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“孫二娘”網(wǎng)上淘金有聲有色
80后女生孫文轉創(chuàng )業(yè)于網(wǎng)絡(luò )，經(jīng)營(yíng)了一家網(wǎng)店“孫二娘服飾旗艦店”，一年的時(shí)間，網(wǎng)店就從一顆心做到了一個(gè)皇冠（意味著(zhù)她銷(xiāo)售出一萬(wàn)件以上的商品）。到現在經(jīng)過(guò)兩年多的努力，她已經(jīng)做得有聲有色，現在一年能掙十多萬(wàn)元。
辭掉高薪工作專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店
小西裝、短褲、絲襪、靴子……3月7日下午，在南內環(huán)附近一家咖啡廳內，記者見(jiàn)到孫文轉，她的妝容、穿著(zhù)都很時(shí)尚，帶著(zhù)一股韓流氣息。“我的衣服80%都是從網(wǎng)上買(mǎi)的。”除去網(wǎng)店老板的身份，孫文轉自己也是淘寶迷，每天除了看店就是“逛街”，她所說(shuō)的街指的就是網(wǎng)店。
高中畢業(yè)后，孫文轉學(xué)習了企劃設計，隨后在一家私營(yíng)醫院的企劃室做設計工作，每個(gè)月工資4000元，工作時(shí)間也相對自由。2008年4月18日，抱著(zhù)試試看的心理，孫文轉在淘寶網(wǎng)上注冊了一個(gè)網(wǎng)店，想著(zhù)在工作之余賺些外快。
一次偶然的機會(huì )，孫文轉參加了淘寶舉辦的一次活動(dòng)后，當天淘寶旺旺竟然被點(diǎn)爆了，一天的銷(xiāo)售量竟然達到她一個(gè)月的工資，當下孫文轉就做出了一個(gè)決定--辭職，回家做起了全職賣(mài)家。身邊的同事，最初也被她這個(gè)舉動(dòng)嚇了一跳，都覺(jué)著(zhù)她放著(zhù)這么好的安穩的工作不干，卻要選擇開(kāi)網(wǎng)店，掙了還好說(shuō)，可萬(wàn)一賠了……
好在孫文轉的父母給予了她支持，最初兩萬(wàn)多元的資金，也是問(wèn)親戚借來(lái)的。依靠自己的專(zhuān)業(yè)知識，孫文轉在網(wǎng)上主要經(jīng)營(yíng)墻貼，從客戶(hù)下訂單，到設計發(fā)貨全部是她一個(gè)人完成。
一天18小時(shí)撲在網(wǎng)上勤奮為她賺下第一桶金
為了能第一時(shí)間回復顧客的問(wèn)題，早晨8點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)的18個(gè)小時(shí)內，孫文轉都坐在電腦前。沒(méi)生意時(shí)，就設計顧客訂下的墻貼。有時(shí)候一上午都沒(méi)顧客，可到了中午吃飯時(shí)，生意卻來(lái)了，經(jīng)常忙得顧不上吃午飯。一個(gè)月過(guò)去了，生意好起來(lái)了，她的褲子卻變肥了。
每天孫文轉下班的時(shí)間，是凌晨2點(diǎn)，有一次到了時(shí)間，她正準備下線(xiàn)，淘寶旺旺忽然閃起來(lái)，對方是一名加拿大顧客，由于網(wǎng)絡(luò )不穩定，雙方間的交談斷斷續續。“對方當時(shí)問(wèn)我，是否可以在MSN上說(shuō)，我說(shuō)可以，其實(shí)我當時(shí)根本沒(méi)有MSN的賬號，和他說(shuō)話(huà)的同時(shí)，我立即注冊了一個(gè)。聊天中才得知，對方是在加拿大工作的山西人，當天做成了一單2000元的生意呢。”這件事，也成為孫文轉最得意的一次買(mǎi)賣(mài)，雖然下班時(shí)，已到了凌晨三點(diǎn)半。
由于那時(shí)候墻貼還是個(gè)新鮮物品，一年的時(shí)間，就為她賺下了第一桶金，級別也從一顆心升到了一個(gè)皇冠，意味著(zhù)她銷(xiāo)售出一萬(wàn)件以上的商品，并且把妹妹和表妹發(fā)展成為自己的專(zhuān)職客服。
生意火時(shí)積極轉型為小店謀求更大發(fā)展
創(chuàng )業(yè)容易守業(yè)難，時(shí)時(shí)激勵著(zhù)孫文轉不斷向前。
看著(zhù)自己的買(mǎi)賣(mài)做火了，孫文轉卻很冷靜，一年多時(shí)間，網(wǎng)絡(luò )上墻貼店鋪越來(lái)越多，價(jià)格也被壓得很低。“經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店就是我的工作，也是事業(yè)，所以當時(shí)也挺著(zhù)急，經(jīng)過(guò)在網(wǎng)上考察，女裝的生意還是比較好。”孫文轉說(shuō)道。她立即著(zhù)手與服裝供貨商聯(lián)系，到北京、廣州等地考察市場(chǎng)。
去年9月，孫文轉在墻貼生意的基礎上，增加了服裝銷(xiāo)售。由于服務(wù)態(tài)度好，衣服款式更新快，加上做墻貼時(shí)固定下的客源，服裝生意也越來(lái)越好，最火的一個(gè)月賣(mài)了六萬(wàn)元。
要在成千上萬(wàn)的網(wǎng)店中脫穎而出，需要悉心經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店和特別的營(yíng)銷(xiāo)手段。從最初的店面裝修，銷(xiāo)售物品的定位，為每一件衣服拍照片，到打廣告，過(guò)程簡(jiǎn)直和實(shí)體店鋪一模一樣。每次進(jìn)回服裝，孫文轉都要一件件熨燙，爭取到達顧客手中的每一件衣服，都是最好的。
如今她的辛苦也得到了回報，每個(gè)月的收益大約是以前工資的3倍，她對未來(lái)也更是充滿(mǎn)了期待。
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