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浙商成功要素
一個(gè)企業(yè)家、一個(gè)企 業(yè)、一個(gè)社會(huì )，當“變革”、“創(chuàng )新”成為他的第一要素，成為他生存的基本準則下面是小編給大家整理的關(guān)于浙商成功要素，歡迎閱讀！
浙商成功要素 1
第一、浙商善于學(xué)習、忍受與吃苦。
上海市書(shū)記到浙江考察以后，概括了一句話(huà)，他說(shuō)浙江人很厲害，浙江人是做得了老板，住得了地板。沈玉龍認為，皮肉之苦還不算苦，最苦的是人格之苦。浙商的成功必須以忍受人格之苦為前提。當時(shí)的浙商沒(méi)人看得起，甚至是侮辱。但是浙商可以忍受，為了自身的事業(yè)，為了賺錢(qián)，什么都可以忍受。
第二、無(wú)路可走，從小生意做起。
雖然浙江沒(méi)有大工業(yè)，但是浙江把小生意做到了極致。比如，溫州的鈕扣市場(chǎng)，有幾萬(wàn)個(gè)品種，銷(xiāo)售量可以占全國市場(chǎng)的75％以上，占世界的40％以上，而一個(gè)小小的鈕扣的利潤，幾厘錢(qián)不到，卻可以做到這個(gè)地步�，F在，浙江形成了門(mén)類(lèi)齊全的小商品世界，如果其他地方再發(fā)展這個(gè)小商品市場(chǎng)是不可能的。另外，小生意的產(chǎn)業(yè)配套做得相當到位。
浙江有個(gè)市就是做領(lǐng)帶，它的領(lǐng)帶的產(chǎn)量已經(jīng)做到全國的60％以上，世界上一些著(zhù)名的廠(chǎng)家都在那里生產(chǎn)。圍繞領(lǐng)帶的配套是非常便宜的。沈玉龍說(shuō)，那里的領(lǐng)帶便宜得令我們目瞪口呆，這些名牌領(lǐng)帶在北京大商場(chǎng)標價(jià)800元一條，在那里只要20元人民幣。沈的美國朋友說(shuō)，在舊金山，如果每個(gè)星期在義烏市場(chǎng)進(jìn)一個(gè)貨柜，一年可以賺兩三十萬(wàn)美元。
第三、浙商做生意從來(lái)沒(méi)有定式，怎么掙錢(qián)怎么做。
沈玉龍舉例說(shuō)，風(fēng)靡全國的溫州電烤雞。溫州人沒(méi)有吃過(guò)電烤雞，怎么有這個(gè)呢？就是他們賣(mài)烤箱的，一不小心把這個(gè)雞放到里面，發(fā)現非常好吃，就弄出來(lái)電烤雞，風(fēng)靡全國。如果套用成熟公司的營(yíng)銷(xiāo)方案做這個(gè)生意，基本上是不成功的。
第四、市場(chǎng)在外，主動(dòng)開(kāi)拓。
沈玉龍說(shuō)，如果把浙江人生產(chǎn)的東西賣(mài)給浙江人，從來(lái)賣(mài)不掉，浙江人自己不買(mǎi)浙江人生產(chǎn)的東西，浙江人的.東西就是賣(mài)給浙江以外的地區。北京百貨公司的鞋子和服裝，30％以上是溫州貨；上海百貨公司一樣，服裝、鞋子40％以上是浙江貨。浙江的市場(chǎng)競爭太厲害以后，造成浙江市場(chǎng)外溢。
浙商進(jìn)入外地市場(chǎng)一般首先使用點(diǎn)狀出擊的方法。比如，做了一麻袋鞋子，拿到北京去賣(mài)，一下就可以賣(mài)掉了，賣(mài)了以后，下次再拿更多的來(lái)賣(mài)。最后，在北京擺攤做小市場(chǎng)，就是最早的市場(chǎng)起步。接下來(lái)，發(fā)現從浙江倒賣(mài)過(guò)來(lái)太累，就在北京以前店后廠(chǎng)的方式做�，F在北京的浙江村就是典型的前店后廠(chǎng)，或者把工廠(chǎng)放在郊區。這就是用市場(chǎng)的形式在當地組建市場(chǎng)。所以，有一個(gè)說(shuō)法，沒(méi)有浙江人的地方是不可能成市場(chǎng)的。沈玉龍跑遍全國各地的市場(chǎng)，發(fā)現當地的服裝批發(fā)市場(chǎng)都是浙江人干起來(lái)的。沈玉龍說(shuō)，一般企業(yè)進(jìn)入外地市場(chǎng)的思路是什么呢？大型物流配送中心，教科書(shū)上說(shuō)，就是世界上最先進(jìn)的大型物流配送，大型的超市�！凹覙�(lè )福也好，沃爾瑪也好，在義烏要開(kāi)超市是不可能成功的，因為他們的價(jià)格比批發(fā)市場(chǎng)貴得多，而這個(gè)商品又是浙江人賣(mài)給他們的”。
經(jīng)過(guò)三年的奮斗，浙江的市場(chǎng)已經(jīng)形成了，對內是全國各地的分市場(chǎng)的輻射。對外是國際市場(chǎng)的接軌。義烏小商品市場(chǎng)有一個(gè)門(mén)面是最好的門(mén)面，拍賣(mài)門(mén)面每平方米28萬(wàn)元的天價(jià)，創(chuàng )下了天價(jià)。比東京、比巴黎還要貴。有人說(shuō)這個(gè)是不是虧了，這個(gè)不虧，他每天可以走五個(gè)集裝箱的貨。浙江人像螞蟻一樣，凡是中國的縣級市都有浙江人的身影，哪怕是西藏的那曲都有浙江人做生意。在全國，有500萬(wàn)浙江人常駐在外，有300萬(wàn)浙江人在國外做生意。浙江人只要掙錢(qián)，去哪我都去，最遠的跑到新疆伊犁，那兒有500多個(gè)浙江人做生意。最好的有一個(gè)卡生皮裝，年產(chǎn)值是八個(gè)億元。
第五、專(zhuān)業(yè)的聯(lián)合。
所謂市場(chǎng)，就是一個(gè)無(wú)形的集團公司。一般組建集團是通過(guò)產(chǎn)權形式組建一個(gè)大的集團公司，比如中石化、中石油等等。在沈玉龍看來(lái)，浙江的義烏市場(chǎng)，海寧的皮革市場(chǎng)都是無(wú)形的，最有生命力的集團公司，是符合中國市場(chǎng)條件和國情的集團公司，每個(gè)人都對自己負責，每個(gè)人都對行業(yè)負責。
現在溫州最大的領(lǐng)導是誰(shuí)呢？絕對不是溫州市市長(cháng)，而是溫州商會(huì )的總會(huì )長(cháng)。溫州商會(huì )的總會(huì )長(cháng)在溫州地區有一定的威信，因為溫州很多的老板是政協(xié)代表和人大代表，而這些企業(yè)家的代表是溫州商會(huì )會(huì )長(cháng)。市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)揮了它的作用。專(zhuān)業(yè)的聯(lián)合在浙江做得非常好，全國所有的地級市都有溫州商會(huì )、杭州商會(huì )、寧波商會(huì )等。沈玉龍特別提到，浙商有一個(gè)非常大的優(yōu)點(diǎn)就是團結，尤其是溫州人，團結得令人不可思議。溫州人到世界各地，哪怕你一分錢(qián)沒(méi)有，說(shuō)自己是溫州人，要找溫州商會(huì )，有吃有喝有祝如果要開(kāi)一個(gè)小店，錢(qián)都可以借給你，輸了算我們的，贏(yíng)了是你們的，這個(gè)就是溫州人的團結。這是在國內其他地方所缺乏的。溫州人彼此信任，比如說(shuō)，兩個(gè)人合作開(kāi)了兩個(gè)公司，一個(gè)在溫州，一個(gè)在上海，一個(gè)人管一個(gè)公司，不用查賬，一年看一次就可以了，彼此信得過(guò)，商業(yè)信譽(yù)非常好。
第六、不重形式，重操作。
在浙江少有轟轟烈烈的公司搞轟轟烈烈的活動(dòng)。浙江企業(yè)強調平穩、扎實(shí)、有效性，不求青史留名。
第七、管理上追求簡(jiǎn)單。
浙江的企業(yè)盤(pán)活在機制上，很多企業(yè)家和專(zhuān)家經(jīng)常講一個(gè)概念，現代企業(yè)的競爭是人才的競爭。在沈玉龍看來(lái)，它實(shí)際上是錯的，現代企業(yè)的競爭不僅僅是人才的競爭，本質(zhì)上，是體制或者是機制的競爭。浙江企業(yè)盤(pán)活人最有效的形式就是無(wú)底薪加提成，上不封頂，下無(wú)底線(xiàn)，所有的工作每個(gè)人都是算賬的，每一個(gè)家庭作坊，每一個(gè)小企業(yè)都是對自己負責。雖然義烏小商品市場(chǎng)是一個(gè)大集團公司，實(shí)際上，每個(gè)人和每個(gè)攤位都對自己負責。正因為如此，可以把人的潛力發(fā)揮到極致，甚至無(wú)法想像。沈玉龍說(shuō)：“浙商用簡(jiǎn)單的管理解決企業(yè)很痛苦的市場(chǎng)問(wèn)題，一個(gè)人只有充分的積極性，沒(méi)有后顧之憂(yōu)地去從事他想從事的、喜歡做的工作，才能把事情做出來(lái)�！�
浙商成功要素 2
思維一：善用別人的錢(qián)，成就自己的事業(yè)
《塔木德》是流傳三千三百多年的羊皮卷，一本猶太人至死研讀的書(shū)籍，僅次于《圣經(jīng)》。書(shū)中有這樣一句箴言：沒(méi)有能力買(mǎi)鞋子時(shí)，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。
浙江人深明其中的道理，他們的成功大都是使用別人口袋里的錢(qián)，來(lái)成就自己的夢(mèng)想。我國著(zhù)名的經(jīng)濟學(xué)家于光遠曾說(shuō)過(guò)：花大錢(qián)辦小事是蠢才；花小錢(qián)辦大事是人才；不花錢(qián)辦大事是天才。顯然，浙江商人都是天才。很多浙江商人都是在“零資產(chǎn)”、“零資源”的情況下，發(fā)展起來(lái)的。
他們做生意的理念就是：用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本。在這種理念指導下，很多浙江商人甚至是在“負”資產(chǎn)的情況下發(fā)展起來(lái)，用別人的錢(qián)，辦自己的事，成功實(shí)現了從貧窮到富裕的兩級跳躍，創(chuàng )造了無(wú)中生有的創(chuàng )富神話(huà)。
思維二：花錢(qián)恰到好處，不吝嗇不浪費
和浙江人做生意，你會(huì )發(fā)現他們是極其豪爽的，有時(shí)候動(dòng)輒上億元的投資。對待客戶(hù)，他們始終堅守著(zhù)“吃虧是�！钡睦砟�，花錢(qián)毫不手軟。但在生活上，你會(huì )發(fā)現他們又是極其吝嗇的，始終堅持節儉的美德。
這是因為在浙江人經(jīng)商的理念中，花錢(qián)一定要恰到好處，既不做揮霍無(wú)度的浪費者，也不做葛朗臺似的吝嗇鬼。
正如比爾蓋茨所說(shuō)的：花錢(qián)就像炒菜放鹽一樣，要恰到好處。鹽少了，淡而無(wú)味；鹽多了，苦澀難咽。做生意，哪怕是很少的錢(qián)，甚至只有幾分錢(qián)，也要發(fā)揮它最大的效益。只有用好每一分錢(qián)，才能事業(yè)有成。
思維三：適者生存，而非大者生存
在自然界，什么樣的物種生存能力最強？
達爾文曾說(shuō)：生存能力最強的物種不是最強大或最聰明的物種，而是最善變的物種。做生意，也是同樣的道理。有位經(jīng)濟學(xué)家就說(shuō)過(guò)：經(jīng)濟規律只有一條，就是適者生存。
這也是浙江人經(jīng)商的理念，他們認為：做生意，想要在嚴酷的競爭環(huán)境中生存下去，就應該像水一樣，適應環(huán)境。放在桶里，它是圓的。放在箱子里，它是方的。水總是能夠根據周?chē)沫h(huán)境，隨勢而變，不拘一格。
做生意，就應該像水一樣，善于根據周?chē)沫h(huán)境，不斷調整自己，改變自己，這樣才能夠在競爭中始終立于不敗之地。是水的精神，賦予了浙江商人，“一有土壤就發(fā)芽、一有陽(yáng)光就燦爛”的超強的生存能力。
思維四：冷門(mén)的地方，會(huì )賺到數不清的錢(qián)
世界船王奧納西斯曾說(shuō)過(guò)一句至理名言：風(fēng)險越大，賺錢(qián)的機會(huì )就越大。到別人認為是冷門(mén)的地方，你會(huì )賺到數不清的錢(qián)。
浙江人堅信：沒(méi)有人的地方，水草最為豐美。這種“鉆空子”的思維，使得浙江人總是能夠在“沒(méi)有市場(chǎng)”的地方找到市場(chǎng)。從混亂的市場(chǎng)中，找到商機。從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟的夾縫中，殺出一條血路。
尤其是溫州人，特別善于捕捉商機，暢游于無(wú)競爭的藍海中。在溫州，不乏已經(jīng)具備藍海戰略思維的企業(yè)家。
思維五：拿來(lái)主義，先模仿再創(chuàng )新
在管理學(xué)上有一個(gè)著(zhù)名的莫爾斯法則，提出者就是著(zhù)名的管理顧問(wèn)詹姆斯·莫爾斯，他說(shuō)：可持續競爭的唯一優(yōu)勢來(lái)自于超過(guò)競爭對手的創(chuàng )新能力。
模仿是創(chuàng )新的基礎。在人類(lèi)歷史上，很多偉大的發(fā)明，實(shí)際上都是先模仿再創(chuàng )新。比如，蒸汽機的發(fā)明，是對小水壺熱蒸汽原理的模仿運用。衛星在天上環(huán)繞運行，就是對萬(wàn)有引力原理的模仿創(chuàng )新。我們所謂的創(chuàng )新，實(shí)際上是由80%的模仿，加20%的創(chuàng )新組成的。
浙江人就很擅長(cháng)模仿，他們把打火機、眼鏡、低壓電器等小商品拆開(kāi)再重裝，就能制造出一模一樣的產(chǎn)品。在一無(wú)資金、二無(wú)技術(shù)、三無(wú)資源的背景下，浙江人最初正是靠“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場(chǎng)。
如今的浙江人，在模仿的基礎上，對創(chuàng )新又提出了更高的要求。
思維六：基業(yè)長(cháng)青靠誠信
曾經(jīng)有一位猶太商人說(shuō)過(guò)：即使是口頭承諾，神也可以聽(tīng)見(jiàn)。猶太人非常重視誠信，他們認為誠信就是財路，是商業(yè)活動(dòng)中最高的技巧。
浙江人同樣非常重視誠信。馬云在阿里巴巴十周年總結大會(huì )上曾說(shuō)：十年以后，在中國這個(gè)土地上，我們不希望看到大企業(yè)和小企業(yè)的區別，只希望看到的是誠信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。馬云用誠信總結了十年歷程，再以誠信開(kāi)啟了新商業(yè)文明夢(mèng)想。
實(shí)際上，浙江人的掙錢(qián)史就是一部誠信史。從草莽時(shí)代的開(kāi)疆拓土，到新時(shí)代浙商的海內外征戰，浙商的成長(cháng)史，也是一部誠信經(jīng)商史。
比如，溫州人就特別重視誠信。2002年，溫州市政府決定，每年的8月8日定為溫州的誠信日。經(jīng)過(guò)十幾年的奮戰，一批知名品牌從溫州崛起，溫州也交出了一份質(zhì)量與誠信的優(yōu)秀成績(jì)單，成為我國知名品牌最多的城市之一。
思維七：賺錢(qián)才是硬道理
浙江人愛(ài)錢(qián)，對錢(qián)有著(zhù)近乎偏執的'欲望。在浙江人看來(lái)，貧窮不是缺衣少食，而是無(wú)能，是罪惡。
日本著(zhù)名企業(yè)家稻盛和夫先生說(shuō)：“心不喚物，物不至”。意思是說(shuō)，只有自己內心渴望的事情，才能將它呼喚到可能實(shí)現的射程之內。浙江人強烈的賺錢(qián)欲望，是他們成功的第一要素。沒(méi)有一個(gè)浙江人會(huì )試圖掩飾他們血液里始終涌動(dòng)著(zhù)的發(fā)財的欲望。
不賺錢(qián)，毋寧死，這就是浙江人的財富邏輯。這使得浙江人都有強烈的老板情結，個(gè)個(gè)都想創(chuàng )業(yè)，人人都想賺錢(qián)。
思維八：做隱形的冠軍
1986年，德國著(zhù)名管理學(xué)家赫爾曼·西蒙，巧遇哈佛商學(xué)院教授西奧多·利維特，問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“有沒(méi)有考慮過(guò)為什么德國的經(jīng)濟總量不過(guò)美國的1/4，但是出口額雄踞世界第一（1986年）？哪些企業(yè)對此所作的貢獻最大？”
后來(lái)，這位德國著(zhù)名的管理學(xué)家最終找到了答案：德國經(jīng)濟和國際貿易的真正基石，不是那些聲名顯赫的大企業(yè)，而是在各自所在的細分市場(chǎng)默默耕耘，并且成為全球行業(yè)領(lǐng)袖的中小企業(yè)。西蒙將其稱(chēng)之為“隱形冠軍”。
浙江有很多這種“隱形冠軍”企業(yè)，他們常常擁有各自所在市場(chǎng)60%～90%的全球市場(chǎng)份額。
做隱形的冠軍，是浙江人經(jīng)商的理念。他們目標遠大，聚焦細分領(lǐng)域，創(chuàng )造出一批批全球一流的產(chǎn)品。
思維九：微利是圖，而非唯利是圖
《塔木德》上有一句箴言：別想一下就造出大海，必須先由小河川開(kāi)始。做生意也是同樣的道理，發(fā)家致富是從積累小錢(qián)開(kāi)始的。有數據統計，國外90%的富豪都是白手起家的。新中國成立之初，國家一窮二白，大家都是窮人，可以說(shuō)，我國99%的富人都是靠積累小錢(qián)發(fā)家的。
浙江人的商業(yè)哲學(xué)就是：“唯利是圖”不可取，但“微利是圖”卻可以積少成多，是生財之道，也是賺錢(qián)之術(shù)。
在浙江人看來(lái)，生意場(chǎng)上的事情，看大而未必大，看小而未必小。浙江人能掙大錢(qián)，但也絕不嫌棄小錢(qián)。有時(shí)候，他們掙錢(qián)是按角、分來(lái)計算的，甚至喊出了“掙一厘錢(qián)也是光榮”的口號。浙江人就是靠一分一厘的積累，才完成了資本的原始積累，后來(lái)的第二次、第三次創(chuàng )業(yè)奠定了雄厚的資金基礎。
思維十：有錢(qián)一起賺，合作不忘雙贏(yíng)
浙江是一個(gè)資源小省，素有“七山二水一分田”之說(shuō)。嚴苛的自然條件，讓浙江人必須出來(lái)闖一闖，這也使得浙江人積累了一定的資本和經(jīng)驗。
在外闖蕩的浙江人，深深的體會(huì )到抱團取暖的重要性。攜手合作，是浙江人做生意的一大特色。在浙江，很多企業(yè)都是抱團取暖，合作共贏(yíng)的。浙江人認為，一個(gè)人賺錢(qián)沒(méi)有什么了不起，要讓大家都能賺錢(qián)。許多個(gè)體的精誠合作，可以控制整個(gè)市場(chǎng)。
因此，每年在外闖蕩的浙江人回到家鄉，都會(huì )舉行一場(chǎng)場(chǎng)聚會(huì )，進(jìn)行信息共享，探討社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，從而帶動(dòng)整個(gè)浙江社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展。
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