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你玩得盡興，我賺得開(kāi)心DIY創(chuàng )業(yè)故事
DIY 概念已經(jīng)不新鮮了，但內容卻一直常玩常新。二○○九年十大最值得投資的項目調查中，手工DIY項目排在第3位。與一般的小店不同，手工坊的賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對消費者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng )意變?yōu)楝F實(shí)、體驗創(chuàng )造的快樂(lè )的過(guò)程。
作為創(chuàng )業(yè)者，同樣也是一番自我挑戰的過(guò)程。下面幾個(gè)搶先試水的店家，他們的故事與經(jīng)驗或許能給想在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)的人有些許啟示。
品類(lèi)多樣、稀缺更好C&JDIY社區：
C&JDIY社區的店主肖燦和彭佳是一對在讀的大學(xué)生情侶。店鋪僅23平方米，幾張長(cháng)桌、幾個(gè)烤爐、加上DIY制作所需的一些模板便是整間店鋪的所有陳設。店家定位的市場(chǎng)主體是十五歲-二十九歲的年輕人，且價(jià)位不太高。
這里產(chǎn)品種類(lèi)豐富，DIY蛋糕、DIY證書(shū)、DIY杯子、DIY公仔和DIY巧克力等應有盡有。店家告訴記者，部分產(chǎn)品在其他地方是很難買(mǎi)到的，如DIY潮流公仔，就有歐美版和港臺版的。
“店面的宣傳與推廣不可或缺，一定要采取多種方式宣傳。今年四月份，長(cháng)沙一本田汽車(chē)公司就通過(guò)網(wǎng)站找到我們，讓我們教員工做蛋糕，為一次活動(dòng)做宣傳�！�
店家還提醒創(chuàng )業(yè)者，開(kāi)店應基于自身喜好，首先自己一定要喜歡做手工，否則便會(huì )因感覺(jué)枯燥而放棄。
經(jīng)營(yíng)心得
DIY店鋪選址要保證安靜與干凈，沒(méi)有人喜歡在塵土飛揚和喧囂中創(chuàng )作，但必須保證人流量，交通便利；好的口碑比任何宣傳都有效。此外，制作海報宣傳板，在網(wǎng)上不斷發(fā)帖的宣傳方式也不錯；產(chǎn)品品類(lèi)多樣、稀缺更好。
匯美閣紙花DIY：打造多個(gè)贏(yíng)利點(diǎn)
匯美閣DIY紙花店老板周品全學(xué)的是無(wú)線(xiàn)電專(zhuān)業(yè)，卻能用一張簡(jiǎn)單的紙折出栩栩如生、光鮮亮麗的花朵與飾品。
二○○二年開(kāi)業(yè)時(shí)產(chǎn)品只有普通紙花，現在增加了工藝品、特色家裝飾品、個(gè)性禮品等。
“不久前我們開(kāi)通了網(wǎng)店，很多國外的人都來(lái)網(wǎng)上訂貨，特別是美國人，經(jīng)常一次就是拿幾萬(wàn)的貨”。 周品全高興地告訴記者，現在月收入有2萬(wàn)多。
“我這里的回頭客特多，回頭率400％！”周品全得意地說(shuō)，顧客有剛參加工作的人、白領(lǐng)、家庭主婦、學(xué)生等，尤以情侶居多�！敖衲昵槿斯澋臅r(shí)候就有60對情人在這里排隊做紙花，有的是攜手做一朵玫瑰花�！�
日子久了，周品全發(fā)現來(lái)店學(xué)習做紙花的人越來(lái)越多。有的人把買(mǎi)的材料放在店里每天都來(lái)學(xué)，也有的人體驗的就是這個(gè)制作的過(guò)程。他感受到這是一個(gè)新商機，因此又辦了一個(gè)紙藝培訓班。
“現在，我們已從開(kāi)始單純的做紙花發(fā)展到很多項目，比如系統培訓，材料批發(fā)，網(wǎng)上訂單，外貿直銷(xiāo)等等。店小，贏(yíng)利點(diǎn)可不少�！�
經(jīng)營(yíng)心得
技術(shù)是最基本的，技術(shù)好才能吸引顧客；選址要正確。選擇人比較集中，年輕人活躍，人流量大的地方；產(chǎn)品雷同或守舊，就意味著(zhù)被淘汰。
以琳創(chuàng )意禮品店：好的創(chuàng )意比產(chǎn)品更重要
以琳創(chuàng )意禮品店位于長(cháng)沙步行街，店鋪剛開(kāi)始不是做手工創(chuàng )意禮品的，而是賣(mài)精品，但同質(zhì)化競爭太激烈了，每月只有2000元左右的銷(xiāo)售額。
情人節時(shí)，老板楊建輝發(fā)現DIY “創(chuàng )意快報、趣味證書(shū)”受到很多年輕人熱捧，遂改變了經(jīng)營(yíng)思路。店轉型后短短幾個(gè)月，月銷(xiāo)售額已經(jīng)翻了一倍以上。
楊建輝說(shuō)，自制的證書(shū)、快報，別具趣味與浪漫，如最佳老婆獎、最好媽媽獎、生日快報等，這些都是客戶(hù)自己設計、親手制作的。她認為，作為DIY店，好的創(chuàng )意勝過(guò)好的產(chǎn)品，所以必須時(shí)常創(chuàng )新。
經(jīng)營(yíng)這個(gè)店的同時(shí)，楊建輝每天都能遇到很多有意思很感動(dòng)的事情。就在前幾天，一位女生特意為男朋友生日定做了一份生日快報，做完以后就把報紙放在學(xué)校附近的報刊亭里，然后讓男朋友去報刊亭買(mǎi)報紙，給其一個(gè)驚喜。
經(jīng)營(yíng)心得
多位從事這個(gè)行業(yè)的店家提示，創(chuàng )業(yè)前細致的準備工作是必不可少的。通過(guò)各種渠道增強關(guān)于手工DIY行業(yè)的基礎知識，撰寫(xiě)一份詳細的商業(yè)策劃書(shū)，包括贏(yíng)利模式分析、開(kāi)業(yè)危機應對等，并摸清市場(chǎng)情況，打有準備之仗。
拓展：DIY創(chuàng )業(yè)故事
泡泡瑪特創(chuàng )始人王寧，學(xué)歷平平，從轉賣(mài)義務(wù)小商品，到成立泡泡瑪特，再轉型做經(jīng)濟盲盒，2025年，labubu玩偶拍賣(mài)價(jià)高達108萬(wàn)，真正實(shí)現了從雜貨鋪到IP世界的百億富翁。
誰(shuí)能想到，曾經(jīng)那個(gè)在義烏小商品市場(chǎng)挑挑揀揀，只為了多賺幾毛錢(qián)差價(jià)的年輕人，能締造如今市值百億的商業(yè)帝國？王寧最初創(chuàng )業(yè)時(shí)，和大多數人一樣，資金少、沒(méi)經(jīng)驗，只能在義烏的小商品堆里尋找機會(huì )，靠著(zhù)微薄的利潤艱難維持。但他沒(méi)有滿(mǎn)足于此，當發(fā)現潮流玩具這個(gè)小眾領(lǐng)域的潛力后，毅然轉型，打造出泡泡瑪特這個(gè)品牌。從最初無(wú)人問(wèn)津的小店，到如今遍布全球的潮流玩具巨頭，王寧憑借對市場(chǎng)的敏銳洞察和敢于嘗試的勇氣，抓住了財富密碼。就像他自己說(shuō)的：“機會(huì )總是留給有準備的人，而我，時(shí)刻準備著(zhù)�！�
在成都icon有一家小茶館，原本只是街頭毫不起眼的存在，靠著(zhù)19塊9的抄經(jīng)套餐，月?tīng)I業(yè)額竟達百萬(wàn)，門(mén)店每天爆滿(mǎn)。走進(jìn)這家茶館，環(huán)境古樸雅致，布置溫馨寧靜，給人一種遠離喧囂的感覺(jué)。這里的抄經(jīng)套餐，不僅提供了抄經(jīng)的紙筆和場(chǎng)地，還搭配了一壺香茗，讓顧客在抄經(jīng)的過(guò)程中，享受片刻寧靜。很多在附近寫(xiě)字樓工作的年輕人，被這獨特的體驗吸引而來(lái)，他們在忙碌的工作間隙，來(lái)到這里抄經(jīng)放松，緩解壓力。老板敏銳地捕捉到當代人對精神放松的需求，將傳統的茶文化與新興的“情緒消費”相結合，用低價(jià)套餐引流，再通過(guò)售賣(mài)抄經(jīng)套裝、文創(chuàng )產(chǎn)品等延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現了營(yíng)收的飛躍。
還有一家名為“未來(lái)食堂”的小店，店面僅有25平方米，一共12個(gè)座位，每天只賣(mài)一個(gè)菜品，卻做到一個(gè)月收入120萬(wàn) 。這家食堂的老板娘獨具匠心，她根據每日食材和季節變化，精心準備當日菜品，雖然選擇單一，但每一道都用心烹飪，營(yíng)養豐富。而且，她還推出“打工換餐”模式，顧客在店內幫忙50分鐘，就能換取一頓免費餐食，既解決了人力問(wèn)題，又讓顧客有了參與感。這種創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)方式，不僅吸引了附近居民和上班族，還讓小店在社交平臺上走紅，成為很多人慕名前往打卡的地方。
其實(shí)，像這樣的普通人實(shí)現財富自由的故事還有很多。比如一位寶媽?zhuān)迷诩規薜乃槠瑫r(shí)間，在網(wǎng)上學(xué)習手工編織，將編織的玩偶、飾品等放在電商平臺售賣(mài)，一開(kāi)始訂單寥寥無(wú)幾，但她沒(méi)有放棄，不斷改進(jìn)設計、提升質(zhì)量，慢慢積累了口碑和客源，如今月收入超過(guò)三萬(wàn)元 ，實(shí)現了經(jīng)濟獨立。還有一位退休的老教師，熱愛(ài)攝影，閑暇時(shí)就背著(zhù)相機四處采風(fēng)，將拍攝的風(fēng)景、人文照片整理成冊，做成攝影課程在網(wǎng)上售賣(mài)，同時(shí)還接一些商業(yè)攝影的活兒，不僅豐富了退休生活，還獲得了可觀(guān)的收入。
有個(gè)年輕人喜歡玩游戲，大學(xué)期間就利用課余時(shí)間做游戲代練，畢業(yè)后他沒(méi)有選擇找工作，而是將代練業(yè)務(wù)擴大，組建了自己的工作室，招聘了幾個(gè)志同道合的小伙伴，從單純的代練，拓展到游戲陪玩、賬號買(mǎi)賣(mài)等業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，工作室年盈利超過(guò)百萬(wàn)。一位熱愛(ài)健身的教練，在健身房工作幾年后，積累了豐富的經(jīng)驗和客戶(hù)資源，他發(fā)現線(xiàn)上健身課程有很大的市場(chǎng)，于是辭職創(chuàng )業(yè)，通過(guò)短視頻平臺分享健身知識和訓練方法，吸引了大量粉絲，然后推出線(xiàn)上付費課程，如今已經(jīng)擁有自己的健身品牌，實(shí)現了財富自由。
一位擅長(cháng)寫(xiě)作的自由職業(yè)者，最初在各大平臺投稿，稿費微薄且不穩定。后來(lái)他開(kāi)始嘗試在自媒體平臺創(chuàng )作，專(zhuān)注于職場(chǎng)領(lǐng)域，分享求職技巧、職場(chǎng)經(jīng)驗等內容，吸引了大量職場(chǎng)新人關(guān)注。隨著(zhù)粉絲量的增加，他開(kāi)始接廣告、推出付費咨詢(xún)服務(wù)，收入也水漲船高，過(guò)上了自由且富足的生活。有個(gè)熱愛(ài)美食的博主，經(jīng)常在社交平臺分享自己的美食制作過(guò)程和探店經(jīng)歷，憑借獨特的視角和生動(dòng)的語(yǔ)言，吸引了大量粉絲。商家主動(dòng)找他合作，邀請他為餐廳做推廣，他還推出了自己的美食周邊產(chǎn)品，靠著(zhù)興趣愛(ài)好實(shí)現了財富增長(cháng)。
一個(gè)精通PS的設計師，利用業(yè)余時(shí)間在網(wǎng)上接一些簡(jiǎn)單的設計訂單，從最初的幾十元一單，到后來(lái)客戶(hù)主動(dòng)加價(jià)，還會(huì )介紹新客戶(hù)給他。積累一定資金和經(jīng)驗后，他辭去工作，成立了自己的設計工作室，業(yè)務(wù)范圍從平面設計拓展到品牌策劃，如今工作室運營(yíng)得風(fēng)生水起。還有一位喜歡旅游的背包客，在旅途中記錄自己的所見(jiàn)所聞，寫(xiě)成旅游攻略發(fā)布在網(wǎng)上，吸引了很多游客關(guān)注。后來(lái)他和一些旅游景區、酒店合作，為他們做宣傳推廣，同時(shí)還推出定制旅游路線(xiàn)服務(wù)，實(shí)現了邊旅行邊賺錢(qián)的夢(mèng)想。
這些普通人成功的背后，都有著(zhù)相似的路徑：找到自己的興趣點(diǎn)或擅長(cháng)領(lǐng)域，深入挖掘其中的商機，利用互聯(lián)網(wǎng)等工具擴大影響力，再通過(guò)創(chuàng )新的商業(yè)模式實(shí)現變現。如果你也想創(chuàng )業(yè)、單干，或者利用碎片時(shí)間實(shí)現收入倍增，不妨看看《一人商業(yè)模式》這本書(shū)。
這本書(shū)里有超多真實(shí)案例和實(shí)用方法，它會(huì )教你如何把自己當成一家公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，從定位、品牌打造到營(yíng)銷(xiāo)推廣，一步一步教你搭建屬于自己的商業(yè)體系。不管你是想做電商、自媒體，還是開(kāi)展線(xiàn)下小生意，書(shū)里都有詳細的指導和建議，就像有一位經(jīng)驗豐富的創(chuàng )業(yè)導師在身邊，手把手教你如何抓住機會(huì )，實(shí)現財富自由。別再羨慕別人的成功了，行動(dòng)起來(lái)，下一個(gè)實(shí)現財富自由的人就是你！
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