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考研失敗女生創(chuàng )業(yè)公司年銷(xiāo)售額500萬(wàn)
“我感覺(jué)人生就像翻山，沒(méi)有哪條路是平坦的。”留著(zhù)短發(fā)的李劍呵呵笑著(zhù)，看起來(lái)像個(gè)剛出校園的學(xué)生。這個(gè)1985年出生的姑娘，在很多人眼里是成功和幸運的：大學(xué)畢業(yè)后開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，短短三年已擁有一個(gè)年銷(xiāo)售額突破500萬(wàn)元的公司。
大學(xué)畢業(yè)后選擇創(chuàng )業(yè)
“這個(gè)孩子，跟我一樣，倔得很。”伏兆娥慈愛(ài)地看著(zhù)李劍，輕輕地說(shuō)。作為寧夏非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——回鄉剪紙的第三代傳承人，伏兆娥既做餐飲生意，又要兼顧剪紙藝術(shù)，她和愛(ài)人都一直沒(méi)有時(shí)間好好照顧子女，甚至忙的時(shí)候，還需要孩子們拿起剪刀，和她一起做剪紙。
“從小自立，也沒(méi)什么不好。”李劍伏在母親的肩頭笑道。
李劍在第一次高考失敗后，一個(gè)人扛著(zhù)行李跑到固原市住校復讀，考上大學(xué)后，揣著(zhù)3000元和錄取通知書(shū)，開(kāi)始了四年的大學(xué)生活，沒(méi)有再找家里要過(guò)一分錢(qián)。“其實(shí)就是想看看，自己能夠自主獨立到什么程度。”李劍說(shuō)。
大學(xué)里，李劍一面勤工儉學(xué)，一面體驗著(zhù)各種角色：社團、學(xué)生干部、輔導員，甚至在大二時(shí)嘗試做起小生意，掙了一萬(wàn)多元，讓同學(xué)羨慕不已。然而大三時(shí)，由于英語(yǔ)分數不夠，她錯過(guò)了保研的資格，倔脾氣又來(lái)了，大四將自己所有的精力全部投在考研上，并瞄準了對口專(zhuān)業(yè)最好的學(xué)校，每天泡在圖書(shū)館。但最后仍然因為幾分之差，與心儀的大學(xué)失之交臂。
“當時(shí)真有挫敗感，覺(jué)得自己這么努力，卻沒(méi)有收獲。”李劍感嘆。
考研、找工作、考公務(wù)員、創(chuàng )業(yè)，擺在面前的幾條路，李劍選擇了最讓同學(xué)瞠目的創(chuàng )業(yè)，項目則是她最熟悉的行業(yè)——剪紙。
“兒時(shí)陪著(zhù)母親創(chuàng )作剪紙的過(guò)程，現在仍然歷歷在目，在大學(xué)學(xué)習廣告，考研，其實(shí)都是為了一個(gè)目標，回鄉創(chuàng )業(yè)，把剪紙發(fā)揚光大。所以即便考研不成功，還是要干。”原來(lái)，早在學(xué)生時(shí)期，她便有了一個(gè)明確的目標，曲曲折折的路徑，都是通往一個(gè)目的地。
創(chuàng )新，給傳統剪紙出路
沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，沒(méi)有基礎資金，有的只是對于剪紙的熱愛(ài)和母親伏兆娥的名氣。“不是沒(méi)考慮過(guò)失敗，但是不嘗試更可惜。”倔強的李劍偏偏要闖一闖。
2009年7月，大學(xué)剛剛畢業(yè)，李劍便回到家鄉，從母親那借來(lái)3萬(wàn)元錢(qián)，成立了寧夏藝盟禮益文化藝術(shù)品有限公司�？蛇@3萬(wàn)元租了間辦公室后，就花光了。
男友給了她最堅定的支持，將鋪蓋直接寄到寧夏，隨身帶著(zhù)辛苦打工攢下的4萬(wàn)元錢(qián)和李劍一起創(chuàng )業(yè)。在當地婦聯(lián)幫助下，他們申請的YBC創(chuàng )業(yè)、寧夏手工工藝資助等項目貸款終于到賬。第一個(gè)產(chǎn)品——剪紙賀卡正式問(wèn)世。“最苦的日子挺過(guò)來(lái)了。”兩個(gè)年輕人相視一笑。
第一筆單子是300多張賀卡，一個(gè)星期內交工，沒(méi)有工人，李劍號召全家上陣，媽媽、妹妹、小姨，一家人剪了4天，才完成賀卡的剪紙部分。由于印數太少，印刷廠(chǎng)不接活，兩人就窩在辦公室用打印機打印。正值數九寒天，打印機又出了故障，等到修好機子，完成賀卡，兩人連續24小時(shí)沒(méi)合眼。
東西送到顧客那里，顧客提出希望在賀卡上有祝福語(yǔ)，并且第二天就要，兩人下午5點(diǎn)一直寫(xiě)到了凌晨4點(diǎn)，雖然累得夠嗆，但是交單的那一剎那，“感覺(jué)好輕松，好興奮。”李劍哈哈笑著(zhù)說(shuō)。
第一年，賀卡只賣(mài)出去3000多張，收入不到1萬(wàn)元，公司虧了近10萬(wàn)。“傳統的剪紙市場(chǎng)就只能做這么大，要想突破就必須有創(chuàng )新!”在一次去杭州考察的過(guò)程中，李劍為杭州絲綢所吸引，“為什么不能做絲綢剪紙畫(huà)?”打定主意，咬咬牙，李劍批發(fā)了4000多元錢(qián)的絲綢回家開(kāi)始嘗試，雖然那批絲綢成為了試驗品，但是在投入了幾萬(wàn)元后，他們成功地將剪紙與絲綢完美融合。這項發(fā)明一舉拿下“全國婦女手工制品最佳創(chuàng )意獎”。
有了新產(chǎn)品，該如何推銷(xiāo)出去?兩人用了最笨的辦法，背著(zhù)產(chǎn)品挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)，閉門(mén)羹吃了無(wú)數，卻少有成功�？偨Y經(jīng)驗，李劍認為：“寧夏最缺這種有回族文化氣息的剪紙產(chǎn)品，應該會(huì )很受這些單位的歡迎。”
對準了市場(chǎng)，便找到了門(mén)路，新產(chǎn)品果然一炮打響，李劍逐步嘗到了創(chuàng )業(yè)的甜頭：2011年公司總銷(xiāo)售額達到370萬(wàn)元，2012年則突破500萬(wàn)元。事業(yè)走上了正軌，榮譽(yù)接踵而來(lái)，銀川市政協(xié)委員、創(chuàng )業(yè)之星……
拯救手工藝術(shù)還需市場(chǎng)推廣
如今的李劍，不愿意把自己定位為一個(gè)生意人，而是更愿意做一個(gè)文化推廣者。
為保證剪紙藝術(shù)品的原汁原味，李劍采取“企業(yè)+傳承人+農戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)模式，并不單純追求產(chǎn)量，而是與自治區婦聯(lián)合作成立“寧夏婦女手工制品協(xié)會(huì )”，和母親先后開(kāi)辦30多期手工制品培訓班，1000余名婦女因此受益，公司也培養出了穩定的剪紙隊伍。
作為回鄉剪紙第四代傳人，她的目光不僅僅停留在剪紙上，還擴展到了整個(gè)寧夏的非遺文化發(fā)展上。“很多民間的手工藝者，非遺傳承人，其實(shí)過(guò)得很艱難。好的手工藝品由于沒(méi)有市場(chǎng)推廣而面臨著(zhù)消失的危險，我覺(jué)得自己有責任去幫一把。”李劍說(shuō)。在她的發(fā)展夢(mèng)想里，她要建一個(gè)回鄉民俗文化發(fā)展基地，將寧夏的非遺藝術(shù)家請進(jìn)來(lái)，教會(huì )更多人手藝，讓回鄉特色手工藝品打響全國。
這個(gè)夢(mèng)想的實(shí)現必定充滿(mǎn)坎坷。去年以來(lái)行情不好，不過(guò)李劍卻干得更加起勁。“越是不景氣，越是有機會(huì )，只有更有競爭力和創(chuàng )意的公司才能走到最后。我充滿(mǎn)信心。”去年中阿博覽會(huì )，公司專(zhuān)門(mén)針對阿拉伯客人研發(fā)出特色阿文回鄉剪紙掛歷。絲綢配上阿文剪紙祝福和回鄉特色的修飾，既有中國特色，又充滿(mǎn)異域風(fēng)情，大受阿拉伯客人好評，目前已經(jīng)有幾個(gè)國家的客商表達了合作意向。
不管遭遇多少挫折，這個(gè)29歲的小姑娘，似乎身上有著(zhù)使不完的勁。為了自己的回鄉文化夢(mèng)，李劍聯(lián)系了寧夏藝術(shù)職業(yè)學(xué)院，讓非遺傳承人走進(jìn)學(xué)校，開(kāi)設職業(yè)課堂，剪紙、刺繡、布藝、雕刻、非遺產(chǎn)品設計等專(zhuān)業(yè)陸續開(kāi)班。“既是讓非遺傳承人發(fā)揮熱量，也是培養文化熱愛(ài)者和傳承者，這樣我們未來(lái)的產(chǎn)業(yè)不就不缺產(chǎn)業(yè)工人了嗎?”
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