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投資人沒(méi)有選擇你的公司的理由
引導語(yǔ)：為了幫助創(chuàng )業(yè)者更好地融資，投融界整理并篩選了11條被投資人拒之門(mén)外的理由，以供創(chuàng )業(yè)者學(xué)習和參考。
據投融界了解，一個(gè)投資人每天會(huì )面對20多份項目計劃書(shū)，因此，他們具備快速篩選項目的機制和流程。
投資項目的篩選流程主要包括：對創(chuàng )業(yè)背景、財務(wù)狀況和項目進(jìn)行徹底的審查;與創(chuàng )業(yè)者、用戶(hù)和其他投資人的深度交流;與企業(yè)、產(chǎn)品和行業(yè)相關(guān)的第三方信息的審查。通過(guò)層層篩選，投資人最后只挑選極少數的創(chuàng )業(yè)項目來(lái)進(jìn)行投資。
1.缺乏透明、坦誠的態(tài)度。
創(chuàng )業(yè)者如果不夠坦率，投資人會(huì )立馬對創(chuàng )業(yè)項目失去興趣。風(fēng)險投資往往基于創(chuàng )業(yè)者與投資人之間的良好關(guān)系，不透明的關(guān)系往往是不祥的預兆。
2. 缺乏專(zhuān)利或壁壘。
創(chuàng )業(yè)公司需要擁有區別于潛在競爭者的壁壘或專(zhuān)利，否 則其成功的模式很容易被外界復制。如果創(chuàng )業(yè)公司在技術(shù)、工序、知識和人脈等存在一定的優(yōu)勢，那么持續增長(cháng)的可能性會(huì )大很多。
3. 缺乏成熟的、可擴展的支付渠道。
投資人希望投資能為項目收益的增長(cháng)增添更多燃料，如果項目還沒(méi)有成熟、可擴展的支付渠道，那么這些錢(qián)很有可能只是用來(lái)給創(chuàng )業(yè)者做實(shí)驗的。因此，投資人往往喜歡選擇那些已經(jīng)熟悉消費者痛點(diǎn)和消費需求的項目來(lái)投資。
4. 不知道你的關(guān)鍵績(jì)效指標(KPI)。
創(chuàng )業(yè)者的學(xué)問(wèn)和公司的KPI有著(zhù)非常直接的相關(guān)性。首先，創(chuàng )業(yè)者必須證明他們明白對他們的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，哪些指標是最重要的;其次，創(chuàng )業(yè)者必須證明他們對這些指標的測量和計算是正確的;最后，創(chuàng )業(yè)者要知道影響每個(gè)KPI的杠桿，并適當地進(jìn)行調整。
5. 融資跑道短。
投資人希望每一輪的投資至少能讓企業(yè)度過(guò)接下來(lái)的12個(gè)月;同時(shí)，融資會(huì )耗費大量時(shí)間和精力，創(chuàng )業(yè)團隊需要更專(zhuān)注于項目的成長(cháng)，而不必在資金來(lái)源上耗費過(guò)多精力。因此，創(chuàng )業(yè)者需要對創(chuàng )業(yè)項目的跑道進(jìn)行正確的測量和估算，了解項目每個(gè)月運營(yíng)和推廣所需的資金，以及公司的資產(chǎn)和近期融資計劃。
投資人認為，創(chuàng )業(yè)者可以根據以下三個(gè)指標進(jìn)行估算：
1)零收入;
2)收入零增長(cháng);
3)基于歷史收入趨勢的合理增長(cháng)。
6. 市場(chǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)部(TAM)太小。市場(chǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)部的大小事關(guān)創(chuàng )業(yè)項目的成敗。我們經(jīng)常能看到很多創(chuàng )新型企業(yè)，甚至一些極具創(chuàng )意的創(chuàng )業(yè)小團隊。但是，企業(yè)要真正走出去，就要搞定至少一個(gè)超級大市場(chǎng)，使其頂層收入的潛力對于投資人來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的。
7. 早期收入和早期運輸。我們發(fā)現當完成第一次銷(xiāo)售時(shí)，企業(yè)估值增加了，而投資風(fēng)險則相對地減少了。換言之，當企業(yè)完成建設和運輸一個(gè)產(chǎn)品，獲得早期收入的時(shí)候，相比于企業(yè)估值的增加，投資風(fēng)險則會(huì )相對減少更多。因此，如果在創(chuàng )業(yè)公司完成早期銷(xiāo)售，并得到市場(chǎng)的早期數據后再去尋找融資渠道，投資人相對會(huì )更加謹慎。
8. 沒(méi)有遠見(jiàn)。投資人喜歡那些知道如何讓收益在未來(lái)百倍增加的創(chuàng )業(yè)項目。北斗星幫助人們在狂風(fēng)暴雪中尋找路線(xiàn)，創(chuàng )業(yè)亦是如此。
9. 缺乏對競爭對手的精準的了解。創(chuàng )業(yè)者說(shuō)自己的項目沒(méi)有競爭對手的，往往是因為對自己的競爭對手沒(méi)有足夠的了解。好的創(chuàng )業(yè)項目往往能找到競爭對手，然后準確定位潛在客戶(hù)，設立競爭目標，并戰勝它。
10. 創(chuàng )始團隊不勻稱(chēng)。創(chuàng )業(yè)項目需要開(kāi)發(fā)，同時(shí)需要銷(xiāo)售。這需要創(chuàng )業(yè)團隊的技能各有所長(cháng)，而不能一味的雷同。一支健康的創(chuàng )業(yè)團隊應該由工程師、營(yíng)銷(xiāo)人才、管理人才等組成。同時(shí)，創(chuàng )業(yè)團隊在招人時(shí)，要切忌聘用非產(chǎn)品DNA領(lǐng)域的人才。
11. 游戲缺少籌碼。創(chuàng )業(yè)者需全力以赴，不可有任何懈怠。
以上內容并不詳盡，但能為創(chuàng )業(yè)者提供實(shí)用的參考清單，確保解決一些最常見(jiàn)的融資問(wèn)題。為什么我能獲得投資?或許就是因為我知道了該怎么去事半功倍地進(jìn)行融資。
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