什么樣的男人會(huì )進(jìn)美容院？

　　雖然不少男人都承認自己愛(ài)美，也想過(guò)去美容院，但實(shí)際上真正能象女人一樣，把美容當作生活中不可缺少的事情來(lái)做者還是廖廖無(wú)幾。為什么？社會(huì )所賦予男性的角色不同使然。沒(méi)成家的男人，生活頭中等大事是談戀愛(ài)。成了家的男人，生活中頭等大事是賺錢(qián)養家。如果說(shuō)談戀愛(ài)的男人可以用婚姻做個(gè)結束，賺錢(qián)養家的男人恐怕就沒(méi)什么可以用來(lái)做結束的了。誰(shuí)都知道，錢(qián)不怕多，多了還想更多，這樣的男人，你怎么能期望他有時(shí)間走進(jìn)美容院呢？

　　所以，一般情況下，只有當男人認為自己的口袋已經(jīng)足夠滿(mǎn)了，他們才有可能考慮去美容。當然，例外的情況是：一個(gè)急著(zhù)想以好姿態(tài)去面試的男人，對著(zhù)鏡子發(fā)現了自己臉上的嚴重青春痘；不需要掏自己腰包的公費消費者；以及需要面對觀(guān)眾的特殊職業(yè)者，如男模特、男明星、男主持人等等。綜上所述，你該不難知道，定位男性美容的消費群體與女性消費群體大為不同，高收入的男性將是你的美容院中主要的服務(wù)對象。

　　怎樣滿(mǎn)足高收入男性的眼光和口味？

　　不要中、低檔，只要高檔。正確！但是什么樣的高檔才能符合高收入男性的眼光和口味呢？其實(shí)，男性的眼光并不挑剔，想想現在針對女性的美容院好多不也就是鋪個(gè)粉色床單、掛個(gè)粉色窗簾嘛？只要別太女性化，一般男性都愿意接受的風(fēng)格在好多家居雜志上都有圖片參考。

　　有了一個(gè)好的環(huán)境，還要有好的服務(wù)人員。這就涉及到一個(gè)該用男美容師還是用女美容師的問(wèn)題了。說(shuō)實(shí)話(huà)，男性學(xué)美容的還真少的可憐。但確實(shí)有些男人喜歡讓男美容師給自己做按摩，有些則更喜歡女美容師。聰明的做法是讓女美容師做臉部，美體部分可以用學(xué)過(guò)中醫、精通穴位的男性按摩師，一來(lái)避免服務(wù)的嫌疑，二來(lái)可以創(chuàng )出經(jīng)營(yíng)特色。

　　至于產(chǎn)品，別以為男人都不注意包裝。高檔消費一定要有相配套的高檔產(chǎn)品，貨真價(jià)實(shí)才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)。

　　如何運營(yíng)才能符合男性的消費習慣？

　　男性的消費習慣有很多獨特性，譬如說(shuō)：不太容易受廣告的鼓動(dòng)，一旦認準自己需要，就不太會(huì )再浪費時(shí)間講價(jià)錢(qián)，不輕易被促銷(xiāo)、減價(jià)等活動(dòng)所吸引而進(jìn)行計劃外消費等等。如果要開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)面向男性服務(wù)的美容院，或是在自己的美容院中增設面向男性消費者的美容項目，你就必須了解男性獨特

　　的消費習慣。

　　有了這些實(shí)際的調研，你才能有根據、有針對性地制定出合理的、符合市場(chǎng)需要的、切實(shí)可行的美容院運營(yíng)方針。具體來(lái)講，可以有以下幾個(gè)原則作為參考：

　　1、從長(cháng)遠考慮，有計劃地運營(yíng)，切忌臨時(shí)抱佛腳。因為男性消費者大多很理性，他們喜歡那些一開(kāi)始就讓他們感覺(jué)心里塌實(shí)的美容院。所以**在開(kāi)業(yè)之初，就讓消費者有機會(huì )全面而深刻地了解美容院的背景、項目、消費制度和方式等諸多方面�？梢宰鲆环菥�美而全面的畫(huà)冊，分發(fā)給光顧的每一位客人。在畫(huà)冊中**能將一年中各個(gè)月份將會(huì )舉辦的各種促銷(xiāo)、演示、聚會(huì )等活動(dòng)都事先預告出來(lái)。切忌突然間要辦個(gè)什么活動(dòng)，寄邀請函讓顧客第二天來(lái)參加。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)政策穩中求進(jìn)，切忌價(jià)位漫天飛、一天一個(gè)變化。在制定項目服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略之前，一定要將各種可能發(fā)生的因素考慮進(jìn)去，盡量不要有臨時(shí)性的變化。在一貫穩定的營(yíng)銷(xiāo)政策之下，也要隨著(zhù)公司實(shí)力的逐漸加強、季節或時(shí)尚等方面的變化，適時(shí)出臺一些新的營(yíng)銷(xiāo)策略。需注意的是新政策**不要與原來(lái)的策略有沖突。

　　3、掌握有效的溝通渠道，切忌大張旗鼓地做無(wú)謂宣傳。無(wú)論是有錢(qián)的男人、特別有成就的男人、還是在演藝界工作的有著(zhù)特殊身份的男人，一個(gè)共同的特性就是都不喜歡讓自己的私生活爆光。而美容，恰恰是到現在為止仍然不太讓多數普通男人公開(kāi)接受的事情，所以即使是那些走進(jìn)美容院的男人，也不愿意讓太多人知道自己的美容史。這對美容院經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，意味著(zhù)需要掌握有效的溝通渠道，既要讓目標客戶(hù)群知道并了解美容院，又**不讓太多的市井之民對美容院特別關(guān)注。所以切忌大張旗鼓地做無(wú)謂宣傳。

　　4、所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應該與美容院的檔次和品位相當。九八折之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，與其讓客人覺(jué)得自己響應了都特別沒(méi)面子，還不如壓根兒不搞。既然你經(jīng)營(yíng)的是一家只對高收入男性服務(wù)的美容院，你所搞的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應該與美容院的檔次和品位相當。如何才能提升營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檔次和品位呢？有時(shí)候，一些看似與客人利益沒(méi)有直接掛鉤的活動(dòng)反倒會(huì )產(chǎn)生比較好的效果。比如說(shuō)，可以租一個(gè)高檔跑馬場(chǎng)，組織金卡會(huì )員來(lái)一次馬術(shù)練習�？此婆c美容沒(méi)什么關(guān)系，也沒(méi)有直接給客人讓利，卻可以在活動(dòng)中巧妙地灌輸健康體魄的重要性，從而間接地推銷(xiāo)美容院新上的美體項目�？腿藦幕顒�(dòng)中既得到了快樂(lè )和放松，也在運動(dòng)中學(xué)到一些有益身心的美體知識。

　　5、與國際最新技術(shù)和信息接軌，以開(kāi)放的態(tài)度對待新產(chǎn)品、新流行，切忌一味維護品牌的傳統。

　　越是高收入的人群，知識與信息的更新速度相對也越快，不要等著(zhù)新開(kāi)的美容院用更新的技術(shù)、更好的產(chǎn)品和服務(wù)把你的客人都搶跑了以后再思改進(jìn)。時(shí)刻與國際最新技術(shù)動(dòng)態(tài)和信息接軌，能讓你避免使美容院的經(jīng)營(yíng)發(fā)展到尷尬境地。

　　也許你的美容院是以面部美容為主，可在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中看到了美體項目很有市場(chǎng)，但考慮引進(jìn)國外品牌歷史悠久的形象，又不敢輕易打破品牌的傳統。其實(shí)，只要你在與國外品牌簽約時(shí)沒(méi)有禁止增設項目的約定，**還是以開(kāi)放的眼光，重新考證美體項目的市場(chǎng)可行性。