創(chuàng )業(yè)開(kāi)店訣竅

　　店址選擇

　　商業(yè)運作過(guò)程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問(wèn)題。對此，沃爾瑪、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無(wú)數次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達成交易的活動(dòng)總稱(chēng)，而這樣一切活動(dòng)的背后都是需要“人”作為推動(dòng)者和執行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動(dòng)成功的前提條件。因此，對于“商業(yè)化”運作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，店址的選址就更加的重要了。

　　價(jià)格管理

　　制造企業(yè)在商業(yè)化過(guò)程中形成的專(zhuān)賣(mài)價(jià)格體系和原有經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格體系的協(xié)調管理將會(huì )是制造企業(yè)店面運營(yíng)面臨的挑戰之一。二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )的價(jià)值。

　　商品管理

　　商品管理是店面運營(yíng)的一項非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個(gè)環(huán)節都做到科學(xué)性和完整性，以實(shí)現銷(xiāo)量最大化。

　　導購管理

　　導購是企業(yè)和顧客之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表，他們通過(guò)詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導銷(xiāo)售實(shí)現。一批高素質(zhì)的導購員是店面運營(yíng)實(shí)現持續盈利的關(guān)鍵，但導購學(xué)本身是一門(mén)很深奧的學(xué)問(wèn)，一批高素質(zhì)的導購員更是難求。為此，店面運營(yíng)導購管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面：一是做好導購人員的選拔、培養和科學(xué)使用;二是做到導購技巧的不斷更新和完善。

　　要薄利多銷(xiāo)，平價(jià)出貨

　　利潤永遠都是創(chuàng )業(yè)者追求的一種東西，但是作為一個(gè)懂得營(yíng)銷(xiāo)策略的人，往往會(huì )注重薄利多銷(xiāo)的概念，在所有的大企業(yè)中，國美電器就是一個(gè)成功的典型，也是一個(gè)運作中的驕子，當然這并不是說(shuō)讓你不賺錢(qián)，或者是賠本賺人氣。

　　銷(xiāo)售返點(diǎn)

　　大批量的現金交易，對以月結、代銷(xiāo)等交易政策，是最常用的一種模式，對經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售有返利政策，而每當他銷(xiāo)售到達一定量時(shí)，為了拿到返利，他就低于進(jìn)貨價(jià)出貨沖量，從而得出賺多少虧多少的數量，但要注意的是，不能盲目的進(jìn)行返點(diǎn)，否則只能讓自己的運作失敗。

　　定期舉辦促銷(xiāo)

　　促銷(xiāo)往往是最直接、最有效的提高業(yè)績(jì)的方式，尤其在看似景氣、消費卻下滑的內冷外熱之時(shí)，促銷(xiāo)更顯重要，可增加新鮮感。謝志明建議，最好依店家的業(yè)績(jì)決定促銷(xiāo)方式，才能發(fā)揮效用。例如屬于計劃性購買(mǎi)的和沖動(dòng)性購買(mǎi)的商店，促銷(xiāo)方式就大異其趣。

　　要懂得帶貨和換貨的技巧

　　可以用虧本的銷(xiāo)售來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售，也就是用某一種別人的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)銷(xiāo)售，賠本，然后來(lái)吸引人氣，最后吸引 一些比自己更小的店面來(lái)自己的店里進(jìn)貨，這樣就可以帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，即使價(jià)格便宜也是有利可圖的。換貨也是潮州商人慣用的技巧。與上一款方式差不多。都是利用了一種帶動(dòng)性來(lái)獲取最終的利益。

　　留住員工的心

　　員工的良莠、穩定性對一家店的影響很大，尤其是在開(kāi)店創(chuàng )業(yè)初期，而開(kāi)店創(chuàng )業(yè)中后期則可能面臨員工被挖墻角的情況，因此，如何抓住員工的心，就成為當小老板的必修課程。有些員工并不是非常在意領(lǐng)多少錢(qián)，而是在乎有沒(méi)有成長(cháng)，如果老板只忙于賺錢(qián)，而忽略員工，員工的心力就會(huì )大減。想要留住員工的心當然就要激發(fā)員工的斗志，讓員工覺(jué)得滿(mǎn)足，他們就會(huì )努力工作，力求有所表現，這時(shí)老板如果順勢再補句話(huà)：“今天辛苦了，要好好愛(ài)惜自己的身體，不要太勞累了”。便可以讓員工更加賣(mài)力。

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