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豪女闖江湖成名企業(yè)家
1984年農歷正月初五，在四川南充的一個(gè)村頭，17歲的女高中畢業(yè)生劉萍一步三回頭地向不斷流淚的父母揮手告別。家里實(shí)在太窮，高考落榜失意的她不忍心再讓年近花甲的父母借債供她復讀，聽(tīng)說(shuō)新疆地廣人稀，錢(qián)好掙，便不顧父母的再三勸阻，懷揣著(zhù)從親友家借來(lái)的2000元錢(qián)，毅然踏上了西去的列車(chē)，八千里之外的新疆是她遙遠的致富夢(mèng)境。
走出烏魯木齊火車(chē)站，劉萍一身藍棉衣肩扛鋪蓋卷的形象，連旅店拉客女都拋來(lái)鄙夷不屑的眼光。繁華的烏魯木齊沒(méi)有像她這樣貧窮“盲流”的立足之地，舉目無(wú)親的劉萍只好連夜搭車(chē)趕往石河子，投奔一個(gè)遠房親戚表舅。但在石河子轉悠了6天，卻找不到賺錢(qián)的合適生意，她不愿拖累表舅，不顧表舅母的再三勸阻，又獨自向西行200多公里，來(lái)到邊陲小城博樂(lè )，好歹落下了腳，做起了擺地攤生意。
缺少資金的劉萍懂得集腋成裘的道理。她也只能從販賣(mài)小東西起步，賣(mài)撥浪鼓、頭花、耳環(huán)、鑰匙鏈、打火機、塑料小玩具等，雖然每件只能掙一角錢(qián)左右，但她決不放過(guò)任何一次細微的賺錢(qián)機會(huì )。在別人滿(mǎn)口“盲流”“無(wú)業(yè)游民”“四川災民”的譏諷聲中，在被別人以“妨礙交通”“影響市容”為借口的隨意驅趕中，劉萍牢記“和氣生財”的古訓，學(xué)會(huì )了忍讓和寬容，以誠相待，童叟無(wú)欺。她敦厚誠實(shí)的人品逐漸得到當地人的認可，買(mǎi)她東西的人越來(lái)越多起來(lái)。就是靠著(zhù)這一分利的積攢，第一年她居然賺了9千元。
初次經(jīng)商的小小成功，激勵起了劉萍圖謀發(fā)展的壯志，她不甘心再在地處邊陲的小城里擺地攤賺小錢(qián)。入疆的第二年秋天，她懷揣兩萬(wàn)元血汗錢(qián)，闖入了自治區首府烏魯木齊市，學(xué)著(zhù)其他老鄉做商品批發(fā)生意，卻不曾想栽了個(gè)大跟頭。那年秋末，她從南方服裝商手里批購了300件羽絨服運到烏魯木齊，但因缺乏服裝商品質(zhì)量鑒別意識和經(jīng)驗，之后被人發(fā)現絨服的內里以次充好，一番辛苦折騰不算，用心血掙來(lái)的一萬(wàn)多元全賠了進(jìn)去。劉萍為此大哭了一場(chǎng)。但她并沒(méi)有從此一蹶不振，而是從失敗中吸取了教訓，做生意時(shí)不僅要考察對方的商德，對商品的質(zhì)量也要格外重視起來(lái)，對選購商品品種也分外慎重。
幾年的觀(guān)察思考，幾年的商品更換，幾年時(shí)賺時(shí)賠的摸爬滾打，使劉萍不僅積累了數百萬(wàn)元的生意資本，而且大大開(kāi)拓了商業(yè)眼界，廣交了許多商界朋友，豐富了經(jīng)商經(jīng)驗，為她日后的事業(yè)發(fā)展筑起了一座跳臺。其間，劉萍總結的最寶貴的經(jīng)商經(jīng)驗就是以誠為本。她以自己的實(shí)際行動(dòng)扭轉了某些人頭腦中“無(wú)商不奸”的傳統觀(guān)念，特別是扭轉了不少新疆人對外地人的不雅偏見(jiàn)。
對于非常重視資金周轉的商人來(lái)說(shuō)，一般是不愿意無(wú)償向外借錢(qián)的，特別是女商人對金錢(qián)摳得更緊。
但劉萍卻不以此為然，當年擺地攤的艱辛經(jīng)歷使她對“雪中送炭”一詞情有獨鐘，她把幫人解困作為做人的崇高美德。這些年，凡是向她開(kāi)口借錢(qián)的商界熟人，她總是有求必應，慷慨解囊。
1995年5月，有一個(gè)她認識不久的山東商人在烏魯木齊洽談成了一筆生意，急缺20萬(wàn)元的預定金，情急之中舉目無(wú)親的山東漢找到了劉萍借錢(qián)。劉萍不顧身旁表姐的再三暗示勸阻，馬上把錢(qián)如數借給了這個(gè)山東商人。感動(dòng)得山東漢子熱淚盈眶，拉住劉萍非要認干姐不可。山東人拿著(zhù)錢(qián)走后，表姐則埋怨劉萍心太實(shí)誠，因為此前有過(guò)好心借錢(qián)被人騙走10萬(wàn)元的經(jīng)歷。表姐的擔心她再次上當受騙，借出去的錢(qián)又打了水漂。劉萍微笑著(zhù)對表姐說(shuō)：“謝謝你的提醒。但我做人的原則是：寧讓別人負我，我決不負別人。世上確有騙子，但決不能因此無(wú)端懷疑一個(gè)向你求援的別人，危難之中以誠待人，幫人一把，才能廣交四海之友。”
不久，當那位山東商人如數還給劉萍借款，并把自己的一筆大生意轉讓給劉萍做時(shí)，劉萍的表姐心悅誠服地贊嘆表妹的人品魅力。正是劉萍的這種誠心和熱心，贏(yíng)得了越來(lái)越多的商界朋友，使她的生意越來(lái)越紅火。
除了吃苦耐勞古道熱腸外，劉萍這個(gè)商場(chǎng)“辣妹子”更突出的性格是膽識超人，雷厲風(fēng)行。上世紀90年代初，新疆首家大型國際商貿基地國際貿易城在烏魯木齊建成，當不少商人還在為邊陲閉塞投資能否很快見(jiàn)效猶豫觀(guān)望的時(shí)候，劉萍則果斷投資商鋪，并以此贏(yíng)得了豐厚回報。
就在四面八方的商人聞?dòng)嵹呏趄\地到烏魯木齊搶購商鋪時(shí)，1995年，商智敏銳的劉萍卻瞅準了南疆邊城，謀劃開(kāi)辟新市場(chǎng)，到南疆重鎮邊城投資興建邊貿商城。但是，她的這個(gè)策劃卻遭到公司高層及家人的質(zhì)疑，認為太過(guò)冒險。劉萍沒(méi)有言詞反駁，而是帶領(lǐng)幾個(gè)副經(jīng)理到南疆幾個(gè)地區實(shí)地調查。十幾天的南疆考察，讓幾個(gè)副經(jīng)理大開(kāi)眼界，看到了開(kāi)辟南疆基地的無(wú)限商機和巨大利潤價(jià)值。“公司要發(fā)展要壯大，就必須不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)!”劉萍對此十分堅定。
劉萍在南疆的商城如期開(kāi)張了，樓頂的醒目巨幅廣告牌就吸引了全城人的目光，渴望發(fā)財的商人們一擁而入，所有商鋪一售而盡。劉萍的遠見(jiàn)卓識和超人膽略，令眾多商家從心眼里佩服，并且由衷地感謝這位四川辣妹子為他們發(fā)財提供了基地，而劉萍看著(zhù)自己投資開(kāi)辟的市場(chǎng)能帶動(dòng)這么多的人發(fā)家致富更是由衷地高興。
此后不久，基于進(jìn)一步拓展南疆商貿市場(chǎng)的自發(fā)責任感，劉萍主動(dòng)聯(lián)系邊城的幾家有經(jīng)濟實(shí)力的大商家，甚至主動(dòng)借款給一些極欲發(fā)展而又資金不足的中等商家，極力主張憑借聯(lián)合的力量把邊城的商品經(jīng)濟做大做強。她的策劃得到了當地政府的支持。常言到樹(shù)大招風(fēng)，劉萍的強勢也招來(lái)某些商戶(hù)的誤解，甚至有人在社會(huì )上放風(fēng)說(shuō)，劉萍這女人野心勃勃，想借聯(lián)合之名把其他公司都吃掉。一時(shí)間，流言蜚語(yǔ)竟然鬧得滿(mǎn)城風(fēng)雨。為此，身邊朋友勸說(shuō)劉萍放棄聯(lián)合，集中精力專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)自己的公司，免得損害自己的名聲。
襟懷坦蕩的劉萍自然不會(huì )被這些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)嚇退，為了適應外來(lái)商戶(hù)們急需擴大業(yè)務(wù)的形勢，不耽擱邊城商品經(jīng)濟發(fā)展的大好時(shí)機，她帶領(lǐng)本公司的員工又一次承擔了促進(jìn)邊城商品經(jīng)濟再上臺階的領(lǐng)頭羊角色。
2002年，年僅35歲的劉萍又以深遠的目光，超人的膽略，投資2.5億元的巨資興建規模更大的南疆邊貿大廈。
雷厲風(fēng)行的劉萍僅僅用了9個(gè)月的時(shí)間，面積為7萬(wàn)平方米，設施一流，功能先進(jìn)的綜合性商貿物流平臺——邊貿大廈就竣工開(kāi)業(yè)了。它內設600多個(gè)商鋪，聘用了數千名員工，來(lái)自各地的2000多個(gè)經(jīng)營(yíng)者，代理經(jīng)銷(xiāo)了成千上萬(wàn)個(gè)品牌，每天面對幾萬(wàn)名客商和消費者，影響了邊城乃至周邊地區千家萬(wàn)戶(hù)的衣食住行，而且還逐漸輻射到中亞甚至更遠的市場(chǎng)。開(kāi)業(yè)短短兩年來(lái)，由于邊貿大廈地處黃金地段，而且實(shí)施了產(chǎn)權買(mǎi)斷的新招商方式，再加上劉萍這位董事長(cháng)的聲譽(yù)魅力，在這四季人流不斷的商廈里，她又打造出了一些新的百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁。當各地來(lái)考察的人看到這位樸實(shí)的年輕女商人，在遙遠的大西北創(chuàng )造的驕人業(yè)績(jì)時(shí)，紛紛稱(chēng)贊劉萍是西部大開(kāi)發(fā)的女先鋒!
當很多慕名來(lái)訪(fǎng)的商人或企業(yè)主向她詢(xún)問(wèn)經(jīng)商之道時(shí)，個(gè)性外露的劉萍坦然相告：要想事業(yè)成功，首先要打好做人與經(jīng)商的堅實(shí)思想基礎，要永遠牢記一條千百年來(lái)顛撲不破的真理：君子愛(ài)財而取之有道。其次，要依靠堅持不懈的辛勤勞動(dòng)和誠信為本的經(jīng)商信念來(lái)夯實(shí)自己的經(jīng)濟實(shí)力;再次，要以機動(dòng)靈活而又果敢的謀財策略和先進(jìn)多元的商機信息開(kāi)展積極主動(dòng)的正當競爭。實(shí)力不及而強為之是冒險，道義不可為而為之是絕路，時(shí)機成熟當進(jìn)不進(jìn)必敗北。商場(chǎng)風(fēng)物長(cháng)宜放眼量，莫為一己私利誤人生。20多年來(lái)，從擺地攤賣(mài)小百貨到經(jīng)營(yíng)價(jià)值數億萬(wàn)元的商貿大廈，無(wú)論是順境還是逆境，我都堅持這些信念不變。當然，對這些信念的理解認識不是一步到位的，這是我三十多年的人生積累啊!
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