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兒童市場(chǎng)創(chuàng )業(yè)項目盤(pán)點(diǎn)
兒童市場(chǎng)是一個(gè)很大的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，其中還有很多商機沒(méi)有被挖掘出來(lái)，下邊小編為大家整合兒童市場(chǎng)創(chuàng )業(yè)項目，一起來(lái)看看吧。
1.兒童電影：價(jià)值：☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 發(fā)展潛力：★★★★
每逢重大節日以電影電視劇代表的文化創(chuàng )意行業(yè)肯定不能缺席。知知谷觀(guān)察到，今年兒童節檔的片子有：兔子鎮的火狐貍、辛巴達歷險記2、魔幻仙蹤、太空熊貓總動(dòng)員、情笛之愛(ài)等等，我們看到這里相當一部分是國產(chǎn)片子。
說(shuō)道國產(chǎn)片，在去年，由青青樹(shù)動(dòng)漫科技有限公司出品、博納影業(yè)集團發(fā)行的《魁拔2》可謂在2013年兒童節出盡了風(fēng)頭。該片票房突破2000萬(wàn)，讓業(yè)界看到了國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影的前途。
另外，兒童電影的興起讓我們看到：這部分的欣賞人群并不完全是我們認為的是低齡兒童，真正去電影院看兒童電影的也不乏即將解脫的應屆高考生、為夢(mèng)想努力著(zhù)的青年人等。對于這部分人群的需求是否有必要開(kāi)發(fā)、是否是有潛力的藍海是創(chuàng )業(yè)者們值得思考的
今年由于沒(méi)有了日漫沖擊和美劇分流預計票房會(huì )不俗戰績(jì)，但國產(chǎn)票房是否能PK里約大冒險2 等好萊塢巨著(zhù)也是一個(gè)值得關(guān)注的看點(diǎn)。
2.兒童服裝：價(jià)值：☆ ☆ ☆ ☆ 發(fā)展潛力：★ ★ ★ ★
兒童服裝是傳統服裝業(yè)的一個(gè)細分市場(chǎng)，但最近兒童服裝已漸漸成為服裝企業(yè)眼中豐盛的“盤(pán)中餐”。在業(yè)內，盛傳著(zhù)“童裝市場(chǎng)是我國服裝市場(chǎng)最后的一塊蛋糕”這樣的話(huà)。
從大背景看，我國事實(shí)上從2010年起已經(jīng)進(jìn)入第四次生育高峰期，知知谷觀(guān)察到由此帶來(lái)了“嬰童經(jīng)濟”或將全面爆發(fā)。我國每年嬰童產(chǎn)業(yè)增長(cháng)率高達30%，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國。僅僅對于兒童服裝而言，就已擁有1000億元的市場(chǎng)規模(中國現有14歲以下兒童約3.14億，以每套童裝均價(jià)150元、每個(gè)兒童消費2件童裝計算，中國童裝市場(chǎng)的容量已超過(guò)900億元)以及50億件的生產(chǎn)規模。這個(gè)市場(chǎng)不得不說(shuō)是很誘人的。
兒童服裝有其自己的發(fā)展軌跡值得重視：
服裝大店或將消亡。
傳統服裝大店模式正在受到挑戰，一些創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式正在逐漸被消費者接受，大有快速增長(cháng)的趨勢。而傳統的百貨商場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、用品連鎖店、大型生活館有消亡的趨勢。
三六一度(中國)有限公司童裝事業(yè)中心總經(jīng)理陳志誠認為，這其中的主要原因是門(mén)店涉及到的資金與管理等難題太多所造成的。
“動(dòng)漫+實(shí)業(yè)”異軍突起。
這是一種區別于傳統模式的一種新型營(yíng)銷(xiāo)模式。比如童裝企業(yè)大拇哥，能在短短一年時(shí)間里開(kāi)出300多家終端秘籍就是“動(dòng)漫+實(shí)業(yè)”。
大拇哥旗下?lián)碛袆?dòng)漫明星“小瑞與大魔王”，在中央電視臺少兒頻道《小瑞與大魔王》的第三系列《小瑞與大魔王之快樂(lè )擂臺》登陸播出的渲染下，這個(gè)品牌知名度被提起來(lái)，后續的周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣難度也隨之下降了許多。
事實(shí)上， 現在不少新品牌的童裝企業(yè)，都是從動(dòng)漫原創(chuàng )設計到衍生品生產(chǎn)。童裝企業(yè)向動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)延伸，是不可逆的歷史選擇。
新媒體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)愈演愈烈。
如今很多公司用“微電影”來(lái)打造自己的強勢品牌。通過(guò)生動(dòng)的故事情節和獨特的記憶符號來(lái)引發(fā)引發(fā)評論和分享。這種方法稱(chēng)之為病毒性傳播。這種推廣方式更易獲得80、90后童裝購買(mǎi)者的青睞，可以更快速的籠絡(luò )他們的心。
有零售業(yè)分析師認為：“幾年后，童裝將會(huì )出現十幾個(gè)品牌占有40~50%市場(chǎng)份額的局面，到那時(shí)，童裝企業(yè)在市場(chǎng)上的地位也就幾成定局了。”
3.兒童食品：價(jià)值：☆ ☆ ☆ ☆ 發(fā)展潛力：★ ★ ★
在休閑食品市場(chǎng)領(lǐng)域，兒童食品占到了較大的比例。根據國家統計局的統計資料，2004年嬰兒食品的全國銷(xiāo)售額為519.7億元，比1998年增長(cháng)了98.08%，銷(xiāo)售量為619120噸，比1998年增長(cháng)了51.07%。其中城市市場(chǎng)零售額為308.7億元，占全國的59.40%。在整個(gè)食品市場(chǎng)中，嬰兒食品是上升最快的部分，從1998年占整個(gè)食品市場(chǎng)份額的1.77%上升到占2.04%。知知谷是個(gè)胡同串子，所到之處隨處可見(jiàn)品類(lèi)繁多的兒童食品：什么餅干、果凍、蜜餞等是五花八門(mén)不勝枚舉，想必很多人也跟我有同樣的感觸。
食品行業(yè)同樣有著(zhù)自己的“道道”：
消費行為需要細分
一般情況下，6～12歲的兒童中有70%的是自己決定并親自購買(mǎi)食品;而對于更小的孩子90%以上是由家長(cháng)決定、家長(cháng)購買(mǎi)的。
看似年齡差距不大，但這其中的消費者行為習慣是很不一樣的：
孩子是感性購買(mǎi)：童普遍看好“產(chǎn)品包裝”的“新、奇、樂(lè )”，并會(huì )受周?chē)』锇榈挠绊�，對某種產(chǎn)品產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，其隨意性、沖動(dòng)性很大。他們一般在品牌與品質(zhì)方面的認知度都較低，且對優(yōu)劣產(chǎn)品的辨別能力也較差。他們一般會(huì )選擇有自己熟悉或喜歡的動(dòng)物、人物形象的產(chǎn)品購買(mǎi)，而對產(chǎn)品的價(jià)格與內在因素等卻不太在乎。
家長(cháng)是理性購買(mǎi)：因他們一般比較考慮食品的衛生、口感、風(fēng)味、質(zhì)量及價(jià)格等全面因素，并有明顯的“品牌產(chǎn)品”購買(mǎi)行為，“產(chǎn)品是否有利于孩子健康”也是其購買(mǎi)時(shí)考慮的重要因素之一。
從這個(gè)角度講，商家如何定位自己的產(chǎn)品如何從消費者角度考慮是十分重要的。
目標市場(chǎng)需要細分
同是一種兒童食品，但在不同的目標市場(chǎng)，它的市場(chǎng)反映決不一樣。如“小饅頭”產(chǎn)品在北方市場(chǎng)就比南方市場(chǎng)要好銷(xiāo)些。近年來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷擴大，兒童食品的品種已是上百過(guò)千，包含了膨化類(lèi)、油炸類(lèi)、果蔬類(lèi)、糖食類(lèi)等十多個(gè)大類(lèi)。但具體的品類(lèi)放在什么市場(chǎng)我們必須深入細分，否則會(huì )因“水土不服”影響市場(chǎng)整體發(fā)展，因為兒童食品多是在地方風(fēng)味食品基礎上進(jìn)行研制開(kāi)發(fā)的，受地方口味習慣和文化風(fēng)俗的影響，這就要求我們企業(yè)須開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品出來(lái)。
4.兒童攝影：價(jià)值：☆ ☆ ☆ 發(fā)展潛力：★ ★ ★
在攝影市場(chǎng)中，兒童攝影也漸漸的熱門(mén)起來(lái)，不少攝影城也把商機鎖定在孩子上，提供成套兒童藝術(shù)攝影服務(wù)，迎合了家長(cháng)“把孩子成長(cháng)點(diǎn)滴記錄在冊，讓轉瞬即逝的童年永遠銘記”的愿望。兒童節的時(shí)候，攝影室不妨推出一些針對孩子的特色服務(wù)，吸引孩子和家長(cháng)的到來(lái)�，F在，知知谷看到一些水晶像，陶瓷照片開(kāi)始流行起來(lái)，攝影室也可以引進(jìn)相關(guān)設備，為孩子在兒童節拍攝制作一組特色寫(xiě)真。
兒童攝影是一塊利潤豐厚的大“蛋糕”。業(yè)內人士透露，婚紗攝影屬于暴利行業(yè)，但兒童攝影的利潤甚至要超過(guò)婚紗攝影，達到50%以上。
據知了解，開(kāi)一個(gè)兒童攝影店的成本并不高。在小城市，鬧市區租一間50平方米至100平方米的門(mén)市，每月租金在5000元至8000元;買(mǎi)兒童攝影專(zhuān)用服裝需2萬(wàn)元左右;裝修需1萬(wàn)元左右;設備要有傳統的相機和數碼相機，傳統相機按3萬(wàn)元計算，數碼相機按1萬(wàn)元計算;請攝影師等其他費用1萬(wàn)元。所以，整個(gè)投資約在9至10萬(wàn)元。為了減少投資，還可以將攝影棚和門(mén)市分開(kāi)。租一個(gè)20平方米的門(mén)市，另租一個(gè)60平方米至70平方米的攝影棚，則鋪面的費用就可以降低一半左右。
投資少、高回報的特點(diǎn)吸引了很多創(chuàng )業(yè)初期的從業(yè)者進(jìn)入。“愛(ài)兒美”目前有了300多家“5A”數碼兒童攝影店，是業(yè)界比較大的了。
但隨著(zhù)兒童攝影店越開(kāi)越多，競爭越來(lái)越激烈，品牌雷同、經(jīng)營(yíng)不規范、管理落后等行業(yè)問(wèn)題也日益顯露。愛(ài)兒美的嚴江濤對此深有感觸：“兒童攝影是個(gè)技術(shù)含量較高的行業(yè)，技術(shù)是質(zhì)量和品牌的首要保證。雖說(shuō)每家加盟店都會(huì )對加盟店的人員進(jìn)行先期培訓，但我們更細致。加盟者必須經(jīng)過(guò)前臺接待精英培訓課程、攝影精英培訓課程、引導阿姨精英培訓課程、數碼工程師精英培訓課程、數碼美工精英培訓課程、成功店長(cháng)課程等六大培訓，還必須通過(guò)考試，拿到“上崗證”才能開(kāi)店。”
收益的情況怎樣呢?知知谷看到，拍一套兒童照片的費用從300元至2000元不等。在淡季時(shí)，一家店的月銷(xiāo)售額約在2萬(wàn)元左右，旺季時(shí)可達到3萬(wàn)元至5萬(wàn)元�？鄢伱孀饨�、攝影師等人工費用、廣告促銷(xiāo)費用，年盈利額在8萬(wàn)元至9萬(wàn)元。
5.兒童圖書(shū)價(jià)值：☆ ☆ 發(fā)展潛力：★ ★
目前我國的未成年人有3億之多，兒童讀物的市場(chǎng)潛力非常大。兒童節即將來(lái)臨，很多書(shū)店都推出了兒童節圖書(shū)特輯，或者是兒童暢銷(xiāo)書(shū)推薦等等。在西單圖書(shū)大廈，知知谷發(fā)現帶著(zhù)孩子前來(lái)看書(shū)、買(mǎi)書(shū)的家長(cháng)絡(luò )繹不絕，盡管有的書(shū)價(jià)格不菲，家長(cháng)還是會(huì )拿下。由此不難看出，兒童圖書(shū)市場(chǎng)不容小視。
據估計，兒童電子書(shū)市場(chǎng)將以60%的年增長(cháng)率快速增長(cháng)，在2015年可以達到13億美元，這其中又以?xún)和新晥D書(shū)的機會(huì )最大。
讓iPad開(kāi)口講故事，這是一個(gè)10億美元的市場(chǎng)機會(huì )。大概全世界的父母都會(huì )在每晚臨睡前給孩子講故事。這種習俗已延續成百上千年，只是我們這個(gè)時(shí)代的父母不再從彩色兒童圖書(shū)中尋找各種或溫馨或驚險的童話(huà)，而是手捧iPad。
與此形成對比的是，紙質(zhì)兒童圖書(shū)的市場(chǎng)在萎縮。知知谷了解到,企鵝集團(Penguin Group)在三年前就開(kāi)始減少兒童圖畫(huà)書(shū)的出版量。美國著(zhù)名的兒童圖書(shū)出版商斯科拉斯蒂克(Scholastic)的精裝圖畫(huà)書(shū)出版量在過(guò)去三年也減少了5%至10%。西蒙與舒斯特出版社(Simon & Schuster)少兒圖書(shū)部的出版人賈斯汀•昌達指出：“許多家長(cháng)表示他們的孩子不再需要圖畫(huà)書(shū)了。”這家出版社的少兒圖畫(huà)書(shū)出版比例也從幾年前的35%下降到了20%。
雖然兒童圖書(shū)的讀者是兒童，但是做出購買(mǎi)行為的仍然是孩子的家長(cháng)，做到家長(cháng)和孩子的平衡非常重要。“大人看故事，更關(guān)注故事的教育意義，小孩就覺(jué)得好玩，哪怕是大灰狼去吃羊。小孩沒(méi)有整體的概念，大人想看故事的完整性。”呂淼(兒童有聲圖書(shū)制造商)說(shuō)。有聲圖書(shū)的壁壘在于用戶(hù)體驗，這個(gè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品很類(lèi)似。
6.兒童理財產(chǎn)品：價(jià)值：☆ ☆ ☆ 發(fā)展潛力：★ ★ ★ ★
兒童節金融行業(yè)也沒(méi)閑著(zhù)，紛紛推出了各種金融產(chǎn)品來(lái)“過(guò)節”。知知谷覺(jué)得提前教會(huì )孩子理財也無(wú)可厚非，但這個(gè)行業(yè)和上述行業(yè)不同，它本身存在著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難題。
我們對理財的理解還是相對傳統，缺乏利用保險保障和投資等方式進(jìn)行理財教育。有調查顯示，35.9%的家長(cháng)認為理財教育最重要的目標是“懂得珍惜勞動(dòng)果實(shí)”，24.6%的家長(cháng)認為理財教育是為了樹(shù)立孩子正確的金錢(qián)觀(guān)，23.5%的家長(cháng)認為要培養孩子理性的消費觀(guān)，認為是讓孩子養成長(cháng)期投資的觀(guān)念的僅有6.9%，而注重保險理念的只有0.9%。
這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)起來(lái)任重道遠，但也有企業(yè)有過(guò)一些建樹(shù)：5月27日光大銀行就開(kāi)始發(fā)售一款起點(diǎn)5萬(wàn)、收益5.8%、理財期限211天的兒童節理財產(chǎn)品，在重慶兩天被搶購一空。光大此次只推出了10億的額度，相對于其他理財產(chǎn)品顯得規模稍小。
小編認為，家長(cháng)們不妨利用兒童節和端午的小假期多教教孩子理財知識。
7.兒童家具價(jià)值：☆ ☆ 發(fā)展潛力：★ ★
小編前面開(kāi)了個(gè)家居專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)，里面一張兒童床7800元、一個(gè)兒童衣柜5000元，讓知知谷小小吃驚一把�，F在，好像隨便個(gè)牌子只要貼上兒童家具的標簽，價(jià)格就扶搖直上。
2012年8月1號起，我國正式實(shí)施《兒童家具通用技術(shù)條件》——這個(gè)具有國家強制性的標準。這其實(shí)標志著(zhù)兒童家具市場(chǎng)正式開(kāi)啟。
其實(shí)我國城市居民中只有約40%的家庭兒童擁有個(gè)人的家具，這塊市場(chǎng)遠未飽和，還有很多空間可以追尋。
以后兒童家具市場(chǎng)可能向以下幾個(gè)趨勢發(fā)展：
趨勢一潮流時(shí)尚：以后兒童在審美上發(fā)育的會(huì )更加快，很多小孩現今已經(jīng)具備了自己的審美觀(guān)點(diǎn)和追求時(shí)尚的思想。再加上家長(cháng)對于時(shí)尚的追求日益強化，這使得兒童時(shí)尚家具可能會(huì )變成一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)。
趨勢二益智家具：孩子從小的培養會(huì )消耗父母大量的精力和時(shí)間，有智慧設計和細節的裝飾家具更會(huì )受到父母的歡迎，因為這樣的家具有時(shí)候會(huì )在潛移默化之中開(kāi)發(fā)孩子的智力和想象力。
趨勢三空間節�。簩τ谛�(hù)型的家長(cháng)來(lái)說(shuō)，最苦惱的莫過(guò)于給孩子提供學(xué)習和玩耍的專(zhuān)屬空間。而滿(mǎn)足孩子玩耍、學(xué)習、睡眠等幾個(gè)需求，對于孩子養成獨立、自立的性格很有幫助�？臻g設計方面會(huì )是兒童家具的一個(gè)突破口。
8.兒童節旅游：價(jià)值：☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 發(fā)展潛力：★ ★ ★ ★
不說(shuō)什么都不能不說(shuō)旅游。日前IPO潮里不乏旅游公司，旅游似乎已經(jīng)變成了中國人不得不提的話(huà)題了。今年因端午節“偶遇”兒童節，家庭游、親子游類(lèi)型的旅游產(chǎn)品預訂格外火爆。
相關(guān)人士說(shuō)，“六一期間香港迪士尼樂(lè )園酒店的報價(jià)已漲至港幣3660元起，而此前只需要港幣2000元左右。”因不少夫妻指定購買(mǎi)迪士尼旅游套餐，導致該旅游產(chǎn)品價(jià)格上漲。不少人選擇拼假調休，帶著(zhù)孩子舉家同游，“曼谷—芭堤雅5晚游”、“巴厘島4晚游”兩個(gè)出境游產(chǎn)品已售罄。
以后旅游業(yè)有幾大趨勢：
手機預訂成將為主流：據驢媽媽相關(guān)數據顯示，早在今年五一期間,驢媽媽APP無(wú)線(xiàn)預訂量與去年同期相比增長(cháng)了10倍,無(wú)線(xiàn)預訂已成為游客預訂旅游產(chǎn)品的熱門(mén)之選。攜程的數據則顯示，在線(xiàn)預訂增幅超過(guò)900%，多個(gè)省市增長(cháng)高達100倍，手機預訂成為主流方式比例超過(guò)50%。
“舌尖游”或成重點(diǎn)游覽地：在旅行社的推動(dòng)下，凡是“舌尖”出現過(guò)的地方都成為了旅游的景點(diǎn)：例如舌尖上的臨沂，帶動(dòng)了蒙山的旅游;舌尖上的魯西南也帶動(dòng)了菏澤濟寧游等等等等。知知谷心里暗想，好的電視節目果然影響巨大啊。
9.兒童玩具：價(jià)值：☆ ☆ ☆ ☆ 發(fā)展潛力：★ ★ ★
各式各樣的兒童消費品總是擺在各大城市賣(mài)場(chǎng)、商店的顯眼位置。其中，眩目、新奇的玩具自然是商家主推的賣(mài)點(diǎn)之一。兒童玩具市場(chǎng)大致分為運動(dòng)類(lèi)、益智類(lèi)、科技類(lèi)及各類(lèi)周邊玩具。
應該看到，在我國現有的2.22億名14歲以下的兒童和青少年中，人均年玩具消費僅20元到30元，遠低于亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。如果我國玩具消費能達到亞洲平均水平，市場(chǎng)規模預計近200億元。
玩具不僅是用來(lái)“玩”的，而且被賦予越來(lái)越多的功能———開(kāi)發(fā)智能、訓練能力等。所以益智玩具一直頗受歡迎。
最近淘了一個(gè)九連環(huán)，這個(gè)玩具的月銷(xiāo)售記錄就達到1800多件，很是令人吃驚。其實(shí)在益智玩具里面，除去家長(cháng)給自己孩子購買(mǎi)外，另一部分消費者是出于自己的好奇和懷舊心理購買(mǎi)的。
對傳統文化加以沿襲，再通過(guò)后期的創(chuàng )新，是抓住消費者的一個(gè)好的思路。一味的守舊只會(huì )被飛速發(fā)展的社會(huì )所淘汰，創(chuàng )新的事物才能在市場(chǎng)站穩腳跟。
10.兒童節農業(yè)觀(guān)光：價(jià)值：☆ ☆ 發(fā)展潛力：★
農業(yè)也是萬(wàn)金油，有旅游、消費、社交很多屬性。一位農家樂(lè )酒店的老板告訴知知谷：“現在的孩子都在游戲中長(cháng)大的，連吃的都不認識了，問(wèn)家長(cháng)，家長(cháng)形容不出來(lái)說(shuō)的不明白，所以有許多家長(cháng)們會(huì )特意帶著(zhù)孩子體驗農家樂(lè )。”
有時(shí)候經(jīng)�？匆�(jiàn)乖巧的孩子在農家樂(lè )玩耍：“媽媽?zhuān)瑱烟沂情L(cháng)在地上的嗎?”“當然不是，是長(cháng)在樹(shù)上的。”聽(tīng)到這些對話(huà)，心里付之一笑。
說(shuō)道農業(yè)我們自然想到農家樂(lè )，農家樂(lè )是第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的結合，是農業(yè)領(lǐng)域的延伸。開(kāi)辦農家樂(lè )有利于優(yōu)化農村的經(jīng)濟結構，提高農業(yè)附加值和增加農民收入。農民通過(guò)文藝表演、旅游服務(wù)、生產(chǎn)旅游紀念品、直銷(xiāo)農副產(chǎn)品、承包旅游娛樂(lè )設施等方式，在改變經(jīng)濟來(lái)源。
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