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2015淘寶商城如何營(yíng)銷(xiāo)策劃
據了解，2014 年，淘寶已經(jīng)對各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品做出調整，且成效良好。如，淘金幣從一個(gè)簡(jiǎn)單的用戶(hù)領(lǐng)金幣平臺變成營(yíng)銷(xiāo)平臺，流量獲得大幅提升;淘搶購在無(wú)線(xiàn)端上線(xiàn)后，以?xún)尚r(shí)為銷(xiāo)售緯度進(jìn)行特賣(mài)，單坑產(chǎn)出達到 7 萬(wàn)多，今年預計可以超 10 萬(wàn);周末淘寶創(chuàng )造多個(gè)吉尼斯記錄;清倉一天可以處理上百萬(wàn)的交易等。
“我們希望通過(guò)多商品線(xiàn)的打造，讓消費者覺(jué)得淘寶是一個(gè)非常豐富的地方。”家洛說(shuō)。為此，今年淘寶各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品也將進(jìn)一步打通合作，為賣(mài)家和消費者提供更多選擇的渠道。
改變一：淘金幣。去年淘寶對淘金幣進(jìn)行改造，消費者領(lǐng)了金幣后可以直接轉化，使得參與淘金幣營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)家比前年增長(cháng) 10 倍。今年會(huì )進(jìn)一步加強淘金幣流通，讓更多用戶(hù)手里有淘金幣。
改變二：天天特價(jià)。今年將和“金牌賣(mài)家”進(jìn)一步合作，賣(mài)家如果是金牌賣(mài)家，可以獲得更多準入機會(huì )。
改變三：搶購。會(huì )把聚劃算跟搶購結合起來(lái)，給賣(mài)家帶去更多流量。搶購會(huì )跟每個(gè)行業(yè)的 KA 賣(mài)家提前做溝通，賣(mài)家可以提前預訂品牌特賣(mài)的銷(xiāo)售周期。搶購和聚劃算會(huì )集中資源把貨品全面打爆。
改變四：周末淘寶。更多體現囤貨的概念，主要集中在幾大品類(lèi)上，比較適合大包裝的商品，單個(gè)的小包裝產(chǎn)品不太適合這個(gè)平臺。
改變五：清倉。更多傾向于有知名度的品牌商家，必須是真正的清倉商品，滿(mǎn)足365天最低價(jià)。
改變六：聚劃算。去年和淘寶的結合度相對較弱，今年會(huì )加強合作。對中小賣(mài)家，聚劃算會(huì )重啟競拍機制，而對大賣(mài)家，會(huì )反向招商。此外，也會(huì )和多個(gè)行業(yè)市場(chǎng)合作，挖掘創(chuàng )新項目，如量販業(yè)務(wù)、定制業(yè)務(wù)、進(jìn)口業(yè)務(wù)等。同時(shí)，聚劃算會(huì )和其他營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品對接，為商家提供更多資源。品牌商家也可以將一些大型的營(yíng)銷(xiāo)事件，如周年慶等，和聚劃算結合。無(wú)論是單個(gè)商品還是單個(gè)品牌，聚劃算今年都歡迎。今年的聚劃算不僅要強調銷(xiāo)量規模，還強調在提升銷(xiāo)量之外，幫賣(mài)家打響品牌。
無(wú)線(xiàn)新花樣
花樣一：基礎工具多方升級
1、互動(dòng)更緊密：微淘要實(shí)現的是讓買(mǎi)家跟賣(mài)家充分互動(dòng)，因此接下來(lái)會(huì )有更多的第三方工具進(jìn)入微淘，幫助賣(mài)家和消費者更緊
密地互動(dòng)。
2、觸達更直接：目前消費者關(guān)注一個(gè)店鋪，往往是先搜索商品，看到商品之后再進(jìn)入店鋪，喜歡再關(guān)注。接下來(lái)手淘會(huì )推出一鍵直達店鋪功能，把消費者直接穿透到店鋪上去。另外，還會(huì )基于地理位置和通訊錄推出更多觸達方式，如附近有誰(shuí)發(fā)布了好玩的活動(dòng)，通訊錄里哪個(gè)好友開(kāi)店了，手淘都可以幫助賣(mài)家及時(shí)通知消費者。
3、表達方式更多元：賣(mài)家發(fā)布商品后消費者可以點(diǎn)贊或評價(jià)，評價(jià)到了一定程度時(shí)可以穿透，賣(mài)家可以自己選擇或編輯內容。
4、數據更精細：以往無(wú)線(xiàn)數據的展現相對模糊，如 50% 的訪(fǎng)客來(lái)源是來(lái)自“其他”這個(gè)渠道。今年會(huì )對相關(guān)數據進(jìn)行梳理，實(shí)現數據精細化，最快 4 月可以實(shí)現。
花樣二：淘小鋪將更加簡(jiǎn)單輕便
1、商品發(fā)布簡(jiǎn)單化：以往賣(mài)家發(fā)布一個(gè)商品需要 15-30 分鐘，今年會(huì )進(jìn)一步簡(jiǎn)化。如掃碼即可加載商品;直接用手機拍照，并對圖文詳情進(jìn)行編輯，即可發(fā)布等。
2、店鋪裝修個(gè)性化：從下一個(gè)版本起，所有賣(mài)家可以在手機端裝修自己的店鋪，賣(mài)家只需做一些選擇性操作，就可以把店鋪裝
修成自己想要的樣子。
3、操作移動(dòng)化：通過(guò)微淘，賣(mài)家有靈感時(shí)可直接發(fā)布�；贚BS 功能，賣(mài)家發(fā)布信息后，可以選擇把信息公布給附近5 公里的人，附近 5 公里的人只要打開(kāi)微淘，就可以看到附近有哪些商家在提供哪些服務(wù)。粉絲下單后，手淘會(huì )直接推送一個(gè)訂單信息，賣(mài)家可以手動(dòng)發(fā)貨，還支持掃碼發(fā)貨，同時(shí)還支持面對面發(fā)貨，即當面交易。
其他：
1、寶貝詳情：除了圖片模式，還將支持視頻模式。
2、店鋪號：每個(gè)店鋪對應一個(gè)店鋪號，店鋪號可以在任何一個(gè)社交媒體商發(fā)布，手淘可搜索可直達。
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