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如何做一名優(yōu)秀的SOHO創(chuàng )業(yè)者
小周大學(xué)時(shí)學(xué)的是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，在外貿公司工作兩三年之后厭倦了這種朝九晚五的上班生活，于是辭掉工作,選擇自己熟悉的電子元器件銷(xiāo)售，開(kāi)始嘗試創(chuàng )業(yè)，做起了外貿SOHO一族。
本報訊 小周大學(xué)時(shí)學(xué)的是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入了外貿公司工作，工作了兩三年之后小周厭倦了這種朝九晚五的上班生活，于是辭掉工作嘗試著(zhù)自己創(chuàng )業(yè)。在工作期間小周的主要業(yè)務(wù)是電子元器件的銷(xiāo)售，因此決定自己創(chuàng )業(yè)之后，她也是從這方面著(zhù)手。
從熟悉的業(yè)務(wù)入手
“選擇電子元器件這個(gè)行業(yè)還有另外兩個(gè)原因”，小周告訴記者，一方面深圳有一個(gè)很大的電子元器件批發(fā)市場(chǎng)，在這里可以找到幾乎所有型號的產(chǎn)品；另一方面電子元器件的體積非常小，運輸方便。
創(chuàng )業(yè)之始,小周就在香港注冊了公司，開(kāi)立了銀行賬戶(hù)。小周告訴記者,在香港注冊公司比較容易，當初是委托中介辦理的，費用五千元左右。自己辦理費用會(huì )更低。
尋找客戶(hù)非常關(guān)鍵，“我們的這個(gè)產(chǎn)品有專(zhuān)門(mén)的行業(yè)網(wǎng)站。”小周在其中的一個(gè)知名的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊，當時(shí)的費用是3000美金，折合人民幣21000元左右。注冊之后將自己的產(chǎn)品發(fā)布在網(wǎng)上，一旦有客戶(hù)需要尋找相關(guān)的產(chǎn)品，網(wǎng)站就會(huì )顯示有多少賣(mài)家的產(chǎn)品符合買(mǎi)家的要求，這時(shí)候買(mǎi)家會(huì )主動(dòng)跟自己聯(lián)絡(luò )。
做外貿SOHO族需要什么條件？
小周告訴記者，像她這樣的生意，首要需要具備語(yǔ)言條件，由于需要跟外商打交道，至少要熟練地掌握英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)。除此之外，如果有以下的這些資源都可以考慮做SOHO。
要有貨源優(yōu)勢
如果親戚朋友有工廠(chǎng)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，可以以比別人低的價(jià)格拿貨，這樣可以考慮到專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站尋找客戶(hù)，剛開(kāi)始的時(shí)候在報關(guān)和運輸兩個(gè)方面可能都會(huì )遇到困難，但這些都可以找報關(guān)行和物流公司來(lái)操作。
要有客戶(hù)資源
有客戶(hù)資源更好，特別適合那些有過(guò)國外生活經(jīng)驗的人。中國是“世界工廠(chǎng)”，在廣州和深圳有大量的批發(fā)市場(chǎng)，很多外國人都來(lái)這里淘?xún)r(jià)廉物美的中國貨，因此有過(guò)國外生活經(jīng)驗的朋友可以考慮幫國外的朋友在國內找貨。
經(jīng)驗：
準備5萬(wàn)元流動(dòng)資金
小周第一個(gè)客戶(hù)來(lái)自以色列，小周在網(wǎng)上跟他聊了一個(gè)多月，客戶(hù)才給她一個(gè)訂單，訂單總額只有100多美金。小周告訴記者，一兩個(gè)月的時(shí)間里能找到第一個(gè)客戶(hù)已經(jīng)是很難得的了。
像小周這樣的生意，需要的成本是比較低的，除了注冊公司的幾千元之外，就是在行業(yè)網(wǎng)站的3000美元注冊費，這個(gè)費用不同行業(yè)的差別很大。
如果希望宣傳效果更好，做一些廣告的話(huà)，費用就會(huì )比較高，關(guān)鍵看自己的需求。
此外就是流動(dòng)資金，這就要看自己接到的訂單的大小，有時(shí)候接到的訂單只有幾百美元，進(jìn)貨成本可能只需要幾千元人民幣，如果訂單比較大的話(huà)，需要的成本會(huì )多一些，但剛開(kāi)始準備，5萬(wàn)元的流動(dòng)資金就足夠了。
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
風(fēng)險一：產(chǎn)品質(zhì)量出現問(wèn)題
“雖然一開(kāi)始不需要投入很多錢(qián)租鋪面或者辦公室、搞裝修、買(mǎi)設備什么的，但是風(fēng)險主要來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面。”小周告訴記者。
供應商和客戶(hù)兩方面都可能存在風(fēng)險，供應商方面主要是產(chǎn)品質(zhì)量出現問(wèn)題。如果產(chǎn)品質(zhì)量不好客戶(hù)退貨，但是供應商不答應，最后只能是自己來(lái)承擔損失。小周遇到過(guò)兩次這樣的事情，讓她損失了不少本金。
風(fēng)險二：發(fā)了貨收不到款
目前電子元器件行業(yè)一般都是貨到付款，如果客戶(hù)收到貨之后不付款，不但賺不到錢(qián)，還要賠本。
解決這個(gè)難題有一種方式，行業(yè)網(wǎng)站會(huì )提供中介服務(wù)，要求客戶(hù)先將錢(qián)打到網(wǎng)站的賬戶(hù)上，客戶(hù)收到貨之后再將錢(qián)轉給自己。不過(guò)這樣做要收取一定的費用，這些都要由客戶(hù)來(lái)承擔。
“后來(lái)做多了，遇到幾百美元的單，我就不會(huì )選擇中介服務(wù)了，只有數額比較大的時(shí)候才會(huì )選擇。”小周表示。
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