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大連財神島海參
【YJBYS——大連財神島海參】
【創(chuàng )業(yè)項目】財神島集團始創(chuàng )于一九九六年。經(jīng)過(guò)十余載戮力經(jīng)營(yíng)，財神島公司不斷發(fā)展壯大并升級為實(shí)力超凡的企業(yè)集團。財神島集團始終專(zhuān)注于純干海參品質(zhì)，并憑借9年淡干海參卓越品質(zhì)脫穎而出，成為整個(gè)行業(yè)干參產(chǎn)品領(lǐng)袖企業(yè)。
旗下?lián)碛校捍筮B財神島海洋生物科技有限公司、大連長(cháng)海海濱水產(chǎn)有限公司、長(cháng)�？h昌達船運有限公司、大連財神島旅游度假有限公司等多家子公司，總部坐落于濱大連，并設有：大連財神島集團有限公司漁業(yè)分公司、黃河路分公司、華邦分公司等3家分公司。
財神島集團多年來(lái)堅持發(fā)展野生海參產(chǎn)業(yè)，憑借長(cháng)�？h200萬(wàn)平方米原生態(tài)海島，30萬(wàn)畝無(wú)污染海域，年產(chǎn)野生海刺參逾400萬(wàn)斤，享譽(yù)業(yè)內，資產(chǎn)總值已達數億元。財神島集團積極推廣“大連長(cháng)海野生刺參”這一地方特產(chǎn)，相繼推出了包括即食、鹽漬、半干、純干、凍干即食、速凍即食、濃縮即食、膠囊等海參系列產(chǎn)品，以及即食鮑魚(yú)、濃縮即食鮑魚(yú)、海膽等系海珍品，并與國內著(zhù)名的科研院所密切合作，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，以滿(mǎn)足不同地域、不同層次消費者對健康的需求。
2009年，財神島海域發(fā)現9年野生海參，吸引了眾多媒體、專(zhuān)家的關(guān)注，財神島優(yōu)質(zhì)海域資源、純正野生品質(zhì)深入人心，“野生品質(zhì)看得見(jiàn)”成為財神島海參的形象寫(xiě)照。財神島集團不僅在大連本土市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢良好，更積極開(kāi)拓外埠市場(chǎng)，先后在全國百余城市建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，與國人共享海珍品健康事業(yè)。
走進(jìn)財神島海參，你會(huì )被一種傳統的喜慶氛圍所圍繞，處處是“財神”，處處見(jiàn)喜慶。對于這樣的一個(gè)企業(yè)，你很驚嘆，如何在三年的時(shí)間里，讓“財神島”品牌家喻戶(hù)曉�？墒窃诓稍L(fǎng)的過(guò)程中，記者時(shí)時(shí)被智慧所打動(dòng)，一個(gè)好品牌源自好的產(chǎn)品、好的策劃、好的營(yíng)銷(xiāo)，更重要的是對顧客滿(mǎn)意度的無(wú)限追求。
合理利用野生資源 全面保證品質(zhì)要想做好海參產(chǎn)品，基礎就是要有好的海參參源。當眾多企業(yè)紛紛為參源操心時(shí)，財神島卻為自己的“野生”品質(zhì)所自豪。此前財神島并沒(méi)有想過(guò)以自己的品牌推出海參產(chǎn)品，“我們最初推出的是旅游項目，在海產(chǎn)品上也主要是通過(guò)批發(fā)進(jìn)行銷(xiāo)售。但是隨著(zhù)海參市場(chǎng)的不斷擴大，我們發(fā)現自己的海參在市場(chǎng)上非�？春�，尤其是我們推出的海參產(chǎn)品都是‘野生’狀態(tài)，品質(zhì)有保證，為了合理利用資源，2005年我們決定進(jìn)入市場(chǎng)，以‘財神島’為品牌，讓消費者全面認知野生海參”。財神島海域面積近300000畝，是長(cháng)�？h三大海域之一，國家評定的海產(chǎn)品采捕“無(wú)公害基地”，同時(shí)是當地漁民公認的長(cháng)海諸島中盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)野生海刺參最多的地方。財神島海域水流平緩，水溫恒定適宜，海藻繁茂，特別適宜海刺參的生長(cháng)，當地漁民熟知的“海參趟子”（當地俗語(yǔ)，特指海刺參質(zhì)佳量多的海域）就位于財神島海域。得天獨厚的先天海域優(yōu)勢，純自然的后天野生生長(cháng)環(huán)境，造就了財神島野生海刺參的優(yōu)異品質(zhì)，歷來(lái)被當地漁民視為長(cháng)海野生海刺參中的極品。但野生資源畢竟是有限的，為了合理保護、充分運用，在財神島海域，財神島食品有限公司采取分年扇形捕撈，“每年在不同的海域進(jìn)行捕撈，保證其他海域海參完全成長(cháng)，使其種群得到保護，而營(yíng)養也最完善”。
正是這種高品質(zhì)保證、合理運用資源，使得“財神島”海參一上市就被消費者所推崇，2005年財神島產(chǎn)品被評定為遼寧省信譽(yù)產(chǎn)品，2006年財神島海參被國家農業(yè)部評定為國家級無(wú)公害農產(chǎn)品，2007年贏(yíng)得了“2007年大連消費者首選品牌”大獎……“大俗”當中塑文化 營(yíng)銷(xiāo)真功贏(yíng)市場(chǎng)2005年推出品牌，2006年占據市場(chǎng)，2007年家喻戶(hù)曉，“財神島”海參在大連的海參企業(yè)中一“快”成名。而這種美譽(yù)是來(lái)自于對品質(zhì)的保障，對市場(chǎng)的認知，更是通過(guò)智慧營(yíng)銷(xiāo)獲得市場(chǎng)的典范。由于優(yōu)良的野生海參資源優(yōu)勢，從進(jìn)入市場(chǎng)之初，“財神島”海參就進(jìn)行了全面的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，淡干、凍干、膠囊、即食等海參深加工產(chǎn)品陸續面市，好的產(chǎn)品讓他們有了面對市場(chǎng)全面出擊的資本，可如何贏(yíng)得市場(chǎng)呢？
2007年上半年，他們將營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)放在了“野生”上，希望以品質(zhì)打動(dòng)消費者，可效果并不明顯，“因為所有產(chǎn)品都打出的是大連海參，而消費者是沒(méi)有能力識別野生、養殖海參的區別，所以這個(gè)點(diǎn)難以帶動(dòng)大市場(chǎng)”。沉淀出戰績(jì)，隨后的幾個(gè)月中，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對市場(chǎng)進(jìn)行了全面分析調查，結果發(fā)現，在當前的市場(chǎng)中，禮品市場(chǎng)前景巨大，而中國傳統理念中，“財神”意味著(zhù)喜慶、財氣，非常討消費者喜歡，定位這個(gè)市場(chǎng)很容易打開(kāi)局面，于是出擊禮品市場(chǎng)、做出文化底蘊成了“財神島”營(yíng)銷(xiāo)的方向。從禮品包裝、產(chǎn)品設置都下足了工夫。很快一個(gè)形象可愛(ài)，懷抱海參的“財神”出現在“財神島”海參所有的產(chǎn)品上，一句 “送禮送財神，禮到財神到”也在短短幾個(gè)月的時(shí)間里家喻戶(hù)曉，“雖然很多人覺(jué)得我們的策略很俗，但這種‘大俗’恰恰符合了中國傳統文化，使得我們的產(chǎn)品融合了更多的人文和節慶元素，使得我們在產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭中，走出不同的路，也開(kāi)辟了不同的市場(chǎng)。”
“大雅”求提升 08再提速2008年對于大連眾多海參企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)發(fā)展的新起點(diǎn)。為此“財神島海參”同樣心懷壯志，在他們看來(lái)營(yíng)銷(xiāo)提升、品質(zhì)保障、服務(wù)跟進(jìn)、共贏(yíng)發(fā)展勢必帶動(dòng)“財神島”海參在2008年再次提速。
“大俗”讓他們贏(yíng)得了品牌，“大雅”則讓品牌再次提升。公司高層認為 “禮品文化讓我們看到了企業(yè)發(fā)展的前景，但從目前的情況看，我們的產(chǎn)品在質(zhì)量保證的前提下，需要文化的再次提升。因此今年，我們下大力氣，在產(chǎn)品包裝上下工夫，目前我們已經(jīng)請來(lái)專(zhuān)業(yè)的策劃公司進(jìn)行設計，讓“財神島”禮品更精致，更富有文化氣息，讓產(chǎn)品更符合喜慶氛圍。相信很快新的產(chǎn)品包裝會(huì )讓消費者再次矚目’財神島”，讓我們的品牌更貼近市場(chǎng)和需求”。
質(zhì)量提升，除了產(chǎn)品質(zhì)量的保障外，服務(wù)質(zhì)量也關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品能否真正獲得消費者的滿(mǎn)意。”在我們看來(lái)，消費者的滿(mǎn)意度才是我們企業(yè)發(fā)展的根本”。在這方面，“財神島”進(jìn)行了嚴格的管理。首先將延伸服務(wù)做足。“消費者在購買(mǎi)我們產(chǎn)品的同時(shí)，還有機會(huì )到財神島去旅游，親眼目睹我們的養殖區域和高品質(zhì)海參，增加產(chǎn)品的可信度和親和力”。其次，強化培訓。從禮儀培訓、營(yíng)銷(xiāo)培訓，每星期都有不同的培訓讓員工真正體會(huì )到服務(wù)對于“財神島”品牌的影響，增強他們的企業(yè)榮譽(yù)感，從而提升服務(wù)質(zhì)量。
2008年，為了拓展市場(chǎng)，“財神島”還與北京等地簽定了合作合同，全面加速市場(chǎng)發(fā)展，“我們要從不同層面推進(jìn)產(chǎn)品，打開(kāi)我們在外部市場(chǎng)的占有分額。以往我們也有加盟商，但是從品牌的統一性、管理的規范性上有差距，今年我們將規范管理，保證我們品牌的發(fā)展，在加盟商的發(fā)展上，將嚴格審查其資質(zhì)，并不是有資金就能加盟，我們要全面考慮其資質(zhì)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等能力，讓‘財神島’真正贏(yíng)得市場(chǎng)，而與此同時(shí)，我們也會(huì )全方位保證加盟商的利潤，因為共贏(yíng)才是我們的目的”。
地址：大連市沙河口中山路490號
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