50單免費，換來(lái)第一單生意

　　在杭州創(chuàng )業(yè)，首先是房子問(wèn)題，一般市中心的商業(yè)影樓一個(gè)月的月租都不止10萬(wàn)元，為了節約開(kāi)支他們最終在杭州比較偏僻的濱江區，租了一套位于四樓的房子。在對房子進(jìn)行了簡(jiǎn)單的裝修后，他們用剩余的錢(qián)購買(mǎi)了一些必需的服裝和道具。

　　沒(méi)有自己的店面、地理位置偏僻、攝影師和造型師都是才22歲的“小孩”---“憑借”這些條件，在開(kāi)業(yè)后的比較長(cháng)一段時(shí)間里，他們硬是沒(méi)有接到一單生意。兩個(gè)人經(jīng)過(guò)商量過(guò)后，決定先從自己比較熟悉的高校開(kāi)始宣傳：沒(méi)有錢(qián)請模特，他們就互相做模特拍宣傳照片，或者請同學(xué)幫忙做模特，隨后是設計傳單、張貼海報、在網(wǎng)站上貼廣告。為了吸引顧客，他們甚至想出了免費給大學(xué)生拍攝寫(xiě)真的“絕招”。

　　“一開(kāi)始，看到我們海報的大學(xué)生也有部分持懷疑態(tài)度，認為世界上不可能有免費的午餐，但也有部分大學(xué)生看到海報后，認為寫(xiě)真拍得很漂亮，覺(jué)得可以來(lái)試試，反正是免費的。由于都是上世紀80年代出生的年輕人，大家溝通得比較好，前來(lái)嘗試的同學(xué)都非常滿(mǎn)意，隨后想來(lái)免費拍攝的大學(xué)生越來(lái)越多，有一天來(lái)了近50人。”蔡瑩笑著(zhù)說(shuō)，“這下子，我們攝影工作室影響是有了，但我們都知道老是拍免費寫(xiě)真，是肯定維持不了多久的。”

　　就在他們在商量下一步怎么辦的時(shí)候，有一對年輕人找上門(mén)來(lái)，請他們拍一套照片，而且一開(kāi)口就點(diǎn)了最高8888元的套餐，這讓兩個(gè)剛剛畢業(yè)的年輕人欣喜不已。當顧客提出他們要求時(shí)，蔡瑩和陳翔卻猶豫了：客人說(shuō)不在乎價(jià)格、不在乎工作室大小，但是除了要有創(chuàng )意、時(shí)尚、個(gè)性等要求外，還要有大海的背景。陳翔開(kāi)始冒汗：“杭州哪里有什么大海��！”

　　就在陳翔猶豫不決的時(shí)候，他想到了后期制作，“如果第一單遇到困難就放棄，那么以后還怎么吸引顧客。杭州雖然沒(méi)有大海，但是有錢(qián)塘江啊，如果能夠在錢(qián)塘江邊找到一塊沙灘，那么海浪的背景應該還是可以處理的。”他果斷地接下了第一單。

　　隨后，他們用了一天時(shí)間，終于在一處“危險地帶”找到了一小片沙灘，當時(shí)已經(jīng)是下午3點(diǎn)半，再過(guò)一個(gè)多小時(shí)錢(qián)塘江就要漲潮。

　　下，還是不下？下有被潮水淹沒(méi)的危險；不下，好不容易找到了適合的地方，如果過(guò)幾天再來(lái)，天氣怎么樣還不知道，另外大家都很忙，也不一定再有空。就在一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里，他完成了第一單生意---《純真年代》。

　　兩組照片，讓他們聲名鵲起

　　為了讓最美麗的時(shí)刻成為永恒，很多新人都會(huì )在結婚前拍攝一組美麗的婚紗照，但是隨著(zhù)80后的年輕人到了結婚的年齡，追求個(gè)性的80后新人在拍攝婚紗照時(shí)，卻已經(jīng)不再滿(mǎn)足于影樓里拍攝出的千篇一律的婚紗照，他們更希望能拍攝出有創(chuàng )意、有時(shí)尚感并且獨一無(wú)二的照片。

　　后來(lái)陳翔了解到，“80印象館”能夠吸引到很多顧客的原因，并不是自己的宣傳，而是在網(wǎng)站上公布的兩組個(gè)性化照片：《我們的80年代》和《我愛(ài)匹諾曹》，這是他在大學(xué)讀書(shū)時(shí)拍攝的作品，表達的是80后年輕人對世界獨特的理解。

　　《我們的80年代》表達的是大學(xué)生對過(guò)去生活的一些向往，照片拍攝的是一種十分純真的表情：夸張的紅臉蛋、大大的棒棒糖、閉著(zhù)眼睛暢想未來(lái)、張大嘴巴唱著(zhù)歌謠，拿著(zhù)竹竿抓知了---極具風(fēng)格化的表現形式，讓他的很多老師也感到吃驚。

　　“想表達過(guò)去的無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，一種歡快的氣氛，然后展現現實(shí)的無(wú)奈，讓80后的人有共鳴。我覺(jué)得最具有80后的風(fēng)格，我們不需要很多思想，只要大家看到照片能笑一笑，能產(chǎn)生一定的共鳴，我覺(jué)得就夠了，這就是我想要的效果。”陳翔說(shuō)。

　　隨后，陳翔和蔡瑩一鼓作氣創(chuàng )作了《我愛(ài)匹諾曹》�！段覑�(ài)匹諾曹》拍攝的是一組有著(zhù)長(cháng)長(cháng)鼻子的年輕人，他們有的在交流，有的在玩耍。“匹諾曹為什么鼻子會(huì )變長(cháng)，就是因為他撒謊；所以我希望每個(gè)人在撒謊的時(shí)候，鼻子都能變長(cháng)，這樣大家都可以知道他在撒謊，大家都看到他的不真實(shí)。很多人都喜歡別人真實(shí)，但是很難做到自己對誰(shuí)都很真誠。”陳翔說(shuō)，他和很多80后的年輕人都希望，大家能夠更加真誠。

　　正是這兩組照片，使他們在網(wǎng)上得到很多80后的支持，也為他們爭取到了越來(lái)越多的訂單，其中不少客人都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )下的單。“80后的年輕人有自己的表達方式，我們的年紀和前來(lái)拍照的屬于同一代人，大家很容易溝通，很多思想能夠產(chǎn)生共鳴，這或許也是‘80印象館’能得到大家認同的原因吧。”蔡瑩說(shuō)。

　　“80印象館”，拍攝相戀故事

　　有了一些訂單后，陳翔和蔡瑩考慮最多的是怎樣為每一個(gè)顧客拍出個(gè)性，能體現80后年輕人自己的創(chuàng )意和思想。陳翔認為，顧客選擇你，你一定要有自己的特色。那么什么樣的拍攝方式，才能讓自己的照片形成特色呢？

　　2007年夏天，一對客人走進(jìn)了“80印象館”，想拍攝和別人不一樣的照片。此話(huà)看似簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)卻并不容易。蔡瑩說(shuō)：“當時(shí)我也問(wèn)他們，什么樣的照片才是不一樣的，后來(lái)女顧客說(shuō)想拍攝他們相戀的過(guò)程，她還將他們相愛(ài)的故事講給我們聽(tīng)。”

　　女顧客的話(huà)讓陳翔恍然大悟：“女顧客告訴我，他們相戀的時(shí)候，男顧客就曾經(jīng)送給他一個(gè)古老的熱水袋，這是她最感動(dòng)的，她想拍當時(shí)的一些場(chǎng)景，那些場(chǎng)景曾經(jīng)讓她很溫馨。我就想到了原生態(tài)地記錄相戀的故事，讓他們重新回味逝去的瞬間，事實(shí)證明很成功。我后來(lái)認識到，每個(gè)人的戀愛(ài)過(guò)程都是不一樣，將拍情侶照轉變?yōu)榕臄z他們的戀愛(ài)故事。那么每對情侶的照片肯定都不一樣。”

　　從那以后，拍攝愛(ài)情故事成為了“80印象館”的特色。和其他人拍照經(jīng)常去一些風(fēng)景點(diǎn)不同，陳翔把拍攝點(diǎn)放在學(xué)校、路邊甚至足球場(chǎng)。陳翔說(shuō)：“有一對情侶就是在足球場(chǎng)上認識的，后來(lái)我們就采取原生態(tài)的拍攝手法，讓他們到足球場(chǎng)上重溫相戀的感覺(jué)，甚至為他們找來(lái)了小時(shí)候用的足球。照片拍得很順利。”

　　拍故事，拍記憶，拍相戀的過(guò)程已經(jīng)成為“80印象館”的活招牌，在國內某婚慶網(wǎng)站上，“80印象館”的點(diǎn)擊率一直在近千個(gè)攝影工作室里排名前十，而這一切，他們僅用了短短半年多的時(shí)間。

　　如今，“80印象館”的單子已經(jīng)接到了10月份，雖然拍攝一套照片他們開(kāi)價(jià)要4000甚至8000元，但由于名聲越來(lái)越響，不少上海、北京甚至新加坡的顧客也慕名而來(lái)請他們拍攝。