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從事外貿服裝創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷
可能源于我是一個(gè)市場(chǎng)從業(yè)人員，又學(xué)過(guò)經(jīng)濟，一直對服裝價(jià)格比較敏感有興趣。當然外貿服裝牌子正，品質(zhì)良，價(jià)格又好，一直是我的最?lèi)?ài)。就這樣買(mǎi)服裝的緣分結識了這個(gè)行業(yè)的王大哥。大哥一大家親戚幾十口子人全從事外貿服裝的批發(fā)零售，干這個(gè)已經(jīng)快十年了�，F在辛辛苦苦一年收入6，7萬(wàn)，說(shuō)實(shí)話(huà)在北京，這樣的小老板還要養活兩個(gè)上大學(xué)的孩子，實(shí)在不能算得上生意做得好。所以我就琢磨著(zhù)要幫幫大哥，當然了我也過(guò)過(guò)做生意的癮，同時(shí)給孩子賺賺奶粉錢(qián)。還是閑話(huà)少說(shuō)，諸位對外貿服裝感興趣和想賺錢(qián)的朋友肯定就要撇撇嘴了。人家在此行業(yè)侵染了這么多年，你憑啥說(shuō)發(fā)現了秘密，能賺錢(qián)？
在北京的朋友不知道平日買(mǎi)菜去不去早市？如果想從商，我的經(jīng)驗是得各種商業(yè)貿易場(chǎng)所都得經(jīng)經(jīng)手，多和買(mǎi)東西的人聊聊。明早你起個(gè)大早，在早市的服裝攤位上停留，肯定能發(fā)現好多外貿服裝攤�，F在正是各種運動(dòng)褲，帽衫，夾克最對路的季節。一般都20-30一件。全都是正牌貨，品質(zhì)沒(méi)得說(shuō)，但是那些牌子我都沒(méi)在商場(chǎng)里看到過(guò)。不過(guò)偶爾還會(huì )有夢(mèng)特嬌，安踏等。你可別心狂拿著(zhù)就走，得好好看看，可能哪里有個(gè)洞洞或者剪開(kāi)個(gè)口子。
在哪里還能找到便宜的外貿服裝呢？展銷(xiāo)會(huì )。公園或者展覽館里總會(huì )不時(shí)就有展銷(xiāo)會(huì )，里面天南海北賣(mài)什么的都有。LEE牌牛仔褲78一條，而且經(jīng)典不過(guò)時(shí)的樣式，號碼還很全。香港產(chǎn)的Victoria睡衣太迷人了。20-50元一件。
兩年前我還在清河小營(yíng)或者拜訪(fǎng)客戶(hù)的回途中在團結湖某個(gè)巷子里的外貿店里大肆采購。很流行適合我的Only短袖羊毛衫80元，什么Rebeka的連衣裙90元。和同事從香港帶回來(lái)的一樣，可是便宜了一百大毛。那時(shí)再燒包點(diǎn)就是到亞運村，王府井，東四環(huán)燕莎的精品折扣店花個(gè)1，2百元去買(mǎi)大牌子的包包，大衣。那個(gè)建國門(mén)的（叫什么來(lái)著(zhù)）樓里，更是和女朋友一起一個(gè)門(mén)臉一個(gè)門(mén)臉的淘，然后和老板快樂(lè )的砍價(jià)。確實(shí)總看到戴著(zhù)墨鏡的明星晃來(lái)晃去�，F在有時(shí)我想讓她們到早市上逛逛挑揀衣服不知會(huì )咋樣？嘻嘻
現在我升級當爸爸了，給女兒選衣衫的樂(lè )趣最高。那種外貿的小衣服怎么設計出來(lái)的呀？太誘人了。大哥常常送女兒一大包�；乩霞�，見(jiàn)朋友我現在帶的全是一大箱大箱的衣服。
說(shuō)這些是為了讓大家想想，這外貿服裝怎么回事？為什么不同的地方賣(mài)得不一樣？而且這些人發(fā)財了嗎？他們太辛苦了！不論早市還是建國門(mén)那個(gè)樓里的都是拉貨時(shí)省車(chē)錢(qián)，自己蹬三輪車(chē)。這么辛苦的苦力錢(qián)，我是沒(méi)有優(yōu)勢去賺的。怎么能從這里面淘到一桶金呢？明明那個(gè)市場(chǎng)需求是太大太明顯了.
在廣州開(kāi)服裝廠(chǎng)的親戚很多年沒(méi)聯(lián)系了，年前他們廠(chǎng)子關(guān)閉了全家到北京玩了玩。和他們的談話(huà)讓我思路逐漸清晰。趁著(zhù)在家休假，他們廠(chǎng)子里剩余積壓的存貨被我要來(lái)“玩了一把”。在老家南京附近的一個(gè)有消費能力的小城里，我家地下室成了倉庫。30，50，100帶各種促銷(xiāo)買(mǎi)一贈一的方法讓妹妹處理完了庫存。其實(shí)這批貨并不是貼牌生產(chǎn)的出口貨物，都是他們廠(chǎng)家自己設計開(kāi)發(fā)的品牌，而且又過(guò)時(shí)了，質(zhì)量還好，但讓我可能一件都不選擇�？墒窃谖覀兡莻�(gè)離南京100公里人口20萬(wàn)的小城里，竟然引起了一點(diǎn)小振動(dòng)。幾個(gè)月來(lái)，各種年齡的女性都往我家那個(gè)小倉庫跑。搞得工商還來(lái)查了，舅舅出面才解決了。因為總有電話(huà)向妹妹要衣服，就又從王大哥這里運回去了幾十件貨。給妹妹叮嚀了在100以下，不要狠賺。就這樣半個(gè)月一搶而空。妹妹學(xué)服裝設計的學(xué)費是自己快賺回來(lái)了。這次練手后很多家人朋友慫恿我大干一番。但我一直在思考搜集信息和各路朋友交流請教，包括雀巢做食品的寶潔做日常用品的，昌平批發(fā)市場(chǎng)的，做手機代理的...要做就要考慮長(cháng)遠的生意，而不是只圖眼前的暴利。而且我相信讓大家都賺錢(qián)的才是最好的生意，否則就不可能發(fā)展壯大。
現在我的方案已經(jīng)出來(lái)，看到這兒的朋友都是不公開(kāi)。我不這么認為，這個(gè)方案很多人都可以想到，但能做成是需要很多資源需要時(shí)間需要人脈的，也許能有緣和這里的朋友一起在這個(gè)生意上奮斗，要不然想做外貿服裝生意的朋友如果看到感覺(jué)有一點(diǎn)點(diǎn)幫助，我也就心滿(mǎn)意足了。
外貿服裝來(lái)源大都是來(lái)自服裝廠(chǎng)商，他們集中把外貿尾單或者檢驗不合格該銷(xiāo)毀的產(chǎn)品處理給像馮大姐這樣的大批發(fā)商，幾萬(wàn)件衣服不論好壞按噸銷(xiāo)售或者按件。也有許多標有香港臺灣韓國生產(chǎn)商標被撕毀的衣服是從海關(guān)流露出來(lái)或者非法引進(jìn)進(jìn)來(lái)的。這些衣服因為知識產(chǎn)權的緣故本應被完全銷(xiāo)毀的，結果低價(jià)被批發(fā)商拿到，那個(gè)價(jià)格確實(shí)按人工材料等成本來(lái)說(shuō)太便宜了。王大哥這樣的家族集中了資金定期會(huì )從各個(gè)廠(chǎng)家收購,貨運回來(lái)后，他們會(huì )在倉庫里分揀，無(wú)法賣(mài)得會(huì )給收破爛的，最過(guò)時(shí)沒(méi)聽(tīng)過(guò)不暢銷(xiāo)牌子或問(wèn)題嚴重的貨會(huì )流露到早市，然后依次是展銷(xiāo)會(huì )，精品服裝外貿店等等。其實(shí)這些服裝的銷(xiāo)售嚴格來(lái)說(shuō)應該是違法的。所以大商場(chǎng)是不能進(jìn)此類(lèi)貨的。亞運村王府井的“精品折扣店“里的貨都是選擇廠(chǎng)家自己剩余積壓的。這類(lèi)出口該銷(xiāo)毀的貨物他們是不太敢上貨的。所以我們能看到那里的貨大都陳舊臟。但是現在冒險的人也不少，尤其在新開(kāi)張的號稱(chēng)亞洲最大的Mall里，很多品牌店都是精挑然后包裝后哄那些小白領(lǐng)的錢(qián)的。廣州火車(chē)站附近的批發(fā)市場(chǎng)里的店大都稱(chēng)自己是生產(chǎn)廠(chǎng)家在處理外貿服裝，也都是騙人的。來(lái)進(jìn)貨的外地商人因為信息和資金和限制，從那里選貨也比較方便。但是按照價(jià)格和品質(zhì)來(lái)說(shuō)，北京的這些貨應該是最便宜和最實(shí)惠的。因為北京的貨物是沒(méi)有包裝的，這些服裝的增值取決于后期的再整理包裝。
這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了很多年，但是由于一直沒(méi)有一家有資金實(shí)力和品牌頭腦來(lái)運作經(jīng)營(yíng)的強勢公司來(lái)操作市場(chǎng)，所以無(wú)序競爭導致互相殺價(jià)，盈利越來(lái)越低。所以從批發(fā)商到早市的小販生活的都很辛苦苦。建國門(mén)那個(gè)樓的小店因為房租太高，賺錢(qián)也不易。賺著(zhù)錢(qián)的還是有眼光會(huì )選擇地理位置，懂得客戶(hù)審美需求購買(mǎi)需求，又有促銷(xiāo)頭腦的那些外貿店主。但是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )信息傳遞越來(lái)越清晰化，外貿服裝貨源不再有壟斷，越來(lái)越多同質(zhì)模仿的外貿店的加入，肯定象我這樣精明的顧客口袋里的錢(qián)是越來(lái)越不好賺。
可是呢，如果有一家強勢企業(yè)能領(lǐng)導市場(chǎng)，團結商家，統一定，統一管理，統一市場(chǎng)促銷(xiāo)。就放佛有一家大的品牌服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和思路一樣，那這個(gè)市場(chǎng)還是大有所為的。尤其是西部北部，中部大城市里的消費者對名牌服裝的需求大，相對的那里的收入少貨源緊缺。應該市場(chǎng)潛力還是很大的。
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