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創(chuàng )業(yè)避免走彎路
彎路一： 案例：王先生是我市較早涉足鮮花租擺業(yè)務(wù)的創(chuàng )業(yè)者，他在創(chuàng )業(yè)初期來(lái)參加創(chuàng )業(yè)培訓，同時(shí)向老師提出很多創(chuàng )業(yè)思路，但都被創(chuàng )業(yè)輔導師否決，原因很簡(jiǎn)單：創(chuàng )意很好，市場(chǎng)需求不高。最后建議他選擇鮮花租擺業(yè)務(wù)，因為當時(shí)市場(chǎng)的需求逐步凸顯，很多的賓館、餐飲、咖啡店、企事業(yè)單位開(kāi)始將此類(lèi)業(yè)務(wù)外包，開(kāi)始關(guān)注“專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人去做”。
把創(chuàng )意當成市場(chǎng)需求
點(diǎn)評：市場(chǎng)的需求是創(chuàng )業(yè)的根本，是企業(yè)生存的根本，是活下去的條件。沒(méi)有需求的項目是天方夜譚、海市蜃樓。
經(jīng)過(guò)四年的打拼，王先生獲得成功，如今開(kāi)始向種植、批發(fā)、租賃等規�；l(fā)展。
彎路二： 案例：張建秋是我市一所大學(xué)的應屆畢業(yè)生，在走上工作崗位以后發(fā)現在很多的企業(yè)里都會(huì )用到氣焊槍?zhuān)趯?shí)際操作中頻繁地開(kāi)關(guān)點(diǎn)火、調試氣流量，大大降級了工作效率，增加了安全隱患。于是，張建秋利用大學(xué)所學(xué)的知識對該氣焊槍進(jìn)行調試改進(jìn)，設計出自動(dòng)點(diǎn)火、節能的氣焊槍裝置并申報國家專(zhuān)利，憑借核心技術(shù)每天電話(huà)聯(lián)系投資的人絡(luò )繹不絕�，F在已經(jīng)開(kāi)發(fā)出數十臺樣品投入廠(chǎng)家試用，贏(yíng)得了極高的評價(jià)，準備進(jìn)行規�；a(chǎn)。
沒(méi)有資金就沒(méi)法創(chuàng )業(yè)
點(diǎn)評：沒(méi)有資金，這是很多創(chuàng )業(yè)者有好的創(chuàng )意而不敢去實(shí)施的最主要的原因。大多數人自認為有好的創(chuàng )意，只是缺少資金而一事無(wú)成。對此，張正彥認為，這是有創(chuàng )業(yè)想法而沒(méi)有付諸實(shí)踐的人的通病!其實(shí)，這是思想上的問(wèn)題，資金根本就不是問(wèn)題。
如今，風(fēng)險投資基金不斷涌現，為了獲得利潤他們也在尋尋覓覓，期望找到合適的項目，只要你的項目符合市場(chǎng)需求，具有市場(chǎng)潛力，資金是水到渠成的事。
彎路三： 案例：李小姐是從事7年服裝生意的老生意人，在我市開(kāi)了一家服裝店，隨著(zhù)服裝店越開(kāi)越多，競爭升級，開(kāi)始以多而全的市場(chǎng)策略來(lái)滿(mǎn)足顧客，不料帶來(lái)的是大量的資金投入，而效益卻每況愈下。隨后開(kāi)始對顧客進(jìn)行細分，專(zhuān)門(mén)從事孕婦服裝的銷(xiāo)售，對孕婦服裝的顏色、款式、功能進(jìn)行思考，與服裝廠(chǎng)家溝通改款，設計出適合不同月份的愛(ài)美孕婦的服裝，加入防輻射等科技元素，用最少的資金投入獲得最大的利潤。
目標客戶(hù)范圍越大越好
點(diǎn)評：很多的創(chuàng )業(yè)者在選擇創(chuàng )業(yè)項目的時(shí)候盯住大眾化需求，但仍然沒(méi)有成功，做起來(lái)很累。其實(shí)根據二八法則，利潤和財富的80%是由20%的重點(diǎn)客戶(hù)去創(chuàng )造的。所以在選項目的時(shí)候，要對客戶(hù)進(jìn)行細分。
彎路四： 案例：周先生幾年前來(lái)?yè)P開(kāi)了一家餐館，主打的拿手菜是水煮牛肚，推出后生意一直不錯，未料，不到一年的時(shí)間里，附近左右的幾家小店都推出了水煮牛肚，此后，周先生生意一蹶不振。
一招鮮吃遍天
點(diǎn)評：創(chuàng )業(yè)的路上沒(méi)有“一勞永逸”這個(gè)詞。在不同的市場(chǎng)階段人們的需求會(huì )發(fā)生變化，更多競爭者的加入和模仿逼迫創(chuàng )業(yè)者必須保持高度的警惕性，不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，才能穩定老客戶(hù)，并開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，生意越做越大。
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