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中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)融資案例
最傳奇的當然要數馬云“芝麻開(kāi)門(mén)”的故事，第二輪中小企業(yè)融資“六分鐘說(shuō)服孫正義投資2000萬(wàn)美元”、第三輪中小企業(yè)融資“和孫正義衛生間里談妥8200萬(wàn)美元”。
我相信這些都是真實(shí)的，因為事實(shí)也證明了馬云不是一般的人。畢竟馬云只有一個(gè)，可參考性不大，于是我從網(wǎng)上找了幾個(gè)“平民”版中小企業(yè)融資故事。
百度李彥宏，回美國找錢(qián)，“本來(lái)不愛(ài)開(kāi)車(chē)的李彥宏整天開(kāi)車(chē)在舊金山沙山路走門(mén)竄戶(hù)。等拿到錢(qián)的那一刻，已經(jīng)沒(méi)什么好激動(dòng)的了：有生以來(lái)拿到的數額最大的一張支票，120萬(wàn)美金!”
騰訊馬化騰，中小企業(yè)融資過(guò)程非常不順利，“2000年，馬化騰拿著(zhù)改了6個(gè)版本20多頁(yè)的商業(yè)計劃書(shū)，從IDG和盈科數碼那里，拿到了220萬(wàn)美元，他們占騰訊40%的股份。”接著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的冬天來(lái)臨，“找過(guò)搜狐、新浪，他們都沒(méi)看得上眼。”
看來(lái)，李彥宏、馬化騰這樣天王巨星剛出道的時(shí)候，中小企業(yè)融資也不是一件容易的事情!
我給大家講講UCWEB中小企業(yè)融資的故事，這是長(cháng)達一年半的時(shí)間、歷經(jīng)多次挫折并最終成功的案例。
梁捷在《UCWEB創(chuàng )業(yè)故事》中提到，2006年，為了融一百萬(wàn)美元，“花了大半年的時(shí)間，跟很多家VC都作了交流，但是最終都沒(méi)有能達成投資協(xié)議。那個(gè)時(shí)候，我和小鵬才發(fā)現，中小企業(yè)融資啊，真的不像網(wǎng)上說(shuō)的那么容易。”
在聯(lián)想投資做完了案件的最后陳述之后，“當時(shí)公司賬上已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)了，我們的壓力都很大，希望能有一個(gè)好結果。我們苦苦的等待了4個(gè)小時(shí)，到了晚上七點(diǎn)多，永福來(lái)到了一樓的西餐廳，三個(gè)人都沒(méi)有吃飯，永福來(lái)的時(shí)候很沮喪，他說(shuō)：‘一票之差，沒(méi)有通過(guò)’。”
案例二：
梁捷在《UCWEB創(chuàng )業(yè)故事》中提到，2006年，為了融一百萬(wàn)美元，“花了大半年的時(shí)間，跟很多家VC都作了交流，但是最終都沒(méi)有能達成投資協(xié)議。那個(gè)時(shí)候，我和小鵬才發(fā)現，中小企業(yè)融資啊，真的不像網(wǎng)上說(shuō)的那么容易。”
在聯(lián)想投資做完了案件的最后陳述之后，“當時(shí)公司賬上已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)了，我們的壓力都很大，希望能有一個(gè)好結果。我們苦苦的等待了4個(gè)小時(shí)，到了晚上七點(diǎn)多，永福來(lái)到了一樓的西餐廳，三個(gè)人都沒(méi)有吃飯，永福來(lái)的時(shí)候很沮喪，他說(shuō)：‘一票之差，沒(méi)有通過(guò)’。”
這是為什么呢?
我們看看問(wèn)題出在哪里。當時(shí)的UCWEB公司，主要做UCWEB手機瀏覽器，產(chǎn)品做得很好，靠口口相傳發(fā)展到了近200萬(wàn)用戶(hù)，這個(gè)業(yè)務(wù)做得非常出色。但由于資金緊張，只有3個(gè)人在維護。為了生存下來(lái)，其他的12人都在做項目，幸運的是拿下了中移動(dòng)的價(jià)值千萬(wàn)的手機辦公系統項目，有12個(gè)人在做這個(gè)項目，基本可以養活公司。
比照《成功創(chuàng )業(yè)項目的十大標準》，從VC角度就能看出公司存在明顯的缺憾：
一、團隊(投資就是投人,人是最關(guān)鍵的因素。在商業(yè)社會(huì )里，人最重要的基礎素質(zhì)是誠信，沒(méi)有誠信的人，是不會(huì )有人投資的。)
1) 能洞察用戶(hù)需求，對市場(chǎng)極其敏感
2) 志存高遠并腳踏實(shí)地
3) 最好是兩三個(gè)優(yōu)勢互補的人一起創(chuàng )業(yè)
4) 一定要有技術(shù)過(guò)硬、并能帶隊伍的技術(shù)帶頭人(互聯(lián)網(wǎng)項目)
5) 低成本情況下的快速擴張能力
6) 履歷漂亮的人優(yōu)先，比如有創(chuàng )業(yè)成功經(jīng)驗的人等會(huì )加分
二、方向(在對的時(shí)候做對的事情)
7) 做最肥的市場(chǎng)，選擇自己能做的最大的市場(chǎng)。只有大市場(chǎng)才能造就大企業(yè)，小池子養不了大魚(yú)。方向有偏差的話(huà)，會(huì )浪費寶貴的創(chuàng )業(yè)資源。
8) 選擇正確的時(shí)間點(diǎn)。市場(chǎng)基本成熟了，企業(yè)也已有雛形，引入天使投資后，業(yè)務(wù)會(huì )得到爆炸性增長(cháng)
9) 專(zhuān)注、專(zhuān)注再專(zhuān)注。最好只做一件事情，這樣能把事情做到極致!
10) 業(yè)務(wù)在小規模下被驗證，有機會(huì )在某個(gè)垂直市場(chǎng)做到數一數二的位置。
1. (條件3)創(chuàng )業(yè)團隊。何小鵬、梁捷是非常好的研發(fā)組合，但缺少CEO帶隊。
2. (條件7)做最肥的市場(chǎng)。中移動(dòng)的大單，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是件大事，基本可以養活自己，略有盈余，但對于想拿上百萬(wàn)美元的風(fēng)投，這個(gè)生意太小了。
3. (條件9)專(zhuān)注。個(gè)人市場(chǎng)和企業(yè)市場(chǎng)同時(shí)做，很難做好。
我投資UCWEB后，短短的幾個(gè)月，就中小企業(yè)融資了一千萬(wàn)美元，公司價(jià)值增長(cháng)了十多倍�？雌饋�(lái)也很“夢(mèng)幻”，這怎么可能呢?
其實(shí)不是我個(gè)人能力的原因，而是我們大家一起踏踏實(shí)實(shí)在企業(yè)戰略和團隊上做了重大調整，調整后公司的價(jià)值發(fā)生了質(zhì)的變化。一、何小鵬邀請了俞永福加入創(chuàng )業(yè)團隊，出任了CEO，團隊變得完整了;二、放棄了企業(yè)市場(chǎng)，專(zhuān)注在手機瀏覽器的個(gè)人消費市場(chǎng)，目標單一;三、進(jìn)一步堅定了做一個(gè)大公司的夢(mèng)想，給了投資者足夠的想象空間。再對照十條標準，全部滿(mǎn)足，再談中小企業(yè)融資就相對簡(jiǎn)單了。如果沒(méi)有這些，中小企業(yè)融資就是空中樓閣。
這時(shí)再講中小企業(yè)融資故事就非常清晰了：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)發(fā)展趨勢，在不久的將來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的規模會(huì )超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的規模;UCWEB要做手機上的瀏覽器，成為手機上網(wǎng)的第一入口;過(guò)去兩三年的創(chuàng )業(yè)已經(jīng)小規模驗證了UCWEB的團隊實(shí)力以及業(yè)務(wù)模式。結論是UCWEB有可能成為下一個(gè)百度、下一個(gè)騰訊。
這就是我當時(shí)給Moringside
和聯(lián)創(chuàng )策源講的故事，這個(gè)故事到今天也許還有很多人不相信，但當時(shí)他們信了，短短一周時(shí)間，就決定投資一千萬(wàn)美元幫助UCWEB實(shí)現夢(mèng)想!一千萬(wàn)美元，對于一個(gè)二十人的小公司，當然是筆天文數字呢。后來(lái)他們告訴我，這是他們投資的最貴的早期項目。
就這樣，UCWEB前后花了一年半時(shí)間，完成了第一輪機構的中小企業(yè)融資。雖然中小企業(yè)融資的“臨門(mén)一腳”只有幾天時(shí)間，但之前做的所有工作都非常重要!
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