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網(wǎng)吧老板：“破財”逼出來(lái)的富翁
創(chuàng )業(yè)路上不可能只賺錢(qián)不賠錢(qián)，但塞翁失馬，焉知非福
阿平是我的堂弟，他98年從北京一所大學(xué)畢業(yè)后，憑著(zhù)一股初生牛犢不怕虎的闖勁，東借西湊籌集了部分資金，開(kāi)了一家電腦專(zhuān)營(yíng)店。有一次，他聽(tīng)說(shuō)省城一家公司處理積壓電腦，售價(jià)很低，便用借來(lái)的20多萬(wàn)元資金，以低于市場(chǎng)價(jià)30%的價(jià)格一次購進(jìn)了30臺電腦，準備大干一場(chǎng)。
一次“破財”招金百萬(wàn)
本以會(huì )發(fā)一筆大財，可是電腦賣(mài)了不到三分之一顧客便紛紛找上們，反映電腦質(zhì)量不過(guò)關(guān)，要求退貨。經(jīng)技術(shù)鑒定，這批電腦的軟驅和光驅存在質(zhì)量問(wèn)題，阿平立即趕到省城聯(lián)系退貨，誰(shuí)知售貨方已經(jīng)人去樓空。沒(méi)辦法，他只好一一向顧客賠禮道歉并作退貨處理——二十多萬(wàn)元的貨物積壓，“破財”已成定局。這時(shí)許多債主聞?dòng)嵑蠹娂娚祥T(mén)要賬，愁得阿平幾乎要跳樓。實(shí)在沒(méi)轍了，他只好報著(zhù)盡量少賠的想法找到一家大學(xué)，準備將這些電腦半價(jià)處理。剛進(jìn)校門(mén)，他看到多媒體教室外有好多學(xué)生在排隊，一問(wèn)原來(lái)是在等著(zhù)上網(wǎng)。當時(shí)北京、上海等大城市已經(jīng)有了網(wǎng)吧，但對多數中等城市來(lái)說(shuō)，人們對網(wǎng)吧還很陌生。這時(shí)他突然來(lái)了靈感，改變了低價(jià)處理電腦的想法：上網(wǎng)的電腦一般不用軟驅和光驅?zhuān)纱嗑陀眠@些電腦開(kāi)家網(wǎng)吧。
于是，他在學(xué)校附近租了兩間房子，進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修，配齊了桌椅，申請了網(wǎng)絡(luò )通訊線(xiàn)路，他的“新世紀網(wǎng)吧”便開(kāi)張了。干凈舒適的環(huán)境，一排排嶄新的電腦，吸引了大量的學(xué)生顧客。從早晨7點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，他的網(wǎng)吧幾乎天天爆滿(mǎn)，一臺電腦一個(gè)小時(shí)就給他帶來(lái)3元的純利潤，這樣下來(lái)，三十臺電腦一天能收入1500多元，結果沒(méi)用半年便收回了包括電腦在內的所有投資。后來(lái)他繼續擴大經(jīng)營(yíng)，陸續開(kāi)了五家分店，幾年下來(lái)，他已經(jīng)積累了近百萬(wàn)的資產(chǎn)。
再次“破財”進(jìn)財千萬(wàn)
但是創(chuàng )業(yè)之路總是充滿(mǎn)了坎坷，“破財”在不經(jīng)意之間就會(huì )突然降臨。去年，北京發(fā)生藍極速網(wǎng)吧火災之后，全國開(kāi)始大規模整頓網(wǎng)吧，按照當地政府的要求，阿平6家網(wǎng)吧中有四家被要求停業(yè)整頓。同時(shí)，學(xué)校和家長(cháng)對學(xué)生的管理加強了，網(wǎng)絡(luò )通信公司也趁機以免入網(wǎng)費、寬帶包月優(yōu)惠等措施來(lái)吸引居民實(shí)現家庭上網(wǎng)，網(wǎng)吧的客源大大減少。而這時(shí)他剛剛投巨資開(kāi)了一家全市規模最大的網(wǎng)吧，其它網(wǎng)吧的電腦等設施也剛剛進(jìn)行了更新.......面對突如其來(lái)的變化，“破財”似乎又成了定局。
但是，和上次“破財”一樣，阿平?jīng)]有像其他網(wǎng)吧老板一樣怨天尤人，坐以待斃，而是臨危不驚，積極尋求減少“破財”或“生財”的機會(huì )。經(jīng)過(guò)一番周密考慮，他作出了忍痛“割肉”，放棄網(wǎng)吧轉向其它行業(yè)的決定。
在進(jìn)行充分的市場(chǎng)調查之后，他發(fā)現雖然如今電腦越來(lái)越普及，但當地電腦培訓，特別是電腦應用技術(shù)的培訓卻跟不上，如果辦一家電腦應用技術(shù)學(xué)校，可以使現有的大批電腦設備重新找到用武之地，從而盡快扭轉這種“破財”的處境。
僅僅用了一周的時(shí)間，阿平就將各分店租賃的房子全部退掉，裝修一新的網(wǎng)吧也低價(jià)轉讓。此后，他從當地大學(xué)計算機系聘用了10名兼職講師，租賃了某職業(yè)學(xué)校一個(gè)閑置樓層，打出了“新世紀電腦技術(shù)學(xué)�！钡呐谱�。他沒(méi)有像普通電腦學(xué)習班一樣只開(kāi)設基礎電腦課，輔導學(xué)生拿一張計算機等級證書(shū)，而是根據市場(chǎng)的需求開(kāi)設了電腦平面設計、電子商務(wù)與應用、電腦維修等多個(gè)實(shí)用技術(shù)班，并與許多用人單位實(shí)行聯(lián)合辦學(xué)，確保學(xué)生結業(yè)后都能找到適合的工作，從而提高了學(xué)校的吸引力。
良好的市場(chǎng)定位和科學(xué)的教學(xué)管理使阿平的電腦應用技術(shù)學(xué)校不斷發(fā)展壯大。今年初，他干脆自己買(mǎi)下了一棟樓，購置了最先進(jìn)的電教設備，提升了學(xué)校的教學(xué)檔次，并且他還著(zhù)手準備開(kāi)一家面向全國的“網(wǎng)上電腦應用技術(shù)學(xué)�！�。他的資產(chǎn)也如滾雪球一般越滾越大，已經(jīng)成了名副其實(shí)的“千萬(wàn)富翁”。
當別人問(wèn)起阿平的經(jīng)營(yíng)秘訣，他總是說(shuō)：多虧了那兩次“破財”——是“破財”給我“生財”的機會(huì )。 創(chuàng )業(yè)中因投資失誤、政策變化等意外原因，難免會(huì )造成“破財”，甚至會(huì )面臨破產(chǎn)的境地。這種情況下，是以“破財免災”而聊以欣慰，以“命中注定”而沉淪消極，還是從哪里跌倒從哪里爬起來(lái)，在“破財”中找到新商機呢？其實(shí)任何事物都有它好的一面和壞的一面，關(guān)鍵是看你能不能像阿平一樣抓住這個(gè)“壞事變好事”的機遇。
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