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創(chuàng )業(yè)金點(diǎn)子：送給過(guò)年回來(lái)創(chuàng )業(yè)的朋友
1、利潤率小于200%的不做
小本生意投入不足，環(huán)境變化快，利潤少了，支出大，最后一算帳基本不賺錢(qián)。
我以前遇到幾件事，給的印象深刻：
初中畢業(yè)的人一年輕松賺50萬(wàn)，這是一群販賣(mài)草藥的，時(shí)間大概是10年前，基本是人參、西洋參什么的，從東北火車(chē)拉到江浙或廣東，價(jià)格翻倍，最近我見(jiàn)的幾個(gè)農民，個(gè)體販賣(mài)草藥，基本在一種幾十噸或者百?lài)嵜磕�，一年光一種藥大概在幾十萬(wàn)的利潤。
我看了少數民族新疆人賣(mài)烤羊肉的，到了東北2人一個(gè)攤，一天賣(mài)1000串，基本利潤對半，東北人愛(ài)吃拿牛油刷過(guò)的，死硬，新疆的秘訣他們是拿蔥鹽等浸泡里面熟但是有水分所以很酥軟。
有次到西北去辦事，看到一做遠紅外產(chǎn)品，在年前一個(gè)月左右，一個(gè)比較大的二級城市里，租金5萬(wàn)一年的，然后進(jìn)些貨，給人免費試治，結果一月賣(mài)了300臺，進(jìn)價(jià)大約在600~800左右，以5900出手，好稱(chēng)是韓國“喜來(lái)健”盡忽悠老人的錢(qián)(老人/小孩/女人的錢(qián)好賺，都比較傻吧)，月賺150萬(wàn)。
剛在論壇里看到一賣(mài)化妝品的，3000元的成本，精打細算，賣(mài)了9萬(wàn)，很受啟發(fā)，據說(shuō)化妝品的暴利在500%左右，如果可能，其實(shí)自己生產(chǎn)一些也沒(méi)什么，做這方面的事情在有實(shí)力的情況下，盡量把握源頭好控制成本，任何技術(shù)其實(shí)都很死的，95%的產(chǎn)品技術(shù)其實(shí)非常簡(jiǎn)單。這種是做源頭，還有那種靠醫療廣告炒作的，一般投入的資金，不會(huì )超過(guò)5萬(wàn)，但每次一階段(有可能是一次性的)瘋狂的廣告轟炸后，大約最少有2倍的收益。中國生產(chǎn)的藥，基本上都是中藥，成本比較低，大概10元左右的藥成本在2元左右。其中有1元的廣告費用(主要看銷(xiāo)售量)，余下的看怎么和下一級代理分了。在90年代紅火的時(shí)候，認識一個(gè)藥代，做紅桃K省代，大概一年賺了1000萬(wàn)，在那時(shí)候很不錯了，他給介紹的時(shí)候，用的最多的詞匯是操作(炒作)。
2、盡量不要把資金變成不良資產(chǎn)
很多人以為要創(chuàng )業(yè)就是多花錢(qián)創(chuàng )造條件，這個(gè)想法是非常錯誤的，往往你沒(méi)錢(qián)，但真正起決定作用的因素是人，是你的智商，沒(méi)錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的，一般起點(diǎn)低的好項目，最好不要多花錢(qián)。不少人往往算帳時(shí)算明帳，很多不可估計的花銷(xiāo)遠遠高于目前，結果到最后很麻煩。
剛看了一個(gè)帖，有人喜歡開(kāi)飯館，確實(shí)民以食為天是第一要事，但沒(méi)有特色拼低價(jià)格，高的開(kāi)支，絕對是最忌諱的事，在沒(méi)賺到錢(qián)之前，必須要省錢(qián)。他的場(chǎng)地、裝修、人員開(kāi)支大，規模小，確實(shí)很不賺錢(qián)，基本是給別人打工了，尤其是現在這種經(jīng)濟背景下。去年，有家北京臺灣的連鎖店，大約30多人，還是從國外引進(jìn)的模式，場(chǎng)地非常大，但最后好的時(shí)候大概月利潤才勉強3萬(wàn)，這樣的狀況，個(gè)人認為很難發(fā)展好。
有時(shí)候單槍匹馬走走，也是會(huì )有好生活和發(fā)財機遇的。我曾經(jīng)在00年火車(chē)上見(jiàn)了個(gè)浙江的農民非常健談，他非常喜歡旅游，也熱衷于交朋友，他每年帶10萬(wàn)元出來(lái)全國到處走，哪的貨便宜，聯(lián)系好了直接買(mǎi)下來(lái)押運回家鄉，都是新鮮貨，奇貨可居，這次，他準備去把青海的大白菜7分錢(qián)一斤，買(mǎi)了回去當魯迅說(shuō)的那種膠頭菜，幾乎每年除了到處玩外，基本帶2~3倍的本金回家過(guò)年。
又有一次02年，在火車(chē)上遇到一個(gè)中專(zhuān)生，帶了個(gè)箱子去新疆，一打聽(tīng)是做賓館點(diǎn)播系統的，我算了一下，簡(jiǎn)直是暴利。他們的公司，是個(gè)學(xué)軟件的在業(yè)余給人開(kāi)發(fā)點(diǎn)歌系統后，發(fā)現娛樂(lè )行業(yè)非常需要這種能降低成本的基于網(wǎng)絡(luò )的點(diǎn)播，整體成本也很低，公司給他們一塊特殊的硬盤(pán)，用這個(gè)硬盤(pán)在當地攢一臺主機(做為贈品)做服務(wù)器，然后從公司發(fā)貨機頂盒(成本600)，網(wǎng)關(guān)及線(xiàn)及接活包給當地公司做，一個(gè)中專(zhuān)生就搞定(四星級及以上的樓宇整棟工程，每房間一個(gè))，最后的價(jià)格是按每個(gè)機頂盒6000元收，實(shí)在是很黃很暴力，當時(shí)他們拓展的速度，一年裝了6000套，還開(kāi)了南北兩個(gè)公司，這可叫當時(shí)多少電腦公司癡迷的發(fā)展速度。
3、選好行業(yè)是主要，選好合作者更主要
知道不做什么比知道做什么還重要，完善的調查和策劃是必須的，有比較就不盲目，最好多從幾個(gè)側面打聽(tīng)下(兼聽(tīng)則明)，要知道沒(méi)有新鮮的行業(yè)，任何行業(yè)都有人做，看看老人們(做不少年的)怎么說(shuō)吧，他們隨口會(huì )說(shuō)，不就這么回事么(一般是不會(huì )給你說(shuō)，除非你和他非常熟悉，因為是靠這點(diǎn)吃飯的)，可能幾句話(huà)就點(diǎn)透了。任何商業(yè)行為都有利潤，都有價(jià)格空間，都有可以取巧的地方，不要抱著(zhù)一棵樹(shù)等死，商業(yè)最重要的是有原則的靈活。我經(jīng)常遇到一些20幾歲的人，年輕人確實(shí)有闖勁，但大多數人因社會(huì )經(jīng)驗不足而會(huì )產(chǎn)生對他們所從事的行業(yè)或者事業(yè)非常幼稚的想法，比如網(wǎng)賺、科士威等，被人忽悠，或者自己整一個(gè)非常不值得推敲的創(chuàng )業(yè)項目，偶然性的風(fēng)險很大的情況下還要強迫自己希望能說(shuō)服別人，而尤其他們要面對的是專(zhuān)業(yè)的PE或VC人員，確實(shí)很浪費大家的時(shí)間。男怕入錯行，有時(shí)候你非常付出但最終的結果不好，不是因為你不努力，而是方向錯了，或者說(shuō)你不適合做這一行。
合作者，是成事基礎的基礎，在所有的因素里，往往兩種人是最重要的，一個(gè)是指合作者，一個(gè)是指你的客戶(hù)。合作者，除了要互補幫助你，非常有能力或者實(shí)力外，最重要的是相互信任，你怎么看待他的人品。我有一個(gè)朋友他是非常有能力，做銷(xiāo)售的，自己曾做過(guò)一家大公司(不是皮包公司)，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售煤炭，曾經(jīng)把某省的煤炭基本包了大半(每月量超過(guò)1000車(chē)皮)。最后他的合作者，一個(gè)是親屬一個(gè)是從小到大的朋友，在幾千萬(wàn)的利潤前喪失了良心，自己斷了后路，盜竊瓜分把公司掏空，自此一事，信心大失，很難再起，教訓慘痛。至于客戶(hù)，你得這么考慮問(wèn)題：你所做的，實(shí)際是在“討債”，即把客戶(hù)的錢(qián)先問(wèn)明白了(消費能力、消費習慣、消費動(dòng)機等)再著(zhù)手做，這樣才會(huì )立于不敗之地，把你大半的精力關(guān)注于客戶(hù)和產(chǎn)品這樣是最實(shí)際的，你得明白凡是與此不相關(guān)的基本屬于滿(mǎn)大空，甚至是不切實(shí)際的想法。
4、模式簡(jiǎn)單，短平快
人生苦短，很多時(shí)候都是稍縱即逝，所以最簡(jiǎn)單和最直截的做事習慣才是成功的性格所在。從開(kāi)始計劃到操作到盈利，最好的辦法是策劃不要超過(guò)半年，對于那些煩瑣的項目，如果你有這個(gè)耐心但你的客戶(hù)沒(méi)這個(gè)耐性的話(huà)，勸還是趕緊修改，條條大路通羅馬。我認為，其實(shí)很多商業(yè)或者創(chuàng )業(yè)的過(guò)程，最好就是和農民做的蔬菜買(mǎi)賣(mài)一樣，都有可比性，在中國從農民的角度和習慣去考慮你要做的事情，成功的可能性反而高。如果你沒(méi)優(yōu)秀的能力，又沒(méi)有背景，也沒(méi)有貴人，那么選擇一種比較基本的還可以，高處不勝寒。
5、要以客戶(hù)為中心，產(chǎn)品必須滿(mǎn)足和符合市場(chǎng)需要
客戶(hù)為王的時(shí)代，怎么把服務(wù)做好，怎么去琢磨改進(jìn)產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，是核心的核心，我剛才已經(jīng)強調過(guò)了。
6、講究對于事業(yè)的控制和把握度
這一點(diǎn)個(gè)人認為比較重要，有個(gè)馬桶理論，水總是從漏水的最低點(diǎn)跑出，所以創(chuàng )業(yè)最關(guān)鍵是滅火，出了問(wèn)題不可怕，關(guān)鍵是怎么補漏。 如果你所做的事，只是給別人踮腳，那么這個(gè)世界上最難的是人心，自己出力壞在別人身上是非常普遍和必然的，事必躬親，切勿紙上談兵。如果你不能很好的控制局面，創(chuàng )業(yè)容易守業(yè)難，不經(jīng)歷風(fēng)雨后能積累和壯大的考驗，你不會(huì )成為一個(gè)真正的能把你自己熱心的事業(yè)做大的強者。
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