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小本創(chuàng )業(yè)項目精選：兒童禮服定制店
其實(shí)兒童禮服定制店是抓住市場(chǎng)的空隙，現在售賣(mài)兒童禮服門(mén)店很少，包括很多服裝租賃店，而購買(mǎi)一件售價(jià)四五百元的禮服(平時(shí)穿的幾率較少)，很多家長(cháng)認為不值，這就給兒童禮服定制店提供了生存的機會(huì )。
先攻家長(cháng)，鎖定公立幼兒園
店主徐先生透露，其實(shí)兒童禮服定制店是抓住市場(chǎng)的空隙，現在售賣(mài)兒童禮服門(mén)店很少，包括很多服裝租賃店，而購買(mǎi)一件售價(jià)四五百元的禮服(平時(shí)穿的幾率較少)，很多家長(cháng)認為不值，這就給兒童禮服定制店提供了生存的機會(huì )。
徐先生目前最大的合作伙伴之一就是公立幼兒園。之所以選擇公立幼兒園：因為公立幼兒園的受眾群體主要是工薪階層，而幼兒園又經(jīng)常舉辦一些藝術(shù)類(lèi)表演，對于禮服是有需求的，而開(kāi)展定制業(yè)務(wù)，價(jià)格相對便宜(比市場(chǎng)售價(jià)大約便宜了二分之一)，孩子又可以拿走留作紀念，很多家長(cháng)都能接受。
徐先生指出，要想取得合作機會(huì )，首先要先讓家長(cháng)接受自己，如果直接與幼兒園合作，而幼兒園組織家長(cháng)購買(mǎi)，家長(cháng)抵觸情緒很高，效果并不理想。反之如果讓家長(cháng)接受自己，再與幼兒園談合作，會(huì )事半功倍。那么宣傳時(shí)間就至關(guān)重要，我選擇了5月初，到各個(gè)幼兒園門(mén)口派發(fā)宣傳頁(yè)，由于各個(gè)幼兒園六一要組織文藝表演，對于禮服有需求量，也會(huì )要求有條件的家長(cháng)自己解決，所以宣傳效果比較理想，剛開(kāi)業(yè)就接到了不少訂單。
為了實(shí)現與幼兒園合作，徐先生又提出，如果家長(cháng)可以將孩子的禮服在朋友圈里發(fā)，可以給予8折優(yōu)惠，目的在于兩個(gè)，一是家長(cháng)之間有聯(lián)系，這樣可以幫助自己宣傳;二是家長(cháng)和幼兒園也有聯(lián)系，現在很多幼兒園都有自己官方微信，家長(cháng)發(fā)圖片，幼兒園也能收到。
所以慢慢地，不少幼兒園從家長(cháng)處了解到徐先生，等到徐先生再去開(kāi)拓聯(lián)系時(shí)，沒(méi)有太費周折，就拿下了五六所幼兒園禮服定制業(yè)務(wù)。
別看平時(shí)沒(méi)有客人上門(mén)，其實(shí)包括幼兒園、家長(cháng)下單的時(shí)候都是通過(guò)手機、電腦等，完全都信息化。
利用孩子當模特，鎖定少兒藝術(shù)中心
如果說(shuō)徐先生開(kāi)拓幼兒園，是利用家長(cháng)資源，那么開(kāi)拓另一個(gè)大客戶(hù)——少兒藝術(shù)中心，則是利用目標顧客孩子。
當徐先生決定開(kāi)拓少兒藝術(shù)中心時(shí)，他首先從之前的客戶(hù)中挑選了十幾名頗具“模特”潛質(zhì)的孩子，并與其家長(cháng)聯(lián)系，問(wèn)問(wèn)他們是否有進(jìn)藝術(shù)中心的打算，如果有，徐先生可以免費提供一身禮服，但是前提有兩個(gè)，一是，可以讓徐先生的門(mén)店免費使用肖像權，讓孩子當模特;二是，孩子要穿禮服去上課。
第一個(gè)要求都可以理解，利用孩子做廣告，那么徐先生的第二個(gè)要求是什么目的呢?徐先生解釋道，少兒藝術(shù)中心和幼兒園不一樣，他們會(huì )經(jīng)常組織活動(dòng)，但是他們沒(méi)有提供服裝的責任，所有參加活動(dòng)的孩子都要自己解決服裝。而到哪里買(mǎi)或租賃到合適的禮服會(huì )讓很多家長(cháng)頭疼。同時(shí)藝術(shù)中心里又是家長(cháng)溝通交流的絕佳場(chǎng)所，因為家長(cháng)送孩子上課，沒(méi)事就會(huì )在一起聊天，如果孩子穿著(zhù)自己制作的禮服上課，無(wú)疑會(huì )引起其他家長(cháng)的注意，雙方一聊天，家長(cháng)就會(huì )替自己做“宣傳”。
通過(guò)這種潛移默化的宣傳，差不多六個(gè)月的時(shí)間，徐先生的私人客戶(hù)數量就從之前的300多人，激增至1500多人。
比例分賬，鎖定婚慶公司
徐先生坦言，與婚慶公司合作，別看服裝定制業(yè)務(wù)量不高，但是從其演變出來(lái)的兒童禮服租賃業(yè)務(wù)為自己帶來(lái)的收益也不可小視，每月約有1萬(wàn)元凈利潤進(jìn)賬。
徐先生表示，現在很多婚慶公司在策劃婚禮時(shí)，都會(huì )設定童男童女為新娘提婚紗的情節，孩子好找，可是找到適合孩子穿，又符合婚禮當天主題的禮服就不好找了，于是自己主動(dòng)出擊，與多家婚慶公司聯(lián)系，但是對方表示不能幫著(zhù)推銷(xiāo)服裝，畢竟他們是做婚慶策劃的。沒(méi)有辦法，徐先生只好退而求其次，變成服裝租賃，因為租賃婚紗是很多婚慶公司的一項業(yè)務(wù)，獲取的利潤雙方按照一定比例分成。這樣婚慶公司在策劃時(shí)，會(huì )將我的公司潛移默化推薦給顧客。
其實(shí)這樣業(yè)務(wù)最為劃算，因為是租賃業(yè)務(wù)，需要準備的禮服數量不多，最多20套，成本并不高，但是婚禮數量多，幾乎是全天候，所以20套禮服周轉率很高，收益并不低。
兒童裝品牌優(yōu)勢：
1、中國童裝時(shí)尚領(lǐng)跑品牌；
2、流行色協(xié)會(huì )頒布“中國童裝時(shí)尚新品發(fā)布基地”；
3、加盟投資低風(fēng)險；
4、強有力的市場(chǎng)政策及后臺服務(wù)支持；
5、根據客戶(hù)不同屬性，公司給予不同的支持；
6、專(zhuān)業(yè)系統數據分析，進(jìn)銷(xiāo)存分解指導；
7、專(zhuān)業(yè)團隊運營(yíng)指導（選址、裝修、運營(yíng)、售后等）。
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