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創(chuàng )業(yè)新方向：被遺忘的老年裝市場(chǎng)
在這個(gè)信息高速流通的時(shí)代里，消費理念的變化也導致了社會(huì )生活中的某種觀(guān)念的變化，老年人越來(lái)越成為弱勢群體，我們都他們的關(guān)注不僅應該在一個(gè)方面而要在各個(gè)方面，下面的點(diǎn)子便是針對這個(gè)情況提出的，這不僅會(huì )給我們帶來(lái)商機，同時(shí)也為關(guān)心老年人做出了貢獻。
消費者：難買(mǎi)
王女士夫婦都是退休的知識分子，特注重儀表的他們經(jīng)常攜手逛商場(chǎng)，希望能買(mǎi)到適合他們穿著(zhù)的新裝�？墒撬麄兛偸强帐侄�，原因是走遍了各大商場(chǎng)找不到合適的衣服，不是因為身體發(fā)福無(wú)法鉆進(jìn)衣服里去，就是被花里胡哨的新潮款式嚇回來(lái)，經(jīng)常抱怨不迭。
記者了解到，像王女士夫婦這樣的人已不在少數，在我們隨機調查的20位老年人中有一半以上屬于上述情形，進(jìn)而有些中老年人認為進(jìn)商場(chǎng)添置新衣是年輕人的事，而他們往往選擇找個(gè)熟悉的裁縫量身訂做。
在各色服裝充斥街頭巷尾的今天，難道竟有人為添置新衣犯愁？
商家：難賣(mài)
商場(chǎng)陳列淡化老年裝概念
南京新街口某大型商場(chǎng)女裝銷(xiāo)售主管介紹：現在的百貨商場(chǎng)在銷(xiāo)售服裝上分為好幾類(lèi)，有些是以銷(xiāo)售淑女裝作為自己經(jīng)營(yíng)特色的，有主要銷(xiāo)售運動(dòng)、休閑類(lèi)服裝的，因為各有側重，所以表現出來(lái)的服裝陳列就有各自的特點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)在老字號的國營(yíng)百貨商店仍有部分中老年服裝銷(xiāo)售，但我們的消費者不能陷入這樣的誤區：傳統觀(guān)點(diǎn)認為色彩暗淡、款式老舊、質(zhì)地粗糙的服裝就是老年服裝，事實(shí)上，現在商場(chǎng)的陳列已經(jīng)淡化了老年服裝的概念。
老年人購物過(guò)于理智
這仕負責人介紹，各色服裝遍布商場(chǎng)專(zhuān)柜，老年人可以盡情地挑選，但是鑒于老年人的特殊體型、陳舊的消費觀(guān)念和老年服裝的超長(cháng)周期，他們的消費在主流消費中所占的比重很小。一般來(lái)說(shuō)老年人習慣于購買(mǎi)中、低檔服裝專(zhuān)柜的服裝。換季打析、斷碼、斷色、斷款的清倉處理服裝是他們的首選，他們選購的標準首先是看價(jià)格，其次是看質(zhì)量，最后是色彩、款式。相比年輕人，他們購物行為過(guò)于理智。
這仕負責人還介紹，老年服裝在部分商場(chǎng)的消失是市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，消費制約著(zhù)市場(chǎng)，市場(chǎng)又決定著(zhù)企業(yè)的生產(chǎn)，一環(huán)套一環(huán)。在市場(chǎng)多元化發(fā)展的今天，老年人的消費觀(guān)念也將不斷地更新，老年人的穿著(zhù)在潮流時(shí)尚的大趨勢下也將越來(lái)越貼近主流消費，他們和年輕人一樣享有追求時(shí)尚享受生活品仕的權利。在琳瑯滿(mǎn)目的貨物架上，老年人可以盡情選擇自己需要的產(chǎn)品。
廠(chǎng)家：難做
上海金箭服飾有限公司總經(jīng)理邱如珍女士認為：老年服裝，這個(gè)名稱(chēng)現在幾乎不用了，現代服裝是按照穿著(zhù)的場(chǎng)合來(lái)分類(lèi)的，我們在給服裝分類(lèi)時(shí)是按穿著(zhù)用途來(lái)分的，一般分為職業(yè)裝、休閑裝、運動(dòng)裝等。老年人作為社會(huì )消費的特殊群體，一般在50歲以上，他們不屬于服裝消費的主流。企業(yè)對生產(chǎn)老年人服裝很難把握，一是老年人對服裝沒(méi)有研究，不懂穿著(zhù)品位，他們消費觀(guān)念陳舊，一味地貪圖便宜，對品牌、對流行、對款式版型不加細究；二是老年人屬于非主流消費人群，往往體型特殊，一個(gè)貨號的產(chǎn)品需求量有限，不能形成批量生產(chǎn)，生產(chǎn)、設計成本較高，老年服裝對廠(chǎng)家沒(méi)有吸引力，因而曾經(jīng)以生產(chǎn)老年服裝為主的企業(yè)往往己經(jīng)在市場(chǎng)壓力下轉型生產(chǎn)適合年輕人穿著(zhù)的各類(lèi)服裝。市場(chǎng)上僅有的老年服裝往往也是品牌雜亂、做工粗糙、品質(zhì)低劣的服裝。
一方面是“難買(mǎi)”的呼聲，另一方面是“難賣(mài)難做”的反映。矛盾是否就沒(méi)有調解空間？
專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)：創(chuàng )老年人服裝品牌，在細分市場(chǎng)中做大做強
據業(yè)內權威專(zhuān)家分析，隨著(zhù)我國人口老年化時(shí)代的到來(lái)，我國老年人口將在現有1．3億的基礎上不斷增長(cháng)，目前60歲以上人群占我國人口的10．2％，到2030年，60歲以上人口將達到3億，占全國人口的20.4％。由此可見(jiàn)，老年服裝市場(chǎng)蘊含了無(wú)限廣闊的商機，商家、廠(chǎng)家要想得到這么一塊“大蛋糕”，必須實(shí)行幾個(gè)轉變：
一、市場(chǎng)觀(guān)念轉變
隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展，老年人的衣著(zhù)消費將朝著(zhù)時(shí)尚、品位、高質(zhì)。休閑的多元化趨勢發(fā)展，由傳統節儉滿(mǎn)足御寒保暖的基本功能需求轉變成對穿著(zhù)審美的追求。在不久的將來(lái)，傳統觀(guān)念認為的老年人收入差、消費觀(guān)念保守的現狀將徹底改變。相反，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)一步發(fā)展，老年人的退休工資會(huì )進(jìn)一步提高，社會(huì )負擔越來(lái)越小，社會(huì )福利越來(lái)越好，人際交往及各種休閑娛樂(lè )活動(dòng)將變得豐富多彩，而且老年將更加注意保健、健身，體形差異也會(huì )縮小。追求品位、時(shí)尚將成為新的主題。在這種情況下，生產(chǎn)老年服裝的企業(yè)將有利可圖。
市場(chǎng)經(jīng)濟的規律告訴我們，誰(shuí)占領(lǐng)了市場(chǎng)的先機誰(shuí)就是最大的贏(yíng)家，創(chuàng )建老年裝品牌，并把它發(fā)展壯大才是當務(wù)之急，老年服裝呼喚品仕高雅、精工細作的品牌誕生，那種把老年人無(wú)情地擋在潮流時(shí)尚之外的行為，必將被龐大的商業(yè)利益拒之門(mén)外。
二、比較優(yōu)勢
對于生產(chǎn)各類(lèi)職業(yè)裝、西服、休閑、運動(dòng)類(lèi)服飾的企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)產(chǎn)品的同質(zhì)化帶來(lái)的價(jià)格競爭已讓他們的利潤越來(lái)越微薄。潮流服裝快節奏的時(shí)尚周期，帶來(lái)的是挑戰極限的設計和高成本物流要求，稍有不慎，流動(dòng)資金就化作產(chǎn)品庫存。而相比之下，老年服裝時(shí)尚周期長(cháng)、單一型號的產(chǎn)品無(wú)需批量生產(chǎn)，具有相對的市場(chǎng)穩定性，因而開(kāi)發(fā)老人服裝具有低風(fēng)險高效益的市場(chǎng)回報。
關(guān)注老年人，關(guān)注高收益，企業(yè)、商家何樂(lè )不為？
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