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茶藝表演“玩出”財富新天地
一個(gè)從內蒙古呼倫貝爾草原來(lái)到宜昌求學(xué)的女孩，因學(xué)業(yè)關(guān)系與茶結下了不解之緣，并在宜昌扎根創(chuàng )業(yè)。從初出茅廬的青澀大學(xué)生，到四處跑業(yè)務(wù)的創(chuàng )業(yè)者，再到已擁有百萬(wàn)資產(chǎn)的老板，二十九歲的成巖在宜昌經(jīng)歷創(chuàng )業(yè)的酸甜苦辣后，終于收獲了人生的第一桶金。
千里求學(xué)茶成她的一生知己
四月十五日下午，記者見(jiàn)到成巖時(shí)，她正在緊急備課——當天晚上她要為幾個(gè)學(xué)生進(jìn)行茶藝培訓，而這也是其公司現在的主要業(yè)務(wù)之一。
成巖出生在美麗的呼倫貝爾草原，善良的草原人民賦予她坦蕩、善良、無(wú)私的品格。二○○○年，她考取了三峽大學(xué)園藝專(zhuān)業(yè)，不遠千里來(lái)到憧憬已久的宜昌求學(xué)。當時(shí)三峽大學(xué)的園藝專(zhuān)業(yè)包含了蔬菜、花卉、園林、茶葉等相關(guān)學(xué)科知識。通過(guò)一年的學(xué)習，她發(fā)現自己對茶有著(zhù)發(fā)自?xún)刃牡臒釔?ài)。
在該專(zhuān)業(yè)輔導員的帶領(lǐng)下，二○○一年成巖和幾個(gè)同學(xué)組建了茶藝隊，并擔任第一任茶藝表演隊隊長(cháng)。在學(xué)習專(zhuān)業(yè)的基礎上，她們刻苦訓練茶藝。茶藝隊從三個(gè)人發(fā)展到四十人，從單純的綠茶茶藝到復雜的功夫茶藝，從一次性塑料杯到晶瑩剔透的茶具，這些變化無(wú)不傾注著(zhù)她大量的心血。
作為湖北省第一支專(zhuān)業(yè)茶藝表演隊，二○○一年成巖和隊員向宜昌市領(lǐng)導匯報演出，同年還參加了與臺灣東方茶文化交流的大會(huì )。在二○○二年又參加了五峰“國際品茶旅游節”，并表演了名優(yōu)綠茶茶藝、蓋碗茶茶藝。這次表演在全國起到很大的反響。
談起過(guò)去的經(jīng)歷，成巖認為這些都不是為了標榜自己的過(guò)去有多輝煌，而是通過(guò)在茶藝表演隊的積累，讓她在日后的創(chuàng )業(yè)中找到了突破的方向，“可以說(shuō)，茶是我一生的知己，也是我一生的事業(yè)，如果沒(méi)有在茶藝隊表演的這段經(jīng)歷，我不會(huì )有今天的事業(yè)，這是我創(chuàng )業(yè)成功之所在。”
茶藝表演開(kāi)茶店不走尋常路
二○○三年春節后，成巖聽(tīng)從母校輔導員的意見(jiàn)，在一家茶葉公司打工，每月1000元左右薪水。半年后，她發(fā)現僅憑那么一點(diǎn)薪水無(wú)法實(shí)現“在宜昌買(mǎi)房并將內蒙古的父母接來(lái)宜昌生活”的愿望，于是她毅然辭掉工作，盤(pán)下了一個(gè)門(mén)面，開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)之路。
當www.gold66.com年七月十七日，成巖的茶行開(kāi)業(yè)了�；貞浧鹉嵌稳兆�，成巖告訴記者，站在店里，她感覺(jué)的并不是自豪，而是前途渺茫的壓力。店是開(kāi)起來(lái)了，資金卻是東拼西湊的，“父母支援了一部分，自己打工存了部分錢(qián)，老師又幫我聯(lián)系一些茶葉廠(chǎng)家提供貨源”。
作為一個(gè)外地人，在宜昌沒(méi)有任何的人脈資源，怎樣經(jīng)營(yíng)是成巖最大難題，“可以說(shuō)是天時(shí)、地利、人和，這幾個(gè)條件我當時(shí)一樣都不具備，但是我沒(méi)有時(shí)間問(wèn)自己怎么辦，只有向前沖了！”為打開(kāi)局面，成巖在對宜昌茶葉市場(chǎng)的調研和分析后，決定將創(chuàng )業(yè)與自己大學(xué)的專(zhuān)業(yè)結合起來(lái)，除了提高服務(wù)質(zhì)量積累人脈外，將所有的精力都放在茶藝表演方面——通過(guò)茶藝表演來(lái)吸引顧客，并在城區各大茶樓進(jìn)行茶藝培訓，培訓的同時(shí)，還順便做起推銷(xiāo)茶具的生意。
當年，成巖無(wú)論刮風(fēng)下雨，都騎著(zhù)摩托車(chē)送茶葉或前往各大茶樓進(jìn)行茶藝培訓。店里的生意都交給了其他幾個(gè)員工，這些員工的工作就是給客人們表演茶藝，讓客人在喝茶的同時(shí)，能夠享受到賞心悅目的表演。
半年的努力下來(lái)，成巖已經(jīng)初步積累了人脈，更可喜的是，宜昌許多茶樓都紛紛推出了茶藝表演的項目，她順帶銷(xiāo)售出大量的茶具。她告訴記者，雖然茶具是個(gè)小物件，但是其背后的利潤卻十分可觀(guān)，特別是茶樓這樣的大宗購買(mǎi)更讓她有了許多額外的收入。
盲目擴張經(jīng)驗不足失敗告終
成巖告訴記者，二○○七年初，她在某小區內又盤(pán)下了一個(gè)二十多平方米的新店面，花費了數萬(wàn)元資金，這筆資金主要就是二○○五年春天和二○○六年春天賣(mài)新茶的收入，以及近三年時(shí)間賣(mài)茶具賺來(lái)的收益。
在談及二○○七年盤(pán)下的第二個(gè)新門(mén)面時(shí)，成巖坦言這是“十分失敗的投資”——那一年的時(shí)間，新店面一直在虧本經(jīng)營(yíng)。
事后，成巖對自己這次失敗的投資進(jìn)行了總結，認為自己的失誤主要集中在三個(gè)方面：沒(méi)有足夠的經(jīng)濟實(shí)力、沒(méi)有真正成熟的員工可以幫她照顧新門(mén)店、自己經(jīng)驗不足。新店面的選擇，特別是對于沒(méi)有多少資金積累的她而言，新店面的地段與大小都是至關(guān)重要的因素，但是在選擇的時(shí)候她卻沒(méi)有充分考慮。
投資新門(mén)店的失敗，讓成巖開(kāi)始考慮自己未來(lái)的生活規劃：“我不能再這么下去了，雖然小店能夠養活我自己，但是員工跟著(zhù)我卻沒(méi)有出路，而且在宜昌定居的夢(mèng)想還沒(méi)有實(shí)現，更別說(shuō)讓身在內蒙古的父母過(guò)來(lái)定居了！”
二○○八年一月份，成巖毅然下定決心——自己外出考察廣州、上海等地的茶樓經(jīng)營(yíng)，學(xué)習經(jīng)驗，而且自己不在宜昌的這段時(shí)間還可以讓員工們獨立鍛煉，也可讓員工迅速走向成熟！
學(xué)習歸來(lái)?yè)P帆整裝重新起航
隨后的半年時(shí)間里，成巖的足跡踏遍了廣州、上海、杭州等城市的知名茶樓，這時(shí)的她把自己放在一個(gè)學(xué)生的角度學(xué)習那些大城市里大茶樓的經(jīng)營(yíng)之道。二○○八年五月份，考察學(xué)習結束回到宜昌的成巖賣(mài)掉了新開(kāi)的門(mén)店，并在原有門(mén)店內增添茶葉銷(xiāo)售品種。
成巖的選擇無(wú)疑讓自己找到了新的方向，這時(shí)成巖再一次發(fā)揚自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，大力開(kāi)拓茶藝表演。
此前略顯稚嫩的員工也開(kāi)始逐漸成熟起來(lái)，而許多老顧客也逐漸對茶藝表演有了認同感，并不斷介紹新的客源來(lái)消費。接下來(lái)的一年多時(shí)間里，成巖的門(mén)面人氣不亞于其他經(jīng)營(yíng)多年茶葉的大門(mén)店。
二○○九年五月，成巖偶然盤(pán)點(diǎn)了一下自己的資產(chǎn)，發(fā)現自己已完全能夠支付一套房子的首付款，可以實(shí)現接父母來(lái)宜昌定居的愿望了。不過(guò)思慮許久后，她做出了一個(gè)意外的選擇——重新盤(pán)下一個(gè)總面積達200余平方米的大門(mén)店，并將茶藝培訓業(yè)務(wù)作為一個(gè)主攻方向，很快她的想法便得以實(shí)現。
新門(mén)店優(yōu)越的地理位置以及合理的布局，加之有專(zhuān)門(mén)的教室用以茶藝培訓，在新門(mén)店開(kāi)張的第一個(gè)月，她就嘗到了盈利的甜頭。此后的半年時(shí)間里，新門(mén)店走上了正軌，所有老顧客都在心理上接納了這個(gè)更為龐大的茶店。
二○○九年十一月份，成巖賣(mài)掉了跟隨自己多年的舊門(mén)店，全力經(jīng)營(yíng)著(zhù)這個(gè)全新的大茶行。
采訪(fǎng)結束時(shí)，成巖不無(wú)自豪地透露，她現在不僅還清了新門(mén)店所有的債務(wù)，而且在城區中心地段買(mǎi)下了一套100余平方米的房子，“這個(gè)‘五一’假期過(guò)完后，我父母就要從內蒙古來(lái)宜昌了，我終于在畢業(yè)7年后，實(shí)現了自己的人生夢(mèng)想！”
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