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一千元資金，我如何創(chuàng )業(yè)？
說(shuō)實(shí)話(huà)，本人不是一個(gè)循規蹈矩的人。雖然也像所有人一樣，都有一個(gè)遠大的理想，但是在大學(xué)畢業(yè)后，卻發(fā)現自己身無(wú)所長(cháng)。沒(méi)辦法，為了溫飽問(wèn)題，也只能依靠本科文憑混了個(gè)小小的工作，人事主管，1200一個(gè)月，大家不要笑，這是真的。這家做避孕套生意的小公司，整個(gè)人事部就我一個(gè)人，我不當主管誰(shuí)來(lái)當？本來(lái)想潛心學(xué)習下東西，后來(lái)發(fā)現像這樣的小公司正處在渾渾噩噩的階段，業(yè)務(wù)不死不活，公司人浮于事，老板原本沒(méi)什么文化，卻對什么5S，-什么制度癡迷成癮，整天開(kāi)會(huì )討論這些，實(shí)在有點(diǎn)可笑。
好了說(shuō)正經(jīng)的了，基于這樣的情況，鄙人我實(shí)在忍無(wú)可忍，在試用滿(mǎn)一個(gè)月后，出來(lái)了，1200的試用工資也給我扣去了200，奶奶的，現在手上就1000塊錢(qián)。想再找份工作吧，想想算了，一個(gè)月?lián)嗡酪簿颓О褖K錢(qián)，什么大學(xué)文憑，其實(shí)就是張紙而已，并不代表你的能力。晚上無(wú)聊的時(shí)候，就在夜市逛逛，發(fā)現生意都挺好的。好像所有的小本創(chuàng )業(yè)都是從夜市開(kāi)始的，尤其看到那些小小的石膏像賣(mài)的特別或，5塊錢(qián)，七八塊錢(qián)一個(gè)的小人像、儲蓄罐，很得學(xué)生妹子的喜歡。逛了一圈，發(fā)現整條步行街就這一個(gè)外地婦女在賣(mài)這種石膏像，而且做工也不是很好，于是心里一動(dòng)，我也來(lái)做這個(gè)試試吧。
于是回來(lái)在網(wǎng)上一搜，花花的，好多便宜的石膏模子，十幾塊錢(qián)一個(gè)模子，石膏、油漆，非常全面。于是花了300塊錢(qián)買(mǎi)了10個(gè)模具，和一些材料，就在家里試驗開(kāi)了。好象我還挺心靈手巧的，做得還蠻好看，起碼不比那婦女差，哈哈。心里一陣得意，第二天晚上就在那條夜市街擺去了，剛一坐下，就有個(gè)帶紅袖章的人過(guò)來(lái)收10塊錢(qián)攤位費，我靠，還沒(méi)開(kāi)張呢，你就過(guò)來(lái)收錢(qián)，這年代地主就是好。第一個(gè)晚上，賣(mài)出去2個(gè)，利潤剛好抵消掉攤位費，自己還貼上一瓶水錢(qián)，擺攤是要靠喉嚨喊的。第二個(gè)晚上，5個(gè)，凈利潤15塊錢(qián)，第三個(gè)晚上，8個(gè)，起碼一天伙食費解決了。接下來(lái)半個(gè)月，生意不紅不火，穩定下來(lái)的時(shí)候一晚上賺個(gè)五六十快，也就這樣。這樣堅持了一個(gè)月，算下來(lái)賺了1238塊錢(qián)，比原先的工資多，哈哈。
原本以為自己就這樣繼續小攤生涯了，一個(gè)偶然的機會(huì )，跟以前的一個(gè)朋友閑聊，他對我說(shuō)起了現在的自釀酒比較吃香，他原本是酒廠(chǎng)里面出來(lái)的，釀酒方面的技術(shù)比較專(zhuān)業(yè)。而且現在他自己設計了一個(gè)小型的酒水蒸餾器，問(wèn)我有沒(méi)有興趣一起做。我一聽(tīng)，來(lái)勁了。雖然我不懂這方面的知識，但我知道我們這邊（南方）還是有許多自釀酒的小作坊，生意也還挺好，因為現在市場(chǎng)上出售的品牌酒都很貴，便宜的當然沒(méi)好貨。所相當一部分人還是很喜歡實(shí)惠又有味道的自釀酒的。所以我就有些蠢蠢欲動(dòng)了，賣(mài)酒又賣(mài)設備，聽(tīng)起來(lái)利潤相當高哦，而且投入也不大。因為我們定位的是網(wǎng)上交易，在網(wǎng)上推銷(xiāo)我朋友設計的這個(gè)小型家用蒸酒器，怎么說(shuō)呢，就是一個(gè)不銹鋼鍋上面配一個(gè)冷凝器（這個(gè)是主要的），不銹鋼鍋里放酒糟，蒸出來(lái)的蒸氣經(jīng)過(guò)冷凝器的冷凝作用流出來(lái)就成了酒水。心一橫，做吧，虧也就幾千塊錢(qián)，大不了再擺攤賣(mài)石膏像。
就這樣，我就跟著(zhù)我這個(gè)朋友做起來(lái)蒸酒器的網(wǎng)上貿易來(lái)。每人起初投入4千，作為啟動(dòng)資金，（小本創(chuàng )業(yè)嘛，要講究錢(qián)用到刀刃上 呵呵），我們聯(lián)系了永康的一家工廠(chǎng)代為生產(chǎn)我們的蒸酒器，于是就在網(wǎng)上大力推銷(xiāo)起來(lái)。淘寶是不可少的，還有就是每天在網(wǎng)上、論壇上發(fā)貼子，（注意：這個(gè)不是廣告貼，純粹是奮斗創(chuàng )業(yè)貼）。但隨著(zhù)開(kāi)始，問(wèn)題也一步一步浮現出來(lái)了。由于剛剛開(kāi)始，淘寶的信用很低，一般買(mǎi)家很難找到你，也對你的信用程度有懷疑，看著(zhù)日子一天一天過(guò)去，倉庫里蒸酒器還有一大堆，怎么辦？
窮則思變，我們及時(shí)調整思路，總結了一下幾個(gè)對策：1，從單純的賣(mài)設備和酒曲輔料轉為理念服務(wù)。即打造一個(gè)自釀酒的時(shí)尚和健康理念。從經(jīng)濟實(shí)惠、健康便捷、時(shí)尚潮流跟潛在客戶(hù)講解自釀酒的特色，從而促進(jìn)我們產(chǎn)品的購買(mǎi)力。2，與一些酒店聯(lián)合，在酒店開(kāi)辟一個(gè)小場(chǎng)所，一邊演示整個(gè)自釀酒的出酒過(guò)程，一邊出售剛蒸出來(lái)的新鮮的酒水。（這塊利潤是相當高的） 3，在網(wǎng)上推出一系列優(yōu)惠饋贈服務(wù)，即在一定時(shí)期內，購買(mǎi)蒸酒設備可以附贈相關(guān)的酒曲以及釀酒工藝，并提供完善的售后服務(wù)。
經(jīng)過(guò)以上幾個(gè)改變之后，效果出來(lái)了。白天我們在做網(wǎng)絡(luò )推廣以及交易。晚上我們就在酒店一邊演示蒸酒，一邊出售酒水，不但賣(mài)了酒，還順帶著(zhù)引來(lái)了顧客們購買(mǎi)蒸酒設備的欲望。，這樣下來(lái)，除去第一個(gè)月的搖擺期，第二個(gè)月我們酒水賣(mài)了400多斤，（每晚10多斤），每斤自釀酒的價(jià)格是38塊錢(qián)（第一個(gè)月促銷(xiāo)），除去給酒店的分成，利潤就不說(shuō)了，哈哈。蒸酒器賣(mài)了63個(gè)，其中有一半都是在酒店看了我們的演示后跟我們聯(lián)系，當面交易的。 粗略地計算下來(lái)，2個(gè)月的時(shí)間，成本8千塊錢(qián)收回后，我們 每人都有一筆小小的進(jìn)賬。這樣，勁頭就更足了。
基于上述經(jīng)歷，我總結了幾個(gè)問(wèn)題：
1.小本投資該找哪些項目？我認為應該需要尋找一些市場(chǎng)新興的方向，或者一些有革新的項目。比如我的這個(gè)項目，釀酒器生產(chǎn)廠(chǎng)家很多，但我朋友進(jìn)行改進(jìn)后，適合家用釀酒，這就切入了市場(chǎng)的一個(gè)空白。想要創(chuàng )業(yè)的朋友，首先要判斷自己的觀(guān)察力和創(chuàng )新能力，還需要有破釜沉舟的勇氣和毅力。
2.產(chǎn)品賣(mài)不出去怎么辦？賣(mài)產(chǎn)品，推廣很重要。我們沒(méi)有大筆的資金進(jìn)行廣告轟炸，但是我們可以曲線(xiàn)推廣。就如我上面說(shuō)的，在酒店推出自釀酒，不但給酒店提供了一個(gè)新服務(wù)，還順帶來(lái)了蒸酒器的生意，這是一個(gè)互利的過(guò)程。當然，你的產(chǎn)品質(zhì)量也要合格，不要做那些假冒偽劣的產(chǎn)品，不管怎么樣的生意，誠信是最重要的。
3.碰到競爭怎么辦？不要以為你的產(chǎn)品切入市場(chǎng)空白了就可以獨大，很快就會(huì )有人跟風(fēng)上來(lái)的，價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)各方面都和你有的一拼，這時(shí)候千萬(wàn)不要慌張。首先要做的是緊緊聯(lián)系住老客戶(hù)，其實(shí)到了一定程度，有許多生意都是老客戶(hù)介紹的。其次找出對手弱點(diǎn)，進(jìn)行對比法，用自己的產(chǎn)品和對手的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)全方位的對比，找出優(yōu)劣勢。然后根據實(shí)際情況制定一個(gè)可行的方案。
4.總之，創(chuàng )業(yè)第一要能動(dòng)腦。第二要能吃苦。第三要放下自己身子和面子。第四要堅持。
相信只要我們有心，誰(shuí)都可以做出一番自己的事業(yè)來(lái)。
PS：現在除了上述工作之余，我們還在考慮一個(gè)問(wèn)題，是否可以實(shí)行一個(gè)代理加盟項目。即在各地誠招代理商，運用我們的蒸酒器和酒曲，套用我們的創(chuàng )業(yè)思路，將這個(gè)新興的項目發(fā)揚光大？ 這其中需要注意哪些問(wèn)題，會(huì )碰到哪些瓶頸，希望有經(jīng)驗的人士能夠多多提出一些建議。
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