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從消費者的需求出發(fā)
司馬遷曾評論他是“富好行德”。作為生意人，這也是對我們的告誡，經(jīng)商賺錢(qián)，但也不能忘了做人的本質(zhì)，樂(lè )善好施，擁有良好的品德是生意做大的根本。
從消費者的需求出發(fā)
創(chuàng )業(yè)者的目標是市場(chǎng)，是消費者，做生意就要了解行情，定位準確，明白消費至上的道理，供其所需。這樣才能把生意做好。明代開(kāi)國功臣劉基曾講過(guò)一個(gè)“蜀市三賈”的故事，就說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題：
四川某地有三個(gè)商人：張甲、王乙、李丙，他們分別在城里開(kāi)藥鋪。張甲的鋪子專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)名貴藥材，價(jià)格昂貴，而且一成不變，去他那里買(mǎi)藥的都是達官顯貴，即使是在藥材銷(xiāo)售的旺季，張甲的藥鋪門(mén)前，仍可“羅雀”，張甲的日子過(guò)得很艱難。
王乙的鋪子既經(jīng)銷(xiāo)貴重藥材，也經(jīng)銷(xiāo)一般藥材，價(jià)格適中，他的生意還算可以，日子也比張甲好得多。
李丙的鋪子專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)普通藥材，凡是平民百姓要用的，李丙的藥鋪都有。而且，李丙的藥材按等級定價(jià)，隨行就市。因此，李丙的藥鋪生意興隆，長(cháng)年不衰。李丙本人也很快發(fā)了財，成了富翁。
三個(gè)商人，三家藥鋪，三種不同的經(jīng)銷(xiāo)方式，三種截然不同的結局。由此可知，了解行情，對癥下藥乃是商家成功的保證。
寶潔是我們熟悉的一家國際性大公司，“消費者至上”不僅僅是公司的原則，它更是驅使寶潔深入了解消費者及進(jìn)行其他企業(yè)行為的基本動(dòng)力。
寶潔公司推崇“消費者至上”的原則。首先是從消費者的需求出發(fā)，僅就洗發(fā)水的品牌而言，寶潔就有海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣等好幾個(gè)，而且每個(gè)品牌下又有不同的產(chǎn)品，如飄柔，就有去頭屑的、營(yíng)養護發(fā)的、洗護二合一的等好幾種產(chǎn)品。雖然品牌眾多，但寶潔絕非盲目生產(chǎn)，而是經(jīng)過(guò)了認真的市場(chǎng)調查后，真正從消費者的需求出發(fā)，去開(kāi)發(fā)這些產(chǎn)品。
以寶潔在中國推出的洗發(fā)精為例，“海飛絲”的個(gè)性在于去頭屑，“潘婷”的個(gè)性在于對頭發(fā)的營(yíng)養保健，而“飄柔”的個(gè)性則是使頭發(fā)光滑柔順。針對不同的產(chǎn)品，寶潔推出的產(chǎn)品廣告更是出手不凡：“海飛絲”洗發(fā)精，海藍色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍色的大海，帶來(lái)清新涼爽的視覺(jué)效果，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語(yǔ)，更進(jìn)一步在消費者心目中樹(shù)立起“海飛絲”去頭屑的信念；“飄柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語(yǔ)，再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫(huà)面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象；“潘婷”，用了乳白色的包裝，首先給人以營(yíng)養豐富的視覺(jué)效果。
寶潔提供高品質(zhì)、高價(jià)值的產(chǎn)品給消費者，讓消費者接受、認同，以至于提升消費者的生活方式，這是寶潔產(chǎn)品在銷(xiāo)售量上領(lǐng)先同行業(yè)并且獲利成長(cháng)的一個(gè)重要原因，這也是創(chuàng )業(yè)者應該借鑒的策略。
農末兼營(yíng)創(chuàng )財富
公元前482年，“吳王北會(huì )諸侯于黃池”，吳王北上稱(chēng)霸的目的得以達成。隨著(zhù)吳國日漸強盛的同時(shí)，它的另一臨近小國——越國也悄然興起，而長(cháng)江中下游地區的控制權成了雙方爭奪的焦點(diǎn)。越國相對弱小，面對虎視眈眈的對手，它致力于發(fā)展經(jīng)濟、訓練軍隊，希望有朝一日和吳國一較短長(cháng)。在長(cháng)期的對壘中，越國在公元前494年草率攻吳受挫，幾遭亡國之禍以后，越王勾踐臥薪嘗膽，重用范蠡、文種等大臣，為復興越國而進(jìn)行了改革。
《越絕書(shū)》中有記載，勾踐回國后。時(shí)刻不忘復仇，召謀臣計倪、范蠡問(wèn)策。范蠡提出了“廣天下，尊萬(wàn)乘之主；使百姓安其居，樂(lè )其業(yè)者，唯兵。兵之要在于人，人之要在于谷。谷多，則兵強。王而備此二者，然后可以圖之也�！钡恼沃鲝�，得到勾踐的贊同。
越王于是緩刑薄罰，省其賦斂，內實(shí)府庫，墾其田疇，于是人民日益殷富，“皆有帶甲之勇”，國力得到迅速恢復和發(fā)展，終于一躍而成為東方強國。
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