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創(chuàng )業(yè)融資誤區盤(pán)點(diǎn)
融資是創(chuàng )業(yè)的敲門(mén)磚，對創(chuàng )業(yè)者至關(guān)重要，那么你融資失敗的原因你知道嗎?為了幫你避免犯錯和損失，小編盤(pán)點(diǎn)創(chuàng )業(yè)融資誤區盤(pán)點(diǎn)，看看你到底錯在了哪里?
1.干等下一個(gè)重要里程碑
創(chuàng )業(yè)公司在發(fā)展過(guò)程中總會(huì )有一些重要里程碑事件，能推動(dòng)公司估值大幅增長(cháng)。不過(guò)，在等待這類(lèi)里程碑事件的過(guò)程中也存在風(fēng)險。如果你未能實(shí)現這一里程碑，那么將面臨資金不足的問(wèn)題。這時(shí)，你可能需要停下公司的業(yè)務(wù)，并嘗試以較低的估值融資。因此，你應當在資金需求變得迫切之前就去融資，即使此時(shí)的估值較低。(SkyBell可視門(mén)鈴，安德魯·托馬斯)
2.太關(guān)注細節
在進(jìn)行商業(yè)交易時(shí)，你可能很容易陷入細節，而忽略了整體。你的價(jià)值主張是什么?如何讓人們的生活變得更簡(jiǎn)單?誰(shuí)是受益者?你要如何賺錢(qián)?你需要利用數據、可視化信息，以及具體用戶(hù)數據，通過(guò)講故事的技巧去回答這些問(wèn)題。這有利于吸引投資人的注意力，隨后你可以再講述細節。(Social Impact Architects，蘇珊·史密斯)
3.動(dòng)作太慢
融資過(guò)程的一條原則是“唯快不破”。你需要盡快完成融資，并開(kāi)始發(fā)展業(yè)務(wù)。一個(gè)最嚴重的錯誤就是在融資上花費太多時(shí)間。這會(huì )導致你的關(guān)注點(diǎn)分散，不利于高增長(cháng)公司的發(fā)展。(Swyft，喬尼·西姆金)
4.創(chuàng )業(yè)者與投資人預期的差異
對于資金到賬時(shí)間，我和投資人有著(zhù)不同的預期。投資人的動(dòng)作通常比較慢。即使他們同意投資并簽訂了文件，資金也要幾周才能到位。在上一輪融資時(shí)，我沒(méi)有意識到這一點(diǎn)，這導致有兩周時(shí)間我處于資金耗盡的狀態(tài)。因此，關(guān)于資金、文件和其他一切的完成時(shí)間，請確保你和投資人的期望一致，否則你可能會(huì )白白浪費幾周時(shí)間。(Due，約翰·蘭普頓)
5.過(guò)于熱切
如果在融資談判中表現得過(guò)于熱切，那么很可能會(huì )不利于最終交易的達成。創(chuàng )業(yè)者常常為優(yōu)厚的投資條款而興奮，但如果對投資人過(guò)于諂媚，或是表現出你需要他們更甚于他們需要你，那么最終你可能一無(wú)所獲。請記住，你只是在工作，你花時(shí)間推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)，而投資人從你公司的發(fā)展中看到了賺錢(qián)的機會(huì )。因此，你需要保持不卑不亢的態(tài)度，不要過(guò)于興奮，這可能會(huì )帶來(lái)災難。(EMerchantBroker，布萊爾·托馬斯)
6.不熟悉自己面對的對象
你需要熟悉自己面對的對象，以及他們使用的“語(yǔ)言”。在面對一位知名的生物科技投資人時(shí)，我使用了術(shù)語(yǔ)“API”(應用程序接口)。在我展示融資材料幾頁(yè)之后，他問(wèn)我：“我從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)雙向的藥用活性成分(縮寫(xiě)也是“API”)。”這告訴我們，你需要了解自己面對的對象，并使用他們的語(yǔ)言，而不是你自己的語(yǔ)言。(ZappRx，佐伊·巴里)
7.沒(méi)有聘請一名律師
作為初次創(chuàng )業(yè)者，你可能很難理解風(fēng)投投資條款中復雜的法律術(shù)語(yǔ)可能帶來(lái)的長(cháng)期影響。在我前一家創(chuàng )業(yè)公司進(jìn)行A輪融資時(shí)，我們犯了一個(gè)低級錯誤，即沒(méi)有找一名法律顧問(wèn)(這是為了省幾千美元)，最后簽訂了非標準的清算條款、贖回條款，而估值也低于市場(chǎng)一般水平。如果你在為創(chuàng )業(yè)公司融資，那么請確保帶一名有經(jīng)驗的律師。從長(cháng)期來(lái)看，律師帶來(lái)的幫助要遠遠大于付出的成本。(NoPaperForms，維沙爾·沙阿)
8.開(kāi)始得過(guò)早
融資的時(shí)間越晚，你獲得的回報就越好。在融資時(shí)，我故意啟動(dòng)得很早，因為我別無(wú)選擇。我需要支付員工工資。但我隨后發(fā)現，你應當盡可能等待較長(cháng)時(shí)間。最好是等到讓投資人覺(jué)得，他們需要你。(Mapme，本·朗)
9.沒(méi)有首先對人才進(jìn)行投資
10年前，作為初次創(chuàng )業(yè)者，我首先專(zhuān)注于融資，而不是打造合適的團隊。我當時(shí)認為，出色的概念足以完成融資，而在獲得融資后找到合適的團隊很容易。這給我帶來(lái)了最重要的一條教訓：投資人投資人才，而不是概念。(token，佐哈爾·斯滕伯格)
10.找融資顧問(wèn)
在融資過(guò)程中，有幾個(gè)人可以給我建議。然而最終，他們并沒(méi)有帶來(lái)什么幫助，因為他們的關(guān)系網(wǎng)并沒(méi)有像他們所說(shuō)的那么強大。找他們只是浪費時(shí)間和錢(qián)。在融資時(shí)，你不需要其他人的幫助，你需要自己去做。你可以做的只是通過(guò)他人引薦，去拜訪(fǎng)潛在投資人。(brandbuddee，安迪·卡魯扎)
11.開(kāi)口就談錢(qián)
最開(kāi)始，我犯過(guò)的最大錯誤在于開(kāi)口就談錢(qián)，隨后才詢(xún)問(wèn)如何去花錢(qián)。如果你花時(shí)間尋求建議，研究如何發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，那么更多投資人會(huì )愿意與你合作。(Rukkus，曼尼科·巴恩)
12.沒(méi)有盡可能多地找人介紹
融資實(shí)際上也是一種推銷(xiāo)。當我們開(kāi)始融資時(shí)，我們沒(méi)有做足夠多的功課，同時(shí)也不好意思讓別人幫我們介紹投資人。這意味著(zhù)我們無(wú)法接觸到盡可能多的投資人，因此最終也沒(méi)有足夠的投資人關(guān)注我們。(Blank Label，畢凡)
13.帶錯誤的人參加投資人會(huì )議
我曾犯過(guò)的最嚴重的錯誤是帶著(zhù)錯誤的人參加與投資人的會(huì )議。請確保所有參加會(huì )議的人都擅長(cháng)傾聽(tīng)，有著(zhù)獨立思考能力，具備經(jīng)驗，并知道產(chǎn)品的過(guò)去和未來(lái)，同時(shí)能夠服從CEO。投資人將會(huì )考驗整個(gè)團隊，以確保所有人都有足夠的能力。因此，如果你和你的團隊成員發(fā)生沖突，那么請確保在會(huì )議之前解決問(wèn)題。
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