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應屆生創(chuàng )業(yè)光榮與荊棘之路
11月16日，5個(gè)三國時(shí)期打扮的大眼熊貓現身于第六屆“挑戰杯”中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽決賽的創(chuàng )業(yè)作品展板上，它們吸引了許多觀(guān)摩團成員的注意，而創(chuàng )作者——“三國熊貓”團隊4名參加答辯的大四女生，正在會(huì )場(chǎng)一角的投資洽談區為即將開(kāi)始的自由洽談作最后的準備，如果順利，“三國熊貓”將得到約3000萬(wàn)元的投資。
這一切讓人羨慕。但創(chuàng )業(yè)之路更多的往往是光榮與荊棘并存。“我們當然也遇到過(guò)風(fēng)險和困難，”團隊CEO徐晶說(shuō)，“包括我們每個(gè)成員的后續發(fā)展對團隊的影響，還有市場(chǎng)方面如何取得商家信任等問(wèn)題。”實(shí)際上，這些困難還只是冰山一角。曾獲第三屆“挑戰杯”浙江省二等獎、杭州每日科技有限公司CEO方毅回憶，當時(shí)他們曾為參賽項目“漱口片”到康師傅公司尋求合作，但門(mén)口的保安以為他們是拉贊助的，不讓他們進(jìn)去；團隊中另一個(gè)女孩跑到香格里拉飯店做調研，被服務(wù)員趕出來(lái)；華中科技大學(xué)的“能量回饋式電梯節電伴侶”項目團隊在與客戶(hù)對談時(shí)，因為涉及電費調查，還被誤認為是間諜。
資金、團隊凝聚力以及預期與現實(shí)間的落差，這些問(wèn)題會(huì )在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中接踵而來(lái)。“很多大學(xué)生寫(xiě)計劃書(shū)時(shí)想得很好，覺(jué)得前途一片光明，但真正到實(shí)際中才發(fā)現沒(méi)有想的那么一帆風(fēng)順，回報率那么高。”南昌大學(xué)團委副書(shū)記鐘貞山說(shuō)。
南昌大學(xué)2005級金融專(zhuān)業(yè)廖小龍所在創(chuàng )業(yè)團隊此次參賽作品為“綠科源建筑節能工程有限責任公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)”，他們面對的是如何獲得市場(chǎng)認可的問(wèn)題。“現在很多建筑節能的改造都是由設計院做的，市場(chǎng)已經(jīng)認可了設計院，這對于我們來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰。人家會(huì )相信我們嗎？”廖小龍反問(wèn)中國青年報記者。
除此之外，如何獲得風(fēng)投也是創(chuàng )業(yè)者最關(guān)心的問(wèn)題。南昌大學(xué)2007級企業(yè)管理碩士生黃峙告訴記者，他們的“大焊王朝機器人”項目計劃的最大困難在于尋找戰略投資，“尋找投資的渠道有限，我們在市場(chǎng)上找不到需求方”。
“在大賽中得了獎，并不意味著(zhù)最終這個(gè)項目就能賺錢(qián)。”方毅說(shuō)。即使現在來(lái)看，方毅仍覺(jué)得當時(shí)參加比賽的項目“極盡完美”。為推廣“漱口片”項目，方毅在浙江省口腔醫院外苦等3個(gè)小時(shí)只為和院長(cháng)談?wù)勑袠I(yè)情況，他們還挖掘出了六七十個(gè)名人牙齒問(wèn)題的案例……但“漱口片”最終并沒(méi)有做下去，方毅說(shuō)：“一個(gè)項目不是簡(jiǎn)單做出來(lái)就可以，更要考慮到渠道嫁接、市場(chǎng)、概念推廣等問(wèn)題，我們沒(méi)有準備好。”
“比賽可以想當然，可以忽略細節，但是現實(shí)中遇到的問(wèn)題要多得多。”方毅說(shuō)。
研究生二年級時(shí)，方毅又開(kāi)始籌備新的創(chuàng )業(yè)計劃——“每日備備”多功能手機充電備份器。工作室就在方毅朋友的公司里，那是一間中午員工吃盒飯的房間。“開(kāi)始我們想得很簡(jiǎn)單”，但最后，本以為兩個(gè)禮拜就能完善的技術(shù)做了半年，第一個(gè)作品原型才問(wèn)世；而預計6萬(wàn)元的資金最后也追加到了300萬(wàn)元，其間還出現過(guò)3次資金斷流，“創(chuàng )業(yè)時(shí)遇到的最大困難，就是預期和現實(shí)間的差距”。
曾多次帶隊參加“挑戰杯”的南昌大學(xué)團委副書(shū)記鐘貞山也認同這種觀(guān)點(diǎn)。2004年的一個(gè)化工類(lèi)項目給他留下深刻印象，“當時(shí)我們都很看好”，鐘貞山說(shuō)，但由于這個(gè)項目的后期資金沒(méi)有跟上，項目最后轉賣(mài)給了別人。
“實(shí)驗室的技術(shù)變成穩定的產(chǎn)品要走很多的路。”曾參加過(guò)1997年“挑戰杯”的安徽中科大訊飛信息有限公司總裁劉慶峰這樣說(shuō)。1999年，劉慶峰正式創(chuàng )業(yè)，而直到2000年下半年，他們的語(yǔ)音識別產(chǎn)品才真正穩定，“這一年對于很多創(chuàng )業(yè)大賽的選手來(lái)說(shuō)，也許走不下來(lái)。當時(shí)如果不是我們對產(chǎn)業(yè)的未來(lái)有充分信心，凝聚了有開(kāi)發(fā)能力的團隊，以及融到了初始的3000多萬(wàn)元資金，我們也無(wú)法熬下去”。2000年，社會(huì )上很多人還不知道語(yǔ)音技術(shù)是什么，“新的科研方向如何引導市場(chǎng)是一個(gè)非常艱難的過(guò)程，比我們想象的難得多。”劉慶峰說(shuō)。直到2004年，劉慶峰的公司才真正實(shí)現盈虧平衡，他把那段日子形容為“一個(gè)煎熬的過(guò)程”。
“要對產(chǎn)業(yè)方向有判斷，我在中間怎么獲得差異化的優(yōu)勢。”劉慶峰說(shuō)。“學(xué)生創(chuàng )業(yè)要有清晰的發(fā)展戰略，如果只是為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)，那失敗的可能性很大。”
創(chuàng )業(yè)正在逐漸成為大學(xué)生群體間一種時(shí)尚。方毅認為，只是趕時(shí)髦的創(chuàng )業(yè)并不可取，“創(chuàng )業(yè)不僅需要資金，還要消耗青春。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)首先要想清楚，自己做的商業(yè)模式究竟是什么”。
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