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外來(lái)“龍魚(yú)”好賺錢(qián)
新客家小夫妻郊區租場(chǎng)忙養殖 一年利潤十多萬(wàn)元
新的一年里，小本創(chuàng )富并不限于投資商鋪，行行出狀元，養殖業(yè)也能賺大錢(qián)。二○○七年底，廣西姑娘陳心玉與先生小曾租賃了芳村海南棉村的農家院落，開(kāi)起了中華神龍養殖場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)飼養熱帶國家的龍魚(yú)，供應廣州的零售與批發(fā)市場(chǎng)。
雖然經(jīng)營(yíng)過(guò)程中屢經(jīng)挫折，但他們最終找到了差異化經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)，走上了穩步獲利的道路。
風(fēng)險：該類(lèi)生意涉及養殖技術(shù)，雖然技術(shù)難度并不大，但也有一定門(mén)檻，并非人 人都能介入，從頭學(xué)習尤其困難。觀(guān)賞魚(yú)市場(chǎng)整體競爭激烈�！ �
潛力：廣州郊區地方，飼養熱帶龍魚(yú)的專(zhuān)業(yè)戶(hù)并不多，尚有投資機會(huì )。觀(guān)賞魚(yú)消費符合環(huán)境保護趨勢，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，市場(chǎng)需求將越來(lái)越大�！ �
選址建議：合富置業(yè)專(zhuān)家認為，選擇養殖基地與選擇經(jīng)營(yíng)型商鋪不同，對于微觀(guān)地址的要求并不高，只要地方寬敞、適合養殖、周?chē)諝馕廴静粐乐鼐涂梢�，租金越便宜越好。但參考近年選址經(jīng)驗，投資類(lèi)似生意，最好開(kāi)在大城市近郊地方，遠比開(kāi)在偏遠山區更合適。
創(chuàng )業(yè)緣起
三年前，小陳新婚不久，還是廣州市郊的一名普通打工者。但多年的打工經(jīng)歷讓她與丈夫小曾積攢了一小筆財富，打算自己創(chuàng )業(yè)，做什么生意呢？
小陳的先生讀中專(zhuān)時(shí)學(xué)的是養殖，還曾是班里的高才生，不如就在這方面動(dòng)動(dòng)腦筋吧。小陳通過(guò)朋友們打聽(tīng)，得知芳村的“花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)”市場(chǎng)生意興隆，周?chē)霓r戶(hù)都投入到如火如荼的養殖事業(yè)中去。二○○七年中，她就帶著(zhù)先生實(shí)地考察，他們問(wèn)了當地的房屋租金，性?xún)r(jià)比奇高，三層小樓加上一間院子也不過(guò)2000來(lái)元/月。而觀(guān)賞魚(yú)正是小曾從前最擅長(cháng)的領(lǐng)域，夫妻兩人一合計，覺(jué)得是個(gè)機會(huì )，就迅速租院裝修。
挫折：頭一年賣(mài)低端產(chǎn)品虧了兩萬(wàn)元
遇到進(jìn)貨環(huán)節，夫妻兩人的意見(jiàn)并不一致。小陳主張養殖金魚(yú)，因為比較容易。但丈夫小曾卻認為，要走差異化高端路線(xiàn)。
于是兩人一半養金魚(yú)，一半養高端的外國魚(yú)，兩人各自負責一半業(yè)務(wù)。金魚(yú)特別好養，不出兩個(gè)月，第一批魚(yú)苗很快長(cháng)成，居然可以出池銷(xiāo)售了。然而，由于遇到了國際金融危機，市場(chǎng)購買(mǎi)力大受影響，而養殖戶(hù)數量有增無(wú)減，低端產(chǎn)品市場(chǎng)一下子變得供大于求，只好打起了價(jià)格戰，小陳辛辛苦苦哺育一年的金魚(yú)最終沒(méi)有賣(mài)到好價(jià)錢(qián)，四五萬(wàn)元買(mǎi)進(jìn)的魚(yú)苗，反而虧兩萬(wàn)元。
而富裕階層的購買(mǎi)力并沒(méi)有太受影響，小曾飼養的熱帶魚(yú)依然熱賣(mài)，五六萬(wàn)元的魚(yú)苗最后養出了十多萬(wàn)元的收入，彌補了小陳的虧損。
改進(jìn)：調查市場(chǎng)后走差異化路線(xiàn)
二○○九年，小陳總結經(jīng)驗，決定在高端產(chǎn)品上下功夫。她全面調查了市場(chǎng)。一方面，她親臨零售市場(chǎng)，面對面地了解顧客需求。在北京路附近，她得知，做生意的人都圖個(gè)好彩頭，“五彩金龍魚(yú)”是剛剛時(shí)髦起來(lái)的產(chǎn)品。
另外一個(gè)方面，她也去芳村的養殖鄰居那里了解，看看在不怎么成功的一年后，大伙有哪些投資方向。其中的很多人也決定轉走高端路線(xiàn)，選擇熱帶魚(yú)的人也不在少數，小陳做了權衡比較，避免了扎堆經(jīng)營(yíng)。
最后，夫妻倆加固了暖房，決定專(zhuān)業(yè)飼養五彩金龍魚(yú)與銀龍魚(yú)兩種外來(lái)貨。由于準備充分，二○○九年的生意順風(fēng)順水，到了年底，除開(kāi)了各項雜費，凈利潤居然達到了十幾萬(wàn)元。
嘗到了養殖外來(lái)魚(yú)的“甜頭”，小夫妻躊躇滿(mǎn)志，決定今年增加投資、擴大規模。
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投資表：
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租賃場(chǎng)地 2000×3=6000元
裝修 3萬(wàn)元
購買(mǎi)設備魚(yú)池 5萬(wàn)元
購買(mǎi)魚(yú)苗飼料 10萬(wàn)元
總投資 18.6萬(wàn)元
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收益表：
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年租金 2.4萬(wàn)元
年水電稅費 2萬(wàn)元
人工 4萬(wàn)元
年補充進(jìn)貨 10萬(wàn)元
年飼料補品 2萬(wàn)元
年銷(xiāo)售收入 32萬(wàn)元
年收入 11.6萬(wàn)元
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