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劉玉棟：70元成就了百萬(wàn)富翁
看過(guò)了太多他人的創(chuàng )業(yè)輝煌及夢(mèng)想實(shí)現的過(guò)程，總結歸納，堅持是他們成功的必要條件。本版兩篇故事的主人公，都是出身寒微、歷經(jīng)多方磨難，但成功的信念一直支持著(zhù)他們最終走向成功。堅持到底，財富就在我們手中。
精干、不善言談、低調、勤奮……雖然是1970年代的創(chuàng )業(yè)人，但劉玉棟身上充滿(mǎn)了1960年代人的氣質(zhì)和精神。初中畢業(yè)的他，當年闖濟南時(shí)身上只有2塊錢(qián)，但今天他旗下公司的年銷(xiāo)售額已經(jīng)突破2個(gè)億。
闖省城先修自行車(chē)
劉玉棟的家，在山東菏澤。和其他農村家庭一樣：貧窮、兄弟姐妹多。與許多農村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老幺，但從小獨立性強。1987年，只有16歲的劉玉棟，只身去濟南“打天下”。
那時(shí)他沒(méi)什么手藝，找個(gè)工作異常難，最后只能跟著(zhù)一個(gè)師傅學(xué)修理自行車(chē)。2年多的學(xué)徒，掙了2萬(wàn)元，“當時(shí)白天除了在店里修自行車(chē)，晚上還要到自行車(chē)廠(chǎng)去裝自行車(chē)，收獲大�！薄耙粋�(gè)不到20歲的年輕人有2萬(wàn)元，那個(gè)時(shí)候很少見(jiàn)�！�
回家結婚，還是繼續工作？他困惑了。在農村，男孩子一般20歲就要結婚了，父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意愿，在濟南大廈附近花300元/月租了一個(gè)門(mén)頭，專(zhuān)門(mén)修理自行車(chē)。 當時(shí)來(lái)修理自行車(chē)的人大多喜歡吸煙和喝酒，細心的劉玉棟，專(zhuān)門(mén)從別處進(jìn)來(lái)一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營(yíng)。這成了他做酒類(lèi)代理的原始起點(diǎn)，時(shí)間長(cháng)了他感覺(jué)從別人那里進(jìn)貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。
生意從收酒瓶開(kāi)始
做代理何嘗容易，誰(shuí)也不會(huì )把大批量的貨放給這個(gè)只有19歲的年輕人，而且，當時(shí)許多酒廠(chǎng)都有專(zhuān)門(mén)的代理，酒廠(chǎng)對一車(chē)兩車(chē)的貨也不在乎，再說(shuō)他沒(méi)有資金，實(shí)力不行。
膽大的劉玉棟帶著(zhù)1萬(wàn)多塊錢(qián)，來(lái)到當年旺銷(xiāo)的蘭陵白酒廠(chǎng)。廠(chǎng)長(cháng)毫無(wú)商量地把他拒絕了。劉玉棟并不氣餒，“他不賣(mài)酒給我，我就不走�！�
說(shuō)到做到，他一連在這個(gè)酒廠(chǎng)呆了一個(gè)星期，晚上則在廠(chǎng)長(cháng)家門(mén)口露宿。廠(chǎng)長(cháng)被這個(gè)年輕的小伙子感動(dòng)了，雖然這樣，但還是沒(méi)答應把酒賣(mài)給他，而是為他出了個(gè)主意：讓他先收酒瓶，然后用酒瓶來(lái)?yè)Q酒。
在廠(chǎng)長(cháng)的點(diǎn)撥下，他跑遍了整個(gè)濟南收酒瓶。廠(chǎng)長(cháng)最終把酒賣(mài)給了他�！跋胱龅氖�，就要不惜代價(jià)去做，應該把困難當作機遇，當作鍛煉的機會(huì )�！爆F在，劉玉棟還慶幸自己的堅持。
1992年，在得知美國兩家洋行開(kāi)始從事可口可樂(lè )、德芙等產(chǎn)品中國代理貿易后，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟南代理經(jīng)銷(xiāo)“洋牌子”。精明加上努力，劉玉棟如愿以?xún)敗?后來(lái)，他又陸續代理了費縣老白干、景芝白干等白酒。到了1994年，公司每年的銷(xiāo)售額達到上百萬(wàn)。
打造自己的百年品牌
更大的動(dòng)作還在后面。2002年10月，劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖，開(kāi)發(fā)了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個(gè)系列共20多個(gè)新產(chǎn)品，并取得其全國獨家代理權，在全國各主要省市設立分公司，建立了自己的銷(xiāo)售渠道和物流配送網(wǎng)絡(luò )。
目前，劉玉棟代理的產(chǎn)品不僅在酒水，還涉及副食調料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領(lǐng)域�！拔覀兂俗隽魍ōh(huán)節，還進(jìn)入了生產(chǎn)環(huán)節，并打造了自己的食品品牌‘達達’牌，這標志著(zhù)我們正式進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節�！�2003年，劉玉棟僅在濟南地區的銷(xiāo)售就達到1.5億元，全國銷(xiāo)售超過(guò)2億元。
進(jìn)城打工的年輕人，不要放棄學(xué)習
也許因為沒(méi)有上高中、沒(méi)有上大學(xué)，一直沒(méi)有得到系統的學(xué)習，劉玉棟感到很遺憾，在與筆者的對話(huà)中，他時(shí)常提到這個(gè)詞：“學(xué)習”。在他的生活中，學(xué)習是一個(gè)永遠貫穿的關(guān)鍵詞。
作為農村出來(lái)的人，劉玉棟對農村有著(zhù)特殊的感情，對農村人的經(jīng)歷有特殊的理解。他提醒：對于很多農村進(jìn)城打工的年輕人，不要放棄學(xué)習，要敬業(yè)，這樣才可能成功；對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不要放棄打工，鍛煉自己的能力很關(guān)鍵。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的加減乘除：加，就是加強企業(yè)管理；減，就是減去傳統管理模式；乘，就是要走資本之路，成倍擴張；除，就是除掉家族觀(guān)念。不能以數字衡量企業(yè)發(fā)展。我們不能僅僅以數字來(lái)衡量企業(yè)發(fā)展，除了數字還有別的。我們公司的三年目標就是讓中層干部買(mǎi)上別墅，開(kāi)上自己的私家車(chē)，讓停車(chē)場(chǎng)比辦公區還大。
因為，從長(cháng)遠看，這不僅是為員工負責，更是為他們的家庭和我的企業(yè)負責。敬業(yè)不要忘本。由于出身農村，劉玉棟總是強調“敬業(yè)不忘本”。他專(zhuān)門(mén)為一所殘疾學(xué)校捐助了幾萬(wàn)元。到目前為止，他已捐助了50多萬(wàn)元。他最大的心愿，建設山東最好的孤兒院和養老院。
這是一個(gè)平凡的創(chuàng )業(yè)故事。情節中有艱難的起步，沉穩的擴張，跨步的大發(fā)展，投資失誤后跌入低谷，痛定思痛重出江湖……在很多人眼里，中年的周彥俊不過(guò)是個(gè)拄著(zhù)拐杖的殘疾人，但他憑借藝術(shù)天賦和商人眼光，滾雪球滾成200萬(wàn)。在股市瘋狂的年代里，他的200萬(wàn)元在4天內化為烏有。而今的周彥俊，再次走在闖蕩路上。
天生愛(ài)畫(huà)不經(jīng)意成創(chuàng )業(yè)根基
41歲的周彥俊，有著(zhù)讓人艷羨的青春。上天沒(méi)有讓他擁有普通人一樣健壯的身體，卻磨煉了他“強壯”的斗志。周彥俊的童年是灰色的。一歲半的時(shí)候，正在蹣跚學(xué)步的他得了小兒麻痹癥，從此永遠失去了像正常人一樣行走的機會(huì )。年幼的他寄養在別人家中吃“百家飯”。但他并不甘心寄人籬下，10歲那年，他拄起拐杖開(kāi)始獨立生活。窮苦的父親希望殘疾兒子學(xué)點(diǎn)實(shí)用的東西養活自己，12歲那年，周彥俊癡迷上了畫(huà)畫(huà)。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)老師指點(diǎn)，只有狂熱的興趣，他的畫(huà)筆卻從不停歇：畫(huà)人物、畫(huà)動(dòng)物……令人始料未及的是，畫(huà)畫(huà)竟成了他后來(lái)創(chuàng )業(yè)不可或缺的重要元素。
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一技傍身70元白手起家
18歲那年，周彥俊的雙腳動(dòng)了兩次大手術(shù)后休學(xué)了。從此，村里人就經(jīng)�？吹揭粋�(gè)雙腳打著(zhù)石膏，雙手拄著(zhù)拐杖，身背畫(huà)架的少年。他到處給人畫(huà)畫(huà)，一張畫(huà)賣(mài)兩塊至兩塊五。20歲那年，周彥俊迎來(lái)了生命中第一個(gè)轉變。他懷揣著(zhù)父親給他的70元錢(qián)，他獨自前往縣城自謀出路。當地有個(gè)風(fēng)俗，辦喜事盛行贈送畫(huà)匾。周彥俊認為這是個(gè)可以發(fā)揮自己特長(cháng)的生意。周彥俊留下生活費，把剩余的錢(qián)都買(mǎi)了顏料、畫(huà)框，開(kāi)起了自己的第一家小店。
做大作坊遠走他鄉偷師學(xué)藝
三個(gè)月下來(lái)，周彥俊攢了一筆小錢(qián)。殘疾的他再次上路，這次，懷揣200元錢(qián)，遠去廣西柳州。本來(lái)想去找朋友借錢(qián)，沒(méi)想到碰上了生命中第二次轉機。錢(qián)沒(méi)有借到，滿(mǎn)心失望的他在柳州商場(chǎng)閑逛。商場(chǎng)內一種用通草做成的立體畫(huà)匾讓他眼前一亮。他認定這是可以開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，畫(huà)匾的邊角上印著(zhù)一個(gè)印章“貴州貴定”。顧不得路途遙遠和行走不便，他坐上了前往貴定的長(cháng)途車(chē)。裝作進(jìn)貨商，他沒(méi)有引起廠(chǎng)方的警惕，仔細參觀(guān)了整個(gè)流程，還買(mǎi)了一塊成品和半斤通草，帶回家研究。改進(jìn)過(guò)的通草畫(huà)匾造型獨特，在喜好畫(huà)匾的湖南市場(chǎng)大受歡迎，甚至搶占了廣西市場(chǎng)。
自立門(mén)戶(hù)寫(xiě)就創(chuàng )業(yè)神話(huà)
他又籌辦興華工藝美術(shù)廠(chǎng)。啟動(dòng)資金由朋友們東拼西湊而來(lái)。美術(shù)廠(chǎng)月收入從兩三千迅速躥升到幾萬(wàn)元。周彥俊用近20萬(wàn)買(mǎi)下600平方米地皮，建起 300多平方米的廠(chǎng)房。并且不斷創(chuàng )新，研制新的工藝。新產(chǎn)品一上市，反響出奇地好。工廠(chǎng)不斷擴大規模。后來(lái)，他的業(yè)務(wù)遍及湖南省40多個(gè)縣和北京、上海、四川等十幾個(gè)省市。數百萬(wàn)元收入滾滾落袋。30歲的周彥俊在湖南成了創(chuàng )業(yè)神話(huà)。
經(jīng)歷人生大起大落
神話(huà)在深圳顛滅。30歲那年，周彥俊應同學(xué)邀請南下深圳，帶著(zhù)200萬(wàn)元資金。在同學(xué)的慫恿下，周彥俊闖入股市，卻趕上股市大跌，短短四天內，就從一個(gè)百萬(wàn)富翁變成了一文不名的窮光蛋�；叵氘斈甑臎_動(dòng)，周彥俊如今不再后悔，他畢竟得到了經(jīng)驗：“不識水性不要莽撞下水�！比缤敵跫娜嘶h下時(shí)沒(méi)有自暴自棄，如今他決定從頭再來(lái)：“我就是憑著(zhù)不服輸一路走過(guò)來(lái)的�！�
在深圳擺地攤賣(mài)工藝品的人中，出現了曾經(jīng)的百萬(wàn)富翁周彥俊。但他對股市的關(guān)注始終沒(méi)有減弱，“我敗給了股票，但我要向自己證明，我能夠打敗它�！睅е�(zhù)辛苦積累起來(lái)的近10萬(wàn)元資金，他開(kāi)始了股票研究，這一次，他沒(méi)有再輸。2001年，他成立了股票工作室，幾年來(lái)幫人做股票投資理財，終于小有名氣。
來(lái)源:世界經(jīng)理人
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