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創(chuàng )業(yè)達人：校園創(chuàng )業(yè)該如何創(chuàng )
像很多的傳奇人物傳記一樣，張建貴的故事也是以困難的童年作為開(kāi)頭的。
就讀于西南大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院的張建貴，專(zhuān)業(yè)是工商管理，他從當初缺乏經(jīng)驗、缺乏人脈、缺乏資本的“小白”，到現今擁有水吧、快餐食品店和培訓學(xué)校多項經(jīng)營(yíng)、年收入300萬(wàn)元的“校園達人”，經(jīng)媒體報道后，張建貴在重慶各大高校人氣飆升。“校園創(chuàng )業(yè)達人”、“勵志哥”……各種頭銜紛至沓來(lái)。
今年和前幾年一樣，同樣被貼上了“史上最難就業(yè)年”的標簽，以至于說(shuō)到就業(yè)總讓畢業(yè)生感嘆“人艱不拆”。然而，像張建貴這樣不愿去擠就業(yè)獨木橋的學(xué)生，成為眾多學(xué)子艷羨的對象。
校園創(chuàng )業(yè)應該怎么創(chuàng )?作為親歷者，12月18日，張建貴向記者親述他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷和故事，記者總結了最核心的七條干貨：苦難的“釘子思維”、遍處覓食的嗅覺(jué)、時(shí)刻為自己創(chuàng )造逆境、“義務(wù)獵頭”拉來(lái)的朋友圈、囊中僅有68元錢(qián)仍在堅持、名人傳記是最好的老師、校園刮起的“募捐風(fēng)暴”，現分享之，請諸位自行思考。
干貨一：苦難中的“釘子思維”
作為一位來(lái)自貴州遵義“犄角旮旯”的張建貴，父母長(cháng)期以農為生，他上面還有兩個(gè)哥哥。從小過(guò)慣了窮日子，吃過(guò)不少苦。
小學(xué)時(shí)，每天他要跟二哥往返6個(gè)小時(shí)，走上好幾十里的山路去上學(xué)。因家里窮，屢次因交不起學(xué)費，被趕出教室，甚至家里有時(shí)連飯都吃不上，揭不開(kāi)鍋。
沒(méi)雨傘的孩子只能奔跑，小時(shí)的困難日子讓他煉就了一種獨特的“釘子思維”的賺錢(qián)之道。“在合法的前提下，我就如同一根釘子，哪里有能賺錢(qián)的空，就往哪里鉆。”張建貴告訴記者，他比同齡人更渴望賺錢(qián)，更渴望成功。
五年級時(shí)，小建貴開(kāi)始和同學(xué)批發(fā)冰棍、雪糕等冷飲到他們的小鎮上賣(mài)。“每一根冰棍進(jìn)價(jià)一毛錢(qián)，賣(mài)三毛錢(qián)，每根雪糕進(jìn)價(jià)三毛錢(qián)，賣(mài)五毛錢(qián)。”他回憶那段經(jīng)歷說(shuō)，從家到鎮上每天往返要走4小時(shí)的山路，但意識到“自己能賺錢(qián)了”很開(kāi)心，“小孩子的快樂(lè )總是那么簡(jiǎn)單”。
他從小學(xué)就開(kāi)始近視，上課看不清楚黑板上的字，一直想買(mǎi)一副眼鏡，但因為家庭拮據，父母答應他“說(shuō)好了的眼鏡”一直懸而未決。終于等到初二的時(shí)候，張建貴答應替舅舅帶一個(gè)星期的表妹。結束時(shí)，舅舅給了他300元錢(qián)。錢(qián)一到手，他就徑直走向眼鏡店，為自己添置了一副眼鏡，以至于好幾天都處于“自嗨”狀態(tài)。
2009年，他以?xún)?yōu)異的成績(jì)考上西南大學(xué)。入校前的暑假，張建貴在老家遵義培訓學(xué)校做兼職賺了4000元。8月，他帶著(zhù)這筆4000元的學(xué)費孑然一身來(lái)到學(xué)校。
以上故事像很多的傳奇人物傳記一樣，是以困難的童年作為開(kāi)頭。這一切皆在昭示，張建貴是一位土生土長(cháng)的山里孩子。
商界點(diǎn)評：當苦難來(lái)訪(fǎng)時(shí)，有些人跟著(zhù)一飛沖天，也有些人因之倒地不起。不是每一個(gè)人的成功都要靠苦難來(lái)激進(jìn)，可張建貴在苦難中磨煉出的“釘子思維”告訴我們：對于一個(gè)不滿(mǎn)足現狀、敢于拼搏，想要成功的人來(lái)說(shuō)，苦難絕對是一筆用之不竭的財富。
干貨二：遍處覓食的嗅覺(jué)
外面的世界很精彩，外面的世界也很無(wú)奈。一個(gè)“農民之子“，來(lái)到陌生的重慶，高高矗立的大樓、絢麗的霓虹燈讓張建貴有點(diǎn)目眩，有點(diǎn)好奇。他暗自給自己鼓氣——活出一個(gè)人樣來(lái)。
進(jìn)入大學(xué)不久，他就開(kāi)始“覓商機”。他發(fā)現，大學(xué)生普遍的宅寢現象：打游戲，看電影，看書(shū)，除了上課和一日三餐，幾乎都不愿出去。意識到這點(diǎn)，他的第一份兼職應運而生，就是晚上在宿舍樓賣(mài)包子。“從校園小吃街批發(fā)包子，運到寢室賣(mài)，一晚上就賣(mài)一兩個(gè)小時(shí)，平均每天能賺五六十元錢(qián)。”他說(shuō)。
第一份兼職因為宿管的介入而終止。他開(kāi)始尋覓其他商機。賣(mài)棉絮、賣(mài)電話(huà)卡、帶旅游團、成立廣告工作室、開(kāi)培訓班、開(kāi)水吧、開(kāi)快餐店……他總有一雙“慧眼”，去發(fā)現商機，發(fā)現賺錢(qián)的項目。大學(xué)四年，他嘗試了多種兼職，多種創(chuàng )業(yè)，也體驗了“百味人生”。
大二新生入學(xué)之際，張建貴開(kāi)始謀劃成立一個(gè)“重慶一日游”的小團隊，目標市場(chǎng)就盯著(zhù)新來(lái)的家長(cháng)和學(xué)生。他和他的小伙伴硬是拉到50名家長(cháng)和學(xué)生參加了重慶一日游的旅游團。他身兼領(lǐng)隊、導游，帶團去逛了一趟解放碑、朝天門(mén)等地。
大二上學(xué)期，張建貴萌生了開(kāi)實(shí)體店的想法。他和同學(xué)鄒陽(yáng)商議，在學(xué)校南區美食城開(kāi)了一家名叫“創(chuàng )意廣告“的工作室，各出一半資金。當時(shí)，他找同學(xué)東拼西湊借來(lái)6000元，租房子、購買(mǎi)機器，三天“創(chuàng )藝廣告”就正式開(kāi)業(yè)。本項目沒(méi)賺到什么錢(qián)，但卻讓他汲取到很多經(jīng)驗。
大二下期，張建貴找到同學(xué)李明慧，共同在重慶墊江創(chuàng )辦了培訓學(xué)校，并組建了80余人的師資團隊，最多的時(shí)候在重慶各區縣成立了十二個(gè)分校，培訓學(xué)校讓張建貴累計賺到7萬(wàn)元。
大三，他利用之前開(kāi)培訓學(xué)校賺到的7萬(wàn)元，再加上之前的一些積存，和同學(xué)雷根共同投資30萬(wàn)在西南大學(xué)南區美食城開(kāi)了一家名叫“水滴石”的水吧，每月的營(yíng)業(yè)收入達到10萬(wàn)元。
今年年初，張建貴又和兩個(gè)同學(xué)投資了35萬(wàn)，在杏園美食街開(kāi)了一個(gè)快餐超市，月?tīng)I業(yè)收入達到15萬(wàn)�，F今，他又在四川資陽(yáng)投資了一個(gè)培訓學(xué)校，累計投入40萬(wàn)余元。
商界點(diǎn)評：不要總是抱怨機會(huì )沒(méi)有垂青于你，只要獨具慧眼，留意生活中的細微之處，你就會(huì )發(fā)現商機，發(fā)現賺錢(qián)的項目。
干貨三：時(shí)刻為自己創(chuàng )造逆境
熟悉張建貴的人表示，他是一個(gè)危機感很強的人，他每天90%的時(shí)間，都在考慮未來(lái)的事情。從成立廣告工作室、開(kāi)設培訓學(xué)校，到開(kāi)水吧、開(kāi)快餐店，他總是可以前瞻到每一個(gè)可以經(jīng)營(yíng)的項目，時(shí)刻預測項目的未來(lái)和發(fā)展。
他總是時(shí)刻在內心為自己創(chuàng )造逆境，不停地給自己提問(wèn)，然后想出解決問(wèn)題的方式，“等到危機來(lái)的時(shí)候，他就已經(jīng)做好了準備”。
商界點(diǎn)評：古人言，居安思危。當把失敗都想透了，想不成功都難，這正是逆向思維的精華所在。?
干貨四：“義務(wù)獵頭”拉來(lái)的朋友圈
張建貴總結了一條很關(guān)鍵的生意經(jīng)：有能力又志同道合的朋友圈，而他擴充自己朋友圈的一大法寶就是，幫助西南大學(xué)的學(xué)生尋求兼職。
他大學(xué)里聯(lián)系過(guò)幾十家企業(yè)，曾為100名大學(xué)生介紹過(guò)各種兼職，內容涉及派送、促銷(xiāo)、家教、展會(huì )……而且這一切的服務(wù)是免費的。這位高校中的“義務(wù)獵頭”，表示這樣做一方面是為了廣交朋友，鍛煉溝通能力，另一方面也是為畢業(yè)后創(chuàng )業(yè)打下人脈基礎。
“我畢業(yè)后打算把水吧和快餐店轉出去，然后專(zhuān)一地做我在四川資陽(yáng)開(kāi)的培訓學(xué)校，幫一些培訓機構招人，并從校園里為大學(xué)生找兼職，這些人脈都是現成的”，張建貴說(shuō)，自己現在在大學(xué)生和外面的企業(yè)心目中打造的“口碑”，相信日后能在創(chuàng )業(yè)中幫上大忙。
商界點(diǎn)評：朋友圈的重要不用多闡述。筆者認為，只要見(jiàn)過(guò)面，他們就不是陌生人。秘訣是，在需要他們幫助之前先要有能力幫助他們。
干貨五：囊中僅有68元仍在堅持
當初，張建貴打算成立“創(chuàng )意廣告”工作室的時(shí)候，初步預算需要投入6000元錢(qián)，可那時(shí)的他錢(qián)包不是一般的羞澀，身上只有68元錢(qián)。為了籌備這筆錢(qián)，他從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)的所有他認為可以借到錢(qián)的同學(xué)朋友的電話(huà)，一一翻出來(lái)，逐個(gè)地打。
“不借到錢(qián)，不罷休”，他說(shuō)，總共打了六十多個(gè)電話(huà)，有四十多個(gè)拒絕，但還是有接近二十個(gè)人回復答應借錢(qián)，少則幾十，多則數百，正是憑著(zhù)這股堅持，終于把錢(qián)籌齊。
在大四開(kāi)快餐店的時(shí)候，每天早上需要去菜市場(chǎng)購置蔬菜，張建貴為了節約成本，都親力親為，每天早上六點(diǎn)就出門(mén)，晚上常常十一點(diǎn)才歸。
商界點(diǎn)評：要從容地著(zhù)手去做一件事，但一旦開(kāi)始，就要堅持到底。創(chuàng )業(yè)本是一件不能趕鴨子上架的事，唯有堅持，才能修得正果。
干貨六：名人傳記是最好的老師
從剛開(kāi)始的兼職到后來(lái)的創(chuàng )業(yè)，張建貴都保持一個(gè)良好的習慣，擠出時(shí)間來(lái)看書(shū)。他對名人傳記，特別是商界大佬的傳記情有獨鐘，這是他創(chuàng )業(yè)道路上最好的老師。
在采訪(fǎng)時(shí)，他告訴記者，最近在看關(guān)于馬云的書(shū)，他說(shuō)，馬云的成功是不可復制的，但是能從他身上學(xué)習到很多商業(yè)思維和商業(yè)思想。
張建貴有看商業(yè)財經(jīng)雜志的習慣，《中國企業(yè)家》《第一財經(jīng)周刊》《商界》等商業(yè)財經(jīng)雜志都是他熱愛(ài)的刊物。“我看這些雜志的時(shí)候，會(huì )做批注，雜志上精辟的觀(guān)點(diǎn)，以及自己瞬間迸發(fā)的奇思妙想都會(huì )記下來(lái)。”
商界點(diǎn)評：名人傳記，讓我們明白榜樣的力量，而學(xué)習是走向優(yōu)秀的鋪路石。記者想起了喬布斯的名言：“我們必須了解自己的渺小。如果我們不學(xué)習，科技發(fā)展的速度會(huì )讓我們五年后被清空。所以，我們必須用初學(xué)者謙虛的自覺(jué)，饑餓者渴望的求知態(tài)度，來(lái)?yè)肀磥?lái)的知識。”
干貨七：校園刮起的“募捐風(fēng)暴”
張建貴的初中、高中分別在貴州遵義鐵廠(chǎng)鎮中學(xué)和團溪中學(xué)就讀，記者從這兩所中學(xué)獲悉，只要有空，張建貴就會(huì )回母校支教，遇到條件艱苦的學(xué)弟、學(xué)妹，他都會(huì )伸出援手，現在接受過(guò)他資助的學(xué)生已不下20個(gè)。
父母當初給他取名“建貴”，有一種期望寄托在他身上，希望他能做一個(gè)對家鄉有用的人，張建貴深知這一點(diǎn)。今年3月，張建貴組織發(fā)起的西南大學(xué)首屆貴州老鄉聯(lián)誼晚會(huì )上，一次性為貴州安順一所學(xué)�；I得近5萬(wàn)元善款，他自己也捐了1500元。
商界點(diǎn)評：感恩是永恒的關(guān)愛(ài)，慈善是永恒的事業(yè)。只要能力允許，應當承擔更多的社會(huì )責任，竭盡所能去幫助能幫助的人。
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