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創(chuàng )業(yè)者必讀：看透招商廣告成功避風(fēng)險
現代社會(huì )是個(gè)資訊社會(huì )，資訊的發(fā)達也正是現代化的主要特征之一。廣告既是一種服務(wù)性產(chǎn)品，也是一種功利目的很強的商業(yè)資訊，甚至有人把整個(gè)現代商業(yè)稱(chēng)為“眼球經(jīng)濟”�？梢�(jiàn)廣告已成為我們生活的一部分。招商廣告，更是廣大投資創(chuàng )業(yè)者必讀的”每日新聞”。但是，如果您準備從招商廣告中選擇項目創(chuàng )業(yè)和致富。就必須具備一雙火眼金睛了。
如今，報刊媒體上的招商廣告和致富投資項目可謂層出不窮，浩如煙海�？雌饋�(lái)又頭頭是道，無(wú)懈可擊。但我還是奉勸您小心，一方面要捂緊自己的錢(qián)袋兒，珍惜多年的積蓄，保持足夠的理性和耐心，另一方面還要睜大眼睛、仔細研究�？辞骞诿崽没实膹V告背后有沒(méi)有一條狐貍尾巴。
如何成功地規避投資風(fēng)險，認清以圈錢(qián)為目的的欺詐廣告?
有幾個(gè)明顯的特征要加倍注意：一是投資極小，利潤奇高，沒(méi)有風(fēng)險的項目。真有這樣的好事兒，他會(huì )告訴你嗎？我反正不會(huì )。二是簡(jiǎn)易加工、組裝，暴富的事例。人例，全額現金回購等。我不敢說(shuō)這些都是騙子，但請你每次和他們握手后。都要數一下自己的五個(gè)手指頭是否還齊全。三是所謂專(zhuān)利產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品，這些公司地址多在大學(xué)和研究院所院內或附近，聯(lián)系人為某某老師。接電話(huà)的女士個(gè)個(gè)巧舌如簧、能言善辯，且動(dòng)輒言之鑿鑿，信誓旦旦。子曰：“巧言令色，鮮矣仁！”這時(shí)候你就要小心了。
一、當你看到一個(gè)感興趣的項目，如果不是你了解的行業(yè)，就要立即深入地去了解當地的市場(chǎng)和情況。結論如果與廣告相符合，可先打電話(huà)咨詢(xún)。打電話(huà)一定要找到老板或直接負責人。不要相信他沒(méi)時(shí)間接電話(huà)，因為花錢(qián)登廣告招商是個(gè)大事。你是他的客戶(hù)，不用客氣。他不接電話(huà)不是在擺譜兒，就是想制造熱鬧和繁忙的氣氛。與負責人通電話(huà)時(shí)，要廣泛探討和多方質(zhì)詢(xún)，看他是否非常內行。解釋和回答問(wèn)題是否誠懇、合理。又不用他付電話(huà)費，如果他不耐煩�；蚩偧s請你來(lái)公司考察，或舉例、或發(fā)誓，都不說(shuō)明什么；如果是圈套兒，那么考察、舉例、發(fā)誓肯定是套路的一部分。要掌握話(huà)語(yǔ)的主動(dòng)權，把話(huà)題引到套路之外。
二、電話(huà)咨詢(xún)沒(méi)發(fā)現疑點(diǎn)，赴公司考察是必須的。但要注意這樣幾個(gè)誤區：首先是公司場(chǎng)面大，并不說(shuō)明全部問(wèn)題，合理、適度才是真實(shí)可信的。其次不要被大城市禮節和高檔接待搞暈，考察只是決策中的第二步，不要欠下人情。第三要學(xué)會(huì )運用反向思維，站在對方的立場(chǎng)上觀(guān)察和思考問(wèn)題。注意研究公司的背景和經(jīng)歷，冷靜觀(guān)察對方是不是一個(gè)想做事、能做事的公司。各種步驟設計和運作模式是否真實(shí)、合理、負責。是短期行為，還是志向遠大、長(cháng)期合作。是否平等而公正地對待合作伙伴。要知道，招商者現在不是、將來(lái)也不是你的上級和老板，你們只是分工不同的合作伙伴。誰(shuí)冒風(fēng)險誰(shuí)決策，誰(shuí)決策誰(shuí)負責并承擔后果。
三、最后也是最重要的，就是關(guān)于價(jià)格和責權利的談判。這時(shí)候就需要你的知識、閱歷、理性和悟性了。我這里并沒(méi)有什么金科玉律，但是有一個(gè)平衡原則一定要記�。菏紫仁菣嗬钠胶�。一切制約都是相互的，比如你在使用別人的品牌時(shí)，也在為他的品牌積累無(wú)型資產(chǎn)。其次是利益的平衡。世界上沒(méi)有免費的午餐，付出和收獲是相輔相成的。第三是資金的平衡。以等值和超值為上選，不要用眼前的真金白銀去交換遠景和愿景。最后是心理的平衡。只有心理平衡，合作才能舒暢，最后才會(huì )長(cháng)久，才是雙贏(yíng)。
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