造成很多人抱怨。當他想重新介入公司進(jìn)行整頓時(shí)，三名新人聯(lián)合起來(lái)，憑著(zhù)55%的股份幾乎將他掃地出門(mén)……
從公司控制權的角度看這個(gè)案例，一次性出讓太多股權，創(chuàng )始人連控股權都沒(méi)有了，事先考察不足，又沒(méi)有相應的保護措施，所以才會(huì )出現上面所說(shuō)的問(wèn)題。
綜上可見(jiàn)，股權是把雙刃劍。享有股權的人可能有不同的出發(fā)點(diǎn)，有的是為了自身利益和控制權，有的是為了公司的發(fā)展。創(chuàng )業(yè)者在進(jìn)行股權分配的時(shí)候要充分考量，怎樣做才會(huì )對公司的長(cháng)遠發(fā)展最為有利。
三、股權如何分
君聯(lián)資本(聯(lián)想控股旗下專(zhuān)事風(fēng)險投資的成員企業(yè))董事總經(jīng)理、首席管理顧問(wèn)王建慶老師做過(guò)的統計顯示，企業(yè)剛成立時(shí)，一般來(lái)說(shuō)，應保證團隊(包括創(chuàng )始人)持股占50%以上。這不僅與公司的控制權有關(guān)，同時(shí)也會(huì )對天使投資人或風(fēng)險投資人更有吸引力。
股份最好分配給參與創(chuàng )業(yè)的人，后期加入者可以考慮以期權方式解決。
另外也可以參照前述宋江的辦法：代持股份�，F在比較好的代持都是通過(guò)有限合伙公司的一把手擔任GP(普通合伙人)來(lái)代表公司發(fā)言，其股份只占1%也行，不代持的話(huà)可能會(huì )帶來(lái)很多問(wèn)題，最簡(jiǎn)單的比如，上市時(shí)簽字找不到人。
【學(xué)員分享】
聯(lián)想之星的兩位學(xué)員也分享了自己的體會(huì )，這些感悟很有代表意義，在此一并分享給大家。
學(xué)員A：
第一，股權應該是創(chuàng )業(yè)者心中最有價(jià)值的東西。有些創(chuàng )業(yè)者可能一開(kāi)始沒(méi)有清晰地意識到這一點(diǎn)。對個(gè)人而言，股權可能不是你追求的最終目標，卻是你在夢(mèng)想實(shí)現的時(shí)候，唯一能夠帶來(lái)大的價(jià)值回報的基礎。
第二，股權要與團隊分享。這年頭已經(jīng)不是單打獨斗的時(shí)代，關(guān)鍵要找對團隊、找好人：關(guān)于團隊，第一要找你信任的人，第二要找與你各方面能力互補的人，第三要找專(zhuān)注于你所從事的事業(yè)的人，否則再有光環(huán)、有實(shí)力、有背景都不適合。
學(xué)員B：
第一，對內部核心團隊既要有剛性的約束，也要有柔性溝通。剛性指制度建設，包括董事會(huì )和股東大會(huì )，一定要有非常明確的決策機制，這可能是你最后不得不動(dòng)用的武器，但一定要謹慎使用，否則會(huì )嚴重傷害團隊，尤其是創(chuàng )業(yè)團隊的士氣;柔性指多溝通、多商量、多妥協(xié)，環(huán)境惡劣時(shí)，軍心易動(dòng)搖，此時(shí)大家對企業(yè)的發(fā)展方向會(huì )有分歧。如果員工心態(tài)由打工者變?yōu)楹匣锶�，其主人翁心態(tài)就會(huì )大幅提升。
第二，對后加入的總監級以上的人員，基本可以采用兩種方式：一輪融資都開(kāi)放，只要買(mǎi)得起，想買(mǎi)多少，一定滿(mǎn)足;‚建立期權池，設定一定的門(mén)檻和條件。第三，在對外融資時(shí)，選擇好的戰略投資人尤為重要。融資時(shí)，A輪和B輪之間會(huì )存在微妙的關(guān)系，比如兩方同時(shí)擁有一票否決權，容易形成“你否決我，我否決你”的情況，導致企業(yè)無(wú)法決策。所以要找一些口碑比較不錯、對企業(yè)不是特別急功近利的投資人。
第四，目前經(jīng)過(guò)A輪、B輪，我們公司的管理層還是絕對控股，C輪以后也沒(méi)問(wèn)題，但D輪的話(huà)，可能就像王明耀老師提到的那樣，需要在收益權和控股權方面做一個(gè)設計，我們就不一定確保管理層絕對控股了。在這種環(huán)境下，如何保證管理層在公司運營(yíng)方向上的絕對話(huà)語(yǔ)權，是需要好好考慮并認真設計的。
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