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如何獲得創(chuàng )業(yè)融資的青睞
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在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中如何獲得創(chuàng )業(yè)資本的青睞，怎么在融資過(guò)程中避免上當受騙？就這兩個(gè)問(wèn)題，我有幸與某個(gè)企業(yè)家做了個(gè)簡(jiǎn)單交流。
一、人的因素�？陀^(guān)地說(shuō)，企業(yè)家的思想、企業(yè)的發(fā)展規劃、領(lǐng)先的商業(yè)模式、清晰的盈利模式、公司的產(chǎn)品、技術(shù)、行業(yè)地位等等，這些因素都很重要，但對投資機構來(lái)說(shuō)，最最看重的還是企業(yè)家本身，包括你的團隊，如果沒(méi)有投資機構對你及你的團隊的信任，那投融資工作的后續過(guò)程已經(jīng)不可能再開(kāi)展下去了。前述的一切因素都可以通過(guò)人創(chuàng )造出來(lái)，只有人的品質(zhì)是短期內難以獲得的，這里所謂人的品質(zhì)不僅僅是指人品，而應包括人的創(chuàng )新意識、敬業(yè)精神、誠信度、合作心態(tài)、決斷力等綜合素質(zhì)。
二、言簡(jiǎn)意賅、清晰明了的商業(yè)計劃書(shū)。企業(yè)同投資機構接觸的第一份書(shū)面材料往往就是商業(yè)計劃書(shū)，因此言簡(jiǎn)意賅、清晰明了非常重要。我常常收到一些商業(yè)計劃書(shū)厚達幾百頁(yè)，封面標題甚至是“某某項目可研報告”，一看就像是報發(fā)改委審批項目用的材料，而想了解的內容幾乎都沒(méi)有。個(gè)人認為商業(yè)計劃書(shū)只需把以下幾個(gè)方面的內容說(shuō)清楚就行了：（1）公司背景介紹，包括工商注冊信息、股權結構等；
（2）業(yè)務(wù)與技術(shù)，包括主要產(chǎn)品、核心技術(shù)、商業(yè)模式、公司核心競爭力等，不用過(guò)多描述細節的東西；
（3）公司管理，包括公司管理模式、人力資源結構、高管團隊介紹等；
（4）行業(yè)與市場(chǎng)，包括行業(yè)現狀、發(fā)展趨勢、競爭格局等，往往遇到有的企業(yè)家說(shuō)自己的產(chǎn)品技術(shù)無(wú)競爭對手，這是一大忌，這種說(shuō)法往往不是讓投資人覺(jué)得你的產(chǎn)品技術(shù)真的先進(jìn)到無(wú)人能及了，只能讓人覺(jué)得要么你對自身所處的行業(yè)研究不夠透徹，要么就是這個(gè)行業(yè)沒(méi)有前途，別人都看不上；
（5）公司財務(wù)，提供最近三年一期或兩年一期的財務(wù)簡(jiǎn)表就可以了，完整財務(wù)報表以附件的方式提供；（6）融資方案。把融資方式、融資金額以及資金用途表述清楚。
三、溝通與談判。企業(yè)家想和投資人當面溝通，如果有業(yè)內熟人引薦，成功的可能性要遠遠大于直接見(jiàn)面溝通。創(chuàng )投圈子內，業(yè)內人士經(jīng)常在不同場(chǎng)合接觸，交流對各類(lèi)項目的判斷，創(chuàng )投從業(yè)人員往往比較相信會(huì )計師、律師、保薦機構等相關(guān)業(yè)內人士對項目的初步判斷。企業(yè)家在談判的過(guò)程中除了要明確自身的目標，還需要理解投資人的想法，趨利避害是一切資本的本能，以創(chuàng )業(yè)資本形式存在的風(fēng)險資本也不例外，企業(yè)家如果固執堅持一倍、兩倍的估值差距，一條、兩條無(wú)關(guān)痛癢的投資條件，即使最后融資成功，但可能損失了半年甚至一年快速發(fā)展機遇。
創(chuàng )投行業(yè)近幾年來(lái)各類(lèi)社會(huì )資金紛紛進(jìn)入，國內創(chuàng )投機構在2009年底的時(shí)候還只有1200多家，現已超過(guò)了3000家，機構林立，良莠不齊。不少機構打著(zhù)投資的旗號蒙騙企業(yè)。如何在引入創(chuàng )投的過(guò)程中避免上當受騙，我們在與企業(yè)家交流時(shí)，一般提醒他們注意幾點(diǎn)：1.爽快接受企業(yè)提出的融資條件，快速承諾投資。正規的投資機構內部都一套嚴密的決策程序，不可能很短時(shí)間內做出投資決策；2.要求企業(yè)接受指定機構為其提供財務(wù)、法律、融資等方面的咨詢(xún)服務(wù)，并收取服務(wù)費。正規創(chuàng )投機構不會(huì )要求企業(yè)接受指定機構的服務(wù)，在需要的情況下，最多要求為企業(yè)提供服務(wù)的機構需要具有相關(guān)資質(zhì)；3.要求企業(yè)預先支付一筆考察費、材料制作費等。一般情況下，在投資資金到位以前，投資機構是不會(huì )收取被投資企業(yè)任何費用的。
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