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標桿資本合伙人：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)是沖刺式馬拉松
英國有一句俗語(yǔ)：“這是馬拉松，不是沖刺�！�
“不，不是這樣。這是沖刺式的馬拉松�！�11月23日，標桿資本（Benchmark Capital）合伙人Matt Cohler在接受本報記者越洋電話(huà)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，你必須行動(dòng)迅速，但那不意味能快速賺錢(qián)，“我經(jīng)常告訴剛起步的企業(yè)家，同時(shí)也是我自己作為一個(gè)企業(yè)家的經(jīng)驗”。
作為標桿資本最年輕的合伙人，Cohler同時(shí)也是fk前CTO和運營(yíng)副總裁。他是Linkedin的第2名員工、fk的第7名員工，目前仍擔任fk顧問(wèn)。他曾與這些公司創(chuàng )始人一起，把公司從零做到世界級，而這些經(jīng)驗和資源也成為其效力“標桿資本”的重要資本。
標桿資本是硅谷專(zhuān)注于信息技術(shù)領(lǐng)域投資的頂級投資機構之一，以苛刻的投資風(fēng)格和“Long Term Greedy（長(cháng)期貪婪）”的投資文化而聞名。
截至目前，標桿資本所涉足項目包括AOL、Twitter、Second Life（第二人生）、Ariba， Juniper Networks、Red Hat和Tropos Networks等，其中多項投資已成為美國著(zhù)名科技投資案例，而在其1997年對eBay的投資中，標桿資本更是獲得了高達800倍的投資回報率——eBay于1999年春登陸納斯達克，兩年前僅向其投資670萬(wàn)美金的標桿資本賺得50億美金。
Cohler向記者透露，標桿資本已于2009年中入資百姓網(wǎng)，這也是迄今為止該機構在中國的第一個(gè)股權投資項目。
大公司難以壓抑創(chuàng )新型企業(yè)
《21世紀》：中國的幾大互聯(lián)網(wǎng)公司正開(kāi)展“大而全”式的擴張，比如百度就推出了“有啊”項目涉足電子商務(wù)，對此你如何看？在中國實(shí)際上有很多與百姓網(wǎng)類(lèi)似的創(chuàng )業(yè)公司，你在最終選擇百姓網(wǎng)前與他們有過(guò)接觸和比較嗎？
Cohler：關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題我側面回答你。如果放眼全美科技史，創(chuàng )新公司以極高專(zhuān)注度、執行力做起一個(gè)市場(chǎng)是常態(tài)，相反，大公司利用品牌與資金優(yōu)勢成功壓抑創(chuàng )新型企業(yè)只有少數。我相信這一點(diǎn)在中國也會(huì )慢慢體現，因為經(jīng)濟規律是相同的，只是需要時(shí)間，它可能會(huì )由一些極需耐心和專(zhuān)注的細分行業(yè)率先表現。
對于第二個(gè)問(wèn)題，我想強調的是，我們不會(huì )花太多時(shí)間關(guān)注競爭者。對我而言，關(guān)注的只是哪里有好的商業(yè)機會(huì )，并和企業(yè)家合作。我們不討論過(guò)于復雜的問(wèn)題，有些公司關(guān)注過(guò)于復雜的問(wèn)題。我認為（百姓網(wǎng)）這支團隊和他的領(lǐng)導者有正確想法，那就是快速幫忙用戶(hù)買(mǎi)賣(mài)東西。最有效的方法也是這樣，就像Craigslist在美國及其他地區的做法，做一個(gè)“簡(jiǎn)單而快捷”的平臺供人使用，迅速解決使用者需求。這是最重要的，而這個(gè)團隊對此非常專(zhuān)注。
《21世紀》：你和王建碩（百姓網(wǎng)創(chuàng )始人、CEO）首次會(huì )面談了些什么，他什么地方最吸引你？
Cohler：作為一個(gè)風(fēng)險投資人，我的工作是評估投資項目，然后發(fā)現有投資機會(huì )的話(huà)就投入資本，幫助企業(yè)家們取得商業(yè)發(fā)展。所以我通常也要問(wèn)自己一些很簡(jiǎn)單但其實(shí)是很難的問(wèn)題，我認為通常簡(jiǎn)單的事情比復雜的更難處理。
一般而言，我總問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：如何看待這個(gè)市場(chǎng)、產(chǎn)品和企業(yè)家？我第一次見(jiàn)到王建碩，印象是他很聰明但也很專(zhuān)注，同時(shí)眼光長(cháng)遠但執行力也很強，我認為不僅僅在中國，其他任何地方這樣的人都很少。所以初次見(jiàn)面，我就意識到這是我想幫助的企業(yè)家，有機會(huì )一定要合作。
投資“簡(jiǎn)單的好產(chǎn)品”
《21世紀》：標桿資本在決定投資前，你們的8位合伙人有過(guò)爭執嗎？你知道，爭執有時(shí)是好事。
Cohler：我們在任何投資前都會(huì )有討論。最重要的是，我們都相信這個(gè)領(lǐng)導者和他的團隊，其次我們討論最多的一個(gè)問(wèn)題是：分類(lèi)廣告是否在中國行得通，是否是正確的商業(yè)模式？
我們了解分類(lèi)廣告市場(chǎng)在世界上的情況，有些國家報紙上的分類(lèi)廣告有很長(cháng)歷史，而中國不是這樣，所以與諸如美國和歐洲等地情況區別會(huì )很大。這方面我們想了很久，最終我們認為，人類(lèi)共有的最基本需求決定了這是一個(gè)巨大市場(chǎng)，而一個(gè)“簡(jiǎn)單的好產(chǎn)品”能在市場(chǎng)發(fā)揮作用，快速解決人們需求，這里沒(méi)有太令人困惑和復雜的東西，這個(gè)模式在其他地區也以相似形式存在，所以你可以用相同的方式解決。
《21世紀》：互聯(lián)網(wǎng)有很多業(yè)務(wù)模式，但在線(xiàn)分類(lèi)廣告可能是一個(gè)非常長(cháng)期的項目，你們選擇項目時(shí)的價(jià)值觀(guān)是什么？
Cohler：我們的目標不是快速收回資本，偉大的企業(yè)需要很多年才能發(fā)展起來(lái)，我們的投資人都是這么想的。在某些經(jīng)濟環(huán)境下，你可以很快收回投資，但多數情況下需要很久才可以。Google創(chuàng )始于1997年，7年后才首次公開(kāi)發(fā)行股票。fk創(chuàng )始于2004年，今天才發(fā)展壯大。LinkedIn創(chuàng )始于2003年， 今天才發(fā)展壯大。
所以我們不期望快速收回投資，我們希望能幫助構建成為很大且很重要的公司，那需要很長(cháng)的時(shí)間。你必須行動(dòng)迅速，但那不意味能快速賺錢(qián)。英語(yǔ)里有一句俗語(yǔ)：這是馬拉松，不是沖刺。我經(jīng)常告訴剛起步的企業(yè)家，同時(shí)也是我自己作為一個(gè)企業(yè)家的經(jīng)驗，那就是把這句英語(yǔ)俗語(yǔ)改為“這是沖刺式的馬拉松”，而你要尋找到的企業(yè)家正是這樣，需既有很長(cháng)遠的目標但又能以迅速行動(dòng)堅持很長(cháng)時(shí)間的人。我們認為要找到這樣的人是很難的，但這是我們要找的人，所以最重要的不是迅速收回投資，而是通過(guò)長(cháng)期獲得巨大收益。
“沖刺式的馬拉松”
《21世紀》：我有些困惑的地方，硅谷投資界有一條著(zhù)名原則“One Miles Rule”，即所投資項目不離投資者超過(guò)一英里，雖然這條規則現在也在慢慢變化，但你們距離這么遠，如何幫助中國創(chuàng )業(yè)團隊？你知道，錢(qián)只是風(fēng)投能提供給創(chuàng )業(yè)公司的最低資源。
Cohler：哈哈，你說(shuō)得對，這也是我經(jīng)常要思考的問(wèn)題。我們多數投資都在本地做，但首先我們互相很信任，即使通過(guò)電話(huà)也能很好把問(wèn)題解決，其次因為產(chǎn)品簡(jiǎn)單，所以即使我遠在加州，也能通過(guò)網(wǎng)頁(yè)明白百姓網(wǎng)如何運作及最新情況。的確，任何一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司起步時(shí)都會(huì )遇到一些基本問(wèn)題，我會(huì )根據我的經(jīng)驗給予企業(yè)家建議，比如當團隊需要從硅谷招人時(shí)等。
《21世紀》：百姓網(wǎng)是你們在中國的首個(gè)投資，標桿資本會(huì )在中國做越來(lái)越多投資嗎？
Cohler：很可能，我們是機會(huì )主義者，如果我們看到好機會(huì )，會(huì )進(jìn)一步問(wèn)：這在中國行得通嗎，是正確的商業(yè)模式嗎？如果答案都是肯定的話(huà)，我們就會(huì )投資。
《21世紀》：無(wú)論中國還是美國，你認為接下來(lái)哪些領(lǐng)域存在巨大機會(huì )？
Cohler：關(guān)于這個(gè)我們可以談1個(gè)小時(shí)，我給你舉幾個(gè)例子。一是移動(dòng)信息技術(shù)，現在移動(dòng)技術(shù)和移動(dòng)信息技術(shù)正融為一體，這正是有趣的地方，以前它們分開(kāi)，現在完全在一起了。此前人人都在談移動(dòng)技術(shù)，感覺(jué)馬上就要實(shí)現了，但覺(jué)得還是有點(diǎn)早，我告訴你原因。
移動(dòng)技術(shù)需要有連接點(diǎn)，由電信運營(yíng)商提供，不需擔心他們?yōu)槟牟渴謾C建連接點(diǎn)，只要建立連接點(diǎn)就可，也不用太擔心瀏覽者是誰(shuí)，但移動(dòng)信息技術(shù)就不這么簡(jiǎn)單，iPhone、Andriod、Nokia等太多互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商使兼容性成為大問(wèn)題，當大家不用再考慮這類(lèi)問(wèn)題，只集中精力做出好產(chǎn)品供用戶(hù)選擇時(shí)，一切就好了。
本地化也是一個(gè)巨大市場(chǎng)，只要抓住這個(gè)市場(chǎng)，無(wú)疑前景巨大，就好像中國的“點(diǎn)評網(wǎng)”。
另外，“百姓網(wǎng)”的“C2C”模式，也是標桿資本的重要投資組合，目前在美國和歐洲，我們看到許多小型企業(yè)正在考慮借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。
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