靈活機動(dòng)

靈活機動(dòng)

市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)變，消費者要求也不斷變化，故商業(yè)活動(dòng)必須靈活機動(dòng)，善于組織顧客最需要的貨源，才能達到購銷(xiāo)兩旺。如旅蒙商經(jīng)歷200余年長(cháng)久不衰，其中有一條經(jīng)驗就是組織貨源有針對性，營(yíng)銷(xiāo)方式靈活。蒙古牧民以肉食為主，喜飲磚茶，大盛魁便自設茶莊進(jìn)行磚茶的加工，滿(mǎn)足牧民需要。蒙古牧民喜歡穿結實(shí)耐用的斜紋布；大盛魁便大量組織貨源，滿(mǎn)足供應，并將布料按照蒙古牧民的習慣，拉成不同尺寸的蒙古袍料，由蒙古牧民任意選購。蒙靴、馬氈、木桶、木碗和奶茶用壺等是蒙古牧民和喇嘛生活中的必需品，大盛魁便按照牧民和喇嘛的習慣要求，專(zhuān)門(mén)加工訂做。因此蒙古牧民只要見(jiàn)是大盛魁記商品，就爭相購買(mǎi)。蒙古牧民過(guò)的是游牧生活，居住點(diǎn)不固定，居民皆分散而居。大盛魁便采用流動(dòng)貿易形式，組成駱駝商隊，深入到蒙古牧民居住的帳篷中做買(mǎi)賣(mài)，對蒙古牧民非常方便。蒙古牧區貨幣經(jīng)濟不發(fā)達，大盛魁便采取以物易物和賒銷(xiāo)方式，甚至到期也不收取現金，而以牧民的羊、馬、牛、駝和畜產(chǎn)品、皮張等折價(jià)償還。由于大盛魁商號貨源組織有針對性，營(yíng)銷(xiāo)方式靈活機動(dòng)，從而在蒙古草原的經(jīng)商活動(dòng)中取得了巨大成功。

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